门店商品的促销.ppt

海王星辰培训中心,1,门店商品的促销管理制作：吴莉菠,海王星辰培训中心,2,海王星辰培训中心,3,海王星辰培训中心,4,海王星辰培训中心,5,海王星辰培训中心,6,门店商品的促销管理_义诊,海王星辰培训中心,7,海王星辰培训中心,8,商品促销的概念,促销的定义运用各种工具与手段，与个人、组织或群沟通，以间接或直接地促使他们接受某种产品。广义:包含促销、广告及POP在内的各种相关活动。狭义：以促销销售效率为目的，刺激消费者购买。,海王星辰培训中心,9,商品促销的目的,1、扩大营业额并提升毛利额2、促进商品的回转3、商圈的耕耘4、提升企业活力,海王星辰培训中心,10,商品促销的目的,1、扩大营业额并提升毛利额增加来客数：此为促销最大的目的，吸引人潮，稳定老顾客、吸引新顾客提高来客数。提高客单价：提高每位顾客购买品项。刺激游离顾客购买,海王星辰培训中心,11,商品促销的目的,2、促进商品的回转新商品上市的试用。加速滞销品的销售。及时清理店内存货。,海王星辰培训中心,12,商品促销的目的,3、商圈的耕耘和竞争对手抗衡，降低其活动对本店的影响。活跃卖场气氛4、提升企业活力提高员工的士气提高企业形象，提高门店知名度。,海王星辰培训中心,13,促销的进行程序步骤,PDSA步骤PLAN（事先拟定计划）DO（积极施行计划）SEE（常就实施状况进行考核，检讨和分析）ACTION（运用到下回）,海王星辰培训中心,14,促销的进行程序流程图,海王星辰培训中心,15,产品的生命周期与销售和利润图,海王星辰培训中心,16,产品的生命周期与促销,导入期加强促销引诱试用成长期利用中度消费者的需要，减少促销成熟期为鼓励转换品牌加强促销衰退期降低到最低水平,海王星辰培训中心,17,促销计划的拟订,促销方法的选择（1）长期性促销（2）短期性促销主题的选择方式的选择（1）商品活动（2）文化活动,时间的选择商品的选择促销预算（1）促销总预算（2）个别预算促销的POP策略,海王星辰培训中心,18,商品促销时间及主题,一月：新春大优惠、春节礼品花篮与捆绑、冬季滋补系列展、年终购物中大奖。二月：元宵节猜灯谜、欢乐寒假、开学。三月：“三、八”妇女节做一个美丽的女人。四月：禺人节健脑益智产品展。五月：劳动节商品特价；母亲节献给母亲的爱；端午节礼品展；窈窕一夏减肥系列。六月：儿童节送给小朋友的礼物；司庆会员大特价,海王星辰培训中心,19,商品促销时间及主题,七月：父亲节、夏季商品清仓。八月：凉茶特价；儿童健康商品展九月：中秋节、秋季商品大展卖。十月：国庆节大特价，教师节问一声老师好。十一月：冬季商品大众展。十二月：圣诞老人派礼品、,海王星辰培训中心,20,节假日促销主题的描述,国庆节：主题：回顾过去，展望未来。商品：糖烟酒、小吃各类商品。活动形式：十月一日出生的人购物优惠。父亲节：主题：父亲的坚强，慈爱与博大的胸怀。商品：男性化妆品、剃须用品系列、保健品。活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展。,海王星辰培训中心,21,促销计划拟订方法选择,长期性促销会员制的推广、每月推出部分商品折扣降价等短期性促销节庆某几项商品特价、折扣券、大特卖、免费赠送若干名顾客等等。,海王星辰培训中心,22,会员制的推广,海王星辰培训中心,23,会员制的推广,海王星辰培训中心,24,促销计划拟订内容选择,方式的选择商品活动捆绑式、特价式、买多少送多少文化活动义诊、社区文体活动,海王星辰培训中心,25,门店商品的促销管理_义诊,海王星辰培训中心,26,海王星辰培训中心,27,海王星辰培训中心,28,海王星辰培训中心,29,海王星辰培训中心,30,促销计划拟订内容选择,时间的选择周年庆、节假日新店开张庆典社会例行活动,如高交会“3.15”消费者权益日紧跟广告媒体，顺应消费潮流商品的选择畅销商品广告商品敏感商品滞销商品效期商品,海王星辰培训中心,31,新店开张庆典,海王星辰培训中心,32,新店开张庆典,海王星辰培训中心,33,促销计划拟订促销预算,促销总预算指一个公司在一定期间内，通常是一年，预定投资在所有促销工具上的促销费用总额，它可区分为广告预算，公开报导，人员推销预算，及促销活动预算等。