毕业设计（论文）-木雕装饰出口尼日利亚卷宗.doc

1 天津商务职业学院天津商务职业学院 国际贸易实务专业国际贸易实务专业 2014 届毕业设计届毕业设计 题目题目: 木雕装饰出口尼日利亚木雕装饰出口尼日利亚 卷宗卷宗 专业班级专业班级国贸国贸 1104 班班 学学 号号 姓姓 名名 指导教师指导教师 2014 年 04 月 10 日 2 天津商务职业学院天津商务职业学院 20142014 届国际贸易实务专业毕业设计开题报告届国际贸易实务专业毕业设计开题报告 学生姓名专业班级国贸 1104指导教师 选题木雕装饰出口尼日利亚木雕装饰出口尼日利亚业务卷宗 根据学院的教学计划安排，我已完成相应学分的修读，现申请进行毕业设计，具体 思路如下： 一、设计背景 在校三年中，主要学习了国际贸易实务、商务英语函电、国际商务谈判、进出 口业务流程等课程，掌握了单据制作、价格核算、函电书写、商务谈判技能，重点 介绍自己准备怎样制作业务卷宗即做毕业设计的思路。 二、卷宗基本内容 卷宗基本内容包括：业务背景介绍、往来函电（询盘、发盘、还盘、接受） 、销 售合同、信用证、出口发票、装箱单、海运提单、保险单、产地证、汇票 三、毕业设计拟采用的方式 Simtrade 软件提供的资料（ ） 在外贸公司实习中搜集的资料（ ） 通过网站搜集的资料（ ） 四、时间安排 12013 年 12 月 10 日前，完成合格的业务背景和卷宗目录。 22014 年 01 月 10 日前，完成合格的合同洽商模块卷宗。 3. 2014 年 02 月 10 日前，完成合格的合同订立模块卷宗。 42014 年 03 月 10 日前，完成合格的合同履行模块卷宗。 52014 年 03 月 18 日前，撰写业务总结，完成毕业设计。 指导教师意见： 毕业设计拟采用的方式应该是Simtrade 软件提供的资料。 签名： 日期： 3 业务卷宗目录业务卷宗目录 序号内容页码范围备注 1出口商业务背景4 2进口商业务背景5 3商品信息6 4询盘函7 5发盘函8 6还盘函9 7接受函10 8销售合同11 9信用证12 10商业发票14 11装箱单 15 12海运提单16 13保险单17 14普惠制原产地证18 15汇票19 16总结报告20 17 18 19 20 21 22 23 24 4 1.业务背景介绍业务背景介绍 出口商介绍 公司名称（中文）：天津宝晶贸易有限公司 公司名称（英文）：BAO CRYSTAL PALACE TRADING COMPANY 地址（中文）：天津市南开区长江道 86 号 地址（英文）：NO.86 CHANGJIANG ROAD NANKAI DISTRICT, TIANJIN, CHINA 公司总经理：正义 电 话：008622-88586659 传 真：8622-51851858 邮 编：300100 E-mail: gm805121 网 址：www.bao crystal 公司介绍： 本公司是一家长期经营外贸出口业务的企业，成立于 2000 年。主要经营 木雕装饰产品，产品的特点是美观、经久耐用、美化环境、陶冶情操，用于 家居装饰装潢， 具有较高的观赏价值和收藏价值。 产品主要销往美国，加拿 大，尼日利亚，澳大利亚等国家。 5 进口商介绍 公司名称：SAGO INTERNATIONAL TRADING COMPANY 公司地址：CHRIS INVEST 200 AHAMBA INDUSTRIAL ESTATE ABA ABIA STATE NIGERIA 注册资金：USD500,000.00 企业法人：KOBE BRYANT 所属国家：NIGERIA（尼日利亚） 电话：00234-20408682 传真：00234-20408682 E-mail: gm805282hot mail 网址：WWW.SAGO.COM 公司介绍： SINCE THE ESTABLISHMENT, WE HAVE ESTABLISHED OUR REPUTATION.OUR GUIDELINE IS “CREDIT TOP”.WE ARE WILLING TO SINCERELY COOPERATE WITH YOU AND CREATE COMMERCIAL APPORTUNITIES AND DEVELOP TOGETHER WITH YOU. 6 2.2.商品信息商品信息 产品编号: 04006 中文名称：木雕装饰 英文名称：DECORATIVE WOODCUT 产 地: CHINA 所属类别：木制品 销售单位：PIECE 包装单位：CARTON 毛 重：10.5KGS/箱 净 重：8.5KGS /箱 体 积：0.2904CBM/箱 商品图片： 7 3.合同洽商合同洽商 3.1 询盘函询盘函 SAGO INTERNATIONAL TRADING COMPANY CHRIS INVEST 200 AHAMBA INDUSTRIAL ESTATE ABA ABIA STATE NIGERIA FAX: 00234-20408682 5, January,2014 TEL.: 00234-20408682 Dear Sirs, We are SAGO International Trading Company. At present ,we are interested in Wooden goods and shall be pleased to receive form you by airmail catalogues , sample books and all necessary information regarding these good and so on to acquaint us with the quality and workmanship of your supplies. Meanwhile please quote us your lowest price . Should your price be found competitive and delivery date acceptable , we intend to place a large order with you . We trust you will give us an early reply. 