（企业管理专业论文）湖北省四级区域市场研究.pdf

i 摘摘 要要 本论文研究的是湖北省四级区域市场。对于很多行业而言，在全国市场范围内 一二级市场日趋饱和，企业必须开始向三四级市场寻求发展空间，而对于湖北市场， 大部分企业还只停留在对武汉市场的充分挖掘，尚未涉足二、三、四级市场，对湖 北省四级市场情况的了解便是欲开发湖北市场的企业的首要问题。 研究方法有文献研究法和案例研究法。本文首先在市场细分、营销渠道、区域 市场营销的基础上，从人口、人民生活和社会经济考察湖北省市场的总体情况，然 后根据总人口、生产总值、社会消费品零售总额的 2005 年统计数据，以及行政区划 和武汉城市圈建设，将湖北市场划分四个等级，之后从消费热点和特点对湖北省四 级区域市场进行特征分析。再下来从市场选择和进入、营销渠道管理和 4p 策略辐射 的角度来阐明，最后通过对广东志高空调有限公司的案例分析，进而得出了开发湖 北省四级市场的营销启示，并对企业开发湖北省三四级市场给出了一些建议。 本文的结论是：根据湖北省四级区域市场的不同特点，需要采取不同的进入方 式组合；在四级市场均需要调整渠道策略，通过建立厂家与经销商战略联盟并构筑 长期合作关系逐步向渠道一体化发展；低价策略可以辐射至三四级市场，而产品、 渠道和促销策略则需针对三四级市场调整后应用。 本文的研究价值在于：为欲开发湖北省四级市场的企业提供整体和分级市场的 背景支持，并针对可能遇到的一些问题提供方案借鉴。 关键词关键词：四级市场 区域市场 营销辐射 ii abstract the research of this paper is the four level regional markets of hubei province. hubei province explicitly proposed to build the wuhan city circle in 2003. the short _term goal is that the wuhan city circle will be one of the most important growing extreme by 2020. along with hubeis development, various trades and occupations will focus on hubei market. at present, level one 蒋青石. 营销渠道. 北京:电子工业出版社,2003:70-386 31 伯特罗森布罗姆,李乃和,奚俊芳. 营销渠道管理(原书第 6 版). 北京:机械工业出 50 版社,2004:75-116 32 卜妙金. 分销渠道管理. 高等教育出版社,2001:149-151 33 蒋清海. 关于区域市场的若i问题分析. 经济问题,1994 (10):51 -54 34 孙明贵. 论区域市场营销. 区域经济研究,1994(1):64 -67 35 hoover, e. m. and giarralani, f. an introduction to regional economics.1984: 73-98 36 聂元昆. 区域市场营销:一种对市场营销的区域经济分析. 云南则贸学报,1997 (4): 50-53 37 菲利普科特勒等. 市场营销管理(第二版). 北京:中国人民大学出版社,2001: 24-32 38 魏光兴,谢安石. 电子商务的4s营销组合. 科技进步与对策,2004 ( 6 ): 3-4 39 吴金明. 新经济时代的“4v”营销组合. 中国工业经济，2001(6): 7-10 40 李振华,王浣尘. b to c型网络营销的营销组合策略研究. 科学学与科学技术管 理,2002 (4):3-5 41 constantinides e. the 4s web-marketing mix model. electronic commerce research and applications, 2002(1):4-6 42 王霆,卢灸. 深度营销. 北京:中国纺织出版社,2003:17-28 43 j保罗彼德,杰里.c奥尔森. 消费者行为与营销战略. 沈阳:东北财经大学出版 社,2000:22-30 44 乔治e贝尔齐,麦克尔a贝尔齐. 