给青年创业者.doc

只要有宽带，只要你有雄心，不管你在哪里，都不会边缘化。竞争的立足点变平等了，小虾米和大鲸鱼可以平起平坐了。”在未来的世界中，机会将会空前地平等，富家子弟已经不再享有原来的优势创业前要做好四个准备创业之前要做好四个准备在创业者前仆后继的今天，我是很赞同有梦想有能力的人选择创业的路，但是我不赞成盲目的创业。所以在这里和大家分享一下创业前要做的四个准备。第一，生理上的准备创业是个艰苦的过程，不管创业到什么样的阶段，都要面临很多意外很多困难。正因为要战胜如此多的困难，就必须拥有一副健康的身躯。无论遇到什么问题，都能日以继夜的去奋斗去努力解决，从而战胜它。第二，心理上的准备有一句经典的创业成败座右铭“创业失败是必然的，成功是偶然的”。所以在创业之初你不要想着以后要做的如何如何成功，如何如何伟大。万事开头难，你所要做的第一件事就是如何让企业活下来。当然了，在创业过程中也会遇到这样那样的困难。所以创业者要做好失败的心理准备。万一失败了，你是否接受的了，有没有重新爬起的勇气。遇到很大的困难时，有没有坚持下去的勇气。第三，主观上的准备主观上的准备就是是否对你所从事的项目，有没有一个深入的了解，是不是懂得这个行业的一些专业领域知识。在创业之初一定要做好充分的计划准备，如果没有做好这方面的计划，那么在创业初你会被这样那样的事情忙得晕头转向。所以有一个好的创业计划表是很重要的。第四，客观上的准备在创业之前就要开始累积相关的人脉，无论是创业资金，人才等在创业之初都需要其他人的帮助，所以在创业开始前要先开始累积人脉，这样当你需要的时候，就可以随时利用他们的优势资源。 最后，送给创业者们一句话，英雄们促进了时代的巨变，而时代的巨变又呼唤新的英雄。站在这个新时代的起点，我们每个人都面临着机遇和挑战。争当时代的弄潮儿，做个对历史进程推波助澜的英雄是历史赋予我们的使命。创业怎样迈好创富第一步如今，对照现在来看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。举目四望，有多少热血男儿，正怀揣梦想，整装待发，准备高举起追求财富的大旗，开始义无反顾的创业，做经销商在寻求自身价值实现的同时，也为自己赢得一份精彩。创业者努力过程中的每一份辛酸和委屈，都洒满了汗水和泪水，过程并不如外界想象中的洒脱和自如。相反，它是一场耐力的比拼，是一份坚持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客观理性和踏实严谨。在此，我们给正在或即将踏上创业征途的朋友们提醒十项要注意的环节：一、要有长期打持久战的心里准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试，刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力;二、不要被别人意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的路，对外界的风言风语不去理会，别人说三道四自然不用认真，尤其是那些只说不干的人更不要当回事。商场如战场，经营中战略战术要保密，不否认有些人会通过故意刺激你的方式“逼”你说出相关秘密，这点要十分谨慎;三、刚开始时，不要四处张扬指望合作，一切等站稳脚跟后再说;四、前辈或他人的成功的东西可适当借鉴。但不能盲目照搬照抄。别人成功是有其自身天时地利人和特定条件的，不一定适合你，要想办法审时度势，找出最适合自己的一条路来。他人的经历是没办法重复的;五、要有激情和想象力。前者能鼓励自己时刻保持一种干劲和活力，后者能帮助自己克服在资金、管理、营销等方面遭遇不足和困难时的无奈并保持希望和梦想。六、创业者一定要有吃大苦耐大劳的准备，并要有失败后决不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志。类似于清朝曾国藩与太平军交战时屡战屡败，屡败屡战的精神，也就像去年福布斯大陆首富国美电器黄光裕所说的那样，“不要被困难吓倒，只要不断去拼，去做别人想不到的事才能发财。”想当年，史玉柱和巨人集团轰然倒塌，不得不隐姓埋名，何等落魄和凄凉，可是几年之后，“脑白金”风靡大江南北，让隐藏在背后的史玉柱再次成为关注的焦时，人们不得不惊叹创业者的坚韧和执着;七、要学会看待你的同伴的优点和不足。面对团队成员的彷徨和犹豫，除了以宽广的胸怀对待外，还要积极储备人才，这在开始时尤其重要。在这个社会上，没有人会随随便便成功，创业如同冲锋陷阵的打仗，有人临阵逃脱，有人一去不返，此时此刻不要叹气，更不要泄气，因着手立即招兵买马，不到最后关头不轻言退却和放弃，只有经过这样的磨炼，经风雨见世面，你才能洗去幼稚和单纯，不断走向成熟和老练，处理问题起来会越发得心应手，应付自如，直至取得最后的胜利;八、要注意团队同伴，一个团队里要有统一的价值核心理念，注重发挥每个人的特长和作用，记住一个人是不能创业的，就像联想的柳传志、百度的李彦宏，表面看似个人努力的成功，其实是一个团队在发挥作用;九、要不断的学习。