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创业宝典,创业路上的五点建议,1、选择你所关心的，选择你所喜欢的,命运不是机遇，而是选择。在我们的生活中，除了姓氏、血型等于生俱带的东西不可以选择，其他都可以进行选择。所谓生活，就是不停的在做选择题。创业更是如此。既然是选择题，为何不让自己的心里阳光一点呢？选择自己关心的、喜欢的并适合的创业方向才是真正有发展的。兴趣是最好的老师，兴趣就是支持你走下去，发展壮大自己的事业，直到自己成功的最大动力和灵感。“做自己喜欢和善于做的事，上帝也会助你走向成功。”这是世界首富比尔。盖茨说过的一句话。比尔。盖茨是计算机方面的天才，早在他还没有成名的时候，他对计算机就十分痴迷，并且是一个典型的工作狂，但这种“工作”完全是出于一种本能的爱好，这种爱好在他在湖滨中学时期就已表现得淋漓尽致。那时候，为了研究和电脑玩扑克的程序，他简直到了如饥似渴的程度。扑克和计算机消耗了他的大部分时间。像其他所专注的事情一样，盖茨玩扑克很认真，但他第一次玩得糟透了，但他并不气馁，最后终于成了扑克高手，并研制成了这种计算机程序。,2、关心你所选择的，喜欢你所选择的,在做选择题之前，我们可以去犹豫，去彷徨，一旦选定，就要关心你所选择的，喜欢你所选择的，就要一往无前。就好像一支香烟，可以选择去博物馆，可以选择静静的躺在烟盒里。但是，只有她选择了火柴之后，她的生命、她的价值才可能充分燃烧。否则，即使她有纤细的外壳，有一根根柔韧的烟丝，也就是个摆设。选择你所喜欢的，喜欢你所选择的。不是每个人都有运气能拥有自己喜欢的事业。所以，当很多条件决定了我们不能选择我们真正喜欢的人的时候，我们所能做的，就是喜欢我们所选择的。不要羡慕别人的幸福和快乐，用心珍惜自己的所有，你也会和他一样地幸福快乐。,3、创业需要热情，但热情也要适度,创业最需要的是什么？毫无疑问，就是热情。因为，创业初期，你可能一无所有。但最不缺少的，就是热情。只要有了热情，就可能燃起创业的那团火。星星之火，都可以燎原，更何况一团火呢。但我要说的是，我们对创业的热情应该适度。人类应该留一些时间和空间给多样化的人性追求。你可以对每一样追求都抱有热情，但是稍做调整可以为你带来适度的热情。当你是一位创业人士的时候，你会对自己的梦想充满热情，但是你也可以很关心生活中的其他方面。或者说，百分百的工作狂是很难成功的。尤其当你是一个团队的老大，一个CEO的时候，更是如此。,4、不要以为自己什么都懂,人和人之间是有差别的，每个人都有优势，都有擅长和不擅长的东西，关键是要对自己有所认识。这一点，在很多功成名就的职业经理人开始创业的时候，表现的最为明显。曾经的在很大的公司里做过CEO，做过高管，就以为自己吃嘛嘛香，干嘛嘛会了。,5、不要咬太大口，嘴巴会嚼不动,做梦不罚款，不上税。做梦的时候，可以想做多大的创业梦就做多大，但是当你已经准备好要实现它的时候，你就要理智一些，把你的梦想与生活结合起来。这也许有点难，特别是第一次。但是不要让它阻住你的脚步。你知道你必须尝试，即使结果可能是失败。但不是说你要鲁莽，要增加你失败的可能性，所以要花时间评估一下自己，根据能力制订自己的梦想。专注于市场中一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够帮助客户解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把几亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。,七种方法发掘创业机会,1.分析特殊事件来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此，这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。,2.分析矛盾现象来发掘创业机会,例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。,3.分析作业程序来发掘创业机会,例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。,4.分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。,例如，在国有事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。,5.分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。,例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展必然提供许多新的市场机会。,6.价值观与认知的变化来发掘创业机会,例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就了美食市场和健康食品市场等新兴行业。,7.新知识的产生来发掘创业机会,例如，当人类基因图像获得完全解密，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会。虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者的长期观察与生活体验。,创业者的六怕与六不怕,创业，是很多上班族的梦想，辛辛苦苦工作了那么多年，终于有了位置、人脉、积蓄和方向，渴望开创一片新的事业天空。一旦走在创业的路上，很多带着激情和梦想的创业者，就身不由己地陷入了重重误区，我们在长期的咨询服务经历中，总结出6对“不怕”与“怕”，值得创业者关注。,不怕股东济济，就怕权责不分,为了积聚更多资金、人才和人脉，同时也为了适度降低个人创业的风险，不少创业者都会选用合股的形式进行创业。于是，出现了各路股东济济一堂的热闹场面。股东经济本是件好事，精英汇聚，但若权责不分，大大小小的事情都要在一起开会研究，瞻前顾后，难以达到共识，所以，对于创业者而言，一定要在股东济济的基础上，分清权责，专业的事情授权给专业的人才来做，责任由相应的专业人才负责。这样就能很好地处理意见分歧带来的矛盾与后果。,不怕分工精细，就怕执行不力,精细分工，不仅让责任落实到人，而且能够人尽其才、才尽其用，充分发挥各个股东的专长。但是很多创业者在实施精确的分工之后，尤其是对于兼职创业的人来说，却因创业之外的“主业”，耽误了创业工作的落实，造成执行不力。