广告与促销. 沈阳:东北财经大学出版 社,2001:21-35 45 宝利嘉顾问.营销沟通一从企业打出到客户打入.北京:中国经济出版 社,2003:10-12 46 德尔霍金斯, 罗格贝斯特, 肯尼科尼. 消费者行为学. 北京:机械工业出版 社,2000:25-42 47 舒尔茨. 整合营销传播. 呼和浩特:内蒙占人民出版社,1998:24-56 48 钱卫. 最成功的营销手段. 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恩施自治洲 1643 547000 仙桃市 3818 614200 潜江市 3273 430300 天门市 3398 668000 神农架林区 3164 20300 （资料来源：湖北省统计年鉴2006卷整理） 指标 年末总人口地区生产总值城镇居民人均可支配收入农村居民人均纯收入 社会消 费品零 售总额 地区 （万人） （万元） （元） （元） 万元 蔡甸区 46.12 488333 4342 165480 江夏区 66.72 809440 4367 268662 黄陂区 110.53 853388 7327 4042 419048 新洲区 96.59 786627 6848 3968 374012 大冶市 90.3 1001800 7334 3269 348378 阳新县 97.68 621500 6549 2275 181731 丹江口 48.93 421646 6708 2443 152844 郧县 62.11 182304 4495 1881 128495 郧西县 51.16 154849 5517 1894 82926 竹山县 45.6 145140 5744 1875 81117 53 竹溪县 36.22 132312 7060 1900 60500 房县 48.66 135763 6355 1808 86129 荆州区 59.69 409758 3514 280635 江陵县 39.71 183508 6830 3017 102500 松滋市 84.09 450500 6637 3057 238172 公安县 101.6 503577 7952 3090 301864 石首市 62.62 446800 7695 3083 222666 监利县 139.04 565794 6753 3006 316760 洪湖市 90.73 490838 6899 3128 253157 夷陵区 51.64 626573 8236 3703 242994 宜都市 39.27 544659 8485 3491 196996 枝江市 50.69 597617 7553 3970 250234 当阳市 48.11 577381 7586 3816 229033 远安县 19.5 211620 7607 3328 81690 兴山县 18.25 185433 7475 2560 67844 秭归县 39 227094 7173 1999 84740 长阳县 41.11 312051 7580 2095 102213 五峰县 20.62 135950 6451 1798 48086 襄阳区 98.88 1010111 6255 3738 237970 枣阳市 109.82 720000 5848 3417 324316 宜城市 56.45 375895 5398 3555 193450 南漳县 58.39 281003 6547 2846 110300 谷城县 55.2 337235 5897 2888 112644 保康县 28.6 144000 5256 1937 68730 老河口市 51.43 379560 6532 3631 245330 东宝区 36.39 610900 8585 3732 253444 沙阳县 57 461214 5524 3718 169173 京山县 60.3 566100 6531 3746 250403 钟祥市 101.7 798300 6001 3780 300822 孝南区 82.19 406161 7839 3322 201562 孝昌县 63.1 248132 1991 109365 大悟县 61.63 328760 6738 2100 