这年头，社会发展变化太快，新东西，新名词不断出现，财经资讯、国家政策、互联网络，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念新事物;十、良好的生活习惯和健康的身体是开拓事业的前提和有力保证，即使工作再忙，再没规律，也不能忽视。创业道路应该怎样去选择？什么叫做创业?很多人没有明白。我发现这里的想创业者，特别是一些刚离开学校没几年的年轻人，认识上有着很大的误区。中国有古话说“男人三十，成家立业”，好这个“业”是什么?是一份稳定的事业;从收入角度来说，可以让你和你的全家过上比较舒适的生活，能够赡养你的父母，能够抚养你的孩子，全家还能够出去旅游，去娱乐.从名誉的角度来说，在社会阶层中(我们不要否认阶层的存在)，你进入了至少中产阶层，全社会虽不仰慕，但至少尊重你。可是我们很多人错了，他们认为，创业就是要拥有完全属于自己的企业，要拥有巨额的财富，要名车美女，出入各种上流场合。这不是创业心态，这是暴富心态。2.关于暴富:在这个社会中，我们不排斥暴富，如果有暴富的机会而又无多大风险，我也一定挤破脑袋去抢。(很类似于买彩票，但是我从不买，因为机会成本太高)请大家记住一句话“商场没有惊喜。上面所说有些极端，绝大部分创业者还是相当吃苦耐劳的，他们承受创业的艰辛，疲惫，紧张，失落，沮丧.但是你可知，这又错了。创业应当辛苦，但不应当艰苦。如果你经营自己的企业非常艰苦，甚至于如履薄冰，每日胆战心惊。你应当怀疑和反思，自己可能已经走错了。3.打工和创业：举我两个好朋友的例子吧。一个是方正电脑前总裁(名字我就不说了)A，典型的高级打工者。另一个是我的朋友B，他原先是阿尔卡特某分公司的总经理和总部某事业部的总经理。A对自己的定位就是职业经理人，离开了方正，他依然每月拿着高薪，在外还有自己的关联企业来处理业务过程中的一些项目。B离开阿尔卡特之后着了魔一样想要自己当老板，现在开了自己的公司，然而长达一年一笔营业收入也没有(他是非常优秀的销售，但是他之前做的都是大客户，大项目，现在正在跟的也是大项目，对企业来说是没有很好现金流的)，每天过得都很艰苦，每天都会产生新的希望，每天也都会失落和疲惫。你们认为A和B谁才是真正的创业者?创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司，其实这是一种江浙的“老板文化”，职业经理人的道路也是一种创业，我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例，依托企业的平台和资源，事业部独立核算。总计下来就是：创业是我们离开学校踏上社会之后为自己打造一份事业基础的过程。4.你适合走怎样的创业之路?a.)性格分析：人力资源体系将领导类型分为6种(某些理论中是5种或7种).有些人擅长战略规划而不善执行，有些人擅长执行但不擅长作秀(包括演讲，推销，包装等)，有些人性格果断，有些人性格细致考虑周到，有些人温和，有些人严厉。这些都决定了你适合走什么样的道路。具备任何一种性格的人都只适合成为职业经理人，而真正能够自己创立企业并且成功的人都是同时具备所有优秀性格的人。万里挑一!b.)资源分析：即便你属于那一万个里面才有一个的人，创业时机也是非常重要的。创立一个成功的企业是需要全方面资源配合到位才可能的。包括但不仅包括(资金，产品或技术，人力资源，法律，产业背景，管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源)具备以上所有资源的初创企业能够顺利度过第一阶段进入发展期的概率是70%。缺少任何一项资源，那么成功概率将迅速降低到10%以下。所以为什么大学生创业的成功者寥寥无几?刚从学校出来的朋友，你能具备那些资源吗? elab.icxo创业者35岁之前要做的事积累学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。养成个人风格养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗?好!就把西装当作你的商标吧!办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗?那就每天都摆些鲜花吧!生活方面在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。明白自己的短处明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。知道自己的长处知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。另谋生路的钱储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。建立人际关系网建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。学会授权他人学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。