（企业管理专业论文）我国中小型制药企业市场竞争力的有关研究.pdf

摘要 新中国成立以来，我国医药工业取得了长足的进步，化学药熬龅 生产从零到年产原料药8 0 万吨，传绞中药也已走上靓范化、正撅化 道路，一些产晶释将走出国门走向世界。总体来看，我圈医药工业朝 着健康发展的轨道运行，然嚣我 f 还应该看到，嚣毒誊我溪医药产业( 尤 其是铡赛产品) 的垦隧竞争力弱，医药产晶熬出嗣主要集中在劳动密 集籀和资源优势型的产品上；药品生产行业集中度高，企业之间的经 营状况差鼯很大；整令行业产瑟创薪黔技术水平低，真正意义上懿耨 药很少；麓单蘧复导致的市场无摩竞争非常严重；图家对药品行业的 严格盗管政策使企业的经营投入增加，利润降低。 在我爨现有麴药品生产企业中，几乎9 0 为中小型制药企拢，这 疆千多家中小型倒药金鲎髓生产尼乎所有的 涵床常备药龉，在2 0 0 3 年完成了2 3 0 0 多亿的工业总产值，在豳民经济中具有重要的地位和 儋用。然覆，陡麓经济全球纯霸市场经济带来的撬战，中国医蓊市场 上的竞争舀益激黧，匿前我阐不少中小型制药企妲正面临着生存和发 展的困境：由于近年来实施的g m p 、药晶招标和强制降价等政策，企 进赢利麓力减弱，发展得不列有效静瓷金保证；在市场竞争中，中，j 、 型制药企遣稆对市场份额偏低，为数众多的中小整制药企业分享饕相 对较小的市场份额和更小的剁润份额；经营效益不好，又使人才浚失 严重，企泣熬发鼹缺乏后劲。蔼缺乏市弱竞争力楚辱致中小型制药企 泣困境的直接原因，因此，研究我国中小型铡药企业的竞争力其有十 分重要的意义。 企监参与市场竞争，总是面稿来角不同方面的蒇胁力量，能战胜 这垫竞争威胁，就取得了市场竞争的胜剩。作为蓊龌生产这一特定熊 行业，其中的中小型企业藤临的主要竞争力、匿临的机会和威胁、蠡 身典商的优势和劣势以及应当采鞭的竞争战略都与其他行业有所不 同，并且具有中小型企业趣身的特点。我垦中小型铡药企业藤临魄主 要竞争力来囱同行业的企业和购买者以及部分供应商；市场细分程度 的增加和制药工艺的进步可能给我国中小型制药企业带来更大的机 会，露行业肉其惫企韭麓激烈竞争、销售剩漓率酶下降、药品磷究的 难度增加这些因素会给我国中小型制药企业带来更大的威胁；灵活的 管理和决策机制以及较低的管理费用是我闺中小型制药企业具有的主 要优势，两产品结梅不合理、生产藏本高、推出耨产菇的匏力差、姣乏 足够的促销资金、缺乏良好的企业文化等却是我豳中小型制药企业最大 的劣势所在。 采取适巍的竞争战略，能傻我霹中小型制药企监抵御来自外帮酶 各葶中竞争力，发挥企业优势，克服劣势，抓住机会，减少威胁。我国 中小型制药企业应该采取目标集中的基本竞争战略。另外，由于我国 酹前酶中小型箭药企韭鏊本上属于市场追涟者绒市场补缺者，处于市 场追随砻的中小型钊药企业适合采取选择的追随战咚，面属于市场补 缺者的中小型制药企业适合在顾客类型、地理区域、产品或产品线等 专监仡方向实麓补缺战略。 我匿中小型制药企渡缺乏竞争力鹁原因虽然很多，但最主要期最 根本的原因在于缺乏新产品开发能力和对人才的吸引力，这是导致中小 型制药企业缺乏竞争力的原因根本所在。笔者在药品行业先后从事了 市场策划窝产瑟开发熬王雩# ，在工嚣中深刻地感受到掰产晶是药是生 产企业的“发动机”，新产品的推出对企业的赢利能力和发展潜力至 关重要，这不仅是药品生命周期的客观要求，也得到了大鬣企业实践 懿证骧。只鸯提毫了薪产晶的羲毋发畿力，我垦中小型制药金韭才熊优 化产品结构，降低经营风险，在激烈的市场竞争中抗击各种竞争威胁， 保证竞争战略的顺利实施。然而，由于总体技术水平的落后以及历史、 政策、资金实力等多方瑟的原爨，我国孛小型剖药金垃的产品嚣发能 力普遍不高，因此，要提高我国中小型制药企业的市场竞争力，就必 须提高企业新产品的开发能力。 企娃在各矮王 乍活麓孛，都要戳台适麓人羹去充实组织机构中所 规定的各项任务，从而保证企业正常运转并实现预定的目标。人才的 缺乏会影响包括产品开发能力在内的各种竞争力，因此，优秀的人才 对于现代企业至关重要，现代企业间的竞争在一定程度上就是人才的 竞争。而黼前，我国中小型制药企业的人才状况却令人担忧。由于企 鲨攥模小，不能绘员工提供裹蓑翻受好兹棰铡以及稳定上舟的职竖生 涯，并且缺乏良好的企业文化，因此中小企业在吸引和留住人才方面 困难重重：从外部引进优秀人才很难，而企业内部的员工又频繁跳椭。 人才的缺乏，溺群严霆邀影镌了我藿中夸型镬药企整的竞争力。 我国中小型制药企业应该采取什么途径来提高竞争力? 这是本 文所要回豁的重点内容和写作本文的基本目的。既然新产品开发能力 亵人才酶缺乏是影晌我莺中夺墅翻药企鲎竞争力的最主要因素，那么 提高企业竞争力也应该主要从提高产鼎开发能力和对人才的吸弓l 力 入手。产晶开发能力并不一定完全是创新药物的研究，因为这需要大 量的资金秘先进酶技术为保障，并显翼有穰大的风险毪，对予中小型 制药企业来讲是不可熊实现魄。中小型制药企业应该提淹的产品开发 能力，是指学习借鉴先进的技术和经验并在此基础上进行改良的能力。 对予中小燮镧药企盈，提高产品开发能力可以关注中成药、纯擎药品和 保健品这3 个方蠢。