煤炭贸易公司总结

1 / 17 煤炭贸易公司总结 2016 年上半年煤炭贸易部工作总结 上半年，面对复杂的煤炭市场和多种新业务的开展，我们煤炭贸易部在公司的正确领导下，深入领会“大销售”的理念，围绕金力总裁年初布置的“六个题目”，全面推进积极落实各项工作。 2016 年上半年主要工作 一、销售完成情况 上海公司至 6 月 26 日全口径完成煤炭销售万吨。 按照销售中心上半年考核指标中股份公司 3750万吨的任务，完成万吨，完成率为 %；贸易煤 625 万吨的任务，完成万吨，完成率为 %，超 万吨。具体完成情况如下： 1、 年度合同用户上半年完成万吨，完成年度计划6906 万 吨的 %，用户平均兑现率为 %。 2、 二次销售上半年完成万吨，完成年度计划 1000万吨的 %。其中平仓业务万吨，占完成总量的 %，配送业务完成万吨，占完成总量的 %。配送业务中煤炭中转基地完成万吨，送到用户业务完成万吨。 3、 贸易煤上半年完成万吨，完成年度贸易煤计划1250 万 2 / 17 吨的 %，超万吨。其中过账贸易完成万吨，占 %，实物贸易完成 31 万吨，占 %。 二、强化调运职能、开展租船业务、推广到岸贸易 1、完成年度用户和二次销售的船舶日常调运业务 包括日常港口联系、用户月度需求量汇总、用户装船确认单和资金单的收集、估算月度回收资金总额、月度价格确认函的收集等工作。 2、 做好各项统计工作 包括年度合同、二次销售和贸易煤的销售完成量的统计，提供旬度视频会、公司每周例会和汇报材料的数据提供，装船记录表和化验报告的收集，销售流转单的制作等工作。 3、 租船业务的开展 随着配送业务的深入开展 ，上海公司租船业务量逐步增多。上半年上海公司租船总量达到 152 条万吨。 我们依托神华的品牌优势和资源优势与船务公司进行了谈判，制定了有利于神华的船运合同，主要条款如下表： 例如市场海运费达到 61 元 /吨至 70 元 /吨时，运价优惠 2 元 /吨，滞期费率只有 5 万元 /天，总体运费低于市场同期水平，滞期费率也比市场同期低 30%左右，降低了海运成本，增加了神华整体收益。 4、 全力支持神华自有船队发展 3 / 17 为配合神华中海船务公司的发展，同时提高公司船舶装载效率，我们积极和神华中海船务公 司开展合作。 5 月份和神华中海主要领导在无锡举行了协调会，确定了今年合作的主要内容与方式。上半年上海公司共使用神华中海平台量达 1573 万吨，其中年度用户 1378 万吨，二次销售 195 万吨。 三、抓好“大物流”，大力开展煤炭中转基地业务 2016 年上半年，为配合“大销售”的全面开展，我们在中转基地建设方面投入了较多精力。在保持张家港正常业务的同时，开发了南京西坝港，将神华煤的销售范围扩大到湖南、江西、安徽、湖北等地区。 一至六月份煤炭中转基地共完成煤炭销售 43条船 120万吨。其 中张家港完成煤炭销售 10 条船万吨，盈吨 190 吨。南京西坝港完成煤炭销售 31 条船万吨，盈吨 3328 吨。上海罗泾港完成煤炭销售 2 条船万吨。 建立健全了中转基地价格体系，参照每周环渤海动力煤价格指数，加入煤炭转运成本，制定了西坝和张家港的价格指数，规范了基地操作。并不断地和中转港口相关单位讨论具体业务流程，使之更适合神华的业务发展和要求。 四、推进“大销售”工作，提高贸易煤数量质量 上半年煤炭贸易部继续开展贸易煤工作。 1 至 6 月份完成贸易煤销售万吨，结算数量为万吨，结算比例 %。 实现4 / 17 销售收入 8 亿 5089 万元，利润 365 万元。其中实物贸易数量万吨。 我们在工作中不断创新贸易煤的工作思路和方式，拓宽贸易渠道，提高控制实物资源的比例。将贸易煤工作实行计划性，控制贸易煤中的资金风险，不断发展稳定的贸易模式和固定的合作方。目前在苏龙等已有过账用户基础上，陆续开发了秦皇岛博恩、泰德煤网等固定的自购煤客户。博恩每月提供 5 万吨褐煤，泰德煤网每月可提供 20 万吨褐煤资源。 五、积极沟通、减少煤质问题的发生 2016 年的煤炭购销合同在具体煤质条款上考虑比较全面，客观上 减少了由于热值偏差带来的纠纷，上半年产生煤质纠纷仅 3 船，通过与用户协商之后经煤质纠纷程序顺利解决。 年初由于港口配煤装船较多，煤质波动较大给结算带来一定的困难，特别是二次分销用户反映强烈。经过与各港口办事处、煤质部沟通，煤质波动问题基本得到解决，化验报告和装船记录表也能够及时提供给上海公司，充分发挥了上海公司和港口单位的协同效应。 六、加强制度化建设，提高精细化管理水平 1、建立健全各项管理制度，靠制度来规范工作 2 月份销售中心在上海召开了管理工作现场会，煤 炭5 / 17 贸易部主要介绍了煤炭中转基地的业务流程及配套的管理制度。 2、适应形势需要，开展流程再造 煤炭贸易部在公司领导的指导下，加强了制度建设，不断修订、完善已有的管理制度和规定，制定、补充新的管理制度和规定，以适应销售工作面临的新形势新任务。