新媒体营销方案参考.doc

新媒体营销方案参考 新媒体营销方案（一） 网络经济进入新媒体时代许多企业开始从中寻求渠道通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务但和传统营销一样时间和金钱是有价的新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证 一、高转化率 不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量 新智诚建议企业根据自己的产品和服务制定一些吸引用户的策略找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20000个随意用户带来更高的转化 二、提升价值 提高流量同时提供广告价值这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标 新智诚给出一些到达这样目标的关键因素： 1、一个对社会化媒体友好的网站是必须的； 2、不要老盯着著名的社会媒体平台要找出更多目标客户所在的小圈子； 3、一个好的标题也是必须的； 4、使用相关的图片； 5、给用户提供其需要的内容； 6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口） 三、优化渠道 新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策 事实上新媒体能让企业从用户里直接得到反馈聆听用户的意见和建议也许比那些市场调查公司要靠谱的多像戴尔星巴克都建立了用户的反馈社区未来的产品都是靠社区来定义的 四、曝光品牌 也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次才有可能从你这里买东西 社会化媒体给企业提供了良好展示舞台不管样要多去一些社会化媒体露露脸比如新媒体平台的一些推荐之类的 五、创收忠实 一个企业其实也需要有粉丝新智诚微薄客里就常常拥挤 企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了而要拥有粉丝则必须让用户能了解你 六、保持目标 新智诚郑重告知企业不要让新媒体被那些社会化网络或者社会化新闻网站搅乱了新媒体从本质上来说就是一个交流的平台不管是技术还是手段沟通是最终目的每个企业都能从沟通中得到有价值的信息 尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么这是问题的关键 新媒体营销方案（二） 科技推动着现代化的步伐经济浪潮日益席卷着整个社会在多元化的今天人们已离不开相互交流互通有无的共同圈信息时代的到来快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化人们对信息的需求越来越高传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代这是必然趋势因此关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要 一新媒体的概念及特点 1、新媒体概念 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体新媒体被形象地称为“第五媒体” 2、新媒体的特点 从传统意义上来讲新媒体具有以下特点：A、交互性与即时性；B、海量性与共享性；C、多媒体与超文本；D、个性化与社群化但是随着时代的发展新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化 二新媒体营销模式与策略 1、做品牌卖授权 “品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”极大提升议价能力以迪斯尼为例由最初的动画片制作企业到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种服务并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金品牌授权的方式一般有商品授权促销授权、主题授权、通路授权等衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环国际上发展成熟的动漫产业链在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1:9因此打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益 2、做渠道卖链接 媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分可以说只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境都可以有媒体的存在网络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛网包围着所有人的神经和身体微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外新媒体与传统媒体融合产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品通讯方面也与新媒体做融合如手机短信、移动电视、宽带网络等等这样也拓展了媒体产品的传播渠道 而有了渠道的拓展新媒体通过依托网络强大的搜索引擎向用户提供“链接服务”通过“卖”这种链接与关键词新媒体企业就能获得广告、股票等盈利以云媒体电视为例它的数字电视机顶盒不仅是用户终端也是网络终端它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视频点播等）并能接入因特网使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务 更重要的是云媒体电视依托电视互联网这一强大的搜索引擎实现节目的点播电视互联网通过技术手段将互联网内容抓取到本地经过自动格式转换、两级审核审查后通过电视供用户高速浏览访问内容可管可控、用户操作行为可追溯使电视互联网区别于传统互联网云媒体的云共享技术能实现传统媒体与网络媒体资源的共享实现“三网融合” 3、做卖服务 新媒体的产品的收费方式最初都是“”的但它并不意味着真正的它存在着对产品而外优质服务的收费可以说与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜比如360杀毒软件提供下载、杀毒服务但是后期专家杀毒等服务却是收费的 4、赚关注得收益 “圈人即圈钱”微博就应用了这种原理通过一人的加入让其体验微博乐趣同时通过“加好友”联系到他身边很多人当受众人数庞大起来时微博就可以有很多活动推广可以宣传品牌可以插入软广告可以包装明星等等形成“一呼百应”的模式不知不觉就赚了钱 5、做体验卖升级 据了解江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术还用到当前比较新的“体验技术”主要包含三方面技术：第一是界面技术希望通过界面创新让电视更贴近老百姓使电视的使用更加简单；第二是智能技术让电视代替人思考做智能电视让电视知道用户的喜好成为“聪明”的电视；第三是贯穿全程的以用户体验为核心的设计方法收集2000名体验用户的反馈正是江苏有线应用体验技术的一个阶段体验技术强调了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富 就如同网络游戏一样通过用户体验前面游戏产生兴趣与快感才可以投入金钱去投资游戏更高更精彩的升级版软件、游戏道具与装备等等另外游戏的衍生品市场收入也相当可观 三、需要关注的几点问题 1、信息复制问题 有些媒体为了更快收益不断“复制”他人成功模式与内容制造了相同的媒体产品还有的媒体不通过内容审批就看点击率盲目复制虚假新闻造成信息雷同之余还错误地引导了舆论 2、虚假抄作之风盛行