精品店计划书

1 / 16 精品店计划书 一、项目名称：饰在必得 饰似如瑰 二、经营范围 主打 个性化设计 精品经营简单时尚 包括如下： 1、包类 2、情侣饰品 3、手链 .项链 .戒指 .耳环 4、太阳伞 .太阳镜 .太阳帽 5、动漫周边产品 6、发饰 7、手机饰品 .屏幕保护膜 .内存卡 .手机相机套 u 盘 .数据线 .耳机 8、梳子镜子化妆盒 9、特色打火机 10、布艺饰品 11、化妆品类12、布娃娃 13、皮带 14、时装装饰表 15、 三、开店的目的 店面销售和批量供货 以及 网售 以赚钱为主，锻炼自己为辅，达到能开分店开厂的目标。 四、开店的理念 优质服务，精致产品，优惠价格 , 五、开店的宗旨 以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。 六、市场预测 市场需求分析 目前，针对城市的情况，有 70 多家企业， 20 多万的2 / 16 流动人口，平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女的喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们开发区只有少量的店铺，和在步行街摆地 摊的经营一些小精品，品种不到十几种，也找不到一家批发市场，如果开一家具有特色的精品店，和搭着批发货品 ,肯定有市场。 目标群体分析 1、在校的学生，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方。 2、上班族打工族，女孩子也比较喜欢一些装饰品，或生活所需的物品。 3、情侣，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜。 4、部队兵哥哥，他们一放假都要和女朋友亲热，少不了要买点小礼物想送。 竞争对手的分析 暂时只有少部分 经营精品店的。他们东西也不是很精，只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。 七、门面的规模及位置 选地址： a 门面开在开发区闹市区。该社区人潮量比较大，竞争对手有几家，房租贵 b 门面开在一般街道，人潮量一般大，没什么竞争对手，房租 2 万多 c 小街巷里，门面3 / 16 1 万多左右 八、营销策略 1、怎样吸引顾客，并让顾客选择你的商品？ a、物美价廉 b 打广告，派传单 c 平时放点音乐搞气氛，吸引顾客。 2、怎样保证你的进货渠道？ 3、利润低的不做，新货贵的不做，质量差差的不做，损耗大的不做、 4 目标市场的定位：大众能接受的特色精品店。顾客群：上班族 +学生 +情侣 +其他。 5、店铺布局定位：定位于古典与现代之间，既要保证商品的货架式摆放，一目了然，又要保证给人一种美感，很实惠的地方。 店内货物定位分三类摆放： 特产区 情侣区 销售类 销售模式：采取积分卡。 定货服务式的模型：根据顾客的要求， 货架上没有的商品，打印几本产品目录，由顾客选购定货，在一定的时间内送货到顾客的手中。 主要可以进原材料自己做精致产品 4 / 16 九、成本预算 启动资金大约在 4 万元左右，具体安排： 门面： X 元 /月 买货架收银台及装修费： XX 元 广告制作费 XX 元 购买音响及扩音器： XX 元 购台 2 手缝纫机 XX 元 首批货款： 15000 元 流动资金： 5000 元 其他开支： XX 元 总计： XX 元左右 精品店营销策划方案 班 级 : 财金 3 班 组 长 : 吴丽媛 组 员 : 肖珊珊、黄秀连、吴丽吟 陈小莲、肖兰、钟卓岑、白莹 指导教师 : 杨利华 2016 年 12 月 13 日 精品店营销策划方案 摘 要： 本策划方案的目的是打开精品在大学校园里的市场，提高销量。主要通过 SWOT 分析和 4P 战略的改良及各种5 / 16 促销活动提高市场占有率。