（企业管理专业论文）基于产业链整合的成都鞋业价值创造研究.pdf

3 ：7 il 西华大学学位论文独创性声明 作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究 工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外， 本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请 学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献 均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 学位论文作者签名：炳晶 日期： 如f d f 西华大学学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，在校 攻读学位期间论文工作的知识产权属于西华大学，同意学校保留并向国家 有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，西 华大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采 用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。( 保密的论文在解 密后遵守此规定) 学位论文作者签名：栉晶 日期： 五f 6 z 、 指导教师签名： 日期：扎f ，( 西华大学硕士学位论文 摘要 制鞋业是成都的优势传统产业，作为“中国女鞋之都，其女鞋产量在全国排第三 位，但是来自国内外的压力和成都鞋业自身的缺陷目前正制约着成都鞋业集群的升级和 发展。这不仅因为鞋业本身的特殊性，还来源于成都鞋业在嵌入全球产业链时的初始定 位鞋业价值创造过程中的底端。成都鞋业要取得进一步的发展，就必须在巩固现有 优势基础上，依托国内市场需求进行整合，提高整个产业链的价值创造能力。 随着市场竞争的白热化和产业链战略地位的不断提升，现代企业的竞争已经演绎为 企业所加入的产业链之间的竞争。因此，把成都制鞋产业的价值创造发展战略放到产业 链整合背景之下十分必要。 本文按照提出问题、分析问题、解决问题的思路，从以下几个方面对成都鞋业在产 业链整合背景下的价值创造途径进行了分析：首先，对成都鞋业现状进行了分析，明晰 了成都鞋业集群在全球产业链中的位置，指出了成都鞋业的优势、发展面临的机遇及进 一步发展的内外部制约因素，为路径分析做准备。其次，本文提出了鞋业价值创造的“鱼 骨理论”：纵向上拉长“鱼的脊柱骨，即延伸产业链，占据产业链价值创造战略环节； 横向上压缩“鱼刺( 肋骨) ”，即扁平化产业长度，各环节实现高度分工协作，提高集群 效率。再次，在前面分析的基础上，指出了成都鞋业基于产业链整合的价值创造途径， 包括产业链重构( 包括链条整合和空间整合) 、产品整合、价值整合和知识整合，并提 出了为实现产业链利益最大化，并保持产业链的稳定，应构建适当的利益协调机制。成 都鞋业产业链利益分配协调机制包括谈判机制和定价机制两个。最后，提出除了企业自 身的努力外，应积极发挥政府、行业协会的作用，以共同谋求在全球产业链中创造、保 持和捕捉价值，从而达到预期的效果。 关键词：成都鞋业；产业链整合；价值创造 基于产业链整合的成都鞋业价值创造研究 西华大学硕士学位论文 a b s t r a c t t h es h o em a n u f a c t u r ei n d u s t r yi sat r a d i t i o n a li n d u s t r i e sa ts u p e r i o r i t yi nc h e n g d u a s t h ee i t yo ff e m a l es h o e si nc h i n a ，c h e n g d u so u t p u to ff e m a l es h o e si sr a n k e dt h i r di nt h e c o u n t r y h o w e v e r , t h ep r e s s u r ef r o mb o t hh o m ea n da b r o a da n di t so w nw e a k n e s sa r en o w r e s t r i c t i n gt h eu p g r a d i n ga n dd e v e l o p m e n to fc h e n g d uf o o t w e a rc l u s t e r 1 1 1 i si sn o to n l yd u e t