JYH20170412-2016中铁琥珀湾推广方案终稿

2016为梦想而来！,开门见山,Part1目标Part2问题Part3产品Part4价值Part5推广Part6视觉Part7策略,目标：推广目标理解,1,作为470万方的近郊度假大盘，从长期看，本案承载着区域开发、品牌形象标杆的任务；从短期看，2016年别墅要完成1.5亿的销售目标；基于此，如何确立大盘影响力，打造顶级度假生活名片标签城市，标签东北，并形成快速去化，是联策本次提报的发力点！,从度假说起！,恒大海花岛自开盘以来，全国引爆热销122亿元，创造了销售金额、销售面积、认筹到访人数三大世界之最，刷新度假项目新认知。,2016年地产圈的一个奇迹恒大海南海花岛,对话整个中国对话整个客户推广上面向全中国，大盘规划+海边生活方式轮番轰炸，为客户造梦，导致东北客组团到海南看房定房，场面异常火爆，每个东北人都为拥有一套海南度假房而感到骄傲；,2016年度假利好趋势2.5天休假方式/度假旅游成为新的增长模式，中国已进入全民度假时代！旅游度假成为未来新趋势！,对中国人来讲度假方式已经被逐渐认同，随着中国老龄化的趋势，养老型度假也正在形成，大连作为东北度假胜地，城市的度假项目及度假别墅的潜力巨大！,2016，中铁琥珀湾有足够的自信，革新度假新概念，确立度假生活新模式，做到三个“要”1.要让来到中铁琥珀湾的人，不想走！2.要让离开中铁琥珀湾的人，还想来！3.要让没来中铁琥珀湾的人，想要来！,问题：项目难点解读,2,问题一：价格战坏了大盘姿态自2013年以来项目几度深陷价格战，价格越打越低！但低价并未换来量升，反而导致市场对项目的印象限于“低价别墅”，坏了大盘整体姿态；,问题二：价格掩盖价值缺乏价值转换这么好的项目，很多大连人不知道，大盘价值未得到引导、传播和认可；2016年，必须将项目独有的大盘核心价值进行包装释放，使更多人知道和了解本案，并使之成为购买的促进因素。,问题三：生活方式模糊无度假生活标签线上线下缺乏度假生活方式的传递，没有成为度假生活名片，客户不知道买来做什么；2016要将项目打造成大连顶级度假生活名片，渲染生活热度，吸引那些愿意为生活方式而来的客户；,问题四：说话方式和客户阶层不对位推广说话语境与客户阶层不对位，难以覆盖顶端客户，未与泛度假项目形成区隔；2016以顶端客户覆盖全客层，在说话方式强化界定感，区别于滥度假、假度假项目！,2016年，我们面对“价格战影响”；“价格掩盖价值”“生活方式模糊，客户不对位”、等问题，要完成1.5亿70套，相当于旅顺15年80%任务量，我们必须确立大盘姿态，对话大连乃至全东北，以新的度假概念区隔竞品，跑赢市场，实现叫好又叫座！,一切基于产品！,产品：项目产品梳理,3,先来看看中铁琥珀湾有哪些产品？,双拼别墅,河道联排别墅,海岸别墅,陆地联排别墅,瞰海精装小高层,中铁琥珀湾,我们在线销售的共有五类产品，通过和销售沟通，2016年主力去化产品为河道联排和陆地联排，面对主力产品我们要如何包装？,案例借鉴：,BMW7系，时代由此划分,BMW5系，与坚持梦想者同行,BMW3类产品中，BMW7系是顶级标杆产品，BMW5GT是明星产品，相对7系带给宝马品牌的荣耀感和光环之下。GT更倡导一种生活的享受感，以大空间舒适性吸引那些懂生活的客户，以中高的价格，保持着强大的市场占有，同时也带动了其他产品的走量。,BMW5系GT，风范自成,案例借鉴启示：,中铁琥珀湾陆地联排产品正如BMW5GT系一样，依托于整个大盘高价值之上，强化其生活享受感，树立生活标签；,本案推广核心在于“举高打低”，以大盘的绝对高姿态、标杆产品立高度、以生活标签区隔市场，提升整体价值，加速150万低总价产品的去化！,中铁琥珀湾如何在2016年以差异化方式确立我们的姿态？,广告不能坏了姿态！