零度可乐重点客户介绍-上市推广策略.ppt

1,重点客户介绍,天马行空官方博客：,2,内容,产品介绍消费者调研结果上市计划以及市场支持产品问答,天马行空官方博客：,3,内容,产品介绍消费者调研结果上市计划以及市场支持产品问答,4,为什么上市零度可口可乐?,Source:Age18-29,byA完美体验,陈列：,电视广告,户外:,客户会/渠道活动,路演,强大的整合性市场活动，迅速提升产品知名度并帮助拉动销售,请各市场按照实际情况进行删减或修改,16,我们会在上市期间同时推出大量广告以迅速提升产品知名度！,电视广告,户外,平面,请各市场按照实际情况进行删减或修改,17,多种生动化用品支持上市信息传递,价格签,弹弹卡,瓶颈签,挂串,单张,吊旗,18,大卖场/超市陈列指引,零度可口可乐陈列要临近常规可口可乐,并陈列在百事可乐旁边我司冰柜遵循中可总部和区域渠道部的标准执行，客户风冷柜在不减少现有可口可乐陈列面的同时增加额外的排面至少做好3个干扰点：饮料货架、冰柜、地堆陈列/端架（独立的零度可口可乐的地堆在饮料区或主通道）,19,货架陈列标准,零度可口可乐需要陈列在常规可口可乐旁边的位置，若货架陈列按口味顺序须临近百事保证常规可口可乐与百事可乐货架占比为1.2:1的前提下，零度可口可乐的陈列面为额外增加的，并不是占用常规可口可乐的陈列位置。最少是常规可口可乐的40%的排面,饮料货架,20,NeckTag,CoolerSticker,地堆和端架陈列应为品牌独立陈列，不包含常规可口可乐和其他品牌在内,我们期待您的店内地堆陈列会是这样,21,我们期待您的店内可乐冰柜陈列会是这样-展示柜类型:1002L,零度可口可乐上市3个月内,目前的标准,零度可口可乐上市标准,22,零度可口可乐上市3个月内,我们期待您的店内可乐冰柜陈列会是这样-展示柜类型:360L,目前的标准,零度可口可乐上市标准,23,核心消费群:心态年轻的成年人(18-39岁)重点渠道:重点客户店内,超市,便利店目标:引发消费者好奇，进而增加产品认知度，吸引消费者尝试沟通主要信息：零度可口可乐无糖，却拥有与可口可乐相同的口感，带给你同样的畅爽感受！建议赠饮包装:330mlCAN,我们会在您的店内进行大规模赠饮,355mlCAN,24,内容,产品介绍消费者调研结果上市计划以及市场支持产品问答,25,1.零度可口可乐是一个什么样的产品?零度可口可乐是可口可乐公司新近推出的无糖份的全新饮品。2.为什么要推出零度可口可乐?可口可乐一直致力于为消费者提供多元化的饮料选择，满足他们不同口味，生活方式和消费场合的需要。而零度可口可乐正是为喜爱原味可口可乐，又希望饮品没有糖份的消费者而开发的全新饮品。3零度可口可乐主要针对哪些消费群？零度可口可乐针对喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者。4零度可口可乐与原味可口可乐有什么不同之处？零度可口可乐与原味可口可乐在口味上非常接近，且不含糖份。特别适合喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者。5同为无糖饮品，较之健怡可口可乐，零度可口可乐有何不同?零度可口可乐与健怡可口可乐有着不同的口味。零度可口可乐的独特之处在于其口味非常接近原味可口可乐，且不含糖份，为喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者提供全新的饮料选择。消费者可以按照自己的口味，选择自己喜爱的产品。,“零度可口可乐”上市推广问答,26,6.零度可口可乐什么时候上市?零度可口可乐在2008年率先在北京、廣州、上海、青岛、天津、海口等市场上市，2009年陆续在全国其它市场与消费者见面。7.零度可口可乐上市定价在大卖场、超市355毫升易拉罐包装，每罐人民币2.1元，600毫升随我酷包装，每瓶人民币2.5元.在传统渠道355毫升易拉罐包装，每罐人民币2.5元，600毫升随我酷包装，每瓶人民币3元.8.零度可口可乐上市后的包装有哪些？零度可口可乐上市后，将推出330毫升易拉罐和600毫升随我酷包装，供消费者选择。9.零度可口可乐在其他国家的销售业绩如何目前，零度可口可乐已先后在全球50个市场