ot h ep a r t i c u l a r i t yo fs h o ei n d u s t r y , b u ta l s oar e s u l to ft h ei n i t i a lp o s i t i o no fc h e n g d us h o e i n d u s t r yi nt h e 西0 b a lv a l u ec h 缸卜_ a tt h eb o t t o mo ft h es h o e s v a l u ec r e a t i o np r o c e s s t o a c h i e v ef u r t h e rd e v e l o p m e n t , c h e n g d us h o ei n d u s t r ym u s tc o n s o l i d a t ei t se x i s t i n gs t r e n g t h s ， r e l yo nt h ed o m e s t i cm a r k e td e m a n dt oi n t e g r a t ea n di m p r o v et h ew h o l ei n d u s t r i a l c h a i n s v a l u ec r e a t i o nc a p a c i t y w i t ht h ei n t e n s ec o m p e t i t i o ni nt h em a r k e ta n dt h ec o n t i n u o u si m p r o v e m e n to ft h e i n d u s t r i a lc h a i n ss t r a t e g i cp o s i t i o n ，t h em o d e r ne n t e r p r i s e sc o m p e t i t i o nh a sb e e ni n t e r p r e t e d a st h ec o m p e t i t i o nb e t w e e nt h ei n d u s t r i a lc h a i n sw h i c ht h ec o m p a n yj o i n si n t h e r e f o r e ，i t s v e r ye s s e n t i a lt oc o n s i d e rt h ev a l u ec r e a t i o ns t r a t e g yo fc h e n g d us h o e - m a k i n gi n d u s t r yu n d e r t h eb a c k g r o u n do fi n d u s t r i a lc h a i n si n t e g r a t i o n a c c o r d i n gt ot h et h r e a do fp r o p o s i n g 、a n a l y s i n ga n dt h e ns o l v i n gt h eq u e s t i o n ，t h i s a r t i c l eh a sc a r r i e do nt h ea n a l y s i sf r o mt h ef o l l o w i n gs e v e r a lc h a p t e r s ： a c c o r d i n gt ot h et h r e a do fp r o p o s i n g 、a n a l y s i n ga n dt h e ns o l v i n gt h eq u e s t i o n ，t h i s a r t i c l eh a sc a r r i e do nt h ea n a l y s i sf r o mt h ef o l l o w i n ga s p e c t s ： f i r s t ，t h i sp a p e rh a sc a r r i e do nt h ea n a l y s i st ot h ep r e s e n ts i t u a t i o no fc h e n g d us h o e i n d u s t r y i tn a i l sd o w nc h e n g d us h o ei n d u s t r yc l u s t e r sl o c a t i o ni nt h eg l o b a lv a l u ec h a i na n d t h e np o i n t so u ti t ss t r e n