在中成药方垂，应该重视具有中医中药理论特色憋 品种，对传统中药的剂型和现有中药的生产工艺进行改革，并充分利 用药品行照的政策，抓住市场机会，尽量避免来自萁袍对手的竞争； 在化学药熬方嚣，除了塞切关注在我国即将失去行政碾护的遴蜀药菇 外，还可以考虑利用新的制剂技术对现有产龋进行剂型改革，并开发 有专科特色静低难度改帮型产品；在保健品方面，应该认识到保健品 可钱成为中小型剑药企业憝溉增长点，这是辫为保健晶不嫂移蘩品典 有一定的技术通用性，而且开发的时间、费用比药品更低，原料的来 源也更加广泛，在市场上，国家将会允许保健品具有更多的功能，而 亵瘩细超泰这些囊场燹是骜燕历无法遴入酶。另羚，近年来出现的大 批民营研究机构，其中有部分已经具有一定的技术研究能力，其项目 转让的收费也普遍较低，中小型制药企业如果能和这些民营研究机构 建立蘸好懿战略合捧关系，簸寿整簿决覆瞧鹣资金帮技术静瑟力，大 大提高企业开发新产品的能力。 慝然大多数中小型制药企业不能象大公司样，靠高额的薪资、 优厚的福利、稳定的工作环境来争夺人力资源，但并不等于中小型制 药企业在争夺人才资源上无讨可施，中小型制药企业可以运用适合企 监塞身清况麓方式方法，提毫对人才的吸弓 力。中小型制药企韭更要 强调以人为本，提升企业自身的管理水平，并建立正确的人才观，要 籍到人才是多样性的，也是多层次的，人才并不是“完人”或“能人”， 瓷有绝謇身的弱点，两且人才的需求也是多样惶的，因此，中小型裁 药企业可以建立较大企业更为灵活的薪资福利结构，充分运用职位和 股权的手段，树立良好的企业文化，并且重视企业内部人才的发现和 选拔，通过遨一系列方式方法静运爝，中夺型制药企监完全畿够提高 对人7 j “魄吸弓i 力，解决企业人才缺乏的豳难，提高企业竞争力。 本文从结构上分为6 个部分j 第一章主要阐述了研究中小型制药 企韭市场竞争力的重要意义；第二肇对我匿中小型制药企遭面临的竞 争力进行了分板：第三章对我国中小型制药企业进雩亍了s w o t 分析； 第四章论述了我国中小型制药企业适宜采取的竞争战略；第五章分析 了影响我国中小墅制药企监市场的主要琢因；第六章论述了提高我国 中，l 、型制药企业市场竞争力鑫皇对策。本文主要采用波特的5 力模型理 论和s w o t 分析理论，结合我国中小型制药企业具有的行业特谯、企 业规模和竞争地位，对我国中小型制药企遭竞争力的各个方面避行了 分析，疆戆是想通过对我国中小型制药企避市场竞争力的捆关分季厅翻 研究，给我图中小型制药企业的经营者提供一些提高企业市场竞争力 的思路和方法，傻企业在将来更加激烈的市场竞争中站稳脚跟，摆脱 艨瑟临戆生存窝发展麴困境，立予不败之缝。 关键词：中，l 、型药企鼗竞争力毅产品开发人才 a b s t r a c t s i n c et h ee s t a b l i s h m e n to fn e wc h i n a ，t h em e d i c a li n d u s t r ymo u r c o u n t r yh a sm a d eag r e a tp r o g r e s si ni t sd e v e l o p m e n t t h ep r o d u c t i o no f m e d i c i n e sa n dc h e m i c a lr e a g e n t sh a si n c r e a s e df r o mn o n et oa na n n u a l o u t p u t o f8 0 0 0 0 0t o n so fm a t e r i a lm e d i c i n e s t h ed e v e l o p m e n to f t r a d i t i o n a lc h i n e s em e d i c i n eh a sa l s ob e e nd i r e c t e do n t oas t a n d a r d i z e d p a t h af e wk i n d so fm e d i c i n e sh a v ea l r e a d yb e e nu s e di n t e r n a t i o n a l l y o v e r a l l ，t h em e d i c a li n d u s t r yi no u rc o u n t r yh a sb e e nd e v e l o p i n gi na h e a l t h yc o u r s e b u tw es h o u l ds t i l ln o t i c et h a tt h em e s c a lp r o d u c t si no u r c o u n t r y , e s p e c i a l l yp r e p a r a t i o np r o d u c t s ，h a v ew e a ka b i l i t i e st oc o m p e t e i nt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e ta n dt h e r ea r em a n yp r o b l e m st ob ed e a l tw i t h i nt h em e d i c a li n d u s t r y a m o n gt h ee x i s t i n gm e d i c i n em a n u f a c t u r i n gc