特许经营合同策略

1 / 19 特许经营合同策略 特许经营合同书 特许经营合同书 甲方： _ 营业执照注册登记号： _ 地址：_ 法 定 代 表 人 ：_ 职务：_ 代 表 人 ：_ 职 务：_ 乙方： _ 营业执照注册登记号： _ 地址： _ 法定代表人： _ 职务： _ 身份证号： _ 第一章 总则 第一条 鉴于甲方为扩大 _品牌知名度，满足消费者对饮食健康的需求，不断拓宽 _产品市场营销渠道，确保 _产品销售的规范化、标准化和专业化，并维护消费者的合法权益，特推出 _产品特许经营计划 。 2 / 19 第二条 鉴于乙方为中华人民共和国合法经营者，并有 与 甲 方 共 同 开 发 市 场 的 愿 望 ， 故 吸 收 其 为_产品特许经营计划成员。 第三条 甲乙双方本着自愿、平等、互利、诚信的原则，经充分友好协商，签定本合同，并由双方共同恪守。 第二章 合同宗旨 第四条 签定本合同旨在乙方加入甲方推出的_产品特许经营计划 后，确保乙方应有的权利和义务，促进并提高品牌经营管理水平。 第五条 签定本合同并不表示乙方可以代表甲方，或以甲方名义行使权利或承担义务。 第六条 本合同并未授予乙方任何约束甲方或甲方各直属分支机构的权利。 第三章 保证条款 第七条 甲方保证 其为依法存在的有权签定本合同的法人组织。 第八条 乙方保证其用于 _产品特许经营的营业执照在本合同有效期内均有效、真实且内容符合甲方的要求，可以从事 _产品特许经营活动。 第四章 合同有效期、有效区域及特许经营范围 第九条 本 合 同 自 _ 年 _ 月_日至 _年 _月 _日有效。3 / 19 合同到期前三十日内，经双方协商一致，可重新签订或续签特许经营合同 。 第十条 甲方授予乙方在 _区域内系列 _产品的特许经营权，并归属 _统一管理。 第五章特许经营收费及商号使用权限 第十一条 乙方需向甲方一次性交纳特许经营加盟金_万元和特许经营权使用费 _万元。同时一次性交纳特许经营保证金 _元。如需分期交纳特许经营保证金，乙方首期需向甲方交纳 _元，其余_元应在 _年 _月 _日前交齐。 第十二条 如乙方在经营过程中违反合同的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时，甲方有权按规定扣罚部分或全部特许经营保证金。在双方合同终止十二个月后，且乙方在合同期限内无违约责任，甲方将向乙方全额退还特许经营保证金。 第十三条 甲方授予乙方在其有效经营区域内使用_商号。上述商号使用要符合当地工商、税务管理规定，一切违法、违规的经营行为，乙方要承担全部法律责任。 第六章 乙方权利 第十四条 乙方享有 本合同规定期限及范围内4 / 19 _产品特许经营权。第十五条 乙方享有甲方出厂价的 _%作为购货基准价，经营过程中，如遇甲方产品价格浮动，以发货单为准，对十五日之内的进货给予一次性的价差认定。第十六条 乙方享有甲方提供经营指导、培训及其相关技术支持的权利。 第十七条 乙方有权利对因甲方产品内在质量问题造成的经济损失根据双方约定提出补偿的要求。 第十八条 乙方享有获得相关销售奖励的权利。 第七章 乙方义务 第十九条 乙方保证承担 _品牌维护和推广的义务 和责任，自觉维护甲方及其产品的形象及声誉。并应做到六个方面的统一，即： 1.统一形象识别 2.统一服务规范 3.统一宣传口径 4.统一价格策略 5.统一促销活动 6.统一配货渠道 第二十条 乙方必须提供足够面积、环境良好的场地经销 _产品，确保产品在流通期内的质量。 第二十一条 乙方卖场环境和商品陈列必须有利于5 / 19 展示品牌形象，乙方必 须配备足够的人力资源，按甲方统一的顾客服务规范为顾客提供全面满意服务。 第二十二条 乙方保证按甲方要求定期更换卖场所陈列的样品，使新产品及时上市，达到不断增加品种、扩大销售的目的。 第二十三条 乙方必须做好甲方提供的相关资料的保密工作并协助甲方做好其产品的知识产权保护工作。 第二十四条 乙方应按时填报甲方要求的相关业务表单，并及时向甲方反馈，作为甲方市场分析和经营决策的依据。 第二十五条 乙方保证不以 _品牌名义销售其他厂家产品，不 得擅自生产、仿冒甲方产品。 第二十六条 乙方必须保证产品市场标价不超过甲方的市场指导价，并维护甲方的价格体系，配合甲方有计划的开展市场促销活动。 第二十七条 乙方必须按照甲方规定的管理办法向指定部门进行订货，并按订单约定的方式进行结算。未经许可不得跨地区订货。 