g t h 、w e a k n e s s 、o p p o r t t m i t i t ya n dt h r e a ti ni t sd e v e l o p m e n t t h i sp a r ti s t h ep r e p a r a t i o nf o rn e x tp a r t s e c o n d ，t h i sa r t i c l ep r o p o s e s t h ef i s hb o n et h e o r y a st h ev a l u ec r e a t i o no f s h o ei n d u s t r y ： o nt h eo n eh a n d ，e x t e n d i n gt h ei n d u s t r i a lc h a i na n dt h e nh o l d i n gt h es t r a t e g i cp a r to ft h e i n d u s t r i a lc h a i n ；o nt h eo t h e rh a n d ，f l a t t e n i n gt h ei n d u s t r yl e n g t ha n di m p r o v i n gt h ee f f i c i e n c y o ft h ec l u s t e r o nt h eb a s i so ft h ep r e c e d i n ga n a l y s i s ，t h ef o u r t hc h a p t e rp o i n t so u tt h ev a l u ec r e a t i o n w a yo fc h e n g d us h o ei n d u s t r y , i n c l u d i n gr e c o n s t r u c t i o no ft h ei n d u s t r i a lc h a i n ，p r o d u c t i n t e g r a t i o n , v a l u ei n t e g r a t i o na n dk n o w l e d g ei n t e g r a t i o n ，a n dp r o p o s e st h a ti no r d e rt o m a x i m i z et h ei n d u s t r i a lc h a i np r o f i t , i ts h o u l dc o n s t r u c tt h es u i t a b l eb e n e f i tc o o r d i n a t i o n m e c h a n i s m t h eb e n e f i tc o o r d i n a t i o nm e c h a n i s m so fc h e n g d us h o ei n d u s t r i a lc h a i ni n c l u d e m 基于产业链整合的成都鞋业价值创造研究 t h en e g o t i a t i o nm e c h a n i s ma n dp r i c i n gm e c h a n i s m i na d d i t i o nt ot h ee n t e r p r i s e so w ne f f o r t s ，t h i sp a p e rf i n a l l yp r o p o s e st h a tt h el o c a l g o v e r n m e n ta n dp r o f e s s i o na s s o c i a t i o no u g h tt ot a k ep a r ti na c t i v e l y , t h u st r y i n gt oe r e a t e ， k e e pa n dc a p t u r ev a l u ei nt h eg l o b a lv a l u e c h a i nt o g e t h e r k e yw o r d s ：c h e n g d us h o ei n d u s t r y ；t h ei n t e g r a t i o no fi n d u s t r i a lc h a i n ；t h ev a l u e c r e a t i o n 西华大学硕士学位论文 目录 摘要i a b s t r a c t i i i l 绪论1 1 1研究背景及意义1 1 1 1 研究背景1 1 1 2 研究意义1 1 2国内外文献综述2 1 2 1 国内外研究现状2 1 2 2 对相关研究的评述5 1 3 相关概念的界定6 1 3 1产业链6 1 3 2 鞋业产业链一7 1 3 3 价值创造8 1 3 4 产业链整合8 1 4 相关理论介绍8 1 4 1 产业链整合理论8 1 4 2 价值创造理论11 1 4 3 微笑曲线理论。