隆泰仁自主创业模式讲解.ppt

,南阳隆泰仁自主创业模式,人单合一管理模式,管理的九大要素,管理体系：顾客价值自主经营体日清体系人单酬支持平台和运营环境：全员式管理会计交互与协同平台管理无领导两创文化经营哲学：经营人,一、顾客价值,1、如何识别顾客价值和制定战略目标：,战略定位,战略机会,战略路径,战略目标,资源支持,三预保障,一、顾客价值,2、单的五个基本特征：,顾客,超值,同一性,锁定,系统,单,“单”的五星模型,二、自主经营体,三类经营体的角色和职责,三、日清体系,四、闭环优化,锁定第一竞争力目标预算第一竞争力薪酬,关闭人单酬差距,人单酬与关差机制,五、全员式管理会计,自主经营体核算体系（三张表）,六、交互与协同平台,人单酬平台：检验自我经营成果信息化日清平台：日清日高虚实交互平台：与顾客零距离（卡萨帝社区）开放式创新平台：融合全球资源（HOPE平台）交互社区：内外互联（帝樽空调）,七、管理无领导,目标.商业生态系统.大数据驱动,监控.高单竞岗.官兵互选,激励.高单高酬.小微公司,无领导模式下的自演进机制,八、两创文化,创新主题一流人才“创业”平台,创新主题开放式整合：世界就是研发部,创新主题价值战而非价格战,海尔创新铁三角,九、经营人,海尔“集体创业家”平台模式,什么是自主创业模式,自主创业模式就是以客户为中心，以个人能力为主，采用“倒锥体”的公司组织形式，运用自主经营体经营平台，充分发挥每位员工自己的才能和创新力，保持和客户零距离，满足客户需求，从而实现客户价值和个人价值双赢的企业管理模式。,隆泰仁客户需求与价值金字塔,健康方案,专业用药指导,热情、便捷的服务,合适的产品价格,持续稳定的质量,方便、舒适,专业,实惠,安全,关爱,“倒锥体”公司组织架构,如何理解自主经营,一个中心：以实现顾客价值为中心二条原则：自主经营、自负盈亏的经营原则三种权利：自主用人权、自主决策权、自主分配权四大机制：顾客驱动机制、契约机制、人单酬机制、官兵互选机制五项统一：统一质量管理、统一商品购进、统一配送及价格、统一商号及企业文化、统一服务规范,自主经营合约,合约内容祥见南阳隆泰仁门店自主经营管理办法（试行）,自主经营的三种模式,C类自主经营模式定义解析,C类自主经营模式,薪酬组成：,基本薪酬为人效薪酬管理办法规定的薪酬,超额薪酬为超出合约基准销售额部分可分享的薪酬,C类自主经营模式,获得超额薪酬的前提条件：1、销售额超出基准销售额（以前6个月最高值）2、毛利率超出基准毛利率（以前6个月平均值）超额薪酬的计算公式：超额薪酬=（结果销售额-基准销售额）*结果毛利率*70%结果销售额为当月的实际销售额结果毛利率为当月的实际毛利率,C类自主经营模式,自主体体长的超额薪酬比例：员工平均超额薪酬的2倍合约期限：一般情况为3个月,A类自主经营模式定义解析,A类自主经营模式,薪酬发放方法A类自主经营体的门店工资发放办法按人单酬分配标准执行，每月由财务核算门店的店单酬总额，自主体体长根据店单酬总额按规定作出预留后，采用人单酬的分配方法制订出薪酬分配方案，上报公司领导签批后一次性发放。,A类自主经营模式,店单酬的核算方法店单酬账户总额=月销售收入商品销售成本公司留存收益库存利息不可控费用可控费用装修基金库存利息=（门店期初库存+门店期末库存）1%公司留存收益=销售额公司收益率（%)不可控费用：指店长无法掌控的各项费用,如房租、折旧、开办费等可控费用：是指门店店长可控制的费用部分，包括水电费、办公费、低值易耗品、电话费、网络使用费、广告宣传费、二级平台服务费等各项费用,A类自主经营模式,装修基金的来源、计提及使用方法:1、自主经营体门店,凡上期装修费用已摊销完毕的（上期装修没有摊销完的门店从摊销完后第一月开始），需采用装修基金预提的办法来筹措下期的装修费用；2、门店的新装修原则上每四年进行一次，所以装修基金的预提也以4年为一个周期；3、每月预提费用按照门店卖场（以海典数据为准）面积乘以1000元标准进行计算，具体公式：月度装修基金=卖场面积*1000元/484、门店到期需要进行装修时，费用直接冲减该门店的装修基金，不再记入费用项目，也不需事后进行摊销处理。,A类自主经营模式,A类自主经营模式,合约期限：1、统一合约期12个月2、新签约A类自主经营主店，或者新增医保卡的A类自主门店,合约期第3个月调整一次公司收益率，3、其他门店合约期第6个月后调整一次公司收益率,A类自主经营模式,其他考核事项：1、A类自主经营体在一个履约周期内，销售连续三个月低于红线指标（上期平均值）或员工工资连续三个月低于签约承诺值，需对该体长进行岗位调整，由公司人力资源部制定竞聘方案，重新进行竞聘。2、如果A类自主体在一个履约期内总体销售任务达成或总客流低于店长签约承诺指标时，下期需降级竞聘。,A类自主经营模式,补充规定：1、自主体体长为保证员工利益，本人实发工资低于1000元时，公司提供费用补足差额部分，费用由公司承担。2、对于店长竞聘未成功的人员，如果竞聘前的岗位还在，建议留原岗位任职并继续学习；对于竞聘未成功，而自己的岗位已经有新的人员接替时，原竞聘人员可以通过人力资源部协调公司内部其他岗位，优先考虑大堂岗位。,A类自主经营模式,补充规定：3、自主经营门店的增长原则上按照大店（月销售80万以上）年增长率不低于5%；中店（月销售30-80万；）年增长率不低于15%；小（月销售30万以下）店年增长率不低于20%的标准执行。特殊门店需根据公司和运营中心计划统一调整。,A类自主经营模式,补充规定：4、参与竞聘人员目标销售额不能低于红线指标值（即财务测算最低销售值），若竞聘销售额低于或等于测算值时，评委可判定竞聘人员自主放弃竞聘；无特殊情况时（房租大幅提高等）参与竞聘人员目标公司收益率不得低于上期值，若竞聘员工竞聘收益率低于或等于前期值时，评委可判定竞聘人员自动放弃竞聘；,A类自主经营模式,补充规定：5、参与竞聘人员的竞聘课件中增加经营期间员工培养计划的内容（50万元以上门店签约期需培养2名或以上后备店长或大堂经理，50万元以下门店至少需培养1名或以上后备店长或大堂经理），该培养计划的实施作为签约期的业绩考核