三缄其口学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智-别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。对人要忠诚对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资;35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。企业家是八家综合体1、哲学家的思维“哲学是黄昏后才起飞的猫头鹰”，黑格尔的这一句名言提示了哲学是反思的、回忆的、历史的。而哲学家就象一个思维清晰的老头，他们饱经沧桑，看透世间万物。哲学家头脑的动态思维方式表现为三点：1)动态思维唯一不变的是变化。2)以“本质”为灵感源泉寻找不可撼动的“1”。3)删繁就简简单的才是最美的。哲学家头脑侧重于动态思维方式，其特点是思维以动态逻辑为界面，凡事喜欢追本溯源，善于通过把握事物的本质和核心来解决问题。而哲学家的这种思维模式对一个优秀的企业家而言是不可或缺，至关重要的。2、经济学家的头脑以经济现象和经济事实为专门研究对象的人士就是我们所说的经济学家。企业本身就是一种经济组织，是经济学家研究的对象之一。一个优秀的个企业家就必须象经济学家一样，不仅要清楚经济现象，也要清楚经济环境和经济实体，清楚自己企业所处的环境，只有清楚的认清了自己，认清了环境，才能更清楚的知道如何去做。3、政治家的眼光一个优秀的政治家，必定是眼光长远的，他不仅能看到过去，现在，更能看到明天，未来。一个优秀的企业家也理当如此，他不仅需要看清楚现在，更需要看到未来三五年，甚至二十年。远的不说，就拿这次经济危机来讲，在危机暴发前，马云先生不就是“过冬论”之信吗?并积极做好充分的准备，所以当一大批企业倒闭、亏损、现在才高喊过冬的时候，而早在去年7月底，马云先生就早有先见之明，据说阿里曾存现金高达：60亿之多，并停止一切投资行为。4、军事家的胆略一个优秀军事家最基础的就是拥有过人的胆略和魄力。胆、识、才是一个人最大的财富，胆排第一，也有话说：有胆有识，胆在前，德才兼备，德为先，说明的都是同一个问题。试想，如果一个企业家，而对一个项目和决策时，如果瞻前顾后，犹豫不决，唯唯诺诺，又何以称之为一个优秀的企业家?又何以堪当一个优秀的企业家?5、外交家的纵横外交家八面玲珑、左右逢源、妙语连珠、出口成章，能处理各种危机，能应对各种场合，能化解各种矛盾，能平衡各种关系。要成为一个优秀的企业家，又何不须如此?如若不如此，又如何应付企业错综复杂的各种事务和局面?6、谋略家的深沉谋略家深沉老练、进退有度、恩威并济、纵横捭阖、明察秋毫，作为一个优秀的企业家，做事要深沉老练，决策应进退有度，管理用人要恩威并济，内外事都能纵横捭阖，万事都能明察秋毫，处理适度。7、资本家的精明资本家就是以赚取利润为本，资本家自然精明至极。一个优秀的企业家，亦须具备资本家之精明，才能为企业赚取利润和生存之本，有了生存之本才能发展壮大，发展壮大自然可以报国惠民。一个企业家如果都不知道如何去赚钱?如果使企业获取合理的最大化利润，自然就会造成成本、资源的浪费，当然也就称不上一个优秀的企业家了。8、策划师的才能一个优秀的企业家必须是一个优秀的策划大师，这一点已经在从丁磊养猪看企业策划一文详细说明，并举了诸多实例，在此就不多言了。一个优秀的策划师不仅能调动各种资源，创造市场潮流，革新营销模式，还清楚了解市场动态，掌握消费心理，熟练各种工具，这些，也都是一个优秀的企业家所应该具备的。企业家具备了策划师的才能，也就能掌握市场主动，运用智慧创造企业辉煌的奇迹，以及度过重重困难和危机。史玉柱教给你的营销智慧1、我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业;而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分2、我为自己制定了三项“铁律”：第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果;第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营;第三，让企业永远保持充沛的现金流。3、成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。4、自从三大战役失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”5、营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者，但消费者又是最难了解的，所以为了了解，就得花了几个月的时间，自己开车去江苏、武汉，到农村去。”6、我非常关注我的消费者，他们的一点小事都当成很大事情来做。对于不是我的消费者，尽管骂的狗血喷头，我都很迟钝，不是很关注。7、我的成功没有偶然因素，必然性是本人带领的团队充分关注目标消费群。