1 2 1 5 研究内容与方法1 4 1 5 1研究内容1 4 1 5 2 研究方法1 5 1 6 本章小结15 2 成都鞋业产业链发展现状分析1 6 2 1 产业发展现状1 6 2 2 成都鞋业在全球产业链中的位置分析。1 6 2 3成都鞋业各环节存在的问题1 7 2 3 1 研发与设计环节1 7 2 3 2 生产制造环节：18 2 3 3营销与品牌环节1 8 2 4 竞争优势1 9 2 4 1 定性分析一2 0 2 4 2 定量分析2 2 2 5 行业发展环境2 3 2 5 1发展机遇2 3 2 5 2 外部制约因素2 4 2 6 本章小结2 6 3 鞋业价值创造理论分析2 7 v 基于产业链整合的成都鞋业价值创造研究 3 1 “鱼骨理论”2 7 3 1 1延长产业链，提高“微笑曲线”两端价值2 7 3 1 2 产业集群提井“微笑曲线”底部2 8 3 2 鞋业价值创造典型案例研究2 9 3 2 1意大利鞋业价值创造案例2 9 3 2 2 西班牙鞋业价值创造案例3 1 3 2 3 案例启示3 3 3 3 本章小结3 3 4 基于产业链整合的成都鞋业价值创造途径3 4 4 1 成都鞋业价值创造途径选择3 4 4 2 产业链重构3 4 4 2 1 链条整合：产业链延伸3 5 4 2 2 空间整合：专业化分工与产业集群3 8 4 2 3 重构后产业链分布状态4 0 4 3产品整合4 l 4 3 1 产品整合实现模式：供应链管理4 1 4 3 2 成都鞋业产品整合内涵4 2 4 4 价值整合。4 3 4 4 1 价值整合实现模式：核心企业协调下的网络组织4 3 4 4 2 成都鞋业价值整合内涵4 4 4 5 知识整合：4 5 4 5 1知识整合实现模式：知识联盟4 5 4 5 2 成都鞋业知识整合内涵4 5 4 6 利益分配协调机制4 6 4 6 1产业链利益分配原则。4 6 4 6 2 产业链利益分配方法4 6 4 6 3 成都鞋业产业链利益协调机制4 7 4 7 本章小结4 8 5 保障措施4 9 5 1政府层面。4 9 5 2 行业协会层面5 0 5 3 本章小结5 0 6 结论与展望5 2 6 1 主要研究结论5 2 6 2 存在的创新点5 2 6 3 研究不足与展望5 3 参考文献5 4 攻读硕士学位期间发表学术论文情况5 6 致谢5 7 v i 西华大学硕士学位论文 1绪论 1 1研究背景及意义 1 1 1 研究背景 近年来，成都市委、市政府高度重视制鞋产业发展，将制鞋业作为推进城乡一体化、 做大做强产业支撑和促进城乡充分就业的重点产业之一。随着经济全球化的加速，国际 分工和贸易格局发生了巨大变化，全球的鞋业生产已被逐步整合并纳入以发达国家跨国 公司为主导的鞋业全球产业链。在鞋业全球产业链中，具有不同优势的企业分别嵌入相 应环节。当前全球鞋业主要受意大利和西班牙的鞋业集群以及一些世界知名的品牌经销 商、品牌制造商和大型零售商所控制，他们通过外包的方式将鞋业生产制造环节放在劳 动力成本低廉的发展中国家和地区进行，而将产品设计、产品营销、品牌维护等环节仍 然留在国内完成。通过这样的方式，大大降低生产成本、提高效率、增强竞争力。这种 合作模式决定了成都制鞋企业在全球产业链中的位置，即整体上还处于低附加值的生产 制造和o e m ( o r i g i n a le q u i p m e n tm a n u f a c t u r i n g ) 代工环节。 在全球鞋业产业链中，一方面，意大利、西班牙等发达国家凭借现代化、个性化和 柔性生产体系和强大的销售系统等优势牢牢占据了鞋业产业链高附加值的战略环节，使 得成都鞋业的利润空间大大缩小，并且向高附加值环节升级的阻力变大；另一方面，其 他国家和地区如墨西哥、印度、越南等凭借巨大的成本优势也在不断吞噬成都鞋业的低 端价值环节。因此，成都鞋业处于一种“上压下挤的尴尬境地，迫使它不得不面临升 级的压力。 随着市场竞争的自热化和产业链战略地位的不断提升，现代企业的竞争已经演绎为 企业所加入的产业链之间的竞争。因此，成都鞋业要取得进一步的发展，就必须在巩固 现有优势基础上，依托国内市场需求，进行整合，提高整个产业链的价值创造能力。 1 1 2 研究意义 ( 1 ) 理论学术价值 目前理论界关于某个产业从产业链整合视角如何创造产业价值并没有太多的研究， 本文通过产业链整合、价值创造、微笑曲线等方面的理论和对成都鞋业这个具体的产业 链进行实际的研究，对于进一步丰富产业链整合理论有重要意义，具有一定的理论价值。 ( 2 ) 选题的实际意义 对政府制定区域产业政策，合理调整产业结构，促进产业升级具有重要指导意义。 现在各地的开发区升级、生态工业园区建设、区域自主创新、招商引资等众多问题都急 需产业链及价值创造理论的指导。 l 基于产业链整合的成荔毫业价值创造研究 对企业制定企业发展战略也具有重要意义。本文的产业链整合可以让成都众多的 鞋企准确地找到自己的定位，制定出适合本企业发展的长期规划。 为解决当前成都鞋业发展中已经存在和将来哥能出现的问题提供建议和理论依 据，并对其他产业的发展提供一定的借鉴。 1 2 国内外文献综述 1 2 1国内外研究现状 ( 1 ) 关于产业链整合 产业链的思想最早来自于西方古典经济学家亚当斯密有关分工的论断，其著名的 “制针”的例子是对产业链功能的生动描述，但那时，产业链局限于企业的内部操作， 强调企业自身资源的利用，把产业链看作一个产品链。马歇尔( am a r s h a l l ) 把分工扩 展到企业与企业之间，强调企业间分工协作的重要性，被视为产业链理论的真正起源。 而最早提出“产业链一词的是我国学者傅国华，他在1 9 9 0 - - 1 9 9 3 年研究海南热带农业 发展课题中，受到海南热带农业发展的成功经验的启迪而提出来的。 国外学者主要从产业组织理论、交易费用理论和企业能力理论三个角度对产业链整 合进行了研究雎1 ：产业组织理论。该理论充分强调产业定位的重要性，对获得垄断利 润的条件进行了深入分析，并详细分析了企业在信息不对称情况下具体的产业链整合策 略。但产业组织理论没有充分考虑企业资源的异质性，也没有考虑交易费用的影响。 交易费用理论。该理论强调资产专用性会产生准租，机会主义者对准租的争夺产生了交 易费用，产业链整合就是为了节约这种费用，而内外部交易费用的比较决定了产业链的 整合方式。然而，该理论过度关注费用节约的重要性，而忽视了组织在生产功能发挥和 知识积累方面的作用。企业能力理论。该理论把目光从外部转移到企业内部，关注企 业能力与竞争优势的关系，产业链整合是配置企业能力获取竞争优势的重要手段。但是， 该理论并不能较好的解答企业创造什么能力、如何创造等问题。 国内研究产业链优化整合的学者主要有芮明杰、刘明宇、张琦、孙理军、郁义鸿等 学者。芮明杰、刘明字等口1 对基于规模经济、专业化分工经济、模块化经济、网络效应 的价值创造过程和知识共享的内容进行比较，揭示了不同类型产业链价值创造和知识整 合的差异。提出了产业链的产品整合、价值整合与知识整合的三维度模型，并在野中郁 次n s e c i 模型的基础上，引入动态知识价值链，构造了一个新的知识创新模型，深化了 对模块化体系中产业链知识整合机制的认识。此外，他们提出相对于传统的产业链整合 理论，新理论需要研究的是如何更好、更快地挖掘顾客的潜在需求、为客户创造价值， 追求的是“熊彼特创新租金 。张琦、孙理军h 1 在探讨产业价值链所具备的三重属性基 础上( 价值链属性、供应链属性和产业链属性) ，建立起了连通价值链、供应链和产业 链的三维角度产业价值链结构模型，并对其进行优化。强调通过优化资源的配置来实现 2 一 西华大学硕士学位论文 最经济最具效率的产业价值链运行模式，是分析和优化产业价值链的根本目的。该模型 通过确定各企业资源的最佳投入，来使各企业的价值达到最大，进而实现整条产业价值 链的最优价值，对解决产业价值链管理中的实际问题具有较强的指导作用。郁义鸿璐1 在 知识经济形态下的3 种纵向产业链类型的基础上，建立了对应于不同产业链类型的静态 效率基准和社会福利基准，得出了产业链完全竞争均衡下的最大化社会福利。这种市场 绩效评价基准的建立，为产业链的竞争策略和相应的经济规制问题的研究提供了基础， 制定动态的产业效率基准是产业链效率基准的研究方向。此外，赵红岩指出：产业链 的发展理论、整合理论和升级理论，构成为一个完整的整体。它给中国产业链构筑的启 示是：产业集聚、资本革命、研发中心的建立和通道革命。即嵌入全球产业链，占据它 的核心环节，在这个关键环节上构筑自己的核心能力，并使这个能力扩散到整个产业链， 即实现核心能力的链式效应。 ( 2 ) 关于价值创造过程 目前关于价值创造的研究主要集中在价值创造过程和如何评估企业价值创造等方 面，其中与本文有关的价值创造过程的研究方向有两个：一是以单个企业为研究对象进 行价值创造；二是以产业链整体为研究对象创造价值。相关研究如下： 企业价值链理论。价值链的概念是由美国哈佛商学院的迈克尔波特( m i c h a e le p o r t e r ) 于1 9 8 5 年在其所著的竞争优势一书中首先提出的。他认为：“每一个企业 都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合，所有 这些活动都可以用价值链表示出来口1 。