校园饮料促销方案

1 / 19 校园饮料促销方案 饮 料 策 划 方 案 统一“美漾”校园促销方案 一、产品设立 产品定位： 15 至 35 岁左右的年轻、有活力的人群 产品形象：青春洋溢，活力四射。 适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言。 主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！“美漾”为你的青春加足动力！ 产品名称：“统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。 价格设定：元之间 二、分析 市场分析： 宏观环境分析 ：我国饮料市场潜力巨大。国内庞大的饮料消费群体已经出现，人们越来越注重产品安全和健康，虽然有一些功能型的饮料出现，其中维生素饮料有娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、汇源的“他 +她”，但市场的潜力还是巨大的。 行业竞争分析：虽然潜在进入者不多，但替代品的威胁还是非常大，行业竞争十分激烈。 内部环境分析：优势在于品牌的知名度、风险应变能力、生产能力、公共关系能力，因为“统一”这个品牌在做饮料方面是成熟的。 2 / 19 利用宣传传递给消费者一种新的生活方式，或者是一种文化、关怀和爱的态度，而不仅仅是解 渴的工具，能够让消费者以选择我们的产品成为一种时尚、习惯。 目标消费群的特点： 学生：品牌忠诚度高、侧重时尚性消费、口碑影响力大、易形成潜在消费群体、易于形成辐射宣传。 年轻白领阶级：对生活充满想象与激情，喜欢自由自在的生活氛围，喜欢时尚的消费，想要形成自己的独特生活方式。 三、具体策划 活动时间： 6 月 1 日 活动目的：转变消费观念，扩大消费群体。 活动地点：郑州北大学城 北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学 、师专、商专等学校，学生人数在二十万左右，还有商户以及流动人口。此处场地方便，可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内，本篇策划选用中州大学内的广场，位于学校入口，场地宽广、平坦，适合做促销用。 宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报、健康小册子等。 可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖的宣传来吸引受众。我做了一下方案： 3 / 19 1、 每个学校都有自己的校报，在活动前可以在校报上进行宣传，这种宣传方式只需少量的费用即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣 传。 2、 条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信、健康小册子等 如：条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置，选择在人群集中或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装要有产品标识，要有新意，能够吸引人们注意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装，在放学的时候于食堂门口拉出条幅，时间为十分钟左右。 健康小册子上印：“美漾教您健康小知识！”，关于饮水的健康知识。这个要活动当天发放。 尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边，一定要在活动之前把气势做足。 3、在活动的前两天或者三天，每天都发出一些宣传页，印上： 6 月 1 日下午三点“统一“美漾”给你不一样感觉！擦亮你的眼睛来吧！你，敢来吗？我，等你！上面印上做挑衅动作的人物。 4、轮滑、街舞表演 活动前两天开始派表演者来一些闪客表演，给人以4 / 19 悬念。并在每次表演结束后拉出条幅，上写“统一美漾六一不见不散“，频率为每天约三次左右。 轮滑和街舞的表演人员可以招聘有一定水平的兼 职人员。 5、活动当天上午准备好场地以及其他必要设备。 在促销活动开始之后，开始表演，比如街舞，可以邀请同学们斗舞等等，胜出的个人或者团队可以跟随校园促销团队去其他地方做宣传以及给予相应的奖金。 斗舞自由赛规则：一对一 PK，参与即送“美漾”一箱，胜利者由对方推荐产生。就是比赛双方，有一方觉得自己承认不如对方，那么对方即为胜利方。最终胜利者给予五百元奖励，以及可以跟随宣传队伍寻找对手，并发放证书。 四、现场执行 1、人员分组：主负责人 1 人，轮滑 2 名，街舞 5 人，前 期采办 3 人，展地布置 5 人，主持 1 人，外联 2 人，宣传制作 2 人，维持比赛秩序由展地布置人员负责，音响等由宣传制作人员负责，促销监督由外联负责，前期采办为机动人员。 2、招聘 8 名兼职促销人员及 2 名发放宣传单的兼职人员。 3、另派 1 名人员负责与校内负责人员随时保持联系。 五、后期： 为了品牌的形象以及产品的良好的销售，后期的工5 / 19 作尤其重要，不能说促销活动结束了就让产品的信息销声匿迹。