饰品调查报告模板.doc

饰品调查报告模板 饰品与其它商品不同因为饰品还不是人们的必需品是属于可有可无的附属品所以销售的难度比其它商品都要困难；如何才能提高饰品的销售增加饰品店营业额呢以下是饰品调查报告模板欢迎阅读 一摘要 随着人们生活水平的提高人们越来越看重细节之美因而不知道从什么时候起大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店并且随着流行风潮的风起云涌时尚人士的品味的提升生产商家为了获取利润都在使尽浑身解数来吸引人们的眼球导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文通过对凤阳消费者的问卷调查得出的数据和结论能一定程度上反映本地消费者的消费行为和消费心理特征本文先概括论述了一下当前凤阳饰品市场的基本状况再根据收集到的调查报告得出的数据结合网上收集的关于市场饰品的数据分析凤阳消费者的消费行为和消费心理然后以调查报告得出的结论为指导分析碰到的问题和相应的对策以及建议 二简介 2.1市场调查的原因和背景 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来综合形成的一个新兴产业随着社会经济、文化的飞跃发展人们正从温饱型步入康型崇尚人性和时尚不断塑造个性和魅力已成为人们的追求据专家预计到20*年中国的女性饰品占有率将增到70%以上需求旺盛、潜力巨大极具开发价值在凤阳县城有安徽科技学院凤阳师范凤阳中学等多所学校人口密集且1530岁人口所占比例接近较大女性人口较多因此有着广阔的市场前景！ 2.2市场调查目的 通过我们的调查与分析洞悉消费者消费行为和消费心理从而对凤阳县的饰品市场有更深一步的了解了解市场总供求情况进行准确的市场定位进而充分发挥广告的作用最终提高经营管理水平加大自己对未来饰品市场有更好的掌控为我们经营自己的饰品店提供更多的市场资料！ 三市场调查的方法 本次调查的方法主要是采用调查问卷因为：调查问卷是在市场调研中取得第一手资料的技术手段是实现调查任务的一种重要的工具它可以使调查内容系统化、标准化它也是进行资料整理、统计、分析的基础总共收集了有效问卷50余份问卷有效率70%问卷收集完之后便是问卷整理采用用笔做标记的方式对每个问题的选项做了统计然后整理比较最后得出结论 四调查结果与分析 4.1凤阳县城饰品店市场的特点 4.1.1产品更新速度加快 快速将概念“市场化”是饰品店成功的关键因素之一速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度之所以越来越重要在于: 一是客户需求变化太快； 二是新产品生命周期缩短目前一款新的饰品的市场生命周期平均不足三个月； 三是激烈的价格竟争速度可以减小价格竞争冲击； 四是速度取得在位优势容易成为市场热点领导市场走向这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代 4.1.2市场竞争激烈 目前在凤阳步行街里存在五六家饰品店其中包括阿呀呀浪漫假日开心100等具有实力的加盟店尽管每天的访客都是络绎不绝但是每逢假日各家店基本都有打折活动在价格和速度的方面的竞争一直都在激烈的进行着！ 4.2消费者的消费心理动机分析 据调查问卷显示消费者在购买饰品时选择自己佩戴或使用比例较大这方面就反映出生产商在设计饰品时要抓住消费者的心理从装饰时尚价值方面体现饰品的设计理念！其次也有不少消费者是将饰品作为礼物赠送这些消费者大部分为男性赠送的对象多为女性因此设计饰品时还要抓住男性的心理特征能够体现饰品的代表意义！ 4.3饰品店市场用户关注分析 4.3.1饰品的价格关注分析 4.3.2饰品的品牌关注分析 4.3.3饰品的设计风格关注分析 消费者在购买饰品时最注重的方面：风格排在第一名占63.8%；其次就是材质占21.2%；再次就是价格占12.3%最后是服务与其他分别占1.35%可见消费者在购买饰品的时候首先注重的饰品的样式所以说在我们销售与宣传饰品的时候首先应该表明样式的多样与新颖再次就是质量与价格虽然价格在一般商品的竞争中是把锋利的武器但是在饰品行业可能是把双刃剑应该注重品牌与样式、质量的宣传 4.4饰品店顾客关系的建立与维护 现如今受激烈竞争的影响卖方市场已经不存在饰品能否热销完全由顾客决定因此饰品店需尽力建立自己的声誉赢得顾客的信赖！在进行市场调查中许多消费者提出宝贵意见具体总结以下几点：1.饰品创新2.服务到位开设特色服务3.实行会员制4.建立顾客档案！ 4.5饰品店的促销战略 经营饰品店的人都会发现新店开张的几天生意特别好而时间长了反而生意变清淡了主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感所以会吸引到很大一部分人流而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”来的人越多越是能吸引更多的人来买的人越多也会吸引更多的人来买因此利用促销可以为吸引更多的顾客卖出更多的商品提高销售额具体手段有很多种如商品打折抽奖赠送礼品特价会员积分等等都可以发挥很好的作用！ 五结论与建议 综上所述凤阳的饰品市场还未成熟随着社会经济、文化的飞跃发展人们开始崇尚个性和时尚不断塑造个性和魅力时尚饰品总是颇受爱美人士的喜爱并且加之凤阳本身的特点密集的人口悠久的历史年轻的群体相信饰品市场必定有很大的发展空间 建议： 1、加强流行趋势的把握能力 把握当前流行趋势对于饰品商家是必要的当然你也可以把不流行的东西说成“复古”但你要知道其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行 2、关注娱乐文化的新亮点和饰品流行新元素 包括文化体育等很多领域的娱乐活动产生的明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活中的符号人们追逐明星除了喜欢明星本人更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西而这种东西就是明星所佩戴的各种饰品所传递的信息将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品