第二十八条 乙方应在本合同规定的有效经营区域内开展销售业务但不得拒绝为主动来的授权区域外的客户提供服务，同时应及时与总部联系，并备有文字说明，以便于总部整体协调。 6 / 19 第二十九条 乙方经 营必须 符合当地工商法规，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。 第 三 十 条 乙 方 有 义 务 在 合 同 终 止 后 撤 除_公司 有关标识，停止与 _公司 有关的经营活动。 第八章 甲方权利 第三十一条 甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务管理，对乙方存在的问题，甲方有权要求其期限整改。 第三十二条 甲方将定期对乙方经营业绩进行考核，如乙方连续三个月未能完成双方约定的最低销售指标，又未能提出甲方认可的理由，甲方 有权取消乙方经营资格，终止合同，余下事宜按照 第十二条 之规定执行。 第三十三条 甲方有核定商品市场价格的权利。 第三十四条 甲方有参与商讨和指导乙方制订、实施营销计划的权利。 第三十五条 如乙方出现严重经营亏损，或因有重大债务无法正常经营，或因违法经营被政府部门下令停业整顿，或被吊销营业执照及与经营有关的其他证照，或未达到甲方标准要求，违反本合同任何一项时，甲方保留单方面终止本合同的权利。 第三十六条 甲方有权授权第三方在乙方有效经营7 / 19 区域内，针对首先申请备案 的或经评估确认乙方无力经营的集团项目开展经营活动。 第九章 甲方义务 第三十七条 向乙方出具特许经营授权书，维护乙方经营权益，不在乙方获得经营权的经营区域范围内，对相同系列产品另设特许经销商。 第三十八条 向乙方提供经营所需的资料及必要的产品检测报告。 第三十九条 协助并督促乙方进行本合同规定区域内的市场开拓及销售工作，并提供相关方面的咨询和必要的经营指导。 第四十条 向乙方提供包装完整的合格产品，保证产品 货 源 的 供 应 并 按 约 定 期 限 交 付 产 品 。 并 按_产品售后服务承诺的要求，对因有质量问题的产品组织调换。 第四十一条 定期对乙方业务人员进行产品知识和相关业务知识的培训。 第四十二条 甲方应定期组织乙方业务人员参加由甲方组织的竞销和促销活动。 第十章 合同终止 第四十三条 本合同期限届满，如双方不再续约，则本合同自动终止。 8 / 19 第四十四条 本合同任何一方希望终止本合同，应提前三十天，以书面形式通知对方，无论在任何情况下双方必须在限期内结清帐务。 第四十五条 本合同任 何一方自行或被迫宣告破产，在结清帐务后，本合同自动终止。 第四十六条 乙方不按规定足额交纳保证金，或不接受甲方按本合同规定的监督或阻止甲方进行检查，本合同自动失效。 第四十七条 甲、乙双方擅自变更本合同规定的双方权利及义务，本合同将自动失效，双方有权追究对方的违约责任。 第四十八条 本合同任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将合同内的任何权 利、义务和业务转让给第三方，否则，本合同将自动失效。 第四十九条 因不可抗力造成合同被迫终止，双方互不追究责 任。 第五十条 乙方如约履行本合同，则在合同期满时，有优先续约权。 第十一章 所有权 第五十一条 一切带有表示 _或与 _有关的标记，均属于甲方产权归属所9 / 19 有。在未经甲方书面许可之前，乙方不得注册与甲方有关的任何标记， 亦不得使用甲方提供的标记进行本合同以外的任何交易。 第五十二条 若乙方违反第五十一条规定，甲方有权单方终止合同，乙方除应承担相应的违约责任外，还应该赔偿因此给甲方造成的一切损失。 同时，甲方有权扣罚乙方部分或全部特许经营保证金，并依法追究乙方法律责任。 第十二章 附则 第五十三条 合同经甲乙双方签字，自乙方执行第十一条规定后自动生效。 第五十四条 本合同生效之日起，此前甲乙双方所签有关合同一律废止，以上条款未尽事宜经双方协商可增订补充，经双方认可后生效。 第五十五条 有关争议，双方应友好协商解决，协商不能达成一致，任何一方都可按法律程序诉请合同签定地人民法院裁决。 第五十六条 本合同文本一式贰份，经甲、乙双方签字盖章后各执 壹份。 第五十七条 乙方应向甲方提供以下文件，作为本合同的附件：乙方营业执照复印件、身份证复印件。 第五十八条 本合同生效后，双方签署的其它相关文件作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。