对高校园区里每个超市或者饮料销售点以及自动贩售机都有我们的产品卖，并且每隔一段时间更新一次 海报宣传或者做一次促销活动。 六、意外防范： 1、 由于宣传很密集且较有新意，可能活动现场的人会比较多，而且会有斗舞等竞技活动，可能会有些许骚动，所以现场一定要留有维持秩序的人员。 2、 活动前要与该校的保安人员做好工作，以便放生不便活动进行的事情。 3、 可对该校或者北大学城的高校的社团进行赞助，让其协助工作人员进行促销活动，毕竟在这里他们比工作人员熟悉。 4、 防范暴力事件。 七、效果预期： 我想，活动现场一定会非常火爆，大多数人可以记住我们的 产品，因为目标受众对于新鲜事物的兴趣和接受能力比较强。 八、费用预算： XX 饮料校园促销方案 一 前言 近年来，由于人们收入水平的提高，人们对自身生活质量的要求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而本公司，作为众所6 / 19 周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，呈现出良好的发展态势，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司认识到，只有不断的推陈出新，不断地迎合消费者的需要，不断的进行市场渗透才 能在这个行业中站稳脚跟，基于此，本公司推出了一款面向年轻消费群体的健康时尚型果汁饮料。对于此饮料的推广，本公司首选大学，因为大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，并且对各种推广活动的参与度比较强。所以，为了进行品牌的宣传，本公司在大学校园内进行了一个针对 XX 饮料的校园促销。 产品介绍： 1、锡兰奶茶 锡兰红茶，又称“斯里兰卡红茶”，“高地红茶”等 ,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物！畅销全世界，与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶，深受各国消费者推崇同时锡兰红 茶也是世界最上乘的奶茶红茶原料，在 19 世纪纯正的锡兰奶茶是欧洲上流社会每天必不可少的午后餐点之一。该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，润滑。给许多知道茶的好处却害怕茶之苦涩的人士一个新的体念。 二 营销策划的目的 7 / 19 借本次促销活动的开展，进行深入的市场调研和科学的统计分析，充分了解并预估本饮料在大学的需求空间和价格趋势，合理利用校园现有资源，确定目标客户群及其对产品的价格取 向，并对该产品的现状提出建设性建议，明确产品 定位，准确的运用宏观和微观环境优势和产品优势，实现产品销售效益回报最大化，提高品牌知名度，树立产品形象，让此款时尚果汁饮料成为消费者的首选饮品。 四、消费者市场状况分析 1、企业状况分析 知名度：娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高，多数消费者只对娃哈哈纯净水、营养快线等产品比较了解，同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。 美誉、忠诚度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉丝群跟进，使锡兰奶茶 一经推出，就有了一定的消费群体。 市场占有率：在广职众多同类饮品中，市场占有率较低，首先奶茶店占据大部分市场份额，其次替他同类产品众多，上架时间较长，有因为锡兰奶茶进入广职市场时间短，宣传力度不够等，消费者对锡兰奶茶的了解不够，销售不理想，市场占有率低。 盈利状况：销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，8 / 19 但由于销售量低，现时的盈利较低。 销售策略投放分析：设点在人流量大的地方，在学生、老师，上下课，上下班处设点，因为位置醒目，增加了视觉效果，加深消费者对该产品的印象，在芒果路 ，步行街张贴宣传海报。 2、竞争者状况分析 以上的竞争者都以其独特的口味已占据一定的市场份额，但其主要以休闲为宣传主力，非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于学生之间的交流而成为广大消费者的青睐，但其口味大同小异，且无品牌形象。 3、消费者分析 奶茶在饮品类属于中档产品，消费者尤其注重口味和价格 奶茶是时尚饮品，深受年轻群体和各阶层人员的喜爱 可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中 时兴自我娱乐时，也可以作为解渴，解馋爱好者的选择 4、营销环境分析 宏观市场营销环境 1）人口环境：广职院在校生达到一万人，人口总量9 / 19 逐年增长。 2）经济环境：随着时代的发展，人民生活水平的不断提高，学生的消费能力也大大提高 3）自然环境：广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售减少了竞争对手。 4）技术环境：该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红 茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，润滑。 