执行不力不仅会造成细分工作的延误，也会造成整体工作的推迟，更严重的是，执行不力会贻误创业路上的良好时机，造成一步落后，步步落后。,不怕深谋远虑，就怕脱离实际,人无远虑，必有近忧。于是，许多创业者开始创业的时候，就眼光盯着深沪股市，心理挂着纳斯达克。想着上市既是宏伟目标和远大抱负的生动体现，也有助于提振士气。但是不少创业者对于眼前要处理的棘手工作却很难提起兴趣，这种脱离实际的风格，亦会造成执行不力，贻误发展良机。一切要从实际出发，战略制定要“由下到上”，应该大处着眼，小处着手，一步一个脚印地奋勇前进。（更多精彩内容，尽在中国创业网,不怕兢兢业业，就怕迷信自己,做事兢兢业业，是个良好的品质。在创业过程中，努力不一定能够成功，但是，不努力则一定不能成功。可以说，兢兢业业是创业成功的基石。但是，过犹不及，物极必反，兢兢业业不能导致迷信自己，仿佛自己精通所有的事情，对很多工作都要“亲自过问”，甚至在评判上唯我独尊，造成好的策略方案流进了垃圾桶，最后受损最大的自然是创业者。所以，创业者必须杜绝迷信自己，要努力做一个合格的决策者，而不仅仅是一个兢兢业业的“做事者”。,不怕资金短缺，就怕不会花钱,如果有钱才能创业，那么这个世界就不会有王永庆或李嘉诚的成功了，很多创业者都是白手起家的典范。对于创业者来说，没有足够充裕的资金并不可怕，不会花钱才真的可怕。该花的钱一分钱不能少，不该花的钱一分钱不应多。在创业初期，对快速达成销售有利同时又能有效提升品牌形象的钱，大多是要花的，其余的则可以暂缓。,不怕经验缺乏，就怕一无所依,经验很重要，但是经验不是创业成功的第一关键。凡事总要有个先后顺序，创业总要有个学习和积累的过程。创业者没有足够的经验并不可怕，但创业者一定要整合可以产生效益的资源，找到可以施展才能的平台，然后依靠这些资源和平台，边干边学，边学边干，把握时机，有错就改，持之以恒地积累经验。一无所依只会让创业者手足失措，焦头烂额，不知如何下手，陷入一片迷茫。创业者必须竭力避免。,创业者常犯的十个错误,错误一：懂得的知识比认识的人重要你一直都拒绝否认这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都重要，你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终，你认识并信任，更重要的是信任你，的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信任的人。,错误二：博士头衔很有用,实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，基本上可以肯定的说，不会是你的同僚。,错误三：我需要500万作为启动资金,事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。说过很多关于这方面的内容，我就不展开了，之说几句：你不需要启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单：如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。,错误四：有好的想法是我的计划中最重要的部分,事实上好想法基本上没有任何意义，重要的是：谁是你的顾客他们为什么要买你的产品你的团队有些什么人有哪些风险,错误五：没有竞争对手再好不过,如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会，进入，然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，放心，他们多得是。,错误六：一个好想法就可以让你赚大钱事实是好想法。对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。,微软应该算是获得商业成功的典型，但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的，像PageRank，Ad-words，廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。（更多精彩内容，尽在中国创业网）,错误七：东西做出来自然会有人用有时候事实确实如此。,Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。10M的传输速度是当时的标准，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以流行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它却在商业上遭受了巨大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单：它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课，做些市场调查，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。,错误八：如果你不申请专利，别人会偷走你的想法事实上没有人会对你的想法有兴趣，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同，但是他聪明的话自然会选择跟你合作，如果不是，他做什么都是威胁不到你的。有时候专利还是有点用的：它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请，通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。,错误九：你的看法很重要事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义，重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设，如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样认为，事情有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会非常小。（更多精彩内容，尽在中国创业网）,错误十：盈利模式都是假的就像迷思二一样，有时候这也是事实。像CarlSagan常说的“预言是失败的艺术”。你永远也