8 Yours faithfully, Kobe Bryant 3.2 发盘函发盘函 BAO CRYSTAL PALACE TRADING COMPANY NO.86 CHANGJIANG STREET NANKAI DISTRICT, TIANJIN, CHINA TEL.: 008622-88586659 FAX: 8622-51851858 6, JANUARY,2014 Dear Kobe, Thank you for your letter of 5th January,2014. In reply, we are offering you 1500 pieces of Decorative Woodcut at USD120 per piece CIF Lagos. We will send you the catalogues and sample books for your information. If you do not understand the kinds of items, please tell us. We will give your detail comment. We look forward to hearing from you by return. Yours faithfully, Liu pei 9 3.33.3 还盘函还盘函 SAGO INTERNATIONAL TRADING COMPANY CHRIS INVEST 200 AHAMBA INDUSTRIAL ESTATE ABA ABIA STATE NIGERIA FAX: 00234-20408682 7 JANUARY,2014 TEL.: 00234-20408682 Dear Mr Liu, We acknowledge with thanks your letter of 6th January.2014, offering us 1500 pieces of the Decorative Woodcut at USD120 per piece on usual terms. In reply, we regret to inform you that your price is found so high that our margin of profit would be quite narrow. To step up trade, we counter offer as follows: Decorative Woodcut at USD100 per piece CIF Lagos. Other terms as your letter of 6th January,2014. As the market is declining, we recommend your immediate acceptance. Yours faithfully, Kobe Bryant 10 3.43.4 接受函接受函 BAO CRYSTAL PALACE TRADING COMPANY NO.86 CHANGJIANG STREET NANKAI DISTRICT, TIANJIN, CHINA TEL.: 008622-88586659 FAX: 8622-51851858 8 ,JANUARY,2014 Dear Kobe, Thank you for your letter of 7th January,2014. In reply, as the market is declining, we agree with your request, we are offering you 1500 pieces of Decorative Woodcut at USD100 per piece CIF Lagos. We are please to have transacted this first business with your corporation and look forward to further expansion of trade to our mutual benefit. Yours faithfully, Liu pei 11 4.1 买卖合同买卖合同 SALES CONTRACT Sellers: BAO CRYSTAL PALACE TRADING COMPANY S/C No.8051228 NO.86 CHANGJIANG STREET NANKAI DISTRICT, TIANJIN, CHINA Date:2014-Jan-12 Signed at: TIANJIN Buyers: SAGO INTERNATIONAL TRADING COMPANY Fax No. 8622-51851858 CHRIS INVEST 200 AHAMBA INDUSTRIAL ESTATE ABA ABIA STATE NIGERIA 兹 经 买 卖 双 方 同 意 ,按 下 列 条 款 成 交 . The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below 货 号 Article No. 品 名 及 规 格 Description of Goods 数 量 Quantity 单 价 Unit price 金 额 Amount 04006DECORATIVE WOODCUT 1PC/BOX, 30PCS/CARTON1500PCS CIF LAGOS USD100.00/PCUSD150000.00 数数 量量 及及 总总 值值 的的 增增 减，由减，由 卖卖 方方 决决 定定 。 With 5% more or less both in amount and quantity allowed at the Sellers option Total Value: U.S. DOLLARS ONE HUNDRED FIFTY THOUSAND ONLY Packing : 1PC/BOX 30PCS/CARTON Time of shipment: ALL OF THE GOODS WILL BE SHIPPED ON OR BEFORE THE END APRIL,2014 SUBJECT TO L/C REACHING THE SELLER BY 26TH JANUARY,2014. PARTIAL SHIPMENTS AND TRANSHIPMENT ARE NOT ALLOWED. Loading port description of goods8.H.S.Code9.Quantity10.Number and date of invoices S.I.T. CO. 04006 DECORATIVE WOODCUT 4419009090 50CTNS STINV001161 8051228 1PC/BOX, 30PCS/CRTON 2014-02-18 LAGOS CTN/NOS.1-50 SAY TOTAL:SAY FIFTY CARTONS ONLY 11.Declaration by the exporter The undersigned hereby declares that the above details and statements are correct, that all the goods were produced in China and that they comply with the Rules of Origin of the Peoples Republic of China. 