二、微观环境分析 企业内部规模大，资金雄厚，技术水平高，声誉好。 5、市场定位 根据娃哈哈奶茶的独特制作工艺和醇厚口味，加之其在广职知名度不大的问题，决定凸显其制作工艺和独特口吻，在以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，娃哈哈自身产品为代表的茶饮料，加之一条街上各大奶茶店，若仅以奶茶之名难以撼动市场，因此要以娃哈哈企业的特点，每年推出新产品新口味，引领饮料界新时尚赢得广大年轻人的喜爱和追捧，把娃哈哈锡兰奶茶打造 成年轻群体追求时尚的选择，主要定位是学生。 六、营销策略 1、产品策略：在宣传时，加重对锡兰奶茶选材的独10 / 19 特与高品质与其他奶茶所不同的好质量进行宣传，以这个重点赢得消费者的青睐。 2、价格策略：以 4 元每瓶的市场价，即提高产品自身的地位，有有别于其他普通产品，又不会太高而让消费者难以接受。 3、渠道策略： 利用现有的人力资源进行直销，减少中间环节增大盈利空间。 4、网络营销： 组织起适度规模而且稳定的营销队伍 ,就是根据广职的营销 区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 5、动态营销策略： 根据广职市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。进行一系列的市场调查，掌握市场中各种因素的变化。 6、促销策略： 1）校内现场促销： 根据“ 4C”原则，从消费者出发，首先利用学生常举办的社团周年庆、专业晚会、老乡会、联谊会、舞会、烧烤等，制定只要以团购的方式购买即可享受 买 5 送 1 的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地如：11 / 19 一条街，芒果路等。 2）电话促销： 在各大人流量密集的地方张贴海报，公布电话促销的内容，提供 5 瓶以上免费送货上门的服务，并享受其他促销活动的优惠。 3）校外现场促销： 组织人员前往校外，进到别的学校，如广西大学，财经学院等进行现场促销，另外也可在朝阳广场附近流动促销。 4）与爱心协会合作做活动促销： 利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出出题“买一瓶娃哈哈饮料即向贫困小学学生捐助元”，让人 们更多的参与到促销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。 促销活动： “娃哈哈锡兰奶茶”杯关爱贫困留守儿童朗诵大赛 (一）活动主题：关爱贫困留守儿童，娃哈哈与你同行 (二）活动时间： 2016 年 6 月 1 日 (三）活动地点：广西职业技术学院 (四）活动目的：利用朗诵比赛扩大校园推广的力度，12 / 19 增强消费者对娃哈哈锡兰奶茶的知名度，从而达到推广和销售双赢的目的。 (五） 活动内容： 利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来，在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽 80%捐给贫困留守儿童。 凡购买一瓶娃哈哈锡兰奶茶，即可报名我们的比赛 现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶娃哈哈锡兰奶茶。 比赛细则： 舞台布置：幕布以留守儿童形象和娃哈哈锡兰奶茶图片为背景，加以气球点缀。 奖项：一等奖 1 名，奖金 300 元 +证书 二等奖 2 名，奖金 200 元 +证书 三等奖 3 名，奖金 100 元 +证书 邀请嘉宾：黄俊，陆光明等 七、效果预测 经过一系列的推广与宣传，我们可以得到以下结果： 1、企业品牌： 知名度：广职院对本产品的认知率达到 85%以上 美誉度：使消费者对本企业的形象分提高，使哇哈哈锡兰奶茶成为消费者奶茶首选。 13 / 19 品牌提升：每年增上一个台阶，得到广泛的宣传。 2、培育市场，增加娃哈哈产品的市场份额。 3、拓宽学生市场，提高 美誉度。 根据活动，预计有 200 人参与，直接影响人数约为2000 人，间接影响人数 4500 人，假设有 200 人参与，每人消费 4 元，直接的利润为 800 元，直接影响的 2000 人中有50%购买，则有 4000 元利润额，间接影响中有 20%购买，则有 3600 元的利润额。那么我们在本次促销活动中的总销售额为 8400 元。而我们的投入是： 1590 元。因此，我队预计的毛利润为： 6810 元。 促销管理 校园推广方案 学院：工商管理学院 姓名：黄美娜 班级：物流 1010 班 学号： 0804101015 果粒橙果汁饮料 果粒橙果汁饮料校园推广方案 目录 活动背景 ? 消费者分析 ? 目标市场营销战略 ? SWOT 分析 ? 本次校园推广的特点 ? 14 / 19 校园推广策略 ? 预算费用 ? 一、活动背景 经过 20 余年的发展，我国饮料市场已由当年普通的汽水 一张单一的面孔，发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局，同时新企业新产品挟裹 着新包装、新工艺或新概念而来，国内内饮料市场竞争加剧。 