砍价回活动方案

1 / 17 砍价回活动方案 砍价会活动方案 第一、 活动目的 通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。 第二、 活动时间 12 月 25 日 提前 40 天筹备 第三、 活动地点 红卫仓建材市场。华润凯旋门。广西工学院 第四、 活动主题 主题：欢度圣诞，年末酬宾，万人团购 名嘴砍价会 海报：超值团购 低价来袭 全场特价 省到家 工厂直供 秒杀全场 团购风暴 惠动全城 团购大放价 第五、 活动流程 1、 召集品牌 A、 组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。 B、 参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、 吊顶， 8-10 个品牌为好。 C、 所参与的品牌必须为当地的强势品牌 D、 活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚 7 点 -9 点。 2、集中各品牌老板开会 2 / 17 A、品牌之间必须能团结一致。 B、各品牌必须要有坚决的执行力 C、各品牌不能有私心，必须相互 推荐联盟内部品牌 D、即日起突击推广入场券。 3、发布活动广告 动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定广 告内容及投放时间表。 4、会场及外场布置 会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放 5、新标当天活动销售政策 美林平开门：原价 1080 元 /樘，砍价后： 680/樘 美林推拉门：原价 980 元 /平方，砍价后： 580 元 /平方 舒尚生态门：原价 3580 元 /樘，砍价后 2030 元 /樘 卧房套餐：床 +床头柜 +休闲衣柜 +衣柜门 +梳妆台，原价： 12800 元，砍价后： 6888 元。 全场折 第六、 活动时间表 1、 坚守门店价格，不得放价。 2、 沟通砍价会出场次序，争取第 3-5 名。 3、 引导顾客到下场下单。 4、 邀请顾客带周围装修业主到现场下单 5、 本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布3 / 17 价格。 6、 邀请业主参加活动短信内容：您好，我们是团购网的，现正式通知您： 12 月 25 日，在 xxx 举行大型 砍价会，工厂老总现场放价，参展的品牌有：*，活动现场还有现金抽奖，奖品有 *，如果你周围有装修朋友，请一起来，人多力量大，这样才能做到全年最低。 第七、 活动准备 1、 本次活动报请当地工商局、公安局备案 2、 手提袋 300，小手拍 300 个 3、 小点心 600 个 4、 矿泉水 500瓶 5、 各品牌宣传单页 6、 抽奖箱 2 个 7、 水笔 8、 折扣牌每个商家 1 个，尺寸 80-100MM 9、 空气新鲜剂 10、 保 安 8 人 11、 礼仪小姐 8 人 12、 各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通 13、 各品牌广告宣传片 14、 专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等 15、 奖品及小礼品若干。 第八、 活动预算 每个商家约 2 万元左右 柳州赞恩有限公司 2016-11-7 团购让建材销售更美好 团购活动操作流程 4 / 17 一、 召集品牌 1. 2. 3. 4. 召集品牌最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组 织能力等相对强势； 参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为 1 家，8-10 家品牌最好； 每个品牌最好为当地最强势品牌； 品牌之间要绝对团结。 二、 集中品牌老板开会 1. 品牌之间的团结； 2. 活动方案的执行力； 3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。 三、 广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件； 2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人 有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表； 4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。 四、会场、外场布置 1会场主背景布置； 2会场内各品牌签单处背景布置； 3会场内各品牌简单出样，签单台的布置； 5 / 17 3会场外拱门 1 个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。 五、砍价顺序、广告片制作 1根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的 订单是 最容易产生，并且每家每户都得定。 2各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作 成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。 六、砍价当天 见活动时间安排表 广告投放方法及广告投放内容 1 过街条幅、过街拱门 内容：装修买材料 X 月 X 日 12： 30 一起到 XX 砍价去 .报名电话： 2 电视滚动字幕 内容：装修房子买材料， X 月 X 日 12： 30 一起到 XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场 放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话： XXXXXXXX 3 户外广告 7 天 内容：统一画面 6 / 17 4 宣传单页 内容：统一画面 发放要求： 1 各品牌抽调人员统一发放； 2 所有沿街店面必须发放到位； 3 所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4 所有菜市场发放到位； 5 当地批发市场摊位； 6 所有加油站； 7 所有小区； 8 发放时必须详细跟顾客讲解活动规则 5 宣传车 内容：统一画 面 要求： 1 头尾必须有人跟车； 2 时速不得超过 20 码； 3 不允许分开； 4 车上配备锣鼓队或者高音喇叭； 5 活动前 2 天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。 6 短信 1 各品牌收集当地所有新小区业主信息； 2 必须用手机发送信息，每个号码每天只能发 200 条同样内容； 3 发送短信时间 9： 00 11： 00， 14： 00 17：00 7 门店截流 各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史 上从来未有过的厂家放7 / 17 价，登记业主信息。 8 报纸广告 当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。 夹报礼拜一、三发放 9 活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。 活动安排时间表 活动前期各个商家需要注意的事件： 1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交； 2. 引导顾客到活动现场下订单； 3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场； 4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天 放价。 电话邀请业主参加活动内容： 您好，我们是 -团购网的，现正式通知您： *月 *日12： 30 在 *宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有： *。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！ 团购现场需准备的物料 1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 手提袋 300 个。 3. 小手拍 300 个。 4. 小点心 600 个。 5. 矿8 / 17 泉水 500 瓶。 6. 各品牌宣传单页。 7. 白皮书 300 本。 8. 抽奖箱 2 个。 9. 水笔 4-6 支。 10.折扣牌 11. 空气新鲜剂。 46 瓶。 12. 保安 8 人。 13. 礼仪小姐 8 人。 14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。 15. 各品牌厂家在电视台的广告片 16. 活动现场专人负责音响、音乐。 