知道他们想什么，同一个手法在做。很多时间是与目标消费者在一起的。8、我没有学过广告，当初拿着汉卡，想让人知道，就只能投广告。当初每个字都是自己写的，第一次广告就成功了，自然会投入更多。后来买过一些广告专业书，发现教科书的都是骗人的，广告的关键是要重视消费者。9、做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功10、在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。11、一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸”。12、赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。13、再好的决策，也不可能适应未来的种种变化，需要在实际操作过程中及时调整。14、就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌。15、领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。16、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了;你再交给他一件事情，他又做成了17、百分之九十以上的困难你今天想都没想到，因为你根本不知道它是困难18、我先找到差异化，我的产品和其它的产品差异在哪儿?产品差异化,创造营销事件,让媒体作为新闻自觉去报道。营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人?一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的?记得了。为什么?第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。19、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑!20、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。21、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得!22、找到自己的细分市场。抓住关键环节，重点抓好市场调研;23、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者;24、对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值;25、我在我的公司只管一件事市场调研;26、公司在小的时候，尽量要股权集中; 27、要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是管理手册和营销手册;28、要重视建设团队，核心团队一般不超过7人29、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。30、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难;31、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。32、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。33、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢?还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。34、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。35、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。36、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。37、你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。38、我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。如果要说有专家，我认为惟一的专家是消费者。要做好一个好产品。在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中。39、很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则，创造规则。40、我是学数学的，思维方式就是从A到B。一般大家可能就按通行的路走了。