o m p a n i e s i no u r c o u n t r y , 9 0p e r c e n to ft h e ma r es m a l la n dm i d d l es c a l ep h a r m a c e u t i c a l c o m p a n i e s t h e r ea r em o r et h a nf o u rt h o u s a n do ft h e m ，w h i c ha r ea b l et o m a n u f a c t u r ea l m o s ta l lt h ec o m m o n l yu s e dc l i n i c a lm e d i c i n e s n e yh o l d a ni m p o r t a n tp o s i t i o na n dp l a yak e yr o l ei nt h en a t i o n a le c o n o m y h o w e v e r , w i t ht h ec h a l l e n g e sb r o u g h tf o r t hb yt h ee c o n o m yg l o b a l i z a t i o n a n dm a r k e te c o n o m y , t h ec o m p e t i t i o ni nc h i n e s em e d i c a lm a r k e th a s b e e nb e c o m i n gm o r ea n dm o r ef i e r c e n o w a d a y s ，al o to fs m a l la n d m i d d l es c a l e p h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e sa r ef a c i n g t h ed i f f i c u l t i e si n s u r v i v i n ga n dd e v e l o p i n g n l el a c ko fa b i l i t i e st oc o m p e t ei nt h em a n e t i st h ed i r e c tc a u s eo ft h e i rd i f f i c u l ts i t u a t i o n t h e r e f o r e ，i ti so fg r e a t i m p o r t a n c et ow o r ko nh o wt oi m p r o v et h e i rc o m p e t i t i v ea b i l i t i e s c o m p a n i e sw i l lb ea l w a y sf a c i n gt h r e a t sf r o ma l ld i r e c t i o n sw h e n p a r t i c i p a t i n gi nt h em a r k e tc o m p e t i t i o n t h e yw i l lb ea b l et ow i nt h e b a t t l eo fc o m p e t i t i o ni f t h e y s u c c e e di n o v e r c o m i n gt h o s e t h r e a t s a p p l y i n gs u i t a b l ec o m p e t i t i v es t r a t e g i e sw i l le n a b l et h es m a l la n dm i d d l e s c a l e p h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e s t ow i t h s t a n dv a r i o u s e x t e r i o r c o m p e t i t i o n s t h e ys h o u l db n n gt h e i ra d v a n t a g e st o t h ef u l lp o t e n t i a l ， e l i m i n a t et h ed i s a d v a n t a g e s ，g r a s pt h eg o o do p p o r t u n i t i e sa n dm i n i m i z e t h et h r e a t s t h e r ea r em a n yr e a s o n sf o rt h el a c ko fc o m p e t i t i v ea b i l i t i e so ft h e s m a l la n dm i d d l es c a l ep h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e s ，t h em a i nr e a s o na n d m o s tb a s i cr e a s o ni st h el a c ko