淘宝鞋子促销方案

1 / 17 淘宝鞋子促销方案 淘宝小店和商城推广促销方案 现阶段可用的淘宝工具： 1、淘宝客 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。 我们要付成交后的佣金。 2、直通车 这是一种按点击率收费的推广方法。 风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建 议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。 3、 VIP 卡 淘宝卖家可以自由设置是否支持 VIP 卡优惠，佣有不同等级的 VIP 卡买家代表了他们在 1 个月内在淘宝上买商品的次数。 我们要给客户使用 VIP 卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。 2 / 17 4、满就送： 基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便 宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。 使用收费： 8 元 /月， 24 元 /季， 48 元 /半年， 96 元 /年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！ 5、抵价券 淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。 买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用 ！ 6、限时打折 限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以 在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的3 / 17 商品。 能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。 7、参加快乐淘宝 卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标记。 免 费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。 做好淘宝店铺五个一定： 做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述，一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。 一、现有商品概况 淘宝商城： 箱包 100 左右、小家电 100-500、衣服 100 左右、男仕配饰几百上千，总成本价 7 万左右。可能购买人群男占 80%以上，女占 20%以下。 淘宝小店： 饰品百元左右，还有很多几十元的女性用品，总 成本价万左右。 100%女性购买。 二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成 4 / 17 分品种列出如下： 三、店内促销方法 淘宝商城，淘宝小店。 使用淘宝工具： 1、 VIP 卡 2、满就送 3、抵价券 4、限时打折 5、参加快乐淘宝 使用传统方法： 1、送积分 2、送礼品，但要求前几位购买者。 3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。 4、注 意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。 四、店外推广方法，应用淘宝的营销工具 淘宝商城，淘宝小店。 1、做淘客推广，并注意发文章告诉淘客们，去做推广了。 2、直通车推广 五、做两手准备，扩大推广面 淘宝商城，淘宝小店。 5 / 17 见另外一篇网站的优化和推广 现阶段先做软文推广和邮件群发。 六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述 1、修改店面 banner 区 2、修改店面广告区，添加信誉说明和服务承诺。并添加促销活动信息。 3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。 4、标题，例：低价热卖 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠纹 收腹 效果好 5、关键字 6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何写的。 七、长期推广计划 将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的问题形成文档记录和统计记录。 八、长期的产品计划 我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然后按商品表采购商品丰富网店。 九、特色宝贝提升信誉 什么是特色宝贝？简而言之可以是店铺特有的宝6 / 17 贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有，其实只要你的店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可能赢得买家的欢心。好比快递的时候可以在包装上做点文章，写上店铺 Logo 什么的，这样独具特色的包装显 得很正式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过如此而已。 当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢？其实，这并不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。 不过，即 便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。 7 / 17 说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？其实还是有的，这里与网络服务相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服务每多少的成本，用不着考虑货 物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样可以。 只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务，好比去指定的 QQ 空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成为店铺特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务出来，好比情侣空间留言之类，当然，这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。 淘宝促销策划方案目录一、淘宝商城促销的定义及特 点 淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城 淘宝商城促销的重要性 二、淘宝商城促销的重要性 淘宝商城促销的方法 三、淘宝商城促销的方法 四、适合我公司的促销方式电子商务部戈月 2016 年 4 月 10 日8 / 17 一、淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城促销的定义及特点 1）淘宝商城促销： 淘宝商城促销： 淘宝商城促销 此促销是指利用计算机及网络技术在淘宝网平台上， 向虚拟市场传递有关商品和劳务的 信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 2）淘宝商城促销的特点： ）淘宝商城促销的特点： 促销的特点 1、淘宝商城的促销是在 Internet 这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国 的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时 间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们 普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网 络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性， 采用虚拟市场全新的思维方法， 调 整自己的促销策略和实施方案。 