本合同及10 / 19 其附件未尽事宜，参照 _公司有关营销管理规定执行。甲方： _ 公司印章： _ 签约代表： _ 日期： _ 乙方： _ 公司印章： _ 签约代表： _ 日期： _ 特许经营合同书 特许经营合同书 特许经营合同纠纷案例解析 2016 年 9 月 28 日， XX 时装有限公司出具授权书，载明 ?兹授权周杰女士在北京、天津、华北特许销售某品牌系列服饰产品，授权时间 2016 年 9 月 28 日至 2016 年 9月 27 日。 ?2016 年 10 月 25 日， XX 公司另出具授 权书，载明 ?兹授权某品牌区域代理商周杰女士在通州体系、太平洋体系的连锁加盟和特许经营权，全权受理某品牌在各店的经营业务及管理事宜。 ? 2016 年 4 月 17 日，原告钱丽与被告周杰签订了特许加盟合同，合同中具体约定了总则、特许经营权的取得与授予、独立经营、特许经营权的使用、甲方义务、乙方义11 / 19 务、人力资源与培训、保密、供货、违约责任、合同有效期等十六章内容。其中合同第二章 ?特许经营权的取得与授予 ?中约定：甲乙双方在签订本合同时，乙方应向甲方交纳品牌保证金 5000 元，并于签署后三日内向甲方支付 50 000 元的首批货款，乙方即取得 ?某 ?品牌在该区域内的经营权，否则本合同无效；甲方授予乙方为通州百货区域经销商，经营销售甲方所属 ?某 ?之系列服装服饰产品。合同第四章 ?特许经营权的使用 ?中约定：特许经营权只能由乙方使用，未经甲方许可，乙方不得私自将经营权转让给第三方；乙方特许代理加盟店的内外装 修，必须符合甲方的要求，如需改动应征得甲方同意后方可实施；乙方在店堂内的广告、橱窗设计、招贴、宣传品以及其他媒体上的商标，应当与甲方提供的标准商标式样的文字、字体、图案、颜色相一致，不得擅自更改；乙方如需 自行刊登广告，应事先将拟定刊登的文案交由甲方审核，经甲方批准后实施等。合同第五章 ?甲方义务 ?中约定：甲方对乙方在经营过程中所遇到的问题，尽力帮助解决；签署本合同后，甲方有向乙方传授必需的知识和经营销售技巧的义务；甲方免费为乙方提供新店效果图及施工图；甲方免费为乙方提供每季画册、宣传资料等。合同第六章 ?乙方义务 ?中约定：乙方应按照甲方的整体规划，保持甲方确认的加盟店的结构；乙方应严格按照甲方规定的市场零售价进行统一销12 / 19 售，不得擅自提价或低价倾销；乙方应遵从甲方的销售策略；乙方开设的专卖店或专柜必须按甲方免费提供 的设计方案进行装修等。合同第七章 ?人力资源配备及培训 ?中约定：乙方录用的员工必须统一着装，甲方以成本价为乙方提供所需服装；甲方可派专员到乙方现场协助开张并实施人员培训；乙方可用甲方提供的文字、图像资料等自行培训，亦可由乙方派员赴甲方指定地培训等。该合同书面落款的签订时间为2016 年 4 月 25 日，非合同实际签订日期 2016 年 4 月 17 日。本合同有效期为一年，合同注明由 2016年 4月 25日起至 2016年 4 月 26 日止。 2016 年 4 月 17 日，原告钱丽支付给被告周杰指定的会计 5000 元人民币现金。 2016 年 4 月 18 日，原告钱丽将35000 元人 民币打入了被告周杰中国建设银行的账户。 2016 年 4月 20 日，原告钱丽又将现金 34700 元人民币当面交与了被告周杰。至此，原告钱丽共向被告周杰支付了 74 700 元人民币，具体包括：品牌保证金 500 元，装修费 19 215 元，模特费 400 元，预付货款 50 085 元。 2016 年 4 月 27 日，被告周杰批发并送货给原告钱丽216 件 ?某 ?服饰夏装，批发销货单号为 PF*。原告钱丽收到货物后，开始在通州平安百货有限公司天通苑店内销售 ?某 ?品牌服装。 2016 年 5 月底，原告钱丽从通州平安百货有13 / 19 限公司天通苑店内撤出。在本案审理过程中，原告钱丽称其从被告周杰处有偿取得的 ?某 ?品牌服装在经营期间共卖出了 1 件夏装，送给朋友 5 件夏装，此 6 件夏装总进货价为元人民币，同时周杰让其代为销售店中原有的 203 件 ?某 ?品牌春装，其共售出 4 件，尚存 199 件。在撤出商场时，其已取走店内全部未售出的夏装及代销的春装。 本案存在两个争议焦点。一是原告在诉讼过程中诉讼请求是否可以变更，诉讼案由是否恰当。 二是原被告间签订的合同效力如何。 