12.Certification It is hereby certified that the declaration by the exporter is correct. BAO CRYSTAL PALACE TRADING COMPANY Liu pei 2014-Feb-20 2014-Feb-20 - Place and date, signature and stamp of authorized signatory - Place and date, signature and stamp of certifying authority 17 ORIGINAL 1.Goods consigned from (Exporters business name, address, country)Reference No.STGSP000654 BAO CRYSTAL PALACE TRADING COMPANY NO.86 CHANGJIANG STREET NANKAI DISTRICT, TIANJIN, CHINA GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES CERTIFICATE OF ORIGIN (Combined declaration and certificate) 2.Goods consigned to (Consignees name, address, country) FORM A Issued inTHE PEOPLES REPUBLIC OF CHINA (country) SAGO INTERNATIONAL TRADING COMPANY CHRIS INVEST 200 AHAMBA INDUSTRIAL ESTATE ABA ABIA STATE NIGERIA See Notes overleaf 3 Means of transport and route (as far as known)4.For official use FROM TIANJIN TO LAGOS BY VESSEL 5.Item num- ber 6.Marks and numbers of packages 7.Number and kind of packages; description of goods 8.Origin criterion (see Notes overleaf) 9.Gross weight or other quantity 10. Number and date of invoices 1 S.I.T.CO. 04006 DECORATIVE WOODCUT “P” 525KGS STINV001161 8051228 1PC/BOX, 30PCS/CRTON 2014-02-18 LAGOS CTN/NOS.1-50 * * * * 12. Declaration by the exporter The undersigned hereby declares that the above details and statements are correct, that all the goods were 11. Certification It is hereby certified, on the basis of control carried out, that the declaration by the exporter is correct. CHINA produced in (country) and that they comply with the origin requirements specified for those goods in the Generalized System of Preferences for goods exported to - KOBE BRYANT 2014-02-20 - Place and date, signature and stamp of certifying authority NIGERIA 2014-02-20 Place and date, signature and stamp of authorized signatory 18 中保财产保险有限公司 The Peoples Insurance (Property) Company of China,Ltd 发票号码 Invoice No. STINV001161 保险单号次 Policy No. STINP001045 海海 洋洋 货货 物物 运运 输输 保保 险险 单单 MARINE CARGO TRANSPORTATION INSURANCE POLICY 被保险人： Insured： BAO CRYSTAL PALACE TRADING COMPANY 中保财产保险有限公司（以下简称本公司）根据被保险人的要求，及其所缴付约定的保险费，按照本保险单承担险别和背面 所栽条款与下列特别条款承保下列货物运输保险，特签发本保险单。 This policy of Insurance witnesses that the Peoples Insurance (Property) Company of China, Ltd. (hereinafter called “The Company”), at the request of the Insured and in consideration of the agreed premium paid by the Insured, undertakes to insure the undermentioned goods in transportation subject to conditions of the Policy as per the Clauses printed overleaf and other special clauses attached hereon. 