红酒活动促销方案

1 / 11 红酒活动促销方案 红酒推销活动策划方案 案例背景：湖南某红酒厂面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。 一、 产品定位 1.产品定位为中高端产品； 2.以健康美容与口感独特为差别优势； 3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体； 二、 宣传广告及公关活动 1、基本信息： 广告产品：湘云红酒 广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知知名了 解心动行动”的发展过程。 广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：导入期 广告区域：湖南本省 广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定 广告期间： XX 年 06 月 XX 年 12 月 2 / 11 2、电视广告 、电视媒体选择：湖南电视台 、广告播出时间：每天 21： 30 以后 、广告创意： 广告语：湘云红酒， 喝出健康，秀出品味！ 画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下，在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。 画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝！”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！” 儿子尝过后，连声夸奖：“嗯， ?” 画面三：随后， 男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！” 3、网络广告 、网络媒体选择：湖南大学生网 、广告创意： 诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！ 画面一：一位男生在落日的余辉下，3 / 11 在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。 画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑 而饮。 画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。 4、杂志 、期刊选择：中国企业家、中外管理等知名企业界期刊 、广告创意： 广告篇幅：单页 广告语：享受成功，享受健康； 品味湘云， 品味生活！ 画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自 然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。 5、报纸 、媒体选择：南方财经导报、湖南日报 、广告创意：参见杂志广告创意。 6、公关活动 向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。 资4 / 11 助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。 三、 主题活动 1超市促销方案 策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。 策略二：在一些人口流量较大的超市附近安 排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。 策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。 2 XX 年百对新人百年双喜“同舟共济 爱在天 地”大型婚庆活动 、组织机构 主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游5 / 11 局 承办单位：湖南新闻网、湖南日报社 协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司 、报名须知 报名方式： 湖南新闻网 网上报名 现场报名：湖南日报社前 电话： 138XXXXXX 联系人：李 XX 丽人婚纱影楼一楼大厅 电话： XXXXXXX 新人资格： 面向全国新人 必须是 XX 年、 XX 年进行婚姻登记的新人 参赛报名需提交材料： 填写集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表 提交两人生活照或婚纱照 5 张以上 200 字左右的爱情故事 、比赛程序 由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。 XX 年 4 月 20 日至 5 月 20 日，报名征集、网上海选 XX 年 5 月 25 日，初赛 地点：青湖大酒店 爱情嘉年华海选不止是才艺的海选，活动加入了大6 / 11 量娱乐项目让大家参与其中主办方还为参与者准备了大量礼品，让 每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名，并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。 XX 年 6 月 10 日，决赛暨颁奖典礼 地点：长沙青秀人民公园 荡起爱情的龙舟 龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现，我们特别为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟，完成百米距离的龙舟比赛和“同舟共济 幸福未来”的仪式。 同乐是喜 我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动让新人享受一起最单纯的快乐。 寻根是喜 在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人的动手能力将得到考验。我们还将加入一些有趣的活动 分享是喜 要求有指定项目和个人自由发挥项目，用朗诵方式说出活动一路走来的感受，及对另一半的新认识。 情人墙前爱传递 新人们身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。 7 / 11 XX 年 X 月中旬 参加“同舟共济 爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下： 第 一天：山盟 集体祈福活动 在众人的见证下，发表爱的宣言 ，接受大众的祝福 第二天：海誓 新人爱情见证游 百对新人集体婚礼典礼 放飞代表爱情的青鸟 浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕 、评分标准： 春节红酒促销方案 数据： 灵芝：原价 260 元，会员价 221 元 底价 151 元 赤珠霞：原价 103 元，会员价 88 元 底价 60 元 特供：原价 78 元，会员价 66 元 底价元 拟定促销方案：折扣范围 5 折 1、 10 箱以内折，分别价位为： 169 元、 67 元、 51元 2、 15 箱 6 折，分别价位为： 156 元、 62 元、 47 元 8 / 11 3、 20 箱以上，分别价位为： 130 元、 39 元 备注：凡享受 5 折优惠的客户，务比一次性支付货款！ 商超促销方案一： 进价要保证商家有 30%以上的利润空间：分别价位为： 156 元、 66 元、 46 元 标价：分别价位为： 221 元、 88元、 66 元 包装及附带品零售 ：木质灵芝包装盒 30 元 /个、分酒器 10 元 /个 促销活动： 灵芝红酒：买一送 1、买二送一 赤霞珠：买一送 1 特供：买二送一 备注： 本次促销活动，赠品均由公司支持，截止日期为 2016年 1 月 20 日 优惠大酬宾，健康大派送 春节送礼送健康！ 干红葡萄酒被世界卫生组织推举为“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因为纯正的葡萄酒内含原花青素物质！而原花青素物质对人体机能有着很强的抗氧化作用！以此可以起到清除体内自由基、降低 胆固醇、延缓机体衰老、美容养颜的作用。研究表明，适量的饮用干红葡萄酒可以有9 / 11 效的预防和降低“三高人群”的发生率以及调节“三高指标”！ 海南蒲益得生物工程有限公司，联合海南省营养学会专家组潜心研发，科学独特的配方，精选山东烟台地区名贵的葡萄酒原料辅以高品质灵芝、再结合山东知名企业“烟台欧王葡萄酒业有限公司”先进的生产工艺酿制而成！诞生出“中国首款养生性干红葡萄酒 蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！ 为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬 宾，健康大派送”的促销活动！ 灵芝葡萄酒：买一送 1、买二送 2 赤霞珠干红葡萄酒：买一送 1 特供精选干红葡萄酒：买二送一 备注： 本次促销活动，截止日期为 2016 年 1 月 20 日 优惠大酬宾，健康大派送！春节送礼送健康！ 蒲益得养生红酒系列产品经由海南省营养学会专家组参与的特别研发项目，成功研制出“中国首款养生性干红葡萄酒 蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！ 为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际 ，公司推出了“优惠大酬宾，健康大派送”的促销活10 / 11 动！ 凡在团购活动期间，本公司所提供团购的产品均享受 6 折优惠，并还附加“买一送 1”的回馈酬宾活动！机不可失失不再来哦！快快行动吧！ 二 团购说明： 本公司倡导环保购物！养生红酒的宣传主要针对家庭市场！因此，所参与的团购产品均为裸瓶包装，或整箱包装，配备环保包装袋！若需要精美包装的客户，需额外加收35 元的包装费！ 团购活动优惠内容： 灵芝葡萄酒：买一送 1 赤霞珠干红葡萄酒：买 一送 1 特供精选干红葡萄酒：买一送 1 买二送 2 原价 78 元，促销价 46 元） 特别申明： 全国快递邮寄！一二线城市 2 到 3 天到达！两瓶以上包邮！单瓶需额外加收 15 元的邮寄费！ 红酒推广促销方案 提前准备：制作带有产品 LOGO 的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌及一些小礼品，准备产品的 DM 单、产品海报和树立的宣传海报 11 / 11 方案一：在大型的超市卖场和商场内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品 DM 单，请专业的红酒品鉴师 现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。 方案二：将带有产品 LOGO 的开瓶器、