离婚谈判技巧

1 / 14 离婚谈判技巧 关于张慧及王勇离婚财产分割案谈判方案 一、谈判主题 离婚财产分割方案 二、谈判人员构成 当事人：张慧 当事人亲友团：卢兴兴、赖欢欢 法律顾问兼记录人：杨一桃 主谈判：朱珂莹 副谈判：谢雪云 三、双方利益及优势分析 我方核心利益： 1.获得孩子的抚养权； 2.获得房产；3.每月支付孩子抚养费直至其毕业； 4.支付孩子一半的学费。 对方核心利益： 1.如果不要孩子和房子，一切责任和费用与其无关； 2.如果承担生活费和学费，将房价一般分割给自己。 我方优势： 1.我方站在道德正义上，男方出轨在先，才导致夫妻不和； 2.孩子太小，需要母亲照顾，有经济来源。 我放劣势： 1.男方无工作，无经济来源，恐无法承担生活费及学费； 2.房子为婚后共同购买，属于共同财产。 对方优势： 1.房子为共同财产，如果离婚可要求分2 / 14 割； 2.无工作，没有经济来源，可要求离婚后居住在以前房子里。 对方劣势： 1.男方出轨，感情不专一，与原配以外的人发生 不正当关系，站在道德谴责的位置上； 2.无工作，如果离婚，面临的境况很悲惨。 四、谈判目标 基本要求：孩子、房子全部归我方当事人拥有 ，男方支付孩子生活费 200 元，每年递增 50 元。学费各自承担一半，一直到孩子参加工作为止。 最低要求： 1.孩子上学的学费各自一半； 2.我方支付对方 10 万元整，同时对方需要支付孩子生活费 300 院，每六个月增加 100 元； 3.如果对方要求我方提供居住地，则对方需要支付生活费 500 元，每六个月增加 200 元。 五、案件的谈判分析 在本案例中，如果我方当事人直接与对方讲清孩子与房子都归自己，肯定会遭到对方的强烈反对，因为对方无工作，也就没有经济来源，并且房子是双方共同购买，在新婚姻法中规定夫妻在婚姻关系存续期间共同购买、共同建造的房屋，是夫妻共有房屋，离婚时应作为夫妻共同财产分割。夫妻共有财产一般应当均等分割，必要时亦可不均等，有争议的，人民法院应依法判决。因此，在开始谈判之前，我方当事人应指出男方出轨，对感情不专一，对家庭不负责3 / 14 任等一些问题进行批判。只有当我方当事人站在道德同情的位置上，才更有利于提出我方的条件。如果对方强硬要求 房子应该对半分割，我方就可以搬出婚姻法中第四十六条，规定情形包括：重婚的 ;有配偶者与他人同居的 ;实施家庭暴力的 ;虐待、遗弃家庭成员的。除此外的其他情形不能作为请求损害赔偿的理由。因为对方出轨在先，对家庭，对自己造成了损害，而对方因为没有工作，因此要求以他的一半房产作为精神赔偿。 另外一点是要他承担孩子的生活费及学费的一半。孩子是两人共同生养的，他有义务抚养孩子，因此，生活费及学费是他应当承担的。如果对方以没有经济来源为由，我方就适当的建议其找工作，维持自己的正常生活之外负担其女儿的费用。 六、程序及具体策略 1、开局 方案一：进攻策略：当事人上场就哭着控诉对方的不负责、花心等。之后由我方当事人亲友团集体控诉。然后由我方主谈判人收拾场面，逐渐缓和。此阶段主要是打消对方不算正义的一面。 方案二：借题发挥策略：我方不发言，由对方先发言，认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。 方案三：理性策略：由我方当事人陈述事实，并陈4 / 14 述条件。如果对方强制插入我方当事人的谈话，我方静观其变，以不变应万变。 2、中期阶段 ? 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈判。 适时将谈判话题从房子的分割转移到其出轨，对妻子不忠心，对家庭不负责上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动； ? 层层推进，步步为营：有技巧的提出我方事先的计划，先易后难，步步为营争取利 益； ? 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，退一步进两步，充 分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取更大利益； ? ? 打破僵局：合理利 用暂停，适时用声东击西策略，打破僵局 法律与事实结合原则：提出我方法律依据，即中华人民共和国婚姻法 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 4、最后阶段 5 / 14 ? ? 把握底线，适时摊牌 达成协议 七、准备谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国婚姻法 八、制定应急预案 如有需要，可根据实际情况进行调整我方底线。 