零售大讲堂第二部分：店面盈利三要素.ppt

店面盈利三要素,主要内容,店面盈利三要素组合销售培训机制,三要素之工作模块,盈利三要素,1.创造舒适、布置合理的购物环境,2.合理出样、合理摆样,3.打造店面团队销售能力,四个掌握,1.对产品主次及性能、配置的掌握2.对产品销售政策的掌握3.对销售话述、技巧的掌握4.对组合销售的掌握,围绕四个掌握我们建立如下工作模块,考核激励,建立培训机制,配套政策,设计组合销售,提炼话述技巧,完善连锁管理架构,店面盈利三要素,1.创造舒适、布置合理的购物环境2.合理出样、合理摆样3.打造店面团队的销售能力,三要素,1.创造舒适、布置合理的购物环境2.合理出样、合理摆放促销品3.打造店面团队的销售能力,三要素,三要素,创造舒适、布置合理的购物环境,建店选址店面日常维护,建店选址,若需讲此单元，在本页插入：店面盈利三要素工作模块之.建店选址,三要素,创造舒适、布置合理的购物环境,建店选址店面日常维护,店面日常维护,制定店面日常维护工作内容及流程维护中的注意事项重在如“肯得基”般的流程化坚持,创造舒适、布置合理的购物环境,制定店面日常维护工作内容及流程,杂物清理清除样品、促销品清洁顺位形像墙、柱、获奖证书清洁顺位展台、洽谈桌对位、清洁、维护地面清洁维护灯具维护店长负责整理流程并身体力行执行,维护中的注意事项,收银台及周边的杂物最为顽固展台、洽谈桌不参考固定地标对位桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害货物搬运对展台、墙面、门框的伤害POP等粘贴后遗留的污垢灯光不亮超出店面维护能力应向公司申报,收银台及周边的杂物最为顽固,数1,新1,A4,反差太大,收银台及周边的杂物最为顽固,还有,晕哦,维护中的注意事项,收银台及周边的杂物最为顽固展台、洽谈桌不参考固定地标对位桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害货物搬运对展台、墙面、门框的伤害POP等粘贴后遗留的污垢灯光不亮超出店面维护能力应向公司申报,桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害,维护中的注意事项,收银台及周边的杂物最为顽固展台、洽谈桌不参考固定地标对位桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害货物搬运对展台、墙面、门框的伤害POP等粘贴后遗留的污垢灯光不亮超出店面维护能力应向公司申报,维护中的注意事项,货物搬运对展台、墙面、门框的伤害,维护中的注意事项,收银台及周边的杂物最为顽固展台、洽谈桌不参考固定地标对位桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害货物搬运对展台、墙面、门框的伤害POP等粘贴后遗留的污垢灯光不亮超出店面维护能力应向公司申报,维护中的注意事项,POP等粘贴后遗留的污垢,维护中的注意事项,收银台及周边的杂物最为顽固展台、洽谈桌不参考固定地标对位桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害货物搬运对展台、墙面、门框的伤害POP等粘贴后遗留的污垢灯光不亮超出店面维护能力应向公司申报,重在如“肯得基”般的流程化坚持,有流程才能规范一致每日、随时重复维护才能创造舒适只要坚持，反而简单目的：创造舒适环境，吸引客户留住客户关键词：规范+重复！,客户爱美,1.创造舒适、布置合理的购物环境2.合理出样、合理摆样3.打造店面团队的销售能力,三要素,合理出样、合理摆样,三要素,舍不得出样就是风险公司/主管层面易犯此错过度抢样，只陈列不流通，库存积压，造成风险店长层面易犯此错,合理出样、合理摆样,三要素,舍不得出样就是风险;公司主管层面易犯此错确保供货，库房前移到柜台，跟进样品的管理流程样品管理流程由产品主管或库管制定,合理出样、合理摆样,三要素,过度抢样,只陈列不流通,库存积压,造成风险;店长层面易犯此错1.制定店面上样及回收优先级流程，确保上样并能有效回流样品至公司大系统正常流通。流程由产品主管制定2.再辅之以强制分配(至原店面)销售政策，即强制流通又让店面共担风险。强制分配政策由公司层面发出,合理出样、合理摆样,三要素,合理出样合理摆样向VAIO学习,合理摆样向VAIO学习,产品获奖证书,标价签,产品性能配置介绍,一系列多型号介绍,可选件介绍,卖点推荐,可选配件陈列,外观特性,一件产品8项介绍。有厂家提供的，也有店面自己能办到的。VAIO贵在坚持不懈的组合摆放。如此则能够：吸引客户眼球/粘住客户/给店员提供洽谈思路,合理摆样向VAIO学习,新世纪VAIO专卖店百脑汇联想NB专卖店,我们目前陈列最好的样机与VAIO的比较：,合理摆样向VAIO学习,百脑汇1店A世界1店佰腾1店,我们其他店面的陈列：（06.04.21及之后),合理摆样向VAIO学习,系列对比：,佰腾1,VAIO,合理摆样向VAIO学习,A1,系列对比：,合理摆样向VAIO学习,A2,系列对比：,合理摆样向VAIO学习,百2,系列对比：,合理摆样向VAIO学习,百3,系列对比：,合理摆样向VAIO学习,A1,系列对比：,VAIO,富士,合理摆样向VAIO学习,VAIO在销售中好过我们的地方很多!只要静心体味；学习、专注、持久!我们的提升空间会很大!我们的业绩一定会更好!,三要素,1.创造舒适、布置合理的购物环境2.合理出样、合理摆样3.打造店面团队的销售能力,三要素,打造店面团队的销售能力(四个掌握),1.对产品销售政策的掌握2.对产品主次及性能、配置的掌握3.对销售话述、技巧的掌握4.对组合销售的掌握,打造店面团队的销售能力(四个掌握),围绕着四个掌握,我们需要解决如下问题:团队愿意四个掌握(主观愿望）考核激励提供四个掌握的途经及方法培训机制配套四个掌握的内容建立工作模块。如:,打造店面团队的销售能力(建立工作模块),二次开发精确制导的销售政策制定政策组合销售的设计确定主打产品及辅助产品提炼销售话述、总结销售技巧,盈利三要素,1.创造舒适、布置合理的购物环境,2.合理出样、合理摆样,3.打造店面团队销售能力,四个掌握,1.对产品主次及性能、配置的掌握2.对产品销售政策的掌握3.对销售话述、技巧的掌握4.对组合销售的掌握,围绕四个掌握我们建立如下工作模块,考核激励,建立培训机制,配套政策,设计组合销售,提炼话述技巧,完善连锁管理架构,插入：店面盈利三要素工作模块之.组合销售,插入