针对自购煤的发展趋势，修改了自购煤管理办法，将自购煤的资金安全提升到了新的高度；针对配送业务的不断深入，制定了船舶租赁管理办法和船舶租赁制度，填补了租船业务的制度空白。 煤炭销售分公司 上半年工作总结及下半年工作安 排 今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强”宏伟目标激励下，在董传彤董事长“发展、创新、做实”工作方针指引下，煤炭销售分公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、“解放思想”大讨论和“挺进世界五百强”主题教育活动为契机，围绕张矿集团上半年工作目标，不断完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新管理、顽强拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目标，提前实现“双过半”。 上半年工作总结： 主要经营指标预计完成情况： 6 / 17 销量 ：上半年计划 140 万吨， 1 5 月份完成万吨，上半年预计完成 160 万吨，超计划 20 万吨； 销售收入：上半年计划 15 亿元， 1-5 月份完成亿元，上半年预计完成 19 亿元，超计划 4 亿元； 考核利润：上半年计划 500 万元， 1-5 月份完成万元，上半年预计实现 520 万元，超计划 20 万元； 一、今年以来，通过采取灵活多变的营销策略，一手开拓市场、一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势，积极开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速发展的喜人 景象，成绩喜人，亮点突出： -路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、 销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录； 销量： 1 5 月完成 137 万吨，超集团公司目标万吨，同比增长 %； 销售收入： 1 5 月份完成亿元，超集团公司目标亿元，同比增长 %； 利润： 1 5 月份实现万元，超集团公司目标 万元，同比增长 60 倍， 1 5 月份实现利润，超出去年全年利润 185万元； ;-周密计划、精心组织，克服车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高， 1 5 月完成 144 万吨，完成年7 / 17 度路运互保协议 % ，同比增量 82 万吨，同比增幅 232 %，在元月份、二月份创出 77 列、 79 列发运的公司历史新纪录的基础上， 4、 5 月份又分别创出 106 列、 112 列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司 1 5 月份增量总份额中占 80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一； -创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，成功开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年成功实现水路发运 23 万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流发展空间； -解放思想，转 变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速发展，上半年其他物流贸易收入预计实现亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目标的实现做出突出贡献。 二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车异常困难，特别是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来了异常困难，也给我们的请批车 带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面，我们及时调整调运策略，安排公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同时及时与下游用户协商沟通，克服重重困 难，力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺利实现， 1 5 月份发运450 列，同比增加万车，同比增量万吨，再创铁路发运历史8 / 17 新纪录。 