离婚谈判有技巧 离婚谈判有什么技巧 ? 律 师回答 : 1 选择合适的环境谈离婚：选择一个对双方均相对宽松的时间以及适宜谈判的安静场所进行 ; 2 准时： 请依据事先约定的时间准时到达谈判场所 ; 3 准备谈判计划： 确保自己携带了谈判所需的所有文件的副本 ; 4 谈判心态：在双方谈判过程中，态度要端正，用语要礼貌，保持冷静并适当表现出自己的自信 ; 5 要有耐心： 要耐心倾听对方陈述，不要常常打断 ; 6 适时反驳： 在保持态度正确的同时，也可行使自己提出反驳意见的权利 ; 7 善于倾听： 你可以坚持自己的想法，但不要顽固不化，要注意听取别人的建议，哪怕是批评，也可能是善意的、值得考虑的 ; 8 避免谈判商业化： 请尽量不要以谈生意一样的态6 / 14 度来商议自己的个人问题 ; 9 适时寻求帮助：不要被自己需要承担的责任吓倒，你可以要求考虑时间，或出来咨询一下你的亲友或是你的律师 ; 10 掌握原则：不要让自己不甘愿的作出任何决定，哪怕你的律师也同意的情况下，此时你可以请求先将这个问题缓一下，以便自己具有充分的时间进行考虑 ; 11 保持冷静：任何的离婚谈判都无法避 免争执，当你感觉自己的情绪开始紧张，心情开始烦躁，甚至愤怒开始在心中蔓延时，请不要说话，闭上眼睛深呼吸，告诉自己，“我要保持冷静，生气解决不了任何问题”。 12 勿饮酒：不要妄图用酒精或其他来麻醉、镇定自己，面对现实更好一点。 13 明确法律关于子女抚养问题的规定。 有据可查的规定如：保护未成年人健康成长，照顾女方和无过错方，哺乳期内至 2 周岁前抚养权归女方以及父母抚养孩子的法定义务等。在有关法律规定方面取得一致后继续往下谈。 14 充分理解对方关于孩子抚养问题的心态 切忌盲目 沟通，有道是“侃侃而谈，无所事事”。先摸清对方关于孩子抚养问题的基本态度：是否有谈判的余地，有多大余地，是否在利用孩子问题要求更多财产份额等。 7 / 14 15 抚养费问题 抚养费是焦点问题之一，一是抚养费数额的确定，一是抚养费支付问题。数额的确定相对比较容易，一般为收入的 20%-30%;但是，支付问题往往很难达成一致，接受方主张一次性付清，付出方要求按月或者按年支付。 16 探望权的问题 这个问题一般不会太麻烦，毕竟，父母双方都希望孩子有正常的父爱和母爱。但是，关于探望的时间、地点以及送回孩子的时 间必须规定清楚，以免后患。 17 大额开支问题 这是一个非常棘手的问题：开支具有不可预知性，所以，数额往往无法确定 ;数额巨大，可能超过承受能力 ;发生时间可能在孩子 18 周岁以后。所以，建议在谈判时注意明确上述关键点 现在离婚的人很多，那么离婚争议也真是不可避免，面对争议，大家唯一的办法就是协商谈判，下面内容是关于离婚谈判技巧这篇文章，如果有需要的朋友们，请阅读以下吧 ! 最新离婚谈判技巧范文 诉讼阶段的谈判 如果双方矛盾较深无法谈判成功，或者对方蛮不讲理无法交流，或者对方拒绝谈判，此时再进入诉讼阶段。 法院要审查离婚当事人之间的夫妻感情是否破裂，如果夫妻感情确已破裂，法院会判决离婚，同时会一并处理财产问题和子女问题。 8 / 14 如果法院经审查认为当事人间的夫妻感情尚未完全破裂，还有和好的可能，一般会判决不予离婚，当然就不会再处理财产问题和子女问题。 诉讼过程中依然需要谈判，法官会主持调解，律师也会参与调解，可以在法庭上谈判，也可以私下谈判。诉讼阶段离婚双方当事人都有着思想压力，律 师如果注意火候，注意技巧，仍有促使双方谈判成功的可能。在诉讼阶段不理智的当事人有时是情绪激动，难以静心谈判，甚至仇人相见分外红眼，因此此阶段谈判相对较困难，仍应当以诉讼为主谈判为辅，以诉讼逼谈判，以战逼和。 离婚诉讼是法律的最后屏障，也是离婚当事人最后的选择，诉讼不是万能的，但没有诉讼是万万不能的 ;诉讼影响着参与诉讼的每位当事人 ;当诉讼存在风险、需要付出成本金钱和精力，离婚当事人就会考虑选择诉讼还是私下和解 ;当前期谈判未果时，才有了离婚第二部曲诉讼，当第一次诉讼无法解决问题时，离婚当事人经过权 衡、经过诉讼的洗礼后往往又会选择第三部曲后期的谈判。 后期律师谈判 如果法院判决不准离婚，离婚当事人可以等到 6 个月后再次提出离婚诉讼。但是，这样对夫妻感情已经破裂的男女双方都是一种伤害，并且 6 个月也是一个漫长的时间，是一种痛苦的煎熬。 9 / 14 本律师认为，在这期间律师完全可以协助当事人再次就离婚问题进行谈判，并且谈判成功的可能性比前两次谈判成功的可能性更高，因为经过一次离婚诉讼，离婚夫妻双方已经筋疲力尽，或已经想开看透，或已心平气和，或双方都不愿意看到第二次诉讼，在这种情形下 ，如果律师协助谈判，充分运用律师后期谈判的技巧和经验，相信谈判会成功。 