交大网络创新与创业管理作业三创业故事

创业故事张世本创业记：从“别忘单词”半路转向“别忘运动”创业是一件知易行难的事。创业后调转方向更是殊为不易。重庆惊世科技有限公司(下称惊世科技)原本的创业项目已经小有所成他们开发的手机应用“别忘单词”据称已经达到100多万用户量半路转向，投奔尚未成熟的在线运动领域，推出了目前仍在襁褓期的“别忘运动”。他们为何会做出如此选择?是读万卷书不如行万里路?还是发现潜在的蓝海?抑或是生存所迫?在接受钛媒体重庆晨报联合报道小组采访时，惊世科技CEO张世本详解其战略转型，要让普通人能凑到一起做运动。“民间运动有比较好的前景。”张世本说。“弃文从武”：一起来做运动吧!大学时，张世本是个运动迷，一有时间就约着朋友到学校球场打球;但是毕业后，却成了宅男。“毕业工作后，还是想运动，但是一来找不到人，二来找不到场地，所以只能宅在家里。后来，想到可以设计一款手机应用，解决这个问题。”张世本说。惊世科技创办于2011年7月，张世本和合作伙伴都持有股份。当时想做一些震惊世界的事情，虽然第一款产品并没有让世界震惊，但也小有所成，“别忘单词”用户量超过100万，对于一个创业团队来说，这是一个不错的成绩。去年10月，惊世科技获得了重庆和上海两家天使投资人的投资。在获得投资之前，去年6月份，惊世科技推出了“别忘运动”的1.0版本。运动和健身行业，早已经被科技领域所关注。早在多年前，苹果iPod就和耐克合作推出了Nike+(以及后来的Nike+ GPS;Nike training)，在线运动Zombies，Run!以及咕咚运动等。这些应用有的可以统计每天的运动情况;有的可以和朋友分享、互相激励;有的可以提供系统的运动教程;有的还有硬件辅助设备。“别忘运动”有什么不同呢?显然，“别忘运动”不是针对个人的自我训练，而是更注重参与性的集体活动，甚至是运动社交，“我们面对普通人。每个人都有运动的需求，”张世本说，“现在可能没去运动，但有这个需求，比如找不到到人，因为踢一场球至少要5个人，我们可以找协会组织一些活动，吸引他去运动。”此外，还可以有运动的俱乐部功能。“一个公司员工一起组织一个足球俱乐部，组织活动，以前缺少这个平台，现在我们给他们提供了，通过运动打造企业文化。公司之间也可以通过这个平台进行切磋。”在1.0版本中，“别忘运动” 主要功能是找场地和活动发起。用户可以通过软件定位自己的位置，搜索周边场馆信息，还可以发起活动，邀请同城其他用户。2.0版本的“别忘运动”，新增了“新鲜事”和“交友”功能，“实现了由简单功能性应用向工具性社交应用飞跃。”“别忘运动”这一年：从开发到推广2012年3月，“别忘运动”的开发提上惊世科技的日程，3个月后，他们发布了1.0版本。今年2月初，又发布了2.1版本。在2.0版本以后新增的“新鲜事”是一个类似于微博和微信的功能，用户可以在上面分享自己的活动经历和运动心得。同时，这些内容可以一键转发到sina、腾讯微博、人人等多个平台，用张世本的话说，是“很方便”。张世本向钛媒体.重庆晨报联合报道小组介绍说，“交友”功能类似于陌陌，可添加自己认识的人，也可以搜索周围陌生人。但是，又与陌陌不同。“首先，通过我们的软件建立的关系比陌陌更牢固。因为陌陌只是网上聊天，而我们却可借助运动实现线下见面。第二，陌陌的交友没有主题，很可能聊歪，而别忘运动则天然有一个运动的主题。”张世本说。和“别忘单词”不同，“别忘运动”在近一年的时间里，只有四五千用户量。张世本说，这是因为“别忘运动”的推广工作还未开始。这些都是种子用户，“产品还不是很完善，需要改进，在这种情况下进行大规模推广会导致用户流失严重。”“渠道推广，费用比较高，刷榜，的确能把位置做上去，但是，一天花费上万，一个月资金就没了!”张世本说，“ 小团队还是主要靠用户之间口碑传播，产品好用，用户自然给你推广。”由于资金和人力的限制，张世本的推广计划首先在重庆和昆明来那个地方进行。“重庆是我们的公司所在地，昆明有中国移动的合作。把重庆这个地方先理清做通，其他地方就很简单了，第一步把模式做起来很重要。”据钛媒体重庆晨报联合报道小组了解，目前，惊世科技正与中国移动昆明分公司的“无线城市”平台合作。惊世科技负责运营其中的“i运动”(“别忘运动”网页版)栏目，借栏目为“别忘运动”导入用户，而昆明移动则借“i运动”增加其“无线城市”用户的粘性。在合作中，昆明移动还出资20多万元，与惊世科技合作举办了“昆明最受欢迎健身教练”评选活动。用户通过“i运动”栏目发现健身教练，体验其课程，并在栏目中投票。活动进行2周以来，为惊世科技新增了昆明本地2000多用户。另外，惊世科技还会选择通过媒体和微博大号推广产品。在线上合作之外，惊世科技还计划在线下进行推广，与场馆合作，交换资源。“我们收录场馆的同时把愿意合作的放在搜索结果中的显眼位置，作为回报，场馆会为我们宣传，比如在其场地贴宣传海报。”张世本说。虽然刚刚起步，但张世本仿佛已经看到了广阔的前景，以及蓝海中驰骋的自在。“我们实质是O2O，即线上线下结合。这种垂直领域，大公司看不上，比如腾讯、百度、阿里，它们要面向更大市场、面对所有人的应用，比如地图、微信。”“另外，大公司做垂直领域鞭长莫及，垂直领域很多，而且都需要线下支持，很消耗精力。它们宁可把自己的平台开放给做垂直领域的公司，通过分成盈利。”“小团队做这款软件有技术上的难度;而和一些中型公司比，我们对运动市场有专业了解，占了先发优势。别人很难在短时间里实现对线上线下的双重了解。” 张世本解释说，“等他抄一个我们的产品，我们又升级到另一个层次了。”全民运动不仅是趋势，更有商机虽然“全民背单词”比“全民运动”更为普及，但在张世本看来，还是后者更有商机。“别忘单词的用户量虽比较多且还在增长，但却没有一个好的盈利模式，这是硬伤。”张世本解释说，“之前我们尝试过收费，每个用户六元钱，并不多，但他们就是不愿意花钱，而是去下载盗版。”但全民运动则不同。张世本列举了几个从中获利的方式：一是靠广告盈利。例如仅在重庆就有几百家运动场馆，在手机显示会有很多页，可以把推广的愿意付钱的商家放到前面显眼的位置。再比如，新开了一个网球场馆，需要推广人气，可以在上面投广告。二是做推送。可以给喜欢足球的人，定向推广关于足球的信息，比如，新的足球场馆开业，促销活动等等。三是和企业合作。帮助企业建立在线的企业体育俱乐部。企业员工可以在这个平台上活动;企业之间也可以组织活动。四是做电商。可以由线上的用户推荐产品，大家常在一块玩，彼此会有一定的信任度;而且更方便彼此了解真实信息。此外，还可以做增值服务。比如推广运动游戏、代卖比赛门票等等。“体育产业是永远的朝阳产业。在发达国家比如美国，产业的GDP占比非常高。中国的体育运动商机非常大。”张世本说，“全民运动要想搞一些活动，或者比赛相对比较难，现在也没有人做。别忘运动就可以提供一个这样的平台，举办民间的比赛民间运动就