项目预算礼（赠）品费用广告宣传费产品促销费商品降价折扣费运输及劳务费公关费及促销中介费管理及监控费地区布置及新闻发布事项费,海王星辰培训中心,34,编制促销预算方法,销售额比率法（Percentage-of-salesmethod）将促销预算定为预期销售额中的一个固定比率可承受法预期营业额-（支出费用+必需利润）=促销预算公平竞争法所在区域的总促销费用自己所占的市场份额,海王星辰培训中心,35,经常使用的促销媒体,DM(DirectMail)直接邮递将广告目标指向特定的顾客。户外广告能有效的把数量有限的信息传递给较小范围的顾客，如广告牌。报纸广告独立广告版、插页广告，能够有效的传递大量信息，成本较适中。电视广告促销的POP策略,海王星辰培训中心,36,促销的POP策略,POP(Pointofpurchaseadvertisement)销售现场的广告活动告知性POP：鲜艳醒目特价品POP：突出，不超过三种色彩POP的设置与摆放：离地面上限1.5米，下限70厘米。,海王星辰培训中心,37,促销的POP策略,海王星辰培训中心,38,活动告知性POP,海王星辰培训中心,39,POP广告-根据使用目的的分类,为了“展示”所做的POP广告为了“说明”所做的POP广告为了“引起注意”所做的POP广告为了“宣传教育”所做的POP广告,海王星辰培训中心,40,海王星辰培训中心,41,海王星辰培训中心,42,海王星辰培训中心,43,为了“展示”所做的POP广告,海王星辰培训中心,44,POP广告-根据广告的场所分类,橱窗的POP广告天花板上的POP广告货架上的POP广告墙壁上的POP广告放在地上的POP广告垂吊式的POP广告,海王星辰培训中心,45,POP广告-根据POP广告的使用机能类,降价、折扣促销的POP广告新品上市促销的POP广告赠品促销POP广告专用展示架上的POP广告大量陈列用的POP广告销售指点型的POP广告：介绍某种商品,海王星辰培训中心,46,销售指点型的POP广告,海王星辰培训中心,47,大量陈列用的POP广告,海王星辰培训中心,48,海王星辰培训中心,49,海王星辰培训中心,50,POP广告的种类,各种招牌，垂式吊牌横幅、挂旗海报、宣传单灯箱、商品的外包装新商品、缺货指示牌,海王星辰培训中心,51,海王星辰培训中心,52,海王星辰培训中心,53,灯箱,海王星辰培训中心,54,海王星辰培训中心,55,为了“说明”所做的POP广告,海王星辰培训中心,56,海王星辰培训中心,57,促销的实施步骤,人员到位卖场气氛营造赠品管理,海王星辰培训中心,58,海王星辰培训中心,59,促销的实施步骤,1、门店可依据商圈发展与门店营业情况提出建议。2、促销前准备工明确公司方案。执行促销计划。赠品管理：赠品到位的登记，派送的登记，具体负责的人员，备足促销赠品。促销商品备足库存量，陈列位置适宜，根据顾客动线的多位陈列。,海王星辰培训中心,60,促销的实施步骤,3、人员到位：包括促销人员的到位及岗前培训；参加活动人员的组织到位。4、卖场气氛营造：端头陈列，要充满魅力，多变化的陈列方式，照明与灯光的合理组合，背景音乐，卖场外横幅，张贴海报、悬挂气球，POP制作。5、促销结束后统计赠品与规定是否相符。促销效果评估分析报告。,海王星辰培训中心,61,海王星辰培训中心,62,海王星辰培训中心,63,海王星辰培训中心,64,海王星辰培训中心,65,海王星辰培训中心,66,海王星辰培训中心,67,海王星辰培训中心,68,海王星辰培训中心,69,海王星辰培训中心,70,海王星辰培训中心,71,海王星辰培训中心,72,海王星辰培训中心,73,海王星辰培训中心,74,海王星辰培训中心,75,海王星辰培训中心,76,海王星辰培训中心,77,甘特图(Gannt),海王星辰培训中心,78,海王星辰培训中心,79,促销活动的各种类型,1、降价促销2、赠品促销：免费赠品、购买才送的商品。3、有奖促销：以家庭主妇为主要客源的店或收入较低的社区店收效良好。4、优惠券、折扣券促销。5、集点销售,海王星辰培训中心,80,促销活动的各种类型,6、免费试用7、竞争促销：通过趣味性比赛吸引参观者，连带促进销售。8、限时抢购：优惠价七折以上并现时才能引起抢购。9、拼装一价制，捆绑式销售。10、主题事件促销：义诊，会员联益会11、会员制促销：,海王星辰培训中心,81,海王星辰培训中心,82,海王星辰培训中心,83,海王星辰培训中心,84,海王星辰培训中心,85,免费试用,海王星辰培训中心,86,促销效