任何企业的价值链都是由一系列相互联系的创 造价值的活动构成，这些活动分布于从供应商的原材料获取到最终产品消费时的服务之 间的每一个环节，这些环节相互关联并相互影响。在此基础上，波特提出了价值链分析 方法，即对企业活动进行分解，通过考察这些活动本身及活动相互之间的关系来确定企 业竞争优势。 产业价值链理论。当价值链理论的分析对象由一个特定的企业转向整个产业时， 就形成了产业价值链。在产业竞争中，企业价值链附属于一个更庞大的体系，即产业价 值链嘲。如图1 1 所示，产业价值链包括上游供应商( 提供价值链所需的原料、零件、 设备和采购等服务) 、( 生产) 企业价值链、完成价值链活动的销售渠道( 经销商或零售 商) 与最后的客户。 f i g 1 - 1i n d u s t r yv a l u ec h a i n 3 基于产业链整合的成都鞋业价值创造研究 产业价值链是企业的纵向价值链，即整个产业链上的企业与企业之间是竞争与合作关 系。产业价值链是在企业价值链概念基础之上的延伸，是企业的价值链同其供应商价值 链、渠道价值链以及买方价值链之间的连接，并包含了前端的研发与设计和后端的品牌 与服务。这一系列价值创造活动，以满足顾客的价值需求为核心，通过信息流、物流或 资金流联系在一起，共同构成产业价值链这一价值创造系统( 如图1 2 所示) 。它以产 业链为基础从整体角度分析产业链中各环节的价值创造活动及影响价值创造的核心因 素。 图1 2 产业价值链系统 f i g 1 2i n d u s t r yv a l u ec h a i ns y s t e m 产业价值链的形成有效实现了整个产业链的价值，并体现了价值的创造和转移过 程。从现代工业的产业价值链系统结构来看，一个完整的产业价值链包括研发与设计、 原材料供应、加工制造、分销与渠道、品牌与服务这几个基本的价值创造环节，不同环 节上有不同的参与企业，发挥着不同的功能，并实现相应的价值。产业价值链体系内因 信息流、物流、资金流而产生联系，该联系不仅影响企业内部的各种活动，还能形成企 4 西华大学硕士学位论文 m a n u f a t u r i n g 原始设备制造) - o d m ( o r i g i n a ld e s i g nm a n u f a t u r i n g 原始设计制造) 一0 b m ( o w nb r a n dm a n u f a t u r i n g 自有品牌制造) 9 1 。h u m p h r e ya n ds c h m i t z ( 2 0 0 0 ) 认为，购买者驱动型1 地方产业集群的升级主要落实到以下四个具体方面。( 如表1 1 ) ： 工艺流程升级、产品升级、功能升级和链条升级。 表1 1 全球产业链升级的方式 t a b 1 1t h eu p g r a d i n gp a t h w a y so ft h eg l o b a li n d u s t r i a lc h a i n 升级类型实践形式外在表现 通过重新组织生产系统或引进先进技 成本降低，产品质量提高，响应 工艺流程升级 术，提高价值链中加工流程的效率。市场的时间缩短，利润率增加。 改进已有产品比竞争对手更有效率或新产品、新品牌销售量提高；相 产品升级引进新的产品，移向更先进的生产线对单位产品价格增加而市场份额 ( 增加单位价值) 。没下降。 获取产业链上新的价值功能，从低附加提升在产业链中的地位，专注于 功能升级值环节攀升到高附加值环节，将环节中价值最高的环节，把低价值的活 低附加值部分分离出去。动外包。 移向新的产业链，企业把在一产业获得得到相关产业领域、相异产业领 链条升级 的能力应用到另一个新的产业。域的高收益。 罗兰德( r o l a n d ) 等人通过对耐克、阿迪达斯、锐步等世界知名运动鞋品牌的发展策 略进行分析后指出，创新的国际战略是它们成功的重要原因n 。而所谓创新的国际战略 是指在具有廉价原材料和劳动力的国家和地区进行产品生产，降低成本，提高效率，依 靠最有效的产品生产系统，通过大量的广告宣传来创立全球化品牌。罗兰德等人所说的 全球化品牌的知名跨国公司，和沃尔玛等商业巨头一道作为采购者，驱动着购买者驱动 型全球产业链的运行。 1 2 2 对相关研究的评述 ( 1 ) 产业链整合的基本方式为接通和延伸产业链，但是对于具体产业而言，如何 进行高效整合仍需要根据各个产业的特点进行。目前，对产业链整合的应用研究主要集 中在农业、电信、服装等行业，或者是对整个制造业提出参考，没有建立起符合鞋业产 业链发展现状的鞋业产业链模型，对实现整个鞋业产业链的价值增值的途径更是没有深 入的研究。 ( 2 ) 现有中国加工贸易中常见的0 酬一0 d m o b m 升级模式，是对企业生产模式的探 讨，该模式是通过逐步提高附加值以增加价值创造的方式实现企业转型，进而提高企业 在产业价值链中的地位。但借鉴h u m p h r e ya n ds c h m i t z 的观点，本文认为成都制鞋业产 业升级不止进入产业高附加值环节这一种模式，还可以通过对工艺、生产流程的改造以 1 购买者驱动是指拥有强大品牌优势和国内销售渠道的经济体通过全球采购和o e m 等生产组织起来的跨国商品流通网 络，形成强大的市场需求，拉动那些奉行出口导向战略的发展中地区的工业化，与之对应的属于生产者驱动型产业 链。制鞋业属于典型的购买者驱动型产业链 5 基于产业链整合的成都鞋业价值创造研究 提高生产效率的工艺流程，或通过引进新产品、改造老产品以提高产品更新能力的产品 升级。这些途径从价值的角度可如以下描述： 企业的价值创造取决于两个方面：用户对企业商品或服务所评估的价值量( 指顾客 感觉到的价值v ) 和企业的成本( 包括生产成本和经营成本c ) 。因此，价值创造的最大 化可以反映为v 与c 之差，即( v - c ) 的最大化。上文中所述的提高产品附加值的模式是 增加v 即顾客价值的重要手段之一，而改进工艺、生产流程等则是降低c 即企业成本的手 段之一。本文将从价值创造的角度来分析成都鞋业的升级发展，在价值链理论的基础上， 从v 与c 两个方面探讨成都制鞋企业获取竞争优势、实现产业升级的路径。 1 3 相关概念的界定 1 3 1 产业链 1 3 1 1 产业链的形成 随着社会分工的细化，传统的产业内部不同类型的价值创造活动逐步由一个企业为 主导分离为多个企业的活动，这些企业相互构成上下游关系，共同创造价值。这样，围 绕服务于某种特定需求或进行特定产品生产( 及提供服务) 所涉及到的一系列互为基础、 相互依存的上下游链条关系就构成了产业链“铂。通过对现代( 工业) 产业链环节进行分 析，可以看出一个完整的产业链包括原材料生产与供应一零部件生产与制造一制成品生 产与组装三大环节，而这些环节基本又可分为研发、采购、生产、销售、服务五个价值 创造活动，环节和环节之间存在着大量的信息、物质、资金方面的交换关系( 如图1 2 所示) 。产业链上各个环节发挥着不同的作用，它们的活动都直接影响整个产业的价值 创造活动，而每个环节又包含众多类似的企业，它们的价值创造活动具有相似性。当然， 也有相当部分规模较大的企业尤其是跨国大公司涉及多个环节的价值创造活动。 1 3 1 2 产业链的概念 本文将产业链定义为：产业链是在一定的地理区域内，同一产业部门或者不同产业 的相关企业为生产最终交易的产品或服务所经历的增加价值的活动过程，它涵盖了商品 或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终消费品的所有阶段。 这个定义主要包括以下几层含义： ( 1 ) 本文研究的产业链具有一定的地理区域性。由于全球一体化的进程，广义的 产业链可以是跨越国界的、全世界的产业链，但作为本文研究对象的成都鞋业产业链是 在某一地区发展产业链，即该产业链与集群有一定的关联性。同时，为了研究的需要， 本文会将成都鞋业产业链置于全球产业链中进行分析。 ( 2 ) 产业链最基本的属性是供需关系。产业链之所以能够形成，最原始的因素是 产业链上各企业之间的供给与需求的关系，因此产业链最表层的性质是供应链。 ( 3 ) 产业链中的企业不是孤立的，而是紧密相连的。在产业链中，产品价值分解 6 诬华大学硕士学位论文 到不同的企业创造，这些企业一般是以最终交易的产品或服务为纽带，处于同一个利益 共同体中。他们的行为不但影响本企业，还会影响产业链中的其他企业乃至整个产业链 的整体运作。 ( 4 ) 产业链是一条价值增值链，即产业价值链是产业链最为基本的内核。产业链 需要从整体链条来思考产业链整体的价值创造过程，这与主要从单个企业的角度来研究 企业内部价值创造过程的( 企业) 价值链不同。 1 3 1 3 产业链的性质 产业链有表层和深层两层性质，表层性质是指产业链上游和下游企业之间的供给与 需求关系，主要是指物流，供需关系良好说明其产业链物流、信息流的通畅；深层性质 是指产业链的价值属性，产业链是从产业的角度不仅考虑企业之间的价值创造，而且考 虑产业链整体的价值创造过程。而价值的创造不仅需要产业链企业之间的密切合作，更 需要企业创造价值的积极性。这就涉及到产业链的利益分配问题。只有利益分配合理， 企业获得了自己应得到的利益，才有更多的积极性去创造更多的价值，以使自己从中获 得更多的利益。因此产业链的深层次问题的焦点也就是产业链利益分配问题。 