但是我要列出从A到B所有的出口，列出所有可能的链接，要一条路都不落，看哪一条路可行，哪条路不可行这也在一定程度上决定了我的思维方式。41、不一定开200迈的人是最先到达目的地的，我可能就开个100迈，但是我中间停也不停，我也不加油、我也不休息，这种往往是最先到目的地的。42、这个东西有用没用，在于人们信不信。这就是诀窍。43、我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。44、我不知道是什么感觉，我遇到困难的时候，即使我周围有亲人在，我一定要离开他们，我要一个人待着，我有这样的习惯，困难越大，我就要一个去解决这个问题。45、不要强调客观理由，人在超常规的压力下，都有极至发挥潜能的力量。46、我觉得(广告语)就是简单，还要越俗越好。能够让别人很快的读出来，而且上口，因为中文还有很多的平仄，应该很快地把它叫出来。47、消费者是最好的老师，我和同事们一起带调查市场，走进小区和老人聊天，甚至去大卖场直接和买脑白金的顾客交流。每个人需求都是不一样的，你不能花钱请调查公司去调查，不能拿着一张表在路上拦着人家去打勾，只能去跟他聊天，拉家常。如何快速从学生到老总户总谈他在开始创业的时候对节目主持人石菲讲：“做这个网站，大概是我在2000年的，参加过全国创业计划大赛，当时我们拿了一个金奖，那个时候就想创业，只不过是说，虽然我们拿了一个金奖，但是我们当时有一个很重要的问题没有解决，我们是拿着别人的专利去做的，后来这个专利因为是别人的，不同意我们拿这个去进行创业了，他允许我们拿这个专利去参加大赛，但是我们拿这个金奖以后，他又不允许我们去创业”。很多人也想知道后来户总的创业路是如何走下去的，他又是如何突破各种困难从一个普通学生做到一个总裁?“其实任何一次创业都会遇到很多困难，那一次经验很欠缺，我是2001年从北大毕业，当时我们毕业的时候跟朋友聊天，我们毕业之后用3、4年的时间了解这个资源，了解这个企业怎么运转，但是后来这个过程比这个要长，我们中间一直在做媒体，比如说我们在现在的这种号称是VC、PE核心期刊投资合作，最早的内容也是我做的，包括在号称中国资本刊第一刊的新财富，还有互联终端，整个周期比我们预想的长，我当时想我工作3、4年之后就开始创业，但是实际上这个过程大概有7年的时间。你看中国的媒体和美国是有很大不一样的，这些人又会找这种一些真正干事的人，中国媒体有一个很奇怪的现象，一家媒体一个编辑部10个人的活，真正干活的是可能只有3个人，这3个人干活是最多的，在利益分配当中又是最小的，导致整个媒体激励不足。比如说现在这个媒体，最近有一个很集中的几个事情，一个是财经这样的，包括新浪，包括经济观察报的总编辑和创业员也好，他们或多或少有的想在原有的体制内，带领一拨出来另立门户也好，在现在这一拨媒体之前也有，比如说我们当时在新财富也好，都发生过类似的事情，就是主编要求更多的激励，或者是更大的权力和他们的付出相对应，其实最后的解决方式，都是自己离开，所以我们是看到那个时候，我们跟人家一种不太好的方式去做，还不如我们主动给自己做一个新的平台。”“创业的风险很大，创业失败率也很高，有统计企业在中国的生存力可能不到10%，其实一个最大的风险就是你的这种方向，如果你方向选错的话，你最后你再怎么做都没有办法，而犯这个方向的错误其实特别多，尤其是对于刚毕业的学生来讲的话，很多表面上是这种所谓的机会，但是你做了一段时间以后你会发现这不是机会。我们曾经在今年上半年的时候，我们作为一个大赛的评委，很多人一看，他认为是市场机会，在我们这儿根本不是，很多大学生理想中的市场，他认为是空白的市场实际上很多人在那儿玩，他认为一个好的解决方案，别人的解决方案比他更好。还有一个比较大的风险，合作伙伴的选择，90%这种创业的失败是因为创始人之间的内斗，这是比较普遍的现象，可能跟文化有关系在美国大部分创业成功，像搜狐、像google或者微软也好，两三个合伙人中国大部分的企业都是一个老大，带着一帮小弟，这是跟文化有关的。创始人之间的这种斗争的话，也是我们观察的比较多的，或者不和谐，不合作，因为创业的话，在早期创业，大部分的股份分配是这样的，基本上的原则是根据你未来对这项事业可能的事项确定的股份。这个事情是不是朝着你原来的期望发现。第二他对这项事业的贡献是不是真的有他当初承诺的那么多。”创业：要赚钱才是硬道理A一向追求完美。他想，企业做大，首先必须有一套先进的企业管理制度;有了这些先进的管理模式，只要能够有效管理和合理评估每个职员的工作，在一个完善的管理团队中，所有这些职员各司其职，就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进。B做事一向实际。他想，企业最终必须靠业绩说话，而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他通过分析客户需求制造并且销售产品，又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套很好的激励制度，重奖当月为销售作出重大贡献的结果导向的职员。一年过去了，双方比较创业的结果，A不如B的一半。