支持各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有 计划地对目标市场进行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用最少的投入获得最大的收益。 本策划站在大学生的立场上，通过对市场营销环境的分析，预测精品在未来大学生的目标市场的前景，针对大学生精品的现实状况和消费者竞争者的情况制定营销策划方案。 关键词： 时尚精品、校园 目录 环境分析 -第二页 - SWOT 分析 -第二页 - 营销目标 -第三页 - 营销战略 -第三页 - 营销组合战略 -第四页 - 行动方案 -第五页 - 1、环境分析： 宏观环境： 对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，精致饰品和小玩意很容易吸引他们的 眼球，是受大家欢迎的。 大学生喜欢互送礼物表示自己对他人的关心。每逢6 / 16 同学生日或传统节日大 学生喜欢在精品店购买适 合的礼物来送给别人，表达自己对他人的祝福。 大学生数量多，爱好独特，收入不多，产品种类多且价格适中的精品店可 以满足他们的需要。 微观环境： 在经过市场调查之后了解最受大学生喜爱的产品，有选择性的向供应商进 相应数量的货，跟供应商谈好价钱，降低我们的成本。 加大宣传力度，使广泛的消费者即大学生们了解我们的精品店，了解我们 的产品。 在综合市场反馈信息后设计出新的产品，这样可以吸引顾客眼球，促进消 费 。 2、精品店 SWOT 分析和策略： 3、营销目标 我们精品店的战略目标是要在 3 年内成为番职最有实力和品牌影响力的精品店。因此，我们制定了近期的营销目标： 7 / 16 1）第一年完成销售额 2 万元，成为番职比较重要的精品店，在番职精品店市场份额达到 20。 2）第二年完成销售额 3 万元，在番职精品店市场份额达到 40。 3）第三年完成销售额 4 万元，成为番职最重要的精品店，在番职精品店市场份额达到 65。 4、营销战略： 目 标市场战略： 采用差异性市场营销策略： 1.在校内学生群体中主要售卖中等价格和高价的精品，价格优惠的精品为辅； 2.在学生生活区集中即学生为主的宿舍区则以中等价格和价格优惠的精品为主，高价精品为辅。 产品开发战略： 1.购进一些别的精品店没有的独特的精品，如手工制品，创意精品等； 2.可以让顾客自己设计精品或者参与设计过程，让顾客能选择到最合心意的精品 竞争战略： 1.在购满一定的金额给予合理的折扣，折扣可以 在经过调查多家同类型商家后，做出在中等偏高的折扣 . 2.在节日时期做一些优惠活动，抽奖活动之类的 8 / 16 3.可考虑是否要制作 VIP 卡和广告宣传，传单派发等 . 国际营销战略： 1、可通过互联网宣传我们的商品，提高知名度，在各大网站开网站等 . 5、营销组合战略 1）产品策略： 1.销售各种精美小玩意、提供顾客 DIY 作品的原材料； 2.顾客可通过预定来购买自己喜欢礼品的花色、品种以及规格； 3.在不同主题专柜内摆设相应、相关联的礼品； 4.在礼品包装上提供多种方案、主题； 5.设计并制作新的小礼品来丰富销售内容。 2）定价策略： 1.追求市场最大化，以最低的成本和最高的长期利润为目标； 2.节假日里根据活动、折扣定价。 3）渠道策略： 1.在创业园开设精品店直接销售； 2.通过微信、 QQ、淘宝销售。 4）促销策略： 9 / 16 1.通过发宣传单及时宣传店内活动； 2.优待券； 3.竞赛与抽奖； 4.样品赠送。 6、行动方案 1）组织结构： ND100 精品店创业计划 书 河南农业大学文法学院 10 级行政管理一班：周静萍 10 级法学一班：王宝太 11 级法学 ：苏静 11 级法学 ：胡长剑 2016 年 3 月 18 日 一、执行总结 公司简介 我们的 ND100 精品店是一个以专门出售各种时尚精品。我们以为广大农大学生及周围高 校学 生提供便利为宗旨，以锻炼自己能力为基准。尽全力为大家提供各种 优质、新奇、个性、实惠的精质商品，以满足广大学生的需求。