1 3 2 鞋业产业链 制鞋业的上下游联系非常广泛，其产业链大致见图1 3 ： 牛羊等养殖卜叫真皮毛料 石油天然气 合成革、鞋 底、鞋楦等 五金材料卜闷鞋饰配件 鞋业生产厂 家( 研发 设计、标准 生产) 分包商 专卖店 国内市场l 叫批发市场 零售店 品牌经销商 国际市场i 叫品牌制造商 大型零售商 原材料生产鞋料生产研发生产营销与品牌管理 图1 3 鞋业产业链 f i g1 3 s h o ei n d u s t r yc h a i n 从上图可看出制鞋业产业链由以下四个环节构成n 羽：( 1 ) 原材料生产环节。包括牛 羊等畜牧养殖、石油天然气和五金产品等；( 2 ) 鞋料供应环节。如真皮毛料、合成革、 鞋底、鞋楦和鞋饰配件等；( 3 ) 研发生产环节；( 4 ) 国内外市场营销与品牌管理环节。 7 基于产业链整合的成都鞋业价值创造研究 1 3 3 价值创造 所有的产品和服务都必须对顾客有一定的价值，顾客才会购买，产业链虽然可以分 解为许多的价值生产环节，但是实现产品到市场“惊险一跳 的关键还是在产业链的最 后一刻，即产业链能够为顾客创造多少价值。产业的成长依赖于最终消费者的认可，能 够给顾客创造价值的产品和服务才能逐渐扩大市场占有率，否则就会逐步被淘汰。 本文中的价值是指顾客价值，并通过产业链这一载体体现：顾客价值的实现是通过 产业链上的各种价值活动来完成的，各项价值活动的最终目标是为了满足顾客价值需求 n 钔。而本文所指的价值创造，正是企业为满足顾客的价值需求，在投入一定的资源之后， 所创造的那一部分价值，即顾客感知到的产品或服务的价值( v ) 与企业成本( c ) 之差 ( v - c ) 。 1 3 4 产业链整合 产业链整合是指产业的整体化，它以分工为基础，以专业化为主要手段，通过协作 和联合的方式提升产业竞争力。整合不是单纯的合并，而是对产业链中的各个环节进行 调节，使产业链发挥最大的作用，具备强大的竞争力和持续创新能力，使整合的客体产 生期望的协作效应，使整合后的企业所得到的收益大于原来单个企业的收益，达到双赢 或多赢的目的，使产业链中的各个环节都能从中受利。 1 4 相关理论介绍 1 4 1 产业链整合理论 根据辞海中的解释：整合就是整理、合并的意思，整理就是使某项事务有条理 秩序，合并就是结合到一起，成为一个事物，整合的本质就是将处于分离状态的事物或 者现状进行重新的组织；把整合的含义运用到产业链的研究当中有助于我们更好的理解 产业链整合的内涵。 产业链整合理论研究协作发生的原因、组织形式和变化的原理。传统的产业整合理 论主要是建立在交易费用理论、产业组织理论和企业能力理论等经典经济学理论的基础 上的，而这些理论又都是基于新古典经济学的均衡分析，所以从本质上讲属于静态的分 析。然而，在新技术日益发达的今天，稳定的行业日益减少，产业链分解整合的速度也 日益加快，以前那种以静态分析为主的传统的产业链整合理论显然已经跟不上时代的步 伐，新的适合时代发展的产业链整合理论思想应运而生。 1 4 1 1 产业链整合的动因 随着产业内分工不断地向纵深发展，没有任何一种产品是完全由一家企业提供的， 任何企业其实都是处于其所在产业链之中的某一个或几个环节。芮明杰等认为，在新的 技术经济条件和环境背景之下，原有产业链中的各个环节对价值创造的贡献将会被重新 8 西华大学硕士学位论文 界定，价值和利润也在产业链中发生转移，向对价值创造起关键作用的环节集中，而且 转移的范围越来越大，方式越来越多样化，频率也越来越快。因此，产业链整合也就产 生了。而在产业链整合的背景下，现代企业竞争范围从单个企业扩展到了产业链，而竞 争优势的基础也超出了单个企业自身的能力和资源范围i 它越来越多的来源于企业与产 业价值链上下各环节的系统协同中，即竞争的优势应该建立在更大范围的、更多种类的 产业资源和核心能力的基础上。从更高层次上讲，现代企业的竞争已经演绎为企业所加 入的产业价值链之间的竞争。因此，我们把制鞋企业发展战略的研究放在产业链整合背 景之下就显得十分必要。 1 4 1 2 产业链的形态 ( 1 ) 产业链的产品形式：产品链 产业链上下游之间的联系主要为产品的投入产出联系，上游企业的产品是下游企业 的投入。以钢铁行业为例，产业链如图1 4 所示： 矿业企业 铸造冶炼企业 -管线棒材企业 汽车、电器、 建筑、机械等 一 “ 彳产彳1 | 煤电油企业 运输企业消费者 图1 4 钢铁行业产业链 f i g 1 4s t e e li n d u s t r i a lc h a i n 图2 1 表示的是一个简单的钢铁行业的产业链：矿业企业提供铁矿石等原材料给铸 造冶炼企业，后者根据工艺流程进行选矿、烧结、焦化、炼铁、炼钢、轧钢等，最后生 产出粗钢或者精钢钢坯等或者直接生产出汽车用钢、集装箱用钢、铁道车辆用钢、建筑 用钢等，可以直接供给汽车、电器、建筑、机械等钢铁消费客户。也可能供给管线棒材 等深加工企业。煤电油企业则给产业