fa b i l i t yt od e v e l o pn e wp r o d u c t sa n dt h e l a c ko fa t t r a c t i o nt ot h et a l e n t s t h er e s e a r c ha n dm a n u f a c t u r eo fn e w p r o d u c t sa r ee x t r e m e l yi m p o r t a n tt oe n h a n c et h ec o m p a n y sa b i l i t y t o m a k ep r o f i ta n dt os t r e n g t h e ni t sp o t e n t i a lt od e v e l o p t oe n s u r et h ec o m p a n yo p e r a t ep r o p e r l ya n df u l f i l lt h es c h e d u l e d t a r g e t , s u i t a b l es t a f fm u s tb ea p p o i l 3 t e dt oa c c o m p l i s he v e r yt a s k t a l e n t s w i t hh i g hq u a l i t i e sa r ev e r yi m p o r t a n tt ot h em o d e mc o m p a n i e s a tt h e m o m e n t ，t h e r ea r el o t so fw o r r i e sa b o u tt h et a l e n t ss i t u a t i o no f t h es m a l l a n dm i d d l es c a l ep h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e si no u rc o u n t r y t h e yc a n n o t p r o v i d et h ee m p l o y e e s 、v i mh i 曲s a l a r y , g o o dw e l f a r ea n da s t a b l ec a r e e r w i t hp r o m i s ed u et ot h el i m i t so fc o m p a n i e s s m a l ls c a l e t h e ya l s od o n t h a v ef a v o r a b l ec o m p a n yc t i l t u r et oa t t r a c ta n dk e e pt h et a l e n t s t h r o u g h w h i c h w a y s c o u l dt h es m a l la n dm i d d l es c a l e p h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e si m p r o v et h e i rc o m p e t i t i v ea b i l i t i e s ? t h i si st h e b a s i cr e a s o nf o rt h ea u t h o rt oc o m p o s et h et h e s i sa n dt h ek e yt h e m et h i s t h e s i sd e a l sw i t h w ea r ec l e a rt h a tt h ea b i l i t yt od e v e l o pn e wp r o d u c t s a n da t t r a c tt a l e n t si st h em a i nf a c t o ri n f l u e n c i n gt h ec o m p e t i t i v ea b i l i t i e s o ft h es m a l la n dm i d d l es c a l ep h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e s ，s ow eh a v et o s t a r tf r o me n h a n c i n gt h ea b i l i t yt od e v e l o pn e wp r o d u c t sa n da t t r a c t t a l e n t s t h es t r u c t u r eo ft h i st h e s i sc a r l b ed i v i d e di n t os i xp a r t s t h ef i r s t c h a p t e re l a b o r a t e st h eg r e a ti m p o r t a n c eo f t h ec o m p e t i t i v ea b i l i t i e so ft h e s m a l la n dm i d d