掌握数据罗盘引爆店铺销量.ppt

掌握数据罗盘引爆店铺销量,罗盘定位,什么是数据罗盘店铺运营的数据决策工具,流量分析,流量专题,流量分析,流量概况,访问页面数量与访客数的比值，如果偏少，需要检讨页面之间的关联性,页面的平均停留时间，如果偏低，需要检讨页面的质量，并与转化率做综合分析,整体流量质量判断,流量是否集中在商品页？比值是否达到预期？根据这个比例可以调整装修等运营要素,流量概况,分时整体流量情况，掌握每小时的情况,综合多天数据和过往经验，可以判断流量状态正常与否，是否有进步,实时访客,实时访客，表现的是当前时间正在访问页面的访客情况，在双十一等大规模促销时间，或者参与了某些活动的时候，实时访客可以帮助掌握关键页面的受访情况，以及时调整策略.访客位置信息可以对设置物流信息提供有价值的参考。,活动、促销、推广效果即时判断,按天流量分析（流量查看）,流量趋势是否正常,查看是否有异常波动，比如流量大幅下跌，没有进行促销等活动时候的大幅上涨等情况,按天流量分析（流量查看）,流量趋势异常细节的数据分析,如果出现异常情况，通过本表格查看异常事件的数据细节，寻觅异常产生的可能情况，以作进一步分析,按天流量分析（流量对比）,流量趋势的月度数据对比，寻找变化规律与发展情况变化,通过对月度的数据对比，寻找出月度的流量高峰与低谷时期，适时推出活动、促销等措施，在高峰期做到更高，让低谷期不低谷,按天流量分析（流量对比）,月度流量数据对比细节，细致查看相应的数据,按小时流量分析（流量查看）,按小时流量数据查看，寻找出每天的低谷与高峰期,低谷,小高峰,高潮,按小时流量分析（流量查看）,按小时流量的细节数据，查看高峰与低谷时期的详细内容,流量来源统计,流量来源的概述，表现各来源的重要性，与需要加强的部分,直接访问比重最大，品牌塑造相对其他渠道成功,SEO搜索比重最小，作为免费流量的重要来源，还需要加强优化,到达页浏览量大，表示流量来源渠道在特定页面的带量能力好。浏览量大，表示来源渠道在除了到达页面之外，还给其他页面带来了流量，提升了访问深度。,流量来源统计,分渠道类别的流量来源汇总，侧重于分析各类别的来源情况，以确定对渠道类别的运营资源投入，通过查看各个渠道的来源趋势和细节，可以判定渠道的推广和构建是否成功。,流量来源趋势,流量来源变化的趋势，确定流量来源是否发生异常,如果出现异常波动，则需要制定对策,出现暴跌，需要根据当时的运营情况，确定问题点并解决,访客来源分析,访客来源的概述，运营的核心是人，访客来源渠道的优劣，决定了店铺能否成功,访客数的多寡部分证明了渠道做得怎么样，店铺访问次数的多少，可以看出访客在多个店铺或者其他页面中来回跳转的次数（可能在与其他商品、店铺作对比）。店铺访问深度，决定了访客在店铺内查看页面/商品的次数。跳失率决定了渠道质量的优劣或者店铺本身的吸引力。,访客来源趋势分析,出现暴跌，需要根据当时的运营情况，确定问题点并解决,与流量来源趋势分析类似，此处是为了确定访客来源是否发生异常,商品页流量分析,商品页流量分析，解析流量的上下游，帮助判断商品页面的优劣,体现出用户查看本商品之后对店铺/商品的兴趣度,查看其他商品/对比本店其他商品,最有可能的情况是下单运营目标之一应该设定为提升本指标,对商品/店铺没兴趣或者去对比其他店铺的商品，或者失去购买欲望运营目标之一应该设定为降低本指标,如果试图将此商品打造为爆款，或者选择打造爆款的目标，则需要分析流量来源，并选择侧重点,商品页流量分析,查看京东搜索关键词信息或者京东快车的关键词投放信息，以确定关键词优化策略,查看流量详细的二级来源，以确定精准的二级来源渠道的运营,来源成交分析,来源成交分析,来源成交分析，解析流量渠道对成交的贡献，判断渠道在成交方面的优劣,减少对成交贡献不大渠道的运营投入，加大对成交贡献大的渠道的运营投入，最大化渠道的ROI,访问频次分析,访问频次的高低，能一定程度上反映出用户的忠诚度与用户对商品的兴趣程度,关键词分析,关键词引流的分析，结合行业分析的行业热词榜，可以改进标题的设置，带来更多的流量,行业热词榜(TOP榜单),查看关键词的数据变化趋势，确定是否选择,此处可以预测到关键词搜索的激烈度，搜索指数和人气指数越高的，竞争越激烈，但如果能占位，则回报巨大。