由于 目前潮流界标准和大学生的审美标准在不断的更10 / 16 新，我们作为在校大 学生，可以及时掌握大家的审美动态 ;并且我校缺乏一个时尚精品店， 所以我们有足够理由相信我们会紧跟时代步伐，创造时尚，引领真正 的大学时尚潮流，帮助大学生树立正确的时尚观念。 从我们目前实地考察的现状来看，以本校为中心的周边高校的学 生对时尚精品的需求量比较大，加之该地区距离精品市场比较远，交 通不便，所以我们精品店的市场潜力很大。在成立初期，我们会积极 做好宣传促销活动以打开市场，满足广大学生对时尚精 品的需求；在成立中期，我们会做好会员制工作，适时举办一些礼品 反馈活动，我们还会对新老顾客实行不同的优惠活动。我们会不断完 善公司的管理制度、经营制度，不断提升自己的经营水平使自己的信 誉度在本校以及周围学校建立起来。同时，我们会利用好网络这一平 11 / 16 台提高我们的市场占有率。我们会将自己的店以最少的资金装扮成具 有时尚气息与人文气息相结合的精品时尚店。希望我们的精品店在给 广大同学们带来心灵的愉悦和精神的享受的同时也提升我们店的知 名度。 我们的精品店将注重可持续发展，将自己的长远目标和短期目标 结合。长期目标是逐步扩大自己销售范围和产品种类，站在广大学生 的立场上考虑产品的实用度，积极顺应时代潮流，不断涉足生活领域 的各方面包括袜子、手套、帽子、墨镜、以及时装配饰等，打 造时尚 与实用的服务品牌。短期目标是先满足广大学生对日常基本物品的需 求。我们将不断充实自己，积极引领时尚潮流。 市场 时尚精品店其实就是一个顾客挑选、购买自己喜欢的时尚潮流物 品的地方。 12 / 16 我们学校以及学校所在的龙子湖附近精品店比较少，并且他们的 商品价格比较高，样式单调缺乏时尚感和新奇感，无法完全满足在校 大学生这一特殊群体需求；另外由于我们的地理位置较特殊加上交通 不便很多学生在需要购买这些东西时 很不方便，我们的精品店这个时 候成立正好弥补了这一市场空缺。另外我们的店面不仅面向广大学 生，我们会将会建立自己的网店面向整个社会来拓展市场。 二、公司描述 A.宗旨。我们的宗旨是服务学生，锻炼自己，引领时尚。本店 不仅方便本校和周围学校学生生活，为他们提供时尚生活品，使他们 生活更加丰富多彩；在经营本店时锻炼了自己的创业能力，交际能力 等；引领正确的大学生时尚理念和潮流理念，用最少的钱打造最完美 的时尚大学生 形象；也获得一定的经济效益。 13 / 16 B.公司名称及公司结构。公司名称： ND100 精品店。ND 是农大 拼音首字母，这个精品店是我们在母校百年诞辰之际献上的一份贺 礼，希望我们的精品店能与母校走过一个又一个的百年华诞。公司结 构：设管理人员人员两名，负责统计平时的销售及采购信息；设销售 人员两名，负责平时的销售工作，向顾客介绍产品及整理货架。 C.公司经营策略：我们以诚信服务为根本，服务大众为经营理念。 具体有 : 发放广告 ，并且利用开店时机的优惠活动做好宣传工作，定期 品宣传新产品 . 实施会员制度，对一次性消费满 50 元的顾客免费办理会员卡 积分，积够 300、 500、 700、 1000 分别有礼品相送。 节假日做好促销活动。 我们可能会遇到的问题： 第一，销售不畅造成商品积压无资金及时更新商品14 / 16 种类。解决方 法：我们会通过各种活动做好宣传工作，采购质量有保证的商品，做 好售后服务；在多次实施无效的情况下求助指导老师的帮助。对于商 品积压我们会首先做一些促销活动或者当做赠品发放，挤压过多的情 况下我们会与商家及时协调调换或者退货。 第二，信誉问题。解决方法：始终坚持诚实信用原则，做好收服 务工作。总之我们会在平常注意商品销售状况和销售的调查，及时和 广大消费者做好联系，及时做问卷调查以此 来避免产品积压和某些产 品的销售不畅状况。同时在网店方面我们会不断完善我们的网站信息 和图片信息反馈工作。 三、产品与服务 精品店作为一项投资少、 利润高、回本快的实业项目，是 大