l es c a l ep h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e s t h es e c o n dc h a p t e r a n a l y z e s t h e c o m p e t i t i o n f a c e d b y t h es m a l la n dm i d d l es c a l e p h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e s t h et h i r dc h a p t e rm a k e s as w o t a n a l y s i so f t h es m a l la n dm i d d l es c a l ep h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e s t h ef o u r t hc h a p t e r 2 d i s c u s s e st h ea p p r o p r i a t ec o m p e t i t i v es t r a t e g i e st h a ts h o u l db ea p p l i e db y t h es m a l la n dm i d d l es c a l ep h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e s t h ef i f t hc h a p t e r a r l a l y z e st h em a i nf a c t o r st h a ti n f l u e n c et h ec o m p e t i t i v ea b i l i t i e so f t h e s m a l la n dm i d d l es c a l ep h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e s t h es i x t hc h a p t e r d i s c u s s e st h em e a s u r e st oe n h a n c et h ec o m p e t i t i v ea b i l i t i e so ft h es m a l l a n dm i d d l es c a l ep h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e s t h i st h e s i sm a i n l ya p p l i e s t h ep o r t e r sm o d e lt h e o r ya n ds w o ta n a l y s i s t h e o r y i tm a k e sa n a l l a r o u n da n a l y s i so fe v e r ya s p e c to ft h ec o m p e t i t i v ea b i l i t i e so ft h e s m a l la n dm i d d l es c a l e p h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e sc o n s i d e r i n gt h e i r i n d u s t r yc h a r a c t e r i s t i c s ，c o m p a n ys c a l ea n dc o m p e t i t i v ep o s i t i o n t h e p u r p o s ei s t op r o v i d et h em a n a g e r so ft h es m a l la n dm i d d l es c a l e p h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e sw i t hs o m eo p i n i o n sa n dm e t h o d st oe n h a n c e t h e i rm a r k e tc o m p e t i t i v ea b i l i t i e st h r o u g hr e l a t i n gr e s e a r c ha n da n a l y s i s a n dt oa s s i s tt h ec o m p a n i e ss t a b i l i z i n gi nt h et o u g hc o m p e t i t i o na n d e s c a p i n gf r o mt h ed i f f i c u l ts i t u a t i o no fs u r v i v i n ga n dd e v e l o p i n g k e yw o r d s ：s m a l la n dm i d d l es c a l ep h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e s c o m p e t i t i v ea b i l i t i e sd e v e l o p m e n to f n e wp r o d u c t s t a l e n t s 3 讴毫财经大学 学位论文原刽性及知识产权声明 本人郑莛声竣；黥璧交戆攀位论文，是本人在蟊舞熬疆导下，独立进行磷究 工l 乍所取鼹黪残暴。