保险货物项目 Descriptions of Goods 包装 单位 数量 Packing Unit Quantity 保险金额 Amount Insured 04006DECORATIVE WOODCUT PACKING: 1PC/BOX, 30PCS/CARTON 50CARTONSUSD165000.00 承保险别 Conditions 货物标记 Marks of Goods ALL RISKS AND WAR RISKS AS PER OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF THE PEOPLES INSURANCE COMPANY OF CHINA DATED JAN.1, 1981. S.I.T. CO. 8051228 LAGOS CTN/NOS.1-50 总保险金额： Total Amount Insured:U.S.DOLLAR ONE HUNDRED AND SIXTY-FIVE THOUSAND ONLY 保费 Premium AS ARRANGED 载运输工具 Per conveyance S.SRyndam DY100-04 开航日期 Slg. on or abt As Per B/L 起运港 FormTIANJIN 目的港 ToLAGOS 所保货物，如发生本保险单项下可能引起索赔的损失或损坏，应立即通知本公司下述代理人查勘。如有索赔，应向本公司提交保 险单正本（本保险单共有 3 份正本）及有关文件。如一份正本已用于索赔，其余正本则自动失效。 In the event of loss or damage which may result in acclaim under this Policy, immediate notice must be given to the Companys Agent as mentioned here under. Claims, if any, one of the Original Policy which has been issued in THREE original (s) together with the relevant documents shall be surrendered to the Company. If one of the Original Policy has been accomplished, the others to be void. 赔款偿付地点 Claim payable atLAGOS IN USD 日期 Date2014-Feb -25 在 atTIANJIN 地址： Address： 19 Shipper B/L No.STBLN001051 BAO CRYSTAL PALACE TRADING COMPANY NO.86 CHANGJIANG STREET NANKAI DISTRICT, TIANJIN, CHINA 008622-88586659 Consignee or order TO ORDER Notify address SAGO INTERNATIONAL TRADING COMPANY CHRIS INVEST 200 AHAMBA INDUSTRIAL ESTATE ABA ABIA STATE NIGERIA 00234-20408682 Pre-carriage byPort of loading TIANJIN VesselPort of transshipment Ryndam DY100-04 Port of dischargeFinal destination LAGOS 中 国 外 运 天津 公 司 SINOTRANS TIANJIN COMPANY OCEAN BILL OF LADING SHIPPED on board in apparent good order and condition (unless otherwise indicated) the goods or packages specified herein and to be discharged at the mentioned port of discharge or as near thereto as the vessel may safely get and be always afloat. The weight, measure, marks and numbers, quality, contents and value, being particulars furnished by the Shipper, are not checked by the Carrier on loading. The Shipper, Consignee and the Holder of this Bill of Lading hereby expressly accept and agree to all printed, written or stamped provisions, exceptions and conditions of this Bill of Lading, including those on the back hereof. IN WITNESS whereof the number of original Bills of Lading stated below have been signed, one of which being accomplished the other(s) to be void. Container. seal No. or marks and Nos.Number and kind of packageDescription of goodsGross weight (kgs.) Measurement (m3) S.I.T. CO. 8051228 LAGOS CTN/NOS.1-50 FIFTY CARTONS04006DECORATIVE WOODCUT PACKING:1PC/BOX, 30PCS/CARTON FREIGHT PREPAID 525.000 KGS14.520 CBM Freight and charges REGARDING TRANSHIPMENT INFORMATION PLEASE CONTACT FREIGHT PREPAID Ex. ratePrepaid atFreight payable atPlace and date of issue TIANJIN 2014-02-25 Total prepaidNumber of original Bs/LSigned for or on behalf of the Master COSCO CONTAINER