招生续班“感恩节”活动方案.doc

招生续班“感恩节”活动方案“感恩”这个词对我们来说可能并不陌生，但是对于小朋友来讲可能并不清楚它的含义是什么。所以通过西方节日“感恩节”的临近，许多教育培训机构也都策划者搞一些以“感恩” 为主题的营销宣传活动，例如感恩节“happy thanks giving day!”DIY食品活动、“感恩的心，感谢有你”专场读书及表演活动、感恩励志讲座/公开课等活动，通过这些活动让学生的心里萌发“感恩的心”，学着感知父母，体会父母的厚爱，尝试着关爱和尊敬长辈，借以达到提升机构品牌、宣传学校课程、强化家校互动的目的，做得好还可以直接借助活动打通交易环节，直接在活动中完成售课成交。今天，小易也为各位校长君简单总结了一下以感恩为主题的招生续班活动的活动方案。一、欢乐餐厅活动在感恩节前后在校区或联合餐饮机构举办DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料调配等；校长君可以通过社会关系、公关力量来寻找当地有品位、上档次的餐饮机构，合作举办欢乐聚餐活动，餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对你们学校的品牌认知。活动目的：通过DIY食品不仅可以锻炼小朋友的动手能力，也更加注重小朋友的团队协作与创造力！学着感知父母，体会父母的不易，学会如何感谢父母，表达心声。活动流程：1、指导学生制作食品、饮料，再把做好的食品、饮料先给父母品尝，以体验父母平时做饭的不易，接机导入感恩父母的主题；2、制作感恩卡通过画笔画出自己想帮爸爸妈妈做的事，写下自己想对爸爸妈妈说的话，让学生切身参与到感恩活动中。让孩子把惊喜送给父母，让孩子知道感恩父母怎么做，感谢是如何表达的！欢乐聚餐活动可以收取一定费用，活动也可以设置部分赠品，赠品可以考虑学校课程体验卡/优惠券/马克杯等，餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等。二、专场读书及表演活动活动目的：通过读“感恩”相关故事、书本及表演活动让学生了解感恩节的来历以及意义；通过“感恩之旅”感知父母养育之恩，体会父母的不易，学会感谢父母，关爱他人。活动流程：1、以读书会的形式开展“感恩内容”的读书、心得分享与交流、表演（如感恩的心手语表演）再引导到讲解感恩节的来历及意义的介绍；2、有了感恩的种子的植入，进一步开展“感恩之旅”，回忆父母怀孕、分娩、吃喝拉撒等过程中的各种艰辛，各种付出和努力；注：感恩之旅要做好前期充足的准备，配以音乐、动作的辅助，效果会更好。3、组织学生为父母泡茶/制作感恩卡等形式向父母说出心里话/写出心里话，构造一个学生与其父母沟通交流的环境，拉近子女与父母的距离；三、感恩励志讲座/公开课活动目的：通过“感恩讲座/公开课”活动构建售课目的。活动流程：在此不表，能请到老师为关键，请到的讲课老师自会设计整个活动流程。指导线上活动宣传：通过学校官网、360家校云微校/学生积分任务、教师朋友圈、课程班级微信群等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引；线下活动宣传：通过单页、展板、展架、横幅、海报、户外广告、授课教师等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引；通过线上+线下宣传，再辅以地推介绍，相互配合从而形成全方位立体式宣传，提升在校生上线率，拉升非在校生对学校360家校云、官网等营销宣传平台的关注，为后期课程推荐及宣传铸就基础；线上+线下活动报名，从而收集目标人群电话，引导其关注学校360家校云，介绍学校情况，推荐学校课程；通过本次活动体验+试听体验+360家校云在线互动，建立初期关系，留下良好印象，提升品牌影响，从而为课程推荐及交易促成打下基础；线上+线下成交，利用360家校云平台打通的交易通道，方便快捷的完成课程交易环节，线下成交尽可能也引导致在线成交，培养客户交易习惯；活动结束后，利用对目标人群的前期宣传、线上关注及线下体验，进一步开展深度宣传及课程推荐，形成长期客户关系；操作指导1、前期宣传：以官网、微校、微信群、朋友圈、线下宣传尽可能实现在校生的活动宣传全面覆盖，地推及360学生积分任务实现目标人群精准宣传，尤其要利用好学生积分任务接口，这个宣传渠道是在校学生家长自动、自愿扩散学校品牌的重点，因为每一个学生家长的身边至少也有10个以上的目标人群，咋们算个账，你就一目了然了，比如一个家长一周转发活动宣传两次到朋友圈，至少有20个人受众接触到你学校的介绍，你学校如果有100人，将会达到2000人次的接触，家长朋友圈是一个绝对不能忽视的通道，比你在学校网站及公众平台的发送的宣传高效的多了。2、前期宣传材料就要做好报名入口，比如报名链接或二维码，尤其线下宣传要提前放置报名入口二维码；3、活体体验+课程体验一定要做的高大上，这是一个做给目标客户的展示窗口，目标人群对学校的第