关于离婚谈判技巧 精选离婚案件的谈判技巧 思考问题要有逻辑性 事实上，男女从来不曾真正达到平等、同一，就好比在离婚谈判中，当女方使用商业谈判性质的逻辑来准备离婚时，她们可能会被冠以残忍、工于心计甚至是霸道的罪名，而同样的，如果男方这样做，所获得的通常就是实际、合理，很少会被认为是在耍手段。因此，要想在离婚谈判中达成一份可以令双方均感满意的协议，事先的充分准备、以及双方合理且清晰的思 路将是非常重要的。 另外，你的想法与要求必须公正合理，这样才不致于引起双方之间的激烈争执，如果你能够合理地陈述自己的理由，那么，问题也许会更容易解决。在双方协商的过程中，你可以翔对方配偶提出心中疑问，让对方对此进行阐述 ;同样的，对方配偶可能也会有问题需要你进行说明。对需要解决的问题你可以也应该坚持自己的观点，但你一定要保持温10 / 14 和的态度。 你为双方协商谈判作准备的时候，如果你能够学会站在对方配偶的角度考虑问题，经常问自己如果我是他会怎么办，那么你们的离婚协议的制定也许就不会那么麻烦。 进入谈判注意事项 当双方均作足了准备之后，接下来就是为离婚事宜进行具体的协商谈判了。下面内容可 供参考： 选择一个对双方均相对宽松的时间以及适宜谈判的安静场所进行 ; 请依据事先约定的时间准时到达谈判场所 ; 确保自己携带了谈判所需的所有文件的副本 ; 在双方谈判过程中，态度要端正，用语要礼貌，保持冷静并适当表现出自己的自信 ; 要耐心倾听对方陈述，不要常常打断 ; 在保持态度正确的 同时，也可行使自己提出反驳意见的权利 ; 你可以坚持自己的想法，但不要顽固不化，要注意听取别人的建议，哪怕是批评，也可能是善意的、值得考虑的 ; 请尽量不要以谈生意一样的态度来商议自己的个人问题 ; 11 / 14 不要被自己需要承担的责任吓倒，你可以要求考虑时间，或出来咨询一下你的亲友或是你的律师 ; 不要让自己不甘愿的作出任何决定，哪怕你的律师也同意的情况下，此时你可以请求先将这个问题缓一下，以便自己具有充分的时间进行考虑 ; 任何的离婚谈判都无法避 免争执，当你感觉自己的情绪开始紧张，心情开始烦躁，甚至愤怒开始在心中蔓延时，请不要说话，闭上眼睛深呼吸，告诉自己，我要保持冷静，生气解决不了任何问题。 不要妄图用酒精或其他来麻醉、镇定自己，面对现实更好一点。 离婚谈判的技巧锦集 那么，我们将如何通过谈判来达成令夫妻双方都可以接受的离婚协议呢 ? 实际上，所有的谈判都遵循着同一步骤：接洽计划为签订协议而进行的协商会议为确保协议的执行而完成相关规定。 其实，任何一个离婚协商谈判都存在两个基本组 成部分：即到底哪些是双方均能承担得起的，哪些是可以接受的。而夫妻双方进行协商谈判的目标就是在夫妻双方找到那个既合理又合法的平衡点。 因此，你首先需要与你的律师进行协商以确定你希12 / 14 望在分居或离婚协议中达成的宗旨或目标，当你明确了这个问题，那么紧接着下一步就该考虑如何来达成这个宗旨或目标了。 思考问题要有逻辑性 事实上，男女从来不曾真正达到平等、同一，就好比在离婚谈判中，当女方使用商业谈判性质的逻辑来准备离婚时，她们可能会被冠以残忍、工于心计甚至是霸道的罪名，而同样的，如 果男方这样做，所获得的通常就是实际、合理，很少会被认为是在耍手段。因此，要想在离婚谈判中达成一份可以令双方均感满意的协议，事先的充分准备、以及双方合理且清晰的思路将是非常重要的。 另外，你的想法与要求必须公正合理，这样才不致于引起双方之间的激烈争执，如果你能够合理地陈述自己的理由，那么，问题也许会更容易解决。在双方协商的过程中，你可以翔对方配偶提出心中疑问，让对方对此进行阐述 ;同样的，对方配偶可能也会有问题需要你进行说明。对需要解决的问题你可以也应该坚持自己的观点，但你一定要保持温和的态度。 在你为双方协商谈判作准备的时候，如果你能够学会站在对方配偶的角度考虑问题，经常问自己如果我是他会怎么办，那么你们的离婚协议的制定也许就不会那么麻烦。 进入谈判注意事项 13 / 14 当双方均作足了准备之后，接下来就是为离婚事宜进行具体的协商谈判了。下面内容可供参考： 选择一个对双方均相对宽松的时间以及适宜谈判的安静场所进行 ; 请依据事先约定的时间准时到达谈判场所 ; 确保自己携带了谈判所需的所有文件的副本 ; 在双 方谈判过程中，态度要端正，用语要礼貌，保持冷静并适当表现出自己的自信 ; 要耐心倾听对方陈述，不要常常打断 ; 在保持态度正确的同时，也可行使自己提出反驳意见的权利 ; 你可以坚持自己的想法，但不要顽固不化，要注意