XX机械装备制造公司全员营销管理制度.docx

全员营销管理制度文件编号： MAT-04 版 次： AO 编 制： 孙乐 日 期： 2015.4.1 审 核： 袁爱黎 日 期： 2015.4.1 批 准： 张福全 日 期： 2015.4.1 分发编号： 文件状态： 文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-04版 本A0制订日期 2015.4.1销售经理管理考核制度生效日期2015.4.1修订日期页 码1/4文件修改记录序号条款修订日期修订内容修订原因1234567891011文件修订版本/次明细版本编制/修订日期版次版本编制/修订日期版次A0D011223344B0E011223344C0F011223344文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-04版 本A0制订日期 2015.4.1销售经理管理考核制度生效日期2015.4.1修订日期页 码2/41、总 则1.1、适用范围本管理办法适用于大连世福机械装备制造有限公司。1.2、目的为激励全员营销，提高全员承揽订单的积极性，充分调动大连世福机械的市场开拓能力和挖掘市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。1.3、原则 公平、公正、公开的原则 2、全员承揽订单准则 2.1、全员承揽订单，现有公司已经合作的客户及新开发客户均按本制度享受提成。但公司内部已经先期联系，以先联系的人为准。 2.2、曾经合作的客户，现不再合作，全员承揽订单按正常提成比例提成.2.3、经营人员已经在跟踪的客户，但未成交。全员能促进成交时。提成将按情节比例分配发放。原则上：业务人员与全员各50% 3、提成比例3.1、全员承揽订单，直接承揽订单，经营制作报价单、合同内部流程手续。无需其他商务跟踪谈判时，订单提成0.9%3.2、全员承揽订单，经营配合跟踪协助谈成订单，订单提成0.7%3.3、提供有效商业信息，一经采纳及使用。无论是否成单。根据信息的不同价值，据情节给予500元-10000元不等的奖金。此奖金最终由董事长审核批准。文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-04版 本A0制订日期 2015.4.1销售经理管理考核制度生效日期2015.4.1修订日期页 码3/43.4、各承包单位的老板，独立承揽本部门的业务提成比例为0.5% 承揽其他部门或整体业务将按正常提成比例0.9%结算 4、差旅费及其他费用4.1、全员所承揽的订单，所需的招待费、差旅费等其他费用，已包含在提成内。特殊订单，可经总经理的审核后报销。5、回款及质保金5.1、全员所承揽的订单的客户回款将与经营制度中的回款奖罚一致。5.2、质保金：原则上尽量不扣留质保金或把质保金降到最低。客户扣留5%的质保金时，扣留20%的提成。客户扣留10%的质保金时，扣留40%的提成。当质保金到账时将支付余下提成。6、提成的发放6.1、全员所承揽的订单，由经营部统一在每月5日前将提成提报给财务。财务审核后在本月开工资日一起发放。6.2、信息奖金，经董事长的批准后，经营提报财务。与当月的工资一起发放。7、特别规定 7.1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务。7.2、本实施细则（含修订稿）由公司经营部总监负责解释。7.3、所有员工在工作过程中，如不负责任的突然离职，所有待遇一切终止，其所有业务转给经营部。文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-04版 本A0制订日期 2015.4.1销售经理管理考核制度生效日期2015.4.1修订日期页 码4/47.4、不允许将承揽订单以个人名义转给本公司以外的公司经营，一经发现立即除名，未领取的销售提成（含保证金）及其它所得都不再发放。必要时追