,作为全球顶尖精品度假村、公寓住宅及SPA的营运商，悦榕庄一直备受高端人士首选、亲睐，以营造优雅浪漫、充满活力与异国情调的环境、Spa体验的高品质服务完美融入到浪漫旅行中，引领一种新奢享度假体验。,悦榕庄,海南清水湾占地超万亩、拥12公里纯美海岸、6家国际超五星级酒店、54洞滨海高尔夫球场、2个私家贵族游艇、天然温泉、商业长廊等高尚度假配套，一个比肩全球的滨海奢享度假新国度。项目在推广上有效传播上层度假概念+生活方式+大盘价值+私家独享，成为海南度假生活新名片，领跑海南楼市！,因此，本案2016年的推广线上将大盘独有的城市占位，对话大连乃至全东北，捆绑差异化界定式度假生活方式发声，线下营造体验式营销，度假概念+大盘价值+生活方式+体验营销线上有形象，线下有体验，将重塑本案大盘价值！,度假大盘不能只卖价格，要卖价值享受感，卖度假生活名片，将度假生活方式标签化；,案例启示,价值：大盘优势梳理,4,回归中铁琥珀湾，如何能支撑价值享受感和生活名片？能够带给客群怎样的生活方式？,让我们深度剖析中铁琥珀湾的品牌形象三角,2016中铁琥珀湾形象构建：,中铁琥珀湾,城市互动,生活方式,大盘定位,基于大盘价值梳理，明确大盘占位，产出项目物理属性界定；在物理属性界定之上，重新树立项目高姿态，产出项目精神和生活方式；,项目价值点,项目物质价值,大盘规划,产品价值,品牌价值,资源价值,五城一都旅游休闲城,国家级私密海岛资源,四山一海、6平方公里无风静海,世界500强企业,诺德物业管理,联策观点：大盘项目应赋予项目足够的资源、规划和产品价值，才有重新定义区域的能力！,资源价值+规划价值+产品价值,470万平旅游度假大盘,多国风情建筑,联排别墅150万,海岸商务文化广场，满足商业配套及星级酒店,温泉度假演绎城,16公里C型海岸线,6公里私家海滩、3.8公里景观步道,5000平自有会所及酒店,老虎尾半岛，候鸟栖息湿地,12座海岛，打造山海别墅区,联排双拼多类别别墅,容积率低，舒适度高,人有我优放大强调服务先行,独有价值差异化放大强调,面积及功能合理性领先市场,人有我优舒适性领先,超高性价比领先,共有价值强调引领独有化,独有价值深度挖掘将其包装标签化,大盘规划价值深度挖掘放大强调,重新梳理大盘价值之后，2016年联策仍旧坚持，原有大盘定位的项目形象高度！,国家级470万山海度假生活城,稀缺资源的极致占有,大盘占位,度假生活标签,+,+,我们卖的不仅是度假，更是生活方式！,2016中铁琥珀湾形象构建：,中铁琥珀湾,城市互动,生活方式,大盘定位,（国家级470万平山海度假生活城）,单纯物理价值的定义无法带给客户归属感，客户需要的是一种生活，这是一种大连这座城市独有的度假生活，有且只有在中铁琥珀湾能够享受到的，能够让全大连人、东北人向往的生活方式；因为中铁琥珀湾，正是这种度假生活方式的领导者。,亲海可以是奢享的，你与海的距离亲近的难以想象告别周一到周五的忙碌和喧嚣，周末在这里骑马、挥杆.占尽城市最珍贵的资源！这里有让所有人羡慕的6公里私家海岸、尽情呼吸鲜氧，在这里可以亲海、观海、玩海、这里与海的距离只献给真正懂得享受的人。,这是一种闲适的生活。,吸引它,岛居可以是奢享的，你就是占有这片岛的新主人岛是大连、乃至东北人享受的资源，让更多人在2.5的休假生活里，栖息于群岛间，营造身心放养之境，是一种心灵放松的方式，是一种成功后沉淀的人生气度！,这是一种静谧的生活。,占有它,浪漫是可以奢享的，这威尼斯异国情调唯此尊贵在这里出门就是一种景观，家门口的专属河道，流动的清波，划桨、挥动成了你的最大乐趣.好像一个漂浮在碧波上浪漫的梦，让人流连忘返，不想走出这里。,这是一种浪漫的生活。,留恋它,专属是可以奢享的，你可以将心放逐到天与地的交界清晨，沿着自家的海岸线晨跑漫步，尽情呼吸新鲜绿氧；午后，和有着相同爱好的邻居在海边垂钓，谈天说地；夕阳西下，在自家的海滩上，红酒、法餐晚宴已摆上餐桌。平日闲暇之余，约上朋友到星级专属度假酒店享受顶级SPA之旅，舒缓你的不仅是肌肤，更是精神！