指数较低的，但点击率高的，竞争度低，虽然回报不高，但能带来一定收益。处于不同阶层的商家，可以选择不同的策略,如果主词竞争激烈，可以通过相关词，寻找竞争不太激烈的长尾词进行优化，也会带来不错的效果,关键词引流的决策辅助工具，充分利用可以带来丰厚的免费流量回报,行业热词榜(飙升榜单),行业词的飙升榜单，提供给资深与冲量商家的决策辅助工具,如果能成功占位，流量可以获得大幅度增长,标题分析,标题分析，帮助写出更好的标题,目前的引流情况，可以得出当前的状态，与总关键词搜索次数对比，估算是否有提升空间,寻找与标题相关的关键词，挑选出更适合做标题的词,流量小结,流量小结流量还有红利期尽早确定品类优势,转化分析,转化专题,转化分析,转化率分析,转化分析,转化分析,转化分析,商品页描述,电商核心,电商核心电子是基础，商务是核心做好产品和服务,推广分析,推广专题,推广分析,广告分析,广告效果评估：查看广告花费数据,不同位置，效果不同,广告效果评估,广告转化效果：查看广告不同类型、商品、关键词的转化情况,广告效果转化,实时概况：实时频道页、搜索页广告数据,实时概况,关键词优化,观察关键词一段时间带来的点击量、展现量、点击率，如果价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。,高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。,高流量宽泛词,低流量宽泛词：考虑关键词与商品的相关程度,这类词如果与您商品相符，那么可以放置，用来引流量，优化排位控制在第一页；,举例：比如套装、欧美简约、欧美女鞋等；,低流量宽泛词,精准词质量比较好，能够保证效果，如果是高流量的词，一定重点关注，展现量、点击率、质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等；（优质成交转化关键词）,高流量精准词：,高流量精准词,低流量精准词：确保排名，控制在第一页前五位。,关键词尽量要多，能满足50个尽量满足50个，但是要不断优化，要不全是废词！但这50个不是让你在快车投放的时候添加垃圾词，把真正有点击量的词放到投放计划里优化！垃圾词展现量少几天没点击的词，直接放弃下次投放的时候换上新的关键词！,低流量精准词,客户分析,客户专题,客户分析,买家分析,买家分析中提供了TOP15的买家信息，信息内容包含：下单单量、下单商品件数、下单金额,区域分析,买家分析中提供了TOP5的买家信息，信息内容包含：浏览量、访客数、访问次数、下单客户数、下单商品件数等。,区域分析,营销分析,营销专题,营销分析,促销分析,促销分析,促销类型：套装优惠、团购优惠、单品促销优惠、其他。,团购分析,活动页分析,活动页分析,下单转化率趋势分析浏览量、访客数、访问次数,活动页分析,下单转化率趋势分析提交单量、提交金额,仓储分析,仓储专题,仓储分析,库存简报,库存简报,超期库存分析,每个指标后面的数字代表天数，如滞销有3个不同的指标，分别代表45天、60天、90天的滞销数据。,超期库存分析,超期库存分析,配送简报,妥投数量：投递成功数量。破损数量：拒收原因为“商品破损”或“包装破损”。平均配送时长：从确认计单开始，只计算配送成功和拒收的计单的时长，单位为天。,配送简报,妥投数量：投递成功数量。破损数量：拒收原因为“商品破损”或“包装破损”。平均配送时长：从确认计单开始，只计算配送成功和拒收的计单的时长，单位为天。,配送