A大惑不解，花了这么多钱设立的管理体系怎么会不管用?“为什么完美制度竟然不如粗放的管理?”也许寓言中的问题也正在困惑着我们许多做企业的老总、经理们，尤其是处于创业时期的人们。赚钱才是硬道理A的根本错误在于忽略了创业阶段赚钱才是硬道理的准则。创业时期是结果导向而非过程导向，希冀通过规范、完美的过程设计来达致赚钱的结果是不切实际的。在要么生存要么被淘汰的暴风骤雨中，只有市场导向、客户导向下的灵活应变并掘得能让创业者喘口气的第一桶金才是真的，其它的都是美丽的谎言。乌托邦的窗户纸不敢去捅破，就会像A一样，迷失在所谓的制度制胜的陷阱中不能自拔。试问，创业者能不能承担得起繁杂制度下牺牲的机会成本?创业者能不能承担得起过分强调流程下的沟通成本?创业者能不能承担得起维护制度运营的管理成本?实践告诉我们，答案是否定的。也许理想主义者会低不下它高傲的头，但他们始终会承认：现实总是现实;赚钱了，才是有效的。谁掌握现金流谁就是赢家结果导向者的大获全胜的关键看似是销售业绩，但事实上应该是业绩背后所带来的现金流。创业所追求的，不是规模，也不是利润，而是现金流。规模再大，没有利润，就无法保证运营的良性发展;有了利润，不考虑持续发展的原始资本积累，而是拼红了眼又投进去，结果一旦遭遇挫折，或者资金回笼得慢，就极有可能全部蹦盘。现金流就好象充分的未被透支的生命体营养一样，能够补充缺口，让创业企业掌握市场的主动权，掌握竞争的主动权。现金流决定了创业者能不能按时支付得起每月固定的费用开支，能不能有支持公司业务正常运营的成本投入，能不能有新的利润用于扩大规模，能不能避免负债经营所产生的副作用，所有这些，都是现实的问题。生存就是资金成了过路财神，来了又走，走了又来;生存就是亏了盈，盈了亏，盈了又亏。只有当赢利成为稳定的现金流，只有当你确定一种能真正持续为企业带来利润的商业模式之后，创业才算结束，才进入到发展阶段。如何将创业商机转化成财富商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。目前我们能认识的商机大致可归结为14种：1、短缺商机.物以稀贵短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。2、时间商机.远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。3、价格与成本商机.水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。4、方便性商机.江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，李宁加盟，手机是好商机。5、通用需求商机.周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。6、价值发现性商机.天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨!赚!7、中间性商机.螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。8、基础性商机.引起所有商机的商机，驴胶。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。9、战略商机.未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。10、关联性商机.一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。11、系统性商机.发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。12、文化与习惯性商机.由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。13、回归性商机.人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。14、灾难性商机.由重大的突发危机事件引起的商机。白手创业的关键是什么一无所有的人怎样白手创业呢?事实是，任何高人也不可能立刻让你有钱。而我的答案和建议是拿你最现实的资本时间，紧紧围绕你的创业目标，去有计划、有步骤的运作。急和盲目对创业是没有任何帮助的，现在立刻为创业去做准备条件，而且一定要立刻行动!很多人一直只是想行动，没有真正去做，当然不会成功。对于我们每个人，要明白我们浑身上下最大的核心动力其实就是大脑，创业不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用脑子去思考创业的方向、创什么样的业、如何去创诸如此类问题。无论是创什么业，你第一步去做什么，就是经营你自己。你目前对自己最大的经营就是你的创业学习。这个学习并不是去学校学习什么，而是你要在工作中去实践学习，去学对创业有用的东西，学习创业的知识，能够带来财富的知识，再具体些就是如果你想开饭店，就学习如何开饭店的知识，最好的方法就是到饭店实践工作一段时间，比如说到饭店找份工作，而且是立刻去，一定想办法找到，然后投入进去!