,这是一种专属的生活。,享受它,繁华是可以奢享的，这一切的尊贵体验只属于你在大盘的未来你可以在自家社区里的私家会所，宴请圈层名流，奢华派对华丽启幕。酒庄、商场品酒、购物等一站式高端享受，这里必将带给每一位亲临者不止于尊贵的身心体验，高端阶层生活让人愿意为此停留。,这是一种繁华的生活。,期待它,吸引它,占有它,留恋它,享受它,期待它,闲适,静谧,浪漫,专属,繁华,2016年，中铁琥珀湾必须高举新奢享度假生活理念建立山海群岛度假人居的向往蓝图！,我们把这种生活，称之为“新奢享”主义,大连顶级度假生活名片形象,国家级470万山海度假生活城,中铁琥珀湾新奢享群岛度假生活,新奢享群岛度假生活,奢享山海,奢享岛居,奢享私密河道,奢享星级酒店,奢享建筑风情,奢享别墅品质,奢享大城规划,物理属性上，中铁琥珀湾以岛居生活差异化市场，形成有效区隔；精神属性上，中铁琥珀湾领倡新奢享生活方式，区隔于泛度假生活，重塑整座城市对山海度假新生活的向往；,如何与城市对话？,推广：城市对话发声,5,2016中铁琥珀湾形象构建：,中铁琥珀湾,城市互动,生活方式,大盘定位,（国家级470万平山海度假生活城）,新奢享群岛度假生活,在定位层面明确项目大盘形象构建，在生活方式上以新奢享与竞品进行深层次区隔。在推广上我们应该如何建立大盘城市营销？如何与城市对话，与客户对话？,Example1大连成交客群描摹,客户关键词：品位、务实、沉稳、低调,大连本地成交客群深度描摹：,购买因素：亲海、产品品质、社区氛围、舒适生活,身份：自营年龄：57岁左右,自营业主，有一定的经济实力，在大连市内有自己的房子，主要是养老。对中铁琥珀湾的法式建筑风格很认可，及双子桥的景物情有独钟，他注重生活环境的舒适度、和社区的居住氛围。比较看重中铁琥珀湾6公里私家海岸和景观海道，瞰海有尺度、居住有品位，彰显自己的身份！,Example2大连成交客群描摹,客户关键词：高知、沉稳、内敛、谦和,大连本地成交客群深度描摹：,购买因素：山海、花园、产品品质、自然环境,身份：高管年龄：55岁左右,女职业高管，单身，在中远工作，颇有一定经济实力。她在置业选择上对高品质社区，一直是极为看重的。而且主要考虑到儿子不在身边，更注重自己的生活享受，身体也能健健康康。同时这里稀缺山海、舒居环境，让她能够随时呼吸到足够的新鲜空气，非常难得。中铁琥珀湾房子够大，花园面积也很大，是此类客群的主要置业目的。,Example3外地成交客群描摹,客户关键词：随和、务实、健谈,外地成交客群深度描摹：,购买因素：自然环境、舒适生活、度假养心,身份：私营业主年龄：30岁左右,居住在吉林长春，私营业主，父母也非常有经济实力，全家人对海有特殊的情怀。认为中铁琥珀湾的私家静海非常好，尤其是天海平面的更是吸引他们，全家人随时就可以一起来度假，生活品质感高、度假舒适感强、专属私密性好，对这里的环境极其认可。,客户关注点,群岛,生态,品质,生活,山海,education,Ecology,Luxury,养心,Scarcity,Center,Scale,丰富,Rich,气质,Temperament,度假,Bustling,成交客户关注核心价值提炼：,我们的客户在社会上拼搏、在商海中沉浮、在忙碌中疲惫，他们需要有一处放松身心的地方，而在中铁琥珀湾这片稀世的山海、这种奢享的生活中他们能够在唯美的山海间松弛他们紧绷的心在自由的群岛上养颐他们疲惫的心在品质的别墅中停留他们奔波的心在丰盛的大盘未来栖息他们享受的心他们在这可以松弛自己、养颐自己、停留自己、栖息自己这正是中铁琥珀湾最吸引客群的养心体验让心享受让心度假,核心价值VS客户精神需求,以新奢享生活领导者的角色，确立高姿态，突显高价值以养心的度假体验对话城市，对话东北以互动的对话语境，倡导一座城市的度假生活，让全大连知道中铁琥珀湾，知道新的生活方式！