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“定位营销”靠谱 从传统的4P时代人们就习惯把“定位”两个字挂在嘴边一番“无定位不营销”的景象但是真正脚踏实地玩营销的那部分人却好似提前开过了大会统一了口径大家都捂着嘴巴在笑那帮子把“定位”挂在嘴边儿的人 昨晚一个专业做VI设计的哥们儿打电话给我说他有个朋友要学黄太吉、雕爷的模式来做早餐配送市场价格10元一份市场定位在80后、90后的白领阶层话没说完就被我打断：“请问定位这个族群的目的和逻辑?”哥们儿继续在电话里跟我解释说因为他的朋友在设计上很牛B可以针对这个族群做出很有销售力的包装听到这里我不禁吸了一口凉气心道：黄太吉和雕爷的所谓互联网思维做餐饮果真害人不浅啊 商业的本质?从我个人的粗浅理解来看还应该是产品和服务本身绝不是营销黄、雕的模式其实是无中生有的创造了两个“英雄人物”然后在这个偶像缺失的当下通过互联网的传播力来接受粉丝们的膜拜然而粉丝绝对不是SB他们的膜拜也绝不是出于真心最终他们摸得着看得见的还是你的产品当粉丝们走进黄、雕的线下门店品尝了一次偶像外衣包裹下的产品时才顿时醒悟原来自己被忽悠了 所以我跟我的哥们儿说做早餐配送重要的并不是你定位80后还是90后的市场是用黄太吉模式还是雕爷思维重要的是你的产品和服务这看似浅显的道理在这个被“互联网思维泡沫”掩盖的当下几乎已经被所有人都踩在了脚底像极了当年那个“无定位不营销”的4P时代我写过很多关于沉下心来做产品和服务的文章但是多数都被媒体驳回了认为说产品和服务是过时的老套的没人读也不顶屁用的我真不知道该心寒还是该窃喜 哥们儿的朋友做设计出身对自己的包装设计能力相当自信于是用了多数人做企业的正规思路来考虑“早餐配送”这件事上来就做了三个定位： 第一个是产品定位：早餐配送背后的逻辑是因为都市白领节奏快没时间吃早餐然而早餐又是人一天中最重要的一餐所以一定有市场 第二个是市场定位：8090后市场背后逻辑是他们在职场打拼生活节奏最快压力最大对于早餐的需求也一定最大 第三个是营销定位：黄太吉和雕爷模式背后的逻辑是互联网思维时代这两家餐饮类品牌做的比较成功值得效仿 这三点表面上看起来逻辑缜密无懈可击但是却忽略了一点就是消费心理无论是传统的商业时代还是互联网思维的商业时代消费者永远是商业的核心一切要从消费者出发那我们以此再来思考一下： 第一都市小白们的确需要吃早餐但是他们真的很care自己吃没吃早餐?往往关心他们是否吃早餐的是谁呢?除了爸妈、爱人还有其它人?当然有可能为了人文关怀老板也会为此买单 第二身为80后嘴巴又刁的我早晨真的不知道吃什么所以一个人的时候基本不吃早餐但是如果爸妈早晨做了早餐又给我打好了包可以Takeaway那我吃也得吃不吃也得吃 第三无中生有的去创造“英雄”在这个互联网时代真的不太大的难事但是偶像永远是更新迭代的最厉害的东东随着偶像的过气品牌和产品一定也一起会被忘记所以还是让我们回归营销的本质谁是购买者?谁是使用者? 综上之述其实一个相对接地气而又靠谱的商业模式已经展现出来了：不卖早餐卖关心 早餐的使用者是谁我们其实不需要花费太多精力去了解但是产品必须要做到“安全和新鲜”这是基础在这个基础上我们知道这个世界上需要爱的人太多太多如果说这个时代每个人都是爱缺失的个体其实一点也不为过然而人们又真的不太知道如何去爱别人和爱自己所以早餐配送可以提供一个非常细致入微的“给予爱”的机会爸妈也忙所以他们可以为自己同样忙的子女订一份爱的早餐男朋友工作压力大女朋友为什么不能为心爱的他订一份爱的早餐呢?如此还可以发展到企业给员工的爱、基友的爱、闺蜜的爱、自爱而创业者的个人优势是设计那包装可以变着法儿的“示爱”啊可口可乐的个性化角色包装不是一个很好的示例? 所以在做商业计划的时