下面我举两个例子：有一个刚从职高烹饪学校毕业的学生，他知道厨师是一个实践性很强的工作，他跑了很多单位，也没找到工作，于是他想了一个绝招，他来到一家名气很大的酒店，要了很多菜，结帐时要500多元钱，但是他没钱结帐，他拿出毕业证，和经理说：要钱没有，要么我给你打工还钱吧。经理一黑，要小伙两个月的工作代价偿还餐费，于是这个小伙开始上班了。他肯干，脏活累活抢着干，很快大厨喜欢上了他，收他为助手，后面他还成了部门经理。如果你想在某一行业学习，那么就学习这个小伙子，想办法投入到这个行业中工作学习，而且一定要想办法做到。要知道，即使你没有什么资金，你还有你自己和时间，这是我们任何人都平等拥有的“资本”，在一定时间内创造或抓住创业机会，最重要的是你要把握住这些机会，并付出行动通过这些机会实现创业成功。在“2009中国大学生创业富豪榜”上，西南林学院毕业生贺靖以30万资产挤入全国百强。夹着公文包，走起路来风风火火的贺靖，从卖5个U盘开始，把公司一步步带成“云南校园第一品牌”。即将办下来的创业贷款让这个“创业富豪”有了新的目标：3年内解决100人就业，带动1万学生创业。“如果你是小草，人们不会因你被踩了而怜悯你，因为人们本就不会看到你，所以我要做大树。”2005年9月，怀揣着父母卖掉房子凑来的一万多元学费，19岁的贺靖第一次踏进西南林学院大门。想到了4年后就业形势的严峻，贺靖用这样的座右铭告诉自己，在大学期间要通过努力拥有一个属于自己的平台，这样才能在同等条件下比别人有更多的机会。读大三的时候，贺靖担任学生会主席，他算是有了一个“属于自己的平台”，于是他开始在学校举办大学生职业生涯规划系列活动。较强的交际能力、逐步拓宽的人脉，以及“认识了学校各路风云人物”，这让贺靖现在仍旧感激，“没有这个平台，可能现在我还为找工作四处碰壁。”2008年3月，西南林学院首届大学生创业大赛，让贺靖真正开始了创业之路。有了学生会平台的锻炼，贺靖联合了平时一起做事的几个兄弟开始写创业计划书，内容就是如何利用大学平台进行创业。“在写完之后，大家都激动得睡不着觉。”第二天，拿着计划书，贺靖开始找商家“借钱”。贺靖坦言，“没有营销策略，没有运作方式，现在看来，当时的计划书很幼稚”。但策划出来后，还是得到校方老师的支持。“只要你们能够给我们货，我保证给你们卖得很好，我有至少10种途径帮你去卖。”那时候，贺靖每天拿着计划书游走于各类商家之间，给他们描绘合作前景。终于，有一个商家被贺靖的耐心打动了，给了他5个U盘去卖。为了卖出这5个U盘，贺靖和几位同事摆起了地摊。“拿货的价格是50元，市场价是90元。”贺靖清楚地记得，当时他们定这5个U盘的“销售价格”是70元。比市场上便宜，加上同学之间的信任，U盘很快脱手。带着赚到的100元钱，贺靖铺了更多的货，开始给自己班上、学院的同学宣传，更低的价格让学生们纷纷选择从他那里买货，甚至有的班级开始团购产品。一个月后，整个数码城的人几乎都知道了贺靖这个名字，更多的商家开始给他们铺货，他也赚到了“职业生涯”的第一桶金。对于创业者来说，没有资金并不可怕，没有经验不可怕，只要处处用心，事事留意，虚心学习，敢于拚搏，也许三五年，也许三五万，万事虽难终有起点，亿万家财虽多终有开端，只要坚定不移地走下去，定会有成功的一天。创业:你要有强烈的成本意识在我们国家最成功最NB的创业者属于老一辈的革命家：毛泽东、周恩来、邓小平、刘伯承、陈毅、彭德怀等，在电视电影里我们可以经常看到毛泽东穿着打了补丁的衣服，周恩来一直是朴素的中山服，邓小平刘伯承彭德怀都是布衣领导，他们吃的东西也与老百姓一样的简单，但正是他们成立了新中国，使新中国从无到有并让人们过上满意的生活，这是很伟大的创业成就，他们的作风与精神值得新一代创业者学习与继承。再来看看新时代的创业成功者，比如比尔盖茨、洛克菲勒、李嘉诚等，网上都有他们“吝啬”的小故事在流传，“有一次，比尔盖茨和一位朋友开车去希尔顿饭店。饭店前停了很多车，车位很紧张，而旁边的贵宾车位却空着不少。朋友建议把车停在那儿。但盖茨认为太贵，即便朋友坚持付费的情况下，盖茨最终还是找了个普通车位。洛克菲勒到饭店住宿，从来只开普通房间。侍者不解，问：”您儿子每次来都要最好的房间，您为何这样?“洛克菲勒说：”因为他有一个百万富翁的爸爸，而我却没有。“一次，李嘉诚上车前掏手绢擦脸，带出一块钱的硬币掉到车下。天下着雨，李嘉诚执意要从车下把钱捡出来。后来还是旁边的侍者为他捡回了这一块钱，李嘉诚于是付给他100块的小费。他说：那一块钱如果不捡起来，被水冲走可能就浪费了，这100块却不会被浪费，钱是社会创造的财富，不应被浪费。”表面上看来，这些富可敌国的创业成功者是比较“吝啬”，实质上体现的是他们对于财富的态度以及节约的美德，节俭既是一种传统美德，也是一种创造财富的手段，他们在创业的过程中慢慢地形成了这种作风与精神，即使最后变成了富翁，他们仍然严格要求自已与员工，我们的很多人往往惊诧于一些跨国公司一张纸正反使用、信封重复使用的吝啬，但正是这种吝啬成就了众多富有的企业和身价特高的富翁。