142102 安陆市 60.51 389187 2883 200800 云梦县 58.09 469623 7076 3614 207881 应城市 67.29 542518 7631 3657 253315 汉川市 108.46 901018 7024 3383 418159 黄州市 37.92 419891 7238 3191 190042 团风县 36.49 156920 5141 1877 51243 红安县 65.47 283800 6721 2214 114538 麻城市 116.28 475483 6003 2531 206880 罗田县 59.81 219452 6021 2495 86258 英山县 39.15 185657 5838 2369 60559 54 浠水县 102.76 444537 6445 2748 245825 蕲春县 97.12 433371 5729 2654 166002 武穴市 73.36 466141 6530 3067 217900 黄梅县 95.15 406794 5419 2698 193099 咸安区 46.52 350163 8003 3050 127862 嘉鱼县 36.02 323600 8512 3381 91500 赤壁市 49.93 620481 7586 3542 181950 通城县 46.18 225588 6474 2950 116370 崇阳县 45.31 265000 6110 2658 102682 通山县 42.71 148557 5012 1919 60288 曾都区 166.26 1299300 7332 3383 624069 广水市 91.56 631400 6677 3002 329325 恩施市 77.82 430713 7684 1672 191494 利川市 84.57 333666 5882 1686 70178 建始县 50.77 196833 7250 1616 55500 巴东县 48.31 198356 7360 1595 65156 宣恩县 34.45 143509 7349 1624 41728 咸丰县 36.15 161311 6886 1618 48400 来凤县 31 123502 7616 1657 38200 鹤峰县 21.64 131400 7232 1672 37011 仙桃市 147.19 1440700 1547 3817 614209 潜江市 100.02 1065600 8028 3398 430287 天门市 162.1 1088200 7190 3273 667999 神农架 7.87 54145 6426 2164 20287 农感湖 3.74 35056 5253 3031 19320 （资料来源：湖北省统计年鉴2006卷整理） 55 附件2 湖北省县级以上行政区划一览湖北省县级以上行政区划一览 截至 2005 年 12 月 31 日，全省辖 13 个地级单位（12 个地级市、1 个自治州）；102 县级单位（38 个市辖区、 24 个县级市、37 个县、2 个自治县、1 个林区），共有 1220 个乡级单位（277 个街道、733 个镇、210 个乡）。 武汉市武汉市 辖 13 个市辖区。市人民政府驻江岸区。 江岸区 武昌区 江汉区 硚口区 汉阳区 青山区 洪山区 东西湖区（吴家山街道） 汉南区（纱帽街道） 蔡甸区（蔡甸街道） 江夏区（纸坊街道） 黄陂区（前川街道） 新洲区（邾城街道） 黄石市黄石市 辖 4 个市辖区、1 个县，代管 1 个县级市。市人民政府驻下陆区。 黄石港区 西塞山区 下陆区 铁山区 大冶市（东岳路街道） 阳新县（兴国镇） 十堰市十堰市 辖 2 个市辖区、5 个县，代管 1 个县级市。市人民政府驻茅箭区。 张湾区 茅箭区 丹江口市（均州路街道） 郧 县 （城关镇） 竹山县 （城关镇） 房 县 （城关镇） 郧西县 （城关镇） 竹 溪县（城关镇） 荆州市荆州市 辖 2 个市辖区、3 个县，代管 3 个县级市。市人民政府驻沙市区。 沙市区 荆州区 洪湖市（新堤街道） 石首市（绣林街道） 松滋市（新江口镇） 监利县（容城镇） 公安县（斗湖堤镇） 江陵县（郝穴镇） 宜昌市宜昌市 辖 5 个市辖区、3 个县、2 个自治县，代管 3 个县级市。