LINES THREE As Agent BILL OF EXCHANGE 20 NO. STDFT000902Date:2014-Feb-26 FOR USD150000.00 At*Sight of THIS FIRST BILL OF EXCHANGE （First of the tenor and date being unpaid）Pay toBANK OF CHINAor order the sum of U.S.DOLLARS ONE HUNDRED FIFTY THOUNCAND ONLY Drawn underCITY BANK OF NEW YORK L/C NO.STLCN000985Dated2014-01-15 TO. CITY BANK OF NEW YORK NO.339,GARDEN ROAD,NEW YORK,U.S. BAO CRYSTAL PALACE TRADING COMPANY Liu pei 天津商务职业学院天津商务职业学院 国际贸易实务专业国际贸易实务专业 20142014 届毕届毕业设计总结报告业设计总结报告 21 课题名称国际贸易实务专业 2014 届毕业设计 学生姓名刘培班级 国贸实务 1104 指导教师许彦斌职称副教授 毕业设计 内容 木雕装饰出口到尼日利亚 业务卷宗 毕业设计 目的 掌握出口/业务流程各环节操作 出口/进 口业务具 体流程及 体会 （一）出口业务流程 2013 年 12 月底，天津宝晶大贸易有限公司得知一尼日利亚进出 口贸易公司有意愿向中国的贸易公司进口一批木雕装饰品，并且其各 方面的要求我方的产品均符合，于是我公司出口业务员积极主动的联 系对方完成这笔生意。 2014 年 1 月 5 日，天津宝晶大贸易有限公司出口业务员正义收 到 SAGO International Trading Company 的询盘函，在经过国内询 价等一系列准备工作后，业务员正义根据报价核算结果向客户发送发 盘函。经过双方的讨价还价后，客户发送接受函，达成交易。 2014 年 1 月 12 日业务员正义进行出口核算并完成出口核算表， 随后草拟外销合同，合同拟定后送进口商确认，经进口商确认后双方 到履约阶段。 2014 年 1 月 15 日业务员正义收到通知行转来的信用证，并开始 审证工作，经过仔细的审核没有异议后履行信用证。随后业务员正义 与国内供货商签订国内采购合同，并要求供货商安排生产。 接下来业务员正义向货代公司发送出口货运委托书并租船订舱， 随后收到船公司发来的配舱通知。 2014 年 2 月 18 日业务员正义填写商业发票、装箱单、出境货物 报检单。随后向检验机构申请报检。 2014 年 2 月 25 日业务员正义向保险公司投保并完成货物运输保 险单。随后业务员正义到外管局办理核销备案并填写报关单到海关办 理报关，装船出运。货物装船出运后业务员正义到船公司取回提单填 写装船通知并发送。之后业务员正义到银行办理押汇，填写汇票并结 22 汇。 最后，业务员正义填写出口收汇核销单送审登记并到外管局办理 核销再到国税局办理退税。 （二）出口业务总结 经过在学校这两年多以来的学习，我对进出口贸易的流程和操作 有了更深一步的了解与认识。在这过程中我学到了许多专业知识与技 能技巧但也看出了自己的不足之处。 在做完一整套外贸出口业务的同时，我发现了平时专业知识理 论的重要性，没有这些扎实理论的支撑，在许多环节上都会出现漏洞。 但是制作单据往往是不能出现任何差错的，要认真仔细，单据上的每 一个细小信息都是非常重要的。 说到单据，在制作毕业设计的过程中，单据是非常重要的一部 分。一套正确、完整、及时、清晰的单据是做成交易的必不可少的工 具，交易双方往往都要以这些单据来确定交易的事宜和顺利完成双方 之间的交易，所以制作单据时一定要认真负责、细心耐心。在制作单 据的过程中我也对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项 等有了等深刻的认识和理解。这些都是与学校安排的诸多让我们自己 动手实际操作的课程分不开的，因为我们从一开始接触的就是真实的 单据，是现在各大企业所使用的单据。学校给了我们非常好的企业氛 围，使我们能更快速的融入进去，实际动手能力很好。 在诸多单据之中，我想信用证是最为重要的。如果交易是以信 用证方式付款，那么信用证和合同还有单据上的内容必须是一致的， 相符的。如果信用证与合同、单据不符，银行是不会付款结汇的，这 样对出口商是非常麻烦的，所以制作信用证和审核信用证都要非常的 认真仔细，每一个细节都不能忽略，要严格按照“单单一致，单证一 致，单合一致”的要求，从审证这个环节中让我深深体会到了做进出 口业务的严谨。 国际之间的进出口业务是一个很复杂的过程，它不仅要求我们 23 要熟练地掌握专业知识理论和对单据的认真仔细、耐心细心，还要掌 握一些国家对外贸易的政策和一些基本的法律法规，这些对我们的贸 易都是会有很大的影响的。在做毕业设计的时候，要对选定的商品有 所了解，还要关注关于商品的一些贸易政策、优惠政策等等，关注这 些都会交易有所帮助。 在制单之前还有一个很重要的环节那就是双方的往来函电了， 说到函电那就是我觉得自己的不足之处了。 函电是交易中很重要的一个环节，尤其是第一笔交易，你要让 客户了解你的商品，还要让客户对你的商品感兴趣并且有意愿订购你 的商品，这些都是要通过双方往来的函电中说明了。你要用很简短而 且又很精炼的话把商品介绍给国外的客户，这就要求你的函电既要写 的有水平又要精短。这对我来说就不太容易了，写出函电并不是一件 多难的事，但是既要写的简短还要把该说的都写进去这就不太简单了。 所以今后我想我要多学习一些专门针对进出口贸易这方面的英语，多 看看有关这方面术语的书，增加自己的知识面。 经过这两年多以来的学习和这次毕业设计的制作，检验了我平时 所学习的基础知识，衡量了我个人的能力和水平，也让我更进一步的 掌握了制作单据的知识、规则和技能还有对单据业务的操作能力，同 时更加了解了进出口贸易工作的具体流程。我明白了平时努力学习理 论知识的重要性以及实际操作的必要性，我也深入地接触到了实际的 操作过程，掌握了很多日后工作所需的基本技能，为以后从事实际进 出口贸易工作积累了经验，相信这会是一笔珍贵的财富。国际贸易是 一门专门研究过几件商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动 特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策， 国际金融，国际运输与保险等科学的基本原理与基本知识运用，通过 这门课对我理解和熟悉国际贸易实务有非常大的帮助，它培养了我的 自学和动手能力、理解能力以及