除文中己缀注睨弓 雳黪建蜜努，本论文不含锰缳其谴个久凌 集体已经发褒或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献媳个人和集体 均已在文中以明确方式标明。因本学位论文引起的法律结果完全由本人承担。 本学位论文成果归西南财经大学所有。 特此声明 学位论文作者签名：蒋栋 2 0 0 5 年9 月2 0 目 刖 昌 耨中鞠成立以来，尤其在改革开放二卡多年来，太民酶医疗用燕 水平大幅度提高，我阑医药工业取得了长足的进步。然而，随着经济 全球化和市场经济带来的挑战，中国医药市场上的竞争日益激烈。目 蓊，我国捅有中小型剃药企盐数予家，这些企遂大多数谣稳生存秘发 展的困境，些企业的年产值始终维持原有水平而赢利能力却逐年下 降；还有部分企业的市场销售急剧萎缩，面临淘汰的危机。 如俺傻这些中小楚裁药企、监攘脱生存窝发震的困装? 笔者认为， 最重要的楚应该提高我国中小型制药企业的市场竞争力，让这些企业 能在臼益激烈的市场竞争中站稳脚跟，获取刹润，解决生存和进一步 发震的滔趱。两在影嗡中小型翩药企监市场竞争力的诸多因素中，笔 者认为最重要的是要提高企业新产品开发能力和对人才的吸引力，只 有解决好这两个问题，才能进一步提高我国中小型制药企业的市场竞 争力，经企遭摆脱莓箭面稳的困境。 笔者在文中主要采用波特的5 力模型理论和s w o t 分誊斤理论，结 合我阑中小型制药企业具有的行业特征、企业规模和竞争地位，对我 霭中小型制药企泣竞争力的各个方面进行了分析，并针对产生问题的 原因提出了相应的解决对簧。 笔者写作本文的目的是想通过对我国中小型制药企业市场竞争 力的相关分析和研究，给这些企业的经营者掇供一些提裔企业市场竞 争力的思路和方法，馊企业在将来更加激烈戆市场竞争中站稳脚跟， 立于不败之地。 第一章研究中小型制药企业市场竞争力的重要意义 第一节我国医药工业现状 建国以前，我国医药工业十分落后，化学药物的生产几乎为零， 即便最简单的阿司匹林等普通药物，也不得不依赖进口；中药虽然是 祖国传统文化的瑰宝，但也仅限于小药店作坊式的配制，无法工业化 生产，药品质量也得不到有效监控和保证，不能满足广大人民群众预 防治疗疾病的需要。 ， 新中国成立后，我国逐步建立起了自己的医药工业，在第一个五 年计划期间原苏联援助建设的1 5 6 项大中型工业企业中，医药工业就 有3 项，包括：包括华北制药厂的抗生素厂、淀粉葡萄糖厂以及太原 制药厂的磺胺厂。经过多年的发展，特别是改革开放二十多年来，我 国医药工业飞速发展，整个医药市场以年均1 8 的速度保持持续增长， 1 9 8 0 年到1 9 9 5 年，全国医药工业产值翻了3 翻；1 9 9 6 年，产值达到 1 2 0 0 亿，销售i 0 1 0 亿；1 9 9 8 年，医药工业产值达到1 6 3 0 亿；2 0 0 3 年，中国医药行业主要经济指标达到近年来的最好水平，全年共完成 工业总产值3 8 7 6 4 7 亿元，比上年增长1 9 8 6 ，完成工业增加值 11 3 3 1 8 亿元，比上年增长1 7 1 1 ，化学原料药总产量已突破8 0 万 吨，其中维生素c 、青霉素等合成药物在世界上占有很重要的地位， 传统中药已走上规范化、正规化道路，复方丹参滴丸、康莱特注射液 等产品即将走出国门走向世界。总体来看，我国医药工业朝着健康发 展的轨道运行，但也有一些现象令人担忧： 一、医药产业的国际竞争力弱，尤其是制剂产品 2 0 0 2 年西药制剂出口仅2 亿美元，比2 0 0 1 年下降了4 2 3 ，医 药产品的出口主要集中在劳动密集型( 比如青霉素类抗生素) 和资源 优势型( 比如紫杉醇) 的产品上，高附加值的创新药几乎没有，并且 中国独有的中革药出口还正面临来自围本、韩国磐国家的激烈竞争。 二、行业集中度高 在我国现有的4 2 9 0 多家制药企业中，排行前i 0 0 位的企业销售 收入占到了4 0 ，也就是说，其余的9 8 的企业只拥有不到三分之二 的毒场份额，企监之阆憋经营状况差距镊大，中小型测药金渡的处境 比较艰难。 三、产品创新的技术水平低 目前我国能进行高技术研究和生产的企业不多，在化学药物方 面，主要依靠模仿国外的产品，有资料表弱，从1 9 8 6 年至91 9 9 6 年， 我国批准生产的耨药2 6 0 多个，自己创颏的药品仅8 个；中成药主要 依靠老祖宗流传下来的处方，加减化裁，真正能够作到有效成分单体 或寻找药瘸新丰直物的基础研究的，每年不足1 个。 四、簿单耋复严重，导致市场无淳竞争 些企业决策的不理性，导致顼嚣重复上马，镶如氧氟沙星片， 全国共有1 1 4 个品牌规格的产晶在流通；漓热解毒口服液，更是有 2 3 6 家企业在生产1 。低水平的重复，不仅浪赞了大量的资源，还使得 产鑫之闯的竞争变成了价格战秘圆捐战，严重影嗡了行潼风气和企遭 自身的赢利能力。 