三、上半年，为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银根政策的影响，我们在认真落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战略的同时，及时根据市场瞬息变化，采取灵活多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在认真抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势，积极加大和河北钢铁集团密切沟通联系，进一步强化合作力度。采取有效措施，千方百计抓住一切有利时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，继续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度，努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销售目标的顺利实现。 四、采取有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时，继续加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠积极性 ;对重点 用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，继续对非重 点用户采取及时结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降9 / 17 低和规避资金运营风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。 五、严格落实安全健康管控体系实施办法，牢固树立“预防为主、安全第一”思想，加大安全隐患排查力度，坚持“三级隐患”的排查和落实，常抓不懈。认真抓好周五安全日活动，不断强化职工的安全意识。上半年公司安全工作小组对两个装运区及煤质科共组织隐患排查 8 次，共查处一般安全隐患 29 项，各单位要求均按时组织了整改验收，及时消除了安全隐患，保证了上半年安全目标的顺利实现。 下半年工作安排 一、 主要经营指标安排 1、 销量： 140 万吨，全年预计实现 300 万吨； 2、 销售收人： 15 亿元，全年预计实现 35 亿元； 3、 利润： 480 万元，全年预计实现 1000 万元； 二、下半年，是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。党政工团将进一步紧密配合，围绕下半年工作目标和任务，广泛利用各种宣传媒体和手段，进一步加大宣传、发动力度， 进一步彰显解放思想、不畏艰难、勇于创新、顽强拼搏、永争第一的豪迈精神，全面提振广大干部职工完成全年工作目标的信心和斗志，明确重点，制定和落实措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，聚精会神谋发展，力争全面实现全年工作目标。 10 / 17 三、进一步解放思想，创新管理，加快经济发展方式的转变步伐，全面促进物流贸易工作的快速发展。继续认真贯彻落实董传彤董事长在集团公司转变经济发展方式推进会的重要讲话精神，积极探索开发多品种经营，扩大经营品种的途径，进一步加大物流贸易的品种和用户开发力度，增加物流实物贸 易量，是我们下半年年物流贸易发展工作的重点，也是我们实现全年销售收入目标的重要环节，更是我们今后抵御市场风险、实现企业跨越式发展、增强市场竞争能力的必由之路。我们将认真总结和借鉴兄弟单位经验，完善物流贸易流程，规范物流贸易考核体系，强化目标责任考核，在巩固现有市场和资源的同时，积极培育和开发好新的外部市场和外部资源，逐步加大和扩大实物贸易合作力度，特别是要积极探索非煤产品实物贸易增长和突破地域空间局限的途径和办法，通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的实施，为公司增收、增效寻找出新的增长点，确保公司全年 销售收入和利润目标的顺利实现，为集团公司实现物流大发展、落实新目标、实现新跨越打下基础。要解放思想 ，转变观念，实现经营创新，整合、优化社会资源配置，努力实现由物流运营商向物流集成商的发展，做大、做强、做实物流产业，实现物流贸易大发展，实现公司发展新跨越。 四、继续认真实施两条腿走路、两条线发展的营销战略，着重抓好重点用户和重点合同的落实。由于国内经济11 / 17 恢复速度的持续放缓，再加上国家对房地产打压政策效力的逐渐显现，使钢铁行业出口和国内需求持续出现疲态，进而严重影响了钢铁行业的整体复苏，给冶金 +有限公司 2016 年 度 工 作 总 结 一、 2016 年工作简要回顾 2016 年，在党的“十八大”会议精神指引下，在集团公司的正确领导下，我公司紧紧围绕集团公司“抓安全夯根基、降成本增效益、调结构稳发展、重民生建和谐”的总体工作要求，牢固树立“以人为本、科学发展”和“责任有我，我必负责；安全有我，我必安全”的安全理念，坚定“七零”目标不动摇，强化安全管理，狠抓隐患排查治理和措施落实，及时消除各类安全隐患，保持了矿区的安全稳定。