首先在本案的案由认定上 面，虽然涉案合同为 ?加盟合同 ?，但根据实际情况，法院适用商业特许经营管理条例第三条所规定的特许人将其拥有的注册商标、企业标志等经营资源以合同形式许可被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式 下开展经营，并向特许人支付经营费用的特许经营关系。涉案合同中约定的被特许人向特许人所交纳的品牌保证金，应当视为具有特许权使用费性质。因此该涉案合同属于特许经营合同，而非被告主张的附条件的买卖合同。本案案由应当认定为特许经营合同纠纷。 其次，与被告答辩所称的 ?一案不二审 ?具有本质的区别。 本案没有审理终结，根据中华人民共和国民事诉讼法第五十二条规定： ?原告可以放弃或者变更诉讼请求。14 / 19 被告可以承认或者反驳诉讼请求，有权提起反诉。 ?原告钱丽变更诉讼请求未违反相关法律规定。 中华人民共和国合同法第五十二条第五款 ?违反法律、行政法规的强制性规定 ?的，合同无效。根据商业特许经营条例 第三条第二款之规定，企业以外的其他单位或个人不得作为特许人从事特许经营活动。非企业从事特许经营活动，缺乏相关行为能力，其签订的特许经营合同应当被认定无效。而被告显然为自然人，非企业。而 被告显然也不是本案第三人 XX 时装有限公司的法人代表，没有权限代理处理XX 时装有限公司相关事务。所以根据合同相对性。被告作为特许人，主体不符，合同应当无效。 民二庭 2016 年工作总结和 2016 年工作计划 2016 年，国家 ?十二五规划 ?的开启之年，民二庭在院党组的正确领导和上级法院的精心指导下，以 ?三项重点工作 ?为核心，紧紧围绕法院审判工作、党建工作和精神文明建设等多个方面认真开展工作，在全庭同志团结协作、共同努力下，各项工作取得不错进展。为更好的迎接 2016 年新形势下的新挑战，现将 2016 年工作以及 2016 年计划总结概括为 ?一个加强二个狠抓三个开展 ?： 一、加强思想教育，认真做好案件审判工作 实现司法公正，弘扬司法文明，关键在于建设一支15 / 19 高素质的干警队伍。今年以来，我庭按照内强素质，外树形象的思路，严格教育、管理和监督，加强教育培训工作，认真做好案件审判工作。强化思想政治教育，大力抓好作风建设。我庭坚持经常性的思想教育不能丢，不间断的政治学习不能丢，队伍建设好的做法不能丢的思路，坚持不懈地抓好了宗旨教育、廉洁勤政教育、纪律作风教育和法官职业道德教育；通过开展各类专 题活动，认真查摆在纪律、作风及审判、服务方面存在的问题和不足，正确定位自身职能，合理制定整改措施，切实改进工作作风，促进了各项工作的开展，充分发挥了典型带动作用。加强业务培训，提高业务技能。通过鼓励干警参加学历教育、司法考试等方式，为干警搭建学习的 ?平台 ?，我庭女同志身怀六甲之下，顺利通过了国家司法考试。 二、狠抓审判质量，保障社会和谐稳定 案件质量是审判工作的生命线，审判工作是社会和谐稳定的维护者。为切实提高审判质量和效率，我庭从审判、调研及其他工作多方面入手，切实提高审判质量和效 率。 1、提高审判效率。在目前案多人少的情况下，坚持公正司法前 10 大融资策略 1、 特许经营融资策略 特许方融资：通过下放特许经营权仅仅需要较少或无投资开拓新的市场。 16 / 19 受许方融资：少量投资获得独享经营权，之后可以特许融资合约进行二次股权，债权融资或在特许方允许下经过分拆特许经营权进行二次特许经营融资。 2、 交钥匙融资策略 交钥匙工程一般为掌握高科技含量技术的公司向相对低科技的国家或公司提供高科技设施或产品。 高科技方融 资：通过不同阶段的交钥匙合约获得低科技方的资金支持。通过与低科技方的交钥匙合约进行股权或是债权的融资 低科技方融资：通过交钥匙合约及后续的经营合约进行股权或是债权的融资 3、 回购式契约策略 回购式契约实际上是一种达成目标式的合约回购。 投资方：投资资金，技术，管理模式，市场或渠道等对融资方进 行股权或债权投资，在达到某种条件后从融资方处通过回购获得所需的切实利益回报 融资方：提供技术，管理模式，市场或渠道等，吸引投资方出资，在未来通过 投资方的回购契约低价出售定额产品给投资方或者从当时低于市值的协议价格从投资方处逐步回购部分股权。 4、 员工持股策略 17 / 19 普通员工持股策略：上市前通过给予老员工小额度股份，起到调动员工积极性，以股抵薪缓解工资压力，提升员工忠诚度，帮员工找到归属感的