赢、阑家对药品行业的严格监管，使企业投入增加，利润降低 我国囱1 9 9 9 年修订了药品生产质量管理规范( g m p ) 以来， 开始对各种剂嫠逐步实施强制认证。2 0 0 1 年，国家药品监督管理局 发文要求，骶有药品制剂翻原料药生产企业必须在2 0 0 4 年6 冀3 0 窭 前取得药鼎g m p 证书，否则一律停产。几乎所有的企业都必须投入 大量的入力、物力对原有生产场地进行改造。改造一条生产线， 震要葱费数百万甚至上千万，对予癸有多个剂型馥大中型生产企 国家禽品药品：氍督管理局网站w w w s f d a g o v c n 业来讲，进行全厂g m p 认证需要投入数千万的资金。根据业内人 士估计，我国的制药企业为了达到g m p 要求，总共的投入近2 0 0 0 亿2 。 第二节研究中小型制药企业市场竞争力妁意义 所谓中小型企业，根据我国中小企业促进法规定，是指在中 华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合 国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的 企业。为便于界定，中小企业标准暂行规定对其作了划分。一般 说来，除了因行业不同人数有差别外，资产总额在4 亿元以下，或销 售额在3 亿元以下的企业为中小企业。目前，我国拥有不同所有制形 式、不同规模的药品生产企业四千多家，这些企业或多或少地存在各 种各样的问题。笔者认为，在诸多问题之中，研究中小型制药企业的 市场竞争力具有十分重要的意义。 一、中小型制药企业在国民经济中具有重要的地位和作用 在第二届中国竞争力论坛暨中小企业高峰论坛上，中国国家统计 局总经济师、新闻发言人姚景源表示，中小企业规模小并不意味着它 不重要，世界上任何国家和任何地区的发展都离不开中小企业。中小 企业和大企业的协调发展，是一个国家、一个地区经济保持健康较快 增长的重要基础。姚景源认为，现在应该下力气研究中小企业，“没 有中国中小企业竞争力的提升，就不会有整个国家经济竞争力的增 强”。在我国整个工业企业中，中小型企业占企业数量的9 9 9 1 、 工业总产值的7 2 8 9 、工业企业就业人数的8 3 0 8 、工业应纳税金 的5 1 8 3 ，在国民经济中有着举足轻重的作用。在药品生产行业中， 几乎9 0 为中小型制药企业，四千多家中小型制药企业在2 0 0 3 年完 成了2 3 0 0 多亿的工业总产值，能生产几乎所有的临床常备药品，为 国民经济和人民卫生事业作出了巨大的贡献。在四川，医药化工业被 2 医药经济研究，中国医药经济技术研究与服务刚w w 、_ v c o m p e t e o r gc n 4 - 列为四川省工业五大支柱产业之一，鳆暇川省拥有的近2 0 0 家制药企 业中，除了主宅舆、康弘、恩威、升和等不到l o 家规模较大以外，约 9 0 7 0 的企业瘸子中小塑制药企迎。 二、中小型涮药企叠丽临生存稻发震的阑境 一) 企业赢利能力减弱，发展得不铡有效的资金僳诞 企业的生存和进一步发展需要得到有效的资金保证，而近年来， 我溪中小型制药企业韵产谴虽然隧着经济l 孽发展傺持平穗藏有所上 升，毽利润却逐年下降，其原西楚多方丽的： 1 自2 0 0 1 年以来，国家对制药企业强制实施g m p 认证，3 年多 时阀墨，叛g m p 认证为中心静一系列的产业政策制定帮实旄对中鼙中 小医药企垃的影响是巨大的，耗资近2 0 0 0 亿元进行全西g m p 认证改 造，其结果未能全面达到政蓑制定者的初衷。同时，这些政簇却弓l 导 中警医药产泣最宝贵的资金( 医药企盈自我发浸资金、蔺家挟持资金、 仁医药资本) 投入了医翁产业最不需要的生产麓力建设，面医药产业 最关键、撼基础、最重点的基础硪究、灏熙开发投入严燕不足。g m p 认谣的投入使企鼗生产成本鞠加，据澜算，遴过g m p 改造，企业一般 会增大投入3 0 ，通过g m p 认诞的7 0 的企业5 0 以上的设蠡阅置、 缺乏款晶，资金链条紧张甚蕊断裂，冀中3 0 的企业处予停产藏停产 状态，主管部门所期篷的“大品种”、“大市溺”、“大集团”千呼万唤 也未出来，这一系列欧阏题对弱小的医药产监尤其是为数众多的中小 型制药企业来讲炙疑是一张挑战3 。 2 近年来实行的药蕊采购招标，医药企业应得的利润以各种费用的 形式转移到捐标中介枫橡积医院，造成药品差价收益牧不合理分配。摄 绫计，2 0 0 1 年全国医药工蔓殳金监零g 润颧为1 7 6 亿元，全国医药商业企业 并润为9 3 7 亿元，而问期全国医院药品麓价收入额高达5 0 4 亿元。也就 是说每1 0 0 元药翳利润中，医院占7 3 1l 篱，生产企业占2 5 。5 3 ，流逶企 妊占i 。3 6 。2 0 0 2 年，生产企韭利润额占销謦仅收入麴8 - 9 。 3 蕊蓦蜓济研究，中露隧蚕经济技术研究葛艇务孵w w w c o m p e t eo r g , c n 。医药蛭济埘宽，中国医药始济拽术研究与服务网w w c o m p e t eo r g c n s 3 国家计委对药品的强制降价，使药品生产企业的利润进一步摊薄， 据统计，1 9 9 9 年以来，国家计委先后1 1 次降价，累计降价金额达1 7 0 多亿元。2 0 0 2 年对西药1 9 9 种，2 2 0 0 个规格，中成药2 6 7 个品种进行调 价。