已阅读5页,还剩15页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
谈判的目标就是达成一个双赢的结果。罗杰道森,什么是优势谈判?,什么是优势谈判?,优势谈判技巧?,优势谈判技巧,开局谈判技巧,中场谈判技巧,终局谈判技巧,开局谈判技巧,开出高于预期的条件永远不要接受第一次报价学会感到意外避免对抗性谈判不情愿的卖家和买家钳子策略,优势谈判技巧?,中场谈判技巧,应对没有决定权的对手服务价值递减绝对不要折中应对僵局应对困境应对死胡同一定要索取回报,优势谈判技巧?,终局谈判技巧,白脸-黑脸策略蚕食策略如何将少让步的幅度收回条件欣然接受,优势谈判技巧?,诱惑红鲱鱼摘樱桃故意犯错预设升级故意透露假消息,优势谈判策略与原则,优势谈判策略,让对方首先表态装傻为上千万不要让对方起草合同每次都要审读协议分解价格书面文字更可靠集中于当前的问题一定要祝贺对方,优势谈判原则,优势谈判策略与原则,调解的艺术仲裁的艺术解决冲突的艺术,化解压力解决问题,解决棘手问题的谈判艺术,时间压力信息权力随时准备离开要么接受,要么放弃先斩后奏热土豆最后通牒,谈判压力点,化解压力解决问题,与非美国人的谈判技巧美国人如何谈判如何和美国人做生意美国人的谈判特点非美国人的谈判特点解密优势谈判高手优势谈判高手的个人特点优势谈判高手的态度优势谈判高手的信念,知己知彼互利双赢,知己知彼互利双赢,合法力奖惩力强迫力敬畏力号召力专业力情景力信息力综合力疯狂力其他形式的力量,谈判高手的优势秘笈,培养胜过对手的力量,竞争驱动解决驱动个人驱动组织驱动态度驱动双赢驱动,造就优势谈判的驱动力,谈判高手的优势秘笈,优势谈判中最核心的秘诀开出高于预期的条件优势谈判最主要的法则之一就是:在开始和对手谈判时,你所开出的条件要高你的期望。这样,你就有了和对方谈判时作出让步的空间;同时,你也让对方有了赢的感觉这是优势谈判最重要的一项核心秘诀。永远不要接受第一次报价,优势谈判要点回顾,优势谈判要点回顾,学会大惊失色(感到意外)优势谈判高手知道,你应该永远感到意外。一旦听到对方报价之后,你的第一个反应通常应该是大吃一惊(一定要记得用你的肢体语言来表达哦O(_)O),优势谈判要点回顾,优势谈判要点回顾,一定要索取回报无论在什么样的情况下,只要你按照对方的要求做出了一些让步,就一定要学会索取回报。请反复大练习以下的句子:“如果我们为你做了这个,你又会为我们做些什么呢?”记住,千万不要提出任何具体的要求。,优势谈判要点回顾,优势谈判要点回顾,集中于当前的问题顶尖的网球运动员知道:真正影响比赛结果的只有一件事情,那就是网球在球场上的运动轨迹,在比赛时,网球运动员应该把精力集中到网球上,而不是去关心对手在做什么。同样,在谈判过程当中,你应该把全部精力集中到眼前的问题上,而不应该被谈判对手的任何行为所影响。,优势谈判要点回顾,优势谈判要点回顾,时间压力每当遇到时间压力时,人们会变得更加灵活,一切事情就都有回旋的余地;对方在谈判当中投入的时间越长,他们就越容易接受你的某些观点;绝大部分的让步是在谈判的最后时段做出的;可选方案多,且能坚持到最后的人,将获得谈判的胜利。,优势谈判要点回顾,优势谈判要点回顾,一定要祝贺对方不妨在谈判即将结束时作出一些小让步,让
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- Photoshop笔试题重点及详细答案(完整版)
- 2025-2026学年湖北省赤壁市初中数学九年级期末下册提升黑金试卷详细参考解析
- PCS专业技能认证考核试题
- 农田排水沟清淤及衬砌方案
- 慢性偏头痛针灸联合药物疗程规范共识
- 宫颈环扎术后活动分级管理共识
- PADI开放水域(OW)潜水员考试真题及详细答案
- Oracle 11g 数据库笔试试题及详细答案
- 咬合桩围护结构施工及桩缝控制方案
- 香料蒸馏提取操作工安全规程
- 信访培训教学课件
- 2025 肝硬化腹水查房课件
- 居住空间课件
- 2025年军事理论知识竞赛试题库及答案(完整版)
- 银行分流引导课件
- 初中语文统编版(五四学制)六年级上册第四单元13 穷人 公开课一等奖创新教学设计
- GJB3165A-2020航空承力件用高温合金热轧和锻制棒材规范
- 小学肺结核宣传课件
- DBJ50-T-200-2024 建筑桩基础技术标准
- 贫血病人疑难病例讨论
- 血液透析患者安全管理
评论
0/150
提交评论