市人民政府驻西陵区。 西陵区 伍家岗区 点军区 猇亭区 夷陵区（小溪塔街道） 宜都市（陆城街道） 当阳市（玉阳街道） 枝江市（马家店街道） 秭归县（茅坪镇） 远安县（鸣凤镇） 兴山县（古夫镇） 五峰土家族自治县（五峰镇） 长阳土家族自治县（龙舟坪镇） 襄樊市襄樊市 辖 3 个市辖区、3 个县，代管 3 个县级市。市人民政府驻襄城区。 襄城区 樊城区 襄阳区（张湾镇） 老河口市 枣阳市（北城街道） 宜城市（鄢城街道） 南漳县（城关镇） 谷城县（城关镇） 保康县（城关镇） 鄂州市鄂州市 辖 3 个市辖区。市人民政府驻鄂城区。 鄂城区 华容区（华容镇） 梁子湖区（太和镇） 56 荆门市荆门市 辖 2 个市辖区、2 个县，代管 1 个县级市。市人民政府驻东宝区。 东宝区 掇刀区（掇刀石街道） 钟祥市（郢中街道） 京山县（新市镇） 沙洋县（沙洋镇） 孝感市孝感市 辖 1 个市辖区、3 个县，代管 3 个县级市。市人民政府驻孝南区广场街。 孝南区 应城市（城中街道） 安陆市（府城街道） 汉川市（仙女山街道） 云梦县（城关镇） 大悟县（城关镇） 孝昌县（花园镇） 黄冈市黄冈市 辖 1 个市辖区、7 个县，代管 2 个县级市。市人民政府驻黄州区七一路。 黄州区 麻城市 武穴市（武穴街道） 红安县 （城关镇） 罗田县 （凤山镇） 浠水县 （清泉镇） 蕲春县 （漕河镇） 黄 梅县（黄梅镇） 英山县（温泉镇） 团风县（团风镇） 咸宁市咸宁市 辖 1 个市辖区、4 个县，代管 1 个县级市。市人民政府驻咸安区温泉街道。 咸安区（浮山街道） 赤壁市（蒲圻街道） 嘉鱼县（鱼岳镇） 通山县（通羊镇） 崇阳县（天城镇） 通城县（隽水镇） 随州市随州市 辖 1 个市辖区、代管 1 个县级市。市人民政府驻曾都区。 曾都区（西城街道） 广水市（应山街道） 省直辖行政单位省直辖行政单位 直辖 3 个县级市、1 个林区。 仙桃市（沙嘴街道） 天门市（竟陵街道） 潜江市（园林街道） 神农架林区（松柏镇） 恩施土家族苗族自治州恩施土家族苗族自治州 辖 2 个县级市、6 个县。自治州人民政府驻恩施市。 恩施市（小渡船街道） 利川市（都亭街道） 建始县 （业州镇） 来凤县 （翔凤镇） 巴东县 （信陵镇） 鹤峰县 （容美镇） 宣 恩县（珠山镇） 咸丰县（高乐山镇） 2004年底湖北省辖：13个地级单位（12个地级市、1个自治州），102个县级单位（38个市辖区、24个县级市、37 个县、2个自治县、1个林区），1236个乡级单位（274个街道、738个镇、224个乡）。 （来源：行政区划网/quhua/42hb/） 57 附件3 2005年相关指标数据排名情况一览 年末总人口 地区生产总值 社会消费品零售总额城镇居民人均可支配收入农村居民人均纯收入 曾都区 仙桃市 天门市 东宝区 江夏区 天门市 曾都区 曾都区 嘉鱼县 蔡甸区 仙桃市 天门市 仙桃市 宜都市 黄陂区 监利县 潜江市 潜江市 夷陵区 枝江市 麻城市 襄阳区 黄陂区 潜江市 新洲区 黄陂区 大冶市 汉川市 咸安区 仙桃市 枣阳市 汉川市 新洲区 公安县 当阳市 汉川市 黄陂区 大冶市 孝南区 钟祥市 浠水县 江夏区 广水市 石首市 京山县 钟祥市 钟祥市 枣阳市 恩施市 襄阳区 公安县 新洲区 监利县 应城市 东宝区 潜江市 枣阳市 公安县 来凤县 沙阳县 襄阳区 广水市 钟祥市 远安县 夷陵区 阳新县 夷陵区 荆州区 当阳市 应城市 蕲春县 阳新县 江夏区 赤壁市 老河口市 新洲区 赤壁市 东宝区 长阳县 云梦县 黄梅县 东宝区 应城市 枝江市 宜城市 广水市 枝江市 洪湖市 兴山县 赤壁市 洪湖市 当阳市 京山县 巴东县 荆州区 大冶市 京山县 枝江市 宣恩县 宜都市 利川市 监利县 浠水县 大冶市 枣阳市 松滋市 宜都市 老河口市 曾都区 潜江市 孝南区 应城市 夷陵区 黄陂区 汉川市 恩施市 公安县 松滋市 建始县 曾都区 武穴市 洪湖市 襄阳区 黄州市 嘉鱼县 应城市 蔡甸区 当阳市 鹤峰县 远安县 江夏区 麻城市 石首市 天门市 孝南区 红安县 云梦县 武穴市 秭归县 天门市 孝昌县 武穴市 云梦县 云梦县 大冶市 石首市 沙阳县 麻城市 竹溪县 黄州市 郧县 松滋市 孝南区 汉川市 洪湖市 大悟县 石首市 安陆市 洪