在每一次的FasterSoft新员工交流会上我都重点强调成本意识，除了要求员工在日常的工作与生活要养成勤俭节约的好习惯，还要求新加入的员工在公司做任何一件事情，都要去衡量一下付出的代价，以及做事的方法是不是最节省的，我觉得如果公司全体员工都树立了强烈的成本意识，对公司的每一道工序，每一个环节，每一度电，每一滴水都非常敏感与计较，那么在恶劣的市场竞争中，公司成本才能不断地降低，企业也才能真正地成为市场的赢家。“人脉宝典”造亿万富翁问世间，情为何物?七情六欲人皆有之。爱情、亲情之外，我们每个人都要面对世间无数的人情。观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望，从而书写事业篇章。慷慨大气结交朋友美国人有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。卡内基训练大中华区负责人黑幼龙认为：“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。放低姿态增人望“他人有心，予忖度之。”这是孟子齐桓晋文之事里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭PARTY，但总抱着骄傲自大的心态，别人说句什么就要反驳，估计你的朋友数量不会很多。这就要学会“放低姿态放软身段”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们。总之，要增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将心换心。不因人微生鄙视也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。历史小说家高阳笔下的红顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。困苦不离见真情本文有位主人公的传奇经历是他生病住院时半天有200多位朋友来探望。他本人告诉我们的记者，当时的重病让他呼吸停顿了数分钟，几乎送命，醒来看到身边的朋友很多都眼泪满面，顿时感觉朋友都这么真心自己过得很有意义。那怎样才能让朋友能在你生病的时候流泪呢?最简单的办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。坚持原则得信任讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。这一点不可不提到故事中的女主人公朱艳艳，一个曾经的客户想用一批产品捐赠给视力残瘴人士做公益，结果活动进行到快一半时，她发现捐赠的产品其实离保质期很近，要求换货遭到拒绝后她毅然选择终止活动，不仅从此少了个客户还损失了已经垫付掉的金钱。当其他客户和朋友知道了这件事情后，意识到交她这样一个有原则的朋友很放心。她的朋友虽然减少了一个，却赢得了更高的人气与人望。网上亮相聚人气科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。有的人，MSN上的朋友名单上百位，更厉害的人，经营一个网络商铺，居然有数百上千的忠实顾客。而在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。 所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。名片管理常保鲜如果说，以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。中国台湾有位著名的“名片管理大师”叫杨舜仁，他号称有16000多张不同人的名片，而经过他自己建立的一套名片管理系统，可以在几秒内找出任何一个想要的人的资料。杨舜仁说自己每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人，兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，然后将这些讯息打在备注栏里，以后只要用搜寻功能，便能将同性质的人找出来。开旗袍店 懂女人心赚女人钱投资分析店面：大小在25-35平米已足够。由于穿旗袍的人具有一定的消费能力，所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方，铺面租金3万元左右，人工工资7000元，水电杂费3000元，材料费3.5万元，税1500元。装修不需过于豪华，5000元左右便可以了，主要衬托旗袍的中国特色及韵致。再加上设备及各种其他的前期及宣传费用、周转资金等，总投资在10万元左右。由于目前市面上旗袍的价格大约在200元到5000元之间，所以如果产品有足够的竞争力，月收入还是可观的，以一个25平方米的店面为例，经营得当月纯利可过万元。营销建议1、如果本身具有技术，自己裁剪、缝制旗袍会有很大的市场，量体裁衣，对消费者来说更有吸引力