2016 年夏天，饮料市场 必将再一次响起变奏曲，掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席之地，企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。 根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为 乐趣 、 养身 、 方便 和 健康 四大类，而果汁属于 健康 -类 。由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到 1 公斤，是世界平均水平的 1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达 7 公斤，如果按世 界平均消费量计算，我国果汁饮料的市场容量应为 910 万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。 二、消费者分析 15 / 19 天然、健康、回归自然 已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然 火 起来正是因为其满足了消费者的这种需求 , 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。 果汁饮料的特点可以归纳为 三低 ：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。 果汁饮料开始得以畅销的 原因之一在于以 20多岁30 多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为 PET 瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更 潇洒 ，更 时尚 。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。 目前，国内生产果汁饮料的企业已达 60 多家，汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么，目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体？他们的基本人口统计特征是什么？ 从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约 13 个百分点，从年龄构成看 ， 15 34 岁的消费者占 %， 15 24 岁年龄段的占了 %， 25 34 岁年龄段的占了 %；从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。 1.影响购买因素 16 / 19 口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流； 包装：家庭消费首选 750ml 和 1L 装的塑料瓶大包装； 500ml 的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选； 2.饮料品牌认知渠道 广告： %；自己喝过才知道： %；卖饮料的地方： %；亲友介绍： %； 3.购买渠道选择 在超市购买： %；随时购买： %；个体商店购买： %；批发市场： %；大中型商场： %；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。 4.一次购买量 选择喝多少就买多少的有 %；选择一次性批发很多的有 %；会多买一点存着的有 %。 综 论 随着人们保健意识的提高，人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。 从上述信息来看，大学生具备了果汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅，个体商店也将 成为销售渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬带来无限商机。 三、目标市场营销战略： STP 战略： 17 / 19 S 市场细分：目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门，基本上都能满足消费者的需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们汇源公司 果粒橙，做为刚推出产品很难挤进市场，掌握霸权地位，即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，随着人们对生活质量的提高，更需要营养的完美搭配，在潜移默化中提高生活的品味。据调查数据显示：中国市场前景比 较广阔，未来消费量比较大，中国人均果蔬汁饮料人均年消费量非常低，还不到 1L，只有平均水平的 1/7,美国的 1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。 我们汇源公司产品线的延伸 果粒橙，刚上市不久，处于产品的导入期，广大顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新奇产