,对话线索：,160-220私家群岛新品亲海养心别墅,中铁琥珀湾大连开始心度假新奢享,新奢享群岛度假生活国家级470万山海度假生活城,日期3月7月10月12月,体验总控,城市话题,产品信息,推广主题,大连开始心度假新奢享,大连心度假一岛一栖居,160-220私家群岛新品亲海养心别墅,12席英伦群岛度假别墅，迎驾全东北,对位城市引发“大连海岸线增加6米”等系列互动话题,威尼斯水道盛大通航,首届儿童沙雕比赛,沙滩海鲜烧烤美食节,大连最美海岛摄影基地开放,沙滩浪漫烛光法餐,视觉,6,主形象,围挡,案场包装,户外,道旗,微信,城市话题传播,项目价值传播,所以，2016要对全新的组团包装上，放大客群关注的“私属海岸线”、“群岛”等专属价值，凸显本案对岛和一线海的极致私享；,基于本项目产品的度假属性我们要抓住此属性进行不断的放大,新组团案名：岛屿墅,160-220私家群岛新品亲海养心别墅,VI延展,标准色导入,延展应用,价值读本,售楼处包装,基于本项目产品的度假属性我们要抓住此属性进行不断的放大,通过与项目度假密切相关的“岛”，“海”和“海边景点”进行类比，突出本案对岛和一线海的极致私享，以独有的度假生活方式，制造区域热议、大连热议、全东北热议的话题传播！,基于本项目产品的度假属性我们要抓住此属性进行不断的放大,通过与项目度假密切相关的“岛”，“海”和“海边景点”进行类比，突出本案对岛和一线海的极致私享，以独有的度假生活方式，制造区域热议、大连热议、全东北热议的话题传播！,方案二,英伦产品推广,第二阶段,从客群生活层面上看，“岛”，是江海或湖泊里四面被水围着的陆地，以岛而生，择岛而居是他们的人居理想需求；“墅”，是他们对高品质生活的向往，及彰显身份的体现！所以，我们要与客群的内心产生共鸣，契合他们的心理需求，放大“岛”、“墅”等独有价值，打造英式风情，高端生活圈！,中铁琥珀湾大连心度假一岛一栖居,12席英伦群岛度假别墅，迎驾全东北,中铁琥珀湾温莎岛,12席英伦群岛度假别墅，迎驾全东北,英国伦敦泰晤士河边的一个优美小镇与项目英伦风格呼应,群岛是项目特色，与竞品产生强烈区隔,新奢享群岛度假生活国家级470万山海度假生活城,日期3月7月10月12月,体验总控,城市话题,产品信息,推广主题,大连开始心度假新奢享,大连心度假一岛一栖居,160-220私家群岛新品亲海养心别墅,12席英伦群岛度假别墅，迎驾全东北,对位城市引发“大连海岸线增加6米”等系列互动话题,威尼斯水道盛大通航,首届儿童沙雕比赛,沙滩海鲜烧烤美食节,大连最美海岛摄影基地开放,沙滩浪漫烛光法餐,策略,6,升级大盘差异化价值，打造私属海岸群岛度假生活大城形象,项目16年整体战略,充分利用私密海岸线、威尼斯水道、度假酒店，打造高端体验式度假生活，渠道导入大连高端客群，通过客群圈层传播项目形象。,围绕项目差异价值，私密的、海岸的、群岛的、度假的生活大城，进行升级包装，让项目脱离低价形象认知，实现价值提升；,“价值升级”,“体验导客”,体验式营销,业主圈层,渠道导客,媒体传播,包装体验,四大营销策略,营销推广策略,四大动作保证16年客户来访量；,全方位渠道拓展瞄准客户兴趣圈、阶层圈、人脉圈、生活圈，全线出击；,老业主圈层营销保持老业主维系动作，引导圈层推荐成交；,精准媒体传播媒体精准传播，精准占位，充分利用项目自媒体平台，进行项目价值及形象传播；,体验式度假生活包装围绕度假类客群，通过包装打造体验式度假生活；,营销推广策略,国际海岸私属度假生活群岛,充分利用项目的海岸线、威尼斯河道及度假酒店，全方位包装私属度假生活群岛的体检价值，使更多的客户到现场直接感受体验到项目未来的度假生活方式，进行洗脑，刺激成交。,体验式度假生活包装-海岸线,营造休闲、浪漫、惬意的度假氛围,体验式度假生活包装-海岸线,营造休闲、浪漫、惬意的度假氛围,体验式度假生活包装-海岸线,营造休闲、浪漫、惬意的度假氛围,体验式度假生活包装-海岸线,增强海滩的运动、休闲设施，互动体验感更强,体验式度假生活包装-海岸线,增强海滩的运动、休闲设施，互动体验感更强,威尼斯水道盛大通航，针对业主及意向客户进行体验贡多拉游船，感受项目提供的度假生活方式。