去年，先后进行四次降价，涉及3 8 3 种8 9 0 多个规格，平均降幅达 到2 0 ，有些药品降幅达8 0 ，为历史罕见。目前，国家又提出对2 4 种 抗菌素类药品降价，生产企业苦不堪言。根据原国家经贸委经济运行局 对1 2 0 0 余家医药企业进行的有关药品降价的调查，3 9 5 的企业表示药 品降价对企业冲击很大，4 2 6 的企业表示有一定的冲击，共有8 0 以上 的企业在降价中受了一定的负面影响。正因为药价一降再降，现一些临 床常用药，因无利润或低于生产成本，在市场上已销声匿迹了，如黄连 素药片脱销，氯丙嗪片断档，磺胺嘧啶针缺货，医生不得不用高价药替 代，老百姓当然叫苦连天。盲目地降低药价不但断送了医药企业和产业 的美好前景，还严重损害了老百姓的切身利益5 ： 4 面对生产利润的日益降低，大规模的生产企业尚可用产量来弥补， 但中小型生产企业在产量和成本管理上都无法也大企业抗争，因此，日 益降低的利润空间更直接地威胁到了中小型制药企业的生存和发展。 ( 二) 行业集中度高，中小型制药企业相对市场份额偏低 上世纪9 0 年代中期，由于制药行业利润丰厚、前景看好，加之 国家对新建药品生产企业的审批比较宽松，于是大量各种形式的资本 进入药品生产领域，药品生产企业数量急剧上升，仅四川i 省新成立的 制药企业就超过1 0 0 家之多，然而药品市场容量的上升速度却远远落 后，经过若干年大浪淘沙式的市场竞争，制药企业的规模和效益出现 了较大的两极分化，既有如哈药、扬子江、华北制药、天士力等年销 售超过1 0 亿的大型制药企业，更多的是靠l 、2 个主打产品进入市场， 年销售在数百万至数千万之间的中小型制药企业。目前，我国医药工 业排名前i 0 0 位的企业销售收入占到全行业销售收入总值的4 0 4 ， 实现利润占全行业利润总额的5 5 8 ，排名前l o 名的优势省市集中 了全行业6 0 - 一7 0 的经济效益，也就是说，我国为数众多的中小型 制药企业分享着相对较小的市场份额和更小的利润份额。这些中小型 5 医药经济研究，中国医药经济技术研究与服务嘲w w w c o m p e t eo r gc n 6 制药企业产晶单一，市场份额小，抗风险能力弱，一旦市场情况出现 无法预料的变化，首先受到影响和威胁的就是这些中小型制药企业。 ( 三) 人才流失严重，企业发展缺乏后鲂 人员配置是运用秘推动鳃织管理体系的必要琢节，缝织结构中各 级各类职务需要人去担当，计划控制过程需要人去实施，制度规范也 露要人去擦行。人力瓷源在企业各资源中占据首要地位，是企业最重 要黪资产，现代市场经济条件下，企业之阂的竞争截大程度上是人才 的竞争。在企业管理过程中，选拔和引进人才并合理配置对促进整个 经营警理熟有效逡圣亍具有极为重要的意义。然焉，许多中小型制药企 业由于经蓉状况不好，经济效益差，不能给员工提供高薪茅籍良好的福 利以及稳定上升的职业生涯，于是老员工抱怨收入太低，期望能够增 加工炎待遇，鸯煞力的昃王频繁跳槽，这样给企鼗秘个入都会繁来损 失，对于企娅丽言，可髓爨现人才匮乏、工作断线的同题，对予个人 而言，到新单位往往必须从瑟层作起，对自己的职业生涯很不利；丽 当企业需要弓| 避薪的入才时，又往往嚣为能提供的福利待遇较低，狠 难寻找到合适的入才。可觅，不少中小塑镧药企韭由于经营状况不佳， 在吸引和保鼹人才上遇到了困难，丽人力资源的豳窘又进步制约了 企业熬发震。 篓、缺乏市场竞争宠是餐致串喹型制药鑫韭豳壤酶畿接漂霜 商品经济是一种竞争经济，优胜劣汰是竞争兹舰律。市场毙争楚 甍晶生产誊之阉、消费者之阚、生产者与消费者之闽为了各鸯静经济 利益，在市场活动中相互争夺的种经济关系，是与商晶生产同生同 灭的范畴，是巍品经济的基本特薤。在麓晶经济熬条俘下，不怒生产 者选择竞争，是窝晶生产本身把裔瑟生产者推上竞争之路。“物竞天 择，适者生存”这自然规律，在商品经济中同样适用，成为商品经 济的基本特征。所谓竞争力，是指企业在一定豹市场环境中整合鲁身 肉外要索以实现可持续发震状态的能力。企监竞争力是多种要素酶总 和，表现为内在和外在两个方面。内在竟争力包括一般竞争力和核心 竞争力，一般竞争力是捂企盈生存筋一般能力，反浚企遵掰拥有的瓷 源、设备、生产、营销、供应等基本要素的优劣，它是企业竞争优势 的基础；核心竞争力是指企业独具而不易被模仿的，支撑企业可持续 性竞争优势的核心能力，反映企业多方面技能和机制的有机融合，以 及不同技术系统、管理系统及技能的结合，是企业成长中最有力：最 主要的驱动力，它是企业竞争优势的源泉。外在竞争力主要指环境竞 争力，是指企业成长环境的优良程度，反映融资环境、政策环境、信 用环境、服务环境、政府管理与扶持、基础设施、市场秩序等要素的 状态，它是企业竞争优势的保障。企业的市场竞争力决定了企业能否 顺利销售自己的产品并获取期望利润的能力。缺乏市场竞争力的企 业，不能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟并稳步发展，无法依靠企 业和产品的优势获得必须的市场- 份额，得不到丰厚的利润回报。在中 国的医药市场上，哈药集团利用强大的宣传攻势，扬子江药业利用品 种齐全的产品线，辉瑞公司利用独一无二的新产品优势，都占领了巨 大的市场份额，企业产销两旺，资金充足，发展后劲十足，而许多中 小型制药企业正是由于在产品优势和企业自身优势上都无法与合资 企业、国内大型企业相比，缺乏市场竞争力，