2、 Internet 虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的 全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如 果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。 3、淘宝商城促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒 体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互 不见面的交易双方的意愿9 / 17 表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传 统的促销方法显得软弱无力， 这种建立在计算机与现代通讯技术基础 上的促销方式还将随着 这些技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握 相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合。二、淘宝商城店铺促销的重要作用 淘宝商城店铺促销的重要作用 1）促销的作用： ）促销的作用： 在任何社会化大生产和商品经济条件下， 一方面， 生产者不可能完全清楚谁需要什么商 品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可 能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存 在着 这种生产者与消费者间“信息分离”的“ 产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣 传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、 信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者 收入的增加和生活水平的提高， 在买方市场上的广大消费者对商品要求更高， 挑选余地更大， 因此企业与消费者之间的沟通更为重要， 企业更需加强促销， 利用各种促销方式使广大消费 者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。 2）网 店促销的作用 ） 10 / 17 1.告知功能 2.诱导作用 3.创造需求 4.反馈功能 5.稳定销售三、淘宝商城促销的方法 淘宝商城促销的方法11 / 17 商城内的促销是在网络店铺营销中使用的手段之一， 在适当时候利用不同时间， 阶段性 的开展促销，可以更好的服务销售。目前比较常见的网店促销方法有以下十种： 1)促销打折 促销打折 打折促销是最常见的网店促销了， 这样需要所销售的产品必须有价格优势， 这样才容易 打折，或是有比较好的进货渠道。 2）赠品促销 ） 在客户买产品或服务时， 可以给客户赠送一些产品或赠品， 来增加主产品的出 售流量度， 在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。 3）积分，抵用券促销 ）积分，抵用券促销 在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用返分或者抵用券，客户 每消费一次满额多少，给会员累积积分或者使用这个额度的抵用券，譬如客户第一次购买 100 元商品，获得了免费的 5 元抵用券，当再次购买满 150 元时候，就可以使用此券。依此， 我们可以设定不同的额度范围， 例如购物满 100 元可使用 1 元抵用券， 200 可使用 5 元抵 满 用券，为了避免累计使用，一张订单，只可 使用一次抵用券。 4）抽奖促销 ） 抽奖促销也是网络上促销常用的方法， 抽奖时要注意公开公正公平， 奖品要对大家有吸 引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。 5）联合促销 ） 如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大 双方的网络销售都是很有好处。 6）节日促销 ） 五12 / 17 一假期临近，节日类的促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日 关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的端 午节推广网站十大方法 7）纪念日促销 ） 如果遇到了建店开店的周年，可查对访问量和销售量一般的产品，针对其进行促销，可 以实施前几位购买的顾客，给与价格 上或者运费上的优惠，或者赠与小礼品也是很好的。 8）限时限量促销 ） 限时限量促销曾出现在大超市中，不过随着团购、返现的时代到来，限时限量抢购也成 为淘宝商城里使用率很高的促销方式。在网络促销中可以上，在超市里不让用，因为担心出 现踩踏，而在网络这种事故是不会出现的，可以第一考虑。 9）反促销促销 ） 声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销 做为促 销的卖点。 13 / 17 四、适合我公司的促销方式 1）目标客户分析 ） 年龄阶段：主要为 20-60 岁的人群 学历层次：一般是懂网购，爱网购的人，主要集中在大专、本科学历，此类占到了 70% 以上。 性别分布：水族类主要以代销代售的商家为主，宠物类更多是对于爱宠人群 经济实力：多为比上不足，比下有余的“钱不紧”阶层。 2）目标客户网购宠物食品的心理分析 ）目标客户网购宠物食品的心理分析 宠物 在冠能品牌迅速发展前景下，客户看品牌是首先，但更多还是冲着价格便宜而来。我们 可以把握这种利润空间，那么意向客户多数会选择咱 家店铺。 在这种情况下，我们可以采取以下两种方式： 1、 .主推重量轻、运输方便的零食类、小包装的产品 2、 .展开大型的优惠促销活动，在保证盈利的同时，真正让顾客感觉“赚”到 3）适合我公司的促销方式 ） 1、满就送 、 就送 1.服务简介：满就送积分；买就送现金抵用券；买就送礼物 ； ： 满就减邮费。 提升店铺销售业绩，提高店铺购买率，提升销售笔数，增加商品曝光力度， 节约人力成本。 2.优惠方式：普通优惠 多级优惠 3.优惠条件：买家消费满？元 4.优惠内容： 减现金 送礼品选择礼品 送积分 免邮 送优惠券 5.失效时间 优惠券在买家下次购物时可一次性减现金 ,请慎重选择面额 ! 3、抵用券 单； 客户忠 了， 无创新玩 市场被做烂 期长 规则 促成提前消 淡季 期内增加客 客户关系； 周 计； 使用条件 高的店铺； 14 / 17 短 有助于维系 卡券计算设 增加客户黏 常态 望建立客户 慢， 坚持难度 系 高的店铺； 希 效果好； 见效 值； 老客户维 创造积分价 免价格战 点难找 开拓新细分 旺季 润率降低， 避 求高利润； 卖 点； 创造卖点 新品上市； 利 的细分市场， 找差异找卖 可以找到新 增加人气； 可 主营范围； 客 讨好，泛滥 计 淡季旺季均 商品时店铺 时候吃力不 的选择和设 易亏本； 很多 径设计； 诱饵 操作简单； 容 关联交易路 旺季来临 复购买率高 用泛滥导致 奖的设计 所