17. 活动当天中午餐统一安排，11： 00 前全部用餐完毕。 18.下订单抽奖的奖项 设置建议为： 32 寸液晶彩电 1 台 电瓶车 2 辆 电饭煲或者电磁炉 10-20 台 其他小礼品若干 团购注意事项 1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常 进行； 2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙； 3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路； 4. 各商家须准备各自品牌小礼品 10 个，以便活动9 / 17 现场活跃气氛使用； 5. 活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页； 7. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价； 8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来； 9. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 10. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好； 11. 活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处； 12. 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来； 13. 活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台； 14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化； 15. 活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做； 16. 在签单过程中，老板在人 群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中10 / 17 拎出来； 17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价； 18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主； 19. 各品牌 15 秒或者 30 秒广告片须在活动前 7 天发 送 至 魅 力 团 购 网 工 作 人 员 处 ， 联 系 人 ： 丁 老 过期做自动弃权处理； 团购让建材销售更美好 团购活动操 作流程 一、 召集品牌 1. 2. 3. 4. 召集品牌最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势； 参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为 1 家，8-10 家品牌最好； 每个品牌最好为当地最强势品牌； 品牌之间要绝对团结。 二、 集中品牌老板开会 1. 品牌之间的团结； 2. 活动方案的执行力； 11 / 17 3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的 品牌。 三、 广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件； 2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表； 4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。 四、会场、外场布置 1会场主背景布置； 2会场内各品牌签单处背景布置； 3会场内各品牌简单出样，签单台的布置； 3会场外拱门 1 个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店 门口。 五、砍价顺序、广告片制作 1根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的 订单是最容易产生，并且每家每户都得定。 2各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作 成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。 六、砍价当天 12 / 17 见活动时间安排表 广告投放方法及广告投放内容 1 过街条幅、过街拱门 内容：装修买材料 X 月 X 日 12： 30 一起到 XX 砍价去 .报名电话： 2 电视滚动字幕 内容：装修房子买材料， X 月 X 日 12： 30 一起到 XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话： XXXXXXXX 3 户外广告 7 天 内容：统一画面 4 宣传单页 内容：统一画面 发放要求： 1 各品牌抽调人员统一发放； 2 所有沿街店面必须发放到位； 3 所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4 所有菜市场发放到位； 5 当地批发市场摊位； 6 所有加油站； 7 所有小区； 8 发放时必须详细跟顾客讲解活动规则 5 宣传车 内容：统一画面 13 / 17 要求： 1 头尾必须有人跟车； 2 时速不得超过 20 码； 3 不允许分开； 4 车上配备锣鼓队或者高音喇叭； 5 活动前 2 天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。 6 短信 1 各品牌收集当地所有新小区业主信息； 2 必须用手机发送信息，每个号码每天只能发 200 条同样内容； 3 发送短信时间 9： 00 11： 00， 14： 00 17：00 7 门店截流 各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。 8 报纸广告 当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。 夹报礼拜一、三发放 9 活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。 活动安排时间表 活动前期各个商家需要注意的事件： 1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交； 2. 引导顾客到活动现场下订单； 3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场； 14 / 17 4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。 电话邀请业主参加活动内容： 您好，我们是 -团购网的，现正式通知您： *月 *日12： 30 在 *宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有： *。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最 低价！ 团购现场需准备的物料 1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 手提袋 300 个。 3. 小手拍 300 个。 4. 小点心 600 个。 5. 矿泉水 500 瓶。 6. 各品牌宣传单页。 7. 白皮书 300 本。 8. 抽奖箱 2 个。 9. 水笔 4-6 支。 10.折扣牌 11. 空气新鲜剂。 46 瓶。 12. 保安 8 人。 13. 礼仪小姐 8 人。 14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。 15. 各品牌厂家在电视台 的广告片 16. 活动现场专人负责音响、音乐。 17. 活动当天中午餐统一安排，11： 00 前全部用餐完毕。 15 / 17 18.下订单抽奖的奖项设置建议为： 32 寸液晶彩电 1 台 电瓶车 2 辆 电饭煲或者电磁炉 10-20 台 其他小礼品若干 团购注意事项 1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常 进行； 2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙； 3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价， 讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路； 4. 各商家须准备各自品牌小礼品 10 个，以便活动现场活跃气氛使用； 5. 活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6. 在统一发放的宣传单页中不得夹带