回顾一年来的工作 ， 主要有以下几个方面： 持续解放思想，推动作合进程 2016 年是 +的重要一年，是统一思想、迅速转变的一年。随着 +合作进度的深入，管理模式的变革，必须把思想解放放在中心位置，只有彻底解放思想，才能真正从 +到了 +的转变，才能提升创新力度和推进速度。 年初我们公司一手抓各种证照的变更、延期，一手抓思想教育和安全教育。我公司证照涉及延期程序，办理难度会增大，为了加快进度，办理工作由总经理牵头，总工程12 / 17 师和一名副矿长具体负责，紧盯办理涉及部门，于 4 月份采矿许可证办理结束， 7 月份安全生产许可证办理结束，因今年煤炭市场疲软，集团公司资金紧张，加上我公司储量少、生产成本高等实际情况，未能实现复工。通过成本核算，经两集团公司协商，现拟将我公司关闭。在此过程中，我们积极响应、围 绕两个集团公司的合作事项，认真进行资产评估、确认和成本核算，全公司人员经历了从积极准备恢复整修到成本核算和公司拟关闭的整个过程，经过公司领导推心置腹的解释，找到正确的切入点，使职工从当初的不理解到现在的加快关闭的思想转变，使 +从不同意关闭到同意关闭的转变，推进了合作进程的加快，为 +下一步工作创造了 条件。 依法依规组织，履行安全责任 我公司从 2016 年 11 月 2 日整合至今未恢复整修，在此过程中，我们牢固树立依法依规意识，严格按照安全生产方面法律、法规的规定，认真执行“两到位、五控制”的要求，每班只入井 9 人进行通风排水工作，未进行与通风排水以外的相关工作。生产系统部室按照安检部制定的培训计划，及时对全体职工进行安全法律法规、灾害防治、应急处理、质量标准化、风险预控等方面的培训、考核，生产技术部、通风部、机运部认真编制各项计划、方案和措施，调度中心进行每天的工作布置，安检部认真监督落 实。始终突出13 / 17 安全第一的主线，切实把安全高于一切、重于一切、先于一切的位置，使职工坚定了“一切事故可防可控，可以避免”的理念，实现了安全这一主题。 紧盯灾害重点，严防事故发生 我公司涉及冲击地压、煤与瓦斯突出以外的煤矿所有灾害，主要灾害是瓦斯和水害，针对灾害重点，我公司生产系统各部室认真履行各自的职责，根据煤矿安全规程煤矿防治水规定防治煤与瓦斯突出规定等编制了水灾、瓦斯等方面的各种计划、预案、措施、 图件、台帐、报告和安全评价等，并认真向全体职工进行贯彻，由安检部 监督落实。 我公司虽然近几年瓦斯鉴定为低瓦斯矿井，但一直按高瓦斯矿井进行管理，从未降低标准。在瓦斯管理上认真执行“先抽后采、监测监控、以风定产”的瓦斯防治十二字方针和“通风可靠、监控有效、抽采达标、管理到位”的瓦斯综合治理体系。按照规定进行了紧急避险六大系统设计、评审及地面瓦斯抽放系统设计等，井下严格执行瓦斯巡检、“三对照”检查、三汇报和瓦斯报表审阅制度，强化通风管理和出入井检身，全年消灭了瓦斯超限情况。 根据煤矿防治水规定及我公司的水害特点，我矿成立有防治水领导小组、防治水管理 部门和探放水队伍，配备了水文地质专业技术员及探放水装备。严格执行 “预14 / 17 测预报、有掘必探、先探后掘、先治后采”的防治水原则，及时进行水文地质及水情水害预报、水害分析和评价，制定相应措施，做到防患于未燃。定期对奥灰含水层水位和矿井涌水量进行观测，聘请有资质的单位对井田进行瞬变电磁勘探，编制了相关报告，为矿井防治水提供依据。按照今年雨水多、汛期提前的特点，我矿采取早准备、早预防、早布置的应对策略， 4 月初下发了雨季三防工作计划，成立了雨季三防领导小组和防汛队伍，备齐了抢险物资及材料，提前对地面供电设施、井下水泵 、排水管路和供电线路进行了鉴定和检查、维护，并对矿井排水能力进行了鉴定，并进行了水泵联合运转试验。防汛队伍自 5 月 26 日 9 月 25 日轮流全天 24 小时值班。为确保汛期安全，安检部每旬组织一次雨季 三防及防治水方面检查，查出问题 64 条，除需专项资金和超过入井人数的 4 条未处理外，其它均按“五定”原则全部整改到位。为提高广大职工预防灾害的应急能力，生产技术部对全体职工进行了灾害事故应急处置等方面的培训、考核，并于 4 月、 6 月组织入井职工进行了两次应急演练，提高了职工的防范意识，防止了重大灾害事故的发生。 针对瓦斯、水害以外的煤矿灾害类型，我们同样一视同仁对待，不放过任何方面的事故隐患。通风排水期间，不间断安排井下工作人员对影响井安全的变形支架、漏帮漏15 / 17 顶进行加固处理，对各种安全设施、运行设施定期进行维护、保养和检验，对各种安全仪器仪表定期进行检校，保证了各系统运行正常、稳定、可靠，实现了公司年初制定的安全目标。 严格制度落实，严肃责任追究 尽管公司两对矿井处于停产放假阶段，只进行通风排水工作，我们仍一如既往，按照正常生产状态进行要求，进一步增强抓好安全工作的责任感、紧迫感、使 命感和危机感。各部室加强和集团公司的接触并轨，充分调动