,体验式度假生活包装-威尼斯水道,营销推广策略,四大动作保证16年客户来访量；,全方位渠道拓展瞄准客户兴趣圈、阶层圈、人脉圈、生活圈，全线出击；,老业主圈层营销保持老业主维系动作，引导圈层推荐成交；,精准媒体传播媒体精准传播，精准占位，充分利用项目自媒体平台，进行项目价值及形象传播；,体验式度假生活包装围绕度假类客群，通过包装打造体验式度假生活；,营销推广策略,老客社区拓客,老社区陌拜结合做展，外销人员针对小区进行陌拜，使社区做的更深入，覆盖更广。,老社区广告占位结合客户地图及地缘周边老社区进行广告布点，树立项目品质形象，针对性传播项目价值点。,老社区外展拓展结合客户成交地图，针对封闭小区进行进社区活动，通过外展送礼等手段，使重点小区做深做透。,微信互动传播领取礼品的客户扫描二维码，转发项目信息至朋友圈，进行项目信息的扩散传播。,后续跟访CALL客意向客户进行跟踪，邀约到访。,老社区客户拓展,结合客户地图，立体化全方位拓展，做深做透。,社区广告媒体占位,社区主入口海报,社区通知栏广告,社区单元门海报,社区停车场条幅,社区墙体广告,单元门物业通知单,走进社区，点对点拓展客户,目的：针对客户地图筛出重点小区，针对有物业管理的封闭小区点对点宣传项目价值点；执行人员：策划及外销人员执行形式：给予物业一定的好处，以为业主送福利作为嘘头，进入社区。周末在社区进行布展，赠送礼品，宣传项目，意向客户直接看房车带到现场。外销人员进行客户宣传拓展，提升进社区效果。,社区展位拓展,目的：针对高新园区、西南片区医院客、教师客进行拓展，直接让项目信息直接与对位客户接触；执行医院：医大二院、长春路医院、210医院等；执行学校：大连海事、东财、理工、大连医科大学、大连外国语学院等。,教师客+医生客（高净值客户）,渠道拓展-教师、医生客拓展,大学教授及医生客收入较高，属于高净值客户群，可针对性点对点进行深入挖掘拓展。,学校渠道拓客,食堂出入口派单拦截食堂出口处安排一名工作人员发放单页，传达项目旧房置换豪宅的销售信息，同时在出口也放置一个画架拦截意向客户。,食堂派发礼品以学校、医院食堂作为活动切入点，以赠送礼品的形式直接向教师及医生客传递项目销售信息，并可获得客户信息。,工会等机构配合宣传通过前期联系，医院或是学校机构配合宣传项目信息，如微信群、内部网站、邮箱等发送活动信息，保证活动信息传播率。,看房车直达活动当天看房车在教师食堂附近接送教师看房，保证意向客户到访量。,后续跟访活动积累的登记客户，意向客户当日回访，其余客户一周后有节奏回电邀约。,渠道拓展-教师客、医生客,未名山海事大学渠道拓客活动现场,食堂出入口拦截,活动当天食堂每个出入口安排工作人员在食堂主入口派发单页，并放置画架拦截意向客户，宣传项目信息及食堂展位赠送礼品活动，如果客户有意向登记客户信息，并引导客户当天乘看房车看房。,2016企业主渠道拓客计划,近距离拓展企业主，拓展高端意向客户,目的：通过与约投网合作，直接接触企业主，宣传项目销售信息，拓展高端意向客户；合作单位：约投网企业主大部分资产在2000万左右，属于项目目标客群；合作形式：拓展约投网企业主，发放度假生活体验卡，导入大宅客户资源；约投网为企业主服务，定期举行会议及聚餐，因此项目可提供活动场地，利用活动释放项目销售信息。,借助海滩体验活动，拓展约投网企业主，通过提供会议场地及聚餐的形式与其合作，精准拓展项目高端客户；,圈层拓展建议,教育机构客高端教育机构客提供活动场地或是暖场亲子DIY等小活动，进行客户导入。,社会团体组织机构客高端社会团体进行客户拓展，例如：正和岛、盛和塾、九三学社、德勤事务所、茶艺协会、书法协会、青年商会等，提供会议及活动场地导入；,金融机构客拓展银行金融机构进行小型推介会或是现场提供场地，导入客户。,高端消费场所客高校消费场所合作嫁接，资源共享，进行跨界营销。,圈层营销拓展,渠道圈层做人气，做口碑，扩大项目的影响力。,目标：书法协会、吉林商会、九三学社、狮子会、正和岛、盛和塾等；执行方式：案场、沙滩、精品酒店提供活动场地，来访客户设置签到台（留姓名电话）；活动期间由1-2名置业顾问参与其中，与来访客户建立联系，逐渐渗透项目信息；活动结束后第二日，由置业顾问call来访客户名单挖掘意向客户；,渠道资源建议社会团体组织机构客,德勤,书法协会,茶艺协会,九三学社,渠道资源建议金融机构,光大银行,针对金融机构，一方面进行银行高管的拓展，另一方面拓展银行大客户资源。金融组织建议：以银行类为主，例如：光大银行、招商银行、建设银行、农业银行、民生银行等；活动形式：形式一：结合海滩体验活动，为客户提供小型PARTY，导入银行高管，拓展金融机构高净值客户群；形式二：与银行大客户经理建立利益联盟，充分利用其手里客户资源。,渠道资源建议教育机构,教育组织建议：早教类：金宝贝、美吉姆培训机构类：1、舞蹈、钢琴等才艺培训学校，例如理查德、福音琴行等；2、教育培训机构；3、EMBA、MBA类：理工、东财EMBA、MBA班活动形式：通过海滩体验活动，导入各大教育机构孩子进行沙滩体验活动。通过孩子导入高端家长客，促进项目价值在高端客户圈层的传播。活动场地：销售中心、沙滩,高端商户会员资源导入,目的：通过资源互换导入高端商户会员资源锁定高端消费客群；选择：深蓝金领健身会所、一方健身会馆、友谊运动会馆等；执行方式：联合举办海上SPA美体活动，互换客户资源，形成长期合作；邀请泛星海区域各健身会馆金牌健身教练及学员，到项目进行现场健身教学讲堂；VIP会员给予项目威尼斯酒店体验券；,渠道资源建议高端消费客,三级市场带客,16年与大连二手房公司合作，充分利用二手房的客户资源，扩大客户面。意向客户利用看房车导入项目。,成交奖励,销售端固定动作,分阶段赠送礼品,结合市场情况，制定高成交奖励政策，刺激经纪人带客；,置业顾问每天固定动作，每人每天要call至少50个经纪人电话，促进带客,根据不同的节点，针对经纪人带看有效客户，给予经纪人一定的礼品，刺激带看,营销推广策略,四大动作保证16年客户来访量；,全方位渠道拓展瞄准客户兴趣圈、阶层圈、人脉圈、生活圈，全线出击；,老业主圈层营销保持老业主维系动作，引导圈层推荐成交；,精准媒体传播媒体精准传播，精准占位，充分利用项目自媒体平台，进行项目价值及形象传播；,体验式度假生活包装围绕度假类客群，通过包装打造体验式度假生活；,营销推广策略,私宴：在项目为业主举办私人宴会，温锅宴等，导入业主身边朋友圈层；送礼：针对老业主每个月都给予一定的“福利”，情感维系不间断，不断释放老带新。,客户答谢,通过业主作为传播出口，到访领礼品的业主要发送项目链接，同时举办一些转发项目链接及图片送礼品的活动，在其身边的朋友圈宣传项目，简单直接。,微信传播,成交老业主维系,已成交老业主进行重点管理、维系！,置业顾问进行老带新固定管理动作，每人每天进行5组老业主的维系，不断传递老带新，同时每周要完成1组老带新到访的任务目标。,固定动作,针对项目置业顾问进行包装，以置业顾问的口吻讲述项目价值点，业主及意向客户进行转发；在业主及意向客户的朋友圈进行项目的软性传播。,微信朋友圈传播,成交老业主维系私宴,执行形式：火锅私宴及海滩BBQ两种形式，根据客户需求及天气状况可以自由选择；为业主举办朋友聚会、温锅宴等形式；活动人数：10人以内互动环节：私宴现场可邀请参与人群扫码转发微信，现场可赠送每人一瓶啤酒或是饮料，促进进一步传播。,海滩私人PARTY,活动目的：通过沙滩烛光法餐，导入业主身边的高端客户圈层，让更多的人感受项目群岛度假生活；活动形式：利用项目地的海边沙