（企业管理专业论文）基于博弈分析的LBS公司战略联盟模式稳定性研究.pdf

学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作所取得 的研究成果。除了文中已经注明引用的内容外，论文中不包含其他个人或集体已经 发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中 以明确方式标明。本声明的法律后果完全由本人承担。 ，2 蕴嗍刁年厂月彩日 学位论文授权使用声明 本人完全了解北京工商大学有关保留和使用学位论文的规定，u p ：研究生在校 攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京工商大学。学校有权保留并向国家有 关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以 公布学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编 学位论文。( 保密的学位论文在解密后遵守此规定) 学位论文电子版同意提交后，可于9 当年 口一年口二年后在学校图书馆 网站上发布，供校内师生浏览。 醐纱1 秒f 局 摘要 企业战略联盟稳定性问题是企业战略联盟健康发展的关键所在，是联盟能否 实现战略目标的保证。怎样维持战略联盟的稳定，实现联盟既定目标，也是企业 在组建联盟的过程中必须面对的问题。博弈论是现代经济学和管理学科研究的热 点之一，其主要研究利益主体间的相互作用。战略联盟因利益而缘起，二者在研 究对象上有共同点。运用博弈理论思想作为工具研究战略联盟，通过博弈论中的 利益变化和策略调整，对战略联盟稳定性若干问题进行分析，一方面可以从理论 上加深对战略联盟的认识；另一方面对正在运行或即将组建的战略联盟也有一定 的指导意义。 本文以l b s 公司提出的新型战略联盟模式c b d m ( c o b r a n dd e s i g n m a n u f a c t m e ) 合作品牌制造商为研究对象，结合相关研究成果，在把握企业战略 联盟稳定性的概念和实质的基础上，借鉴博弈论思想，阐述了： l 、公司战略联盟形成及预期发展过程中双方博弈行为的决定因素，得出结 论：对于l b s 公司，建立c b d m 联盟模式是公司一种完全可行的理性选择； 公司的主要联盟对象为那些渠道品牌知名度不高的中小渠道商；渠道商鉴于对 l b s 公司品牌发展的考虑，具有“去品牌”的内在动机，而l b s 公司出于对公司 品牌推广的重视程度，会对渠道商“去品牌”行为，发出结束联盟的威胁。双方博 弈结果受到品牌协同效应、品牌的威胁效应、l b s 公司对该渠道商的依赖程度、 l b s 对品牌价值的重视程度，渠道商寻找替代资源的转换成本及双方对联盟长期 运作的预期等因素的影响。 2 、公司战略联盟稳定性的影响因素，其中包括：利益分配、合作伙伴的选 择、信息、战略联盟管理 3 、对公司战略联盟稳定性进行系统测评，得出影响l b s 公司c b d m 联盟 稳定性的因素按重要程度( 从高到低) 排序分别为：核心竞争能力、利益分配、 联盟兼容性、信息、联盟治理：公司联盟稳定性得分为2 6 6 分( 满分5 分) ，处于 一般水平，各因素及其子因素都存在一定不足，特别是占各因素权重比较大的， 核心竞争力因素中的生产能力及品牌知名度；利益分配因素中的激励及约束机制 的建立；兼容性因素中的双方资源的互补对称性及目标一致性；信息因素中的沟 通意愿与信任；联盟治理中的协调机制。本文旨在通过具体案例研究，给中小企 业有效建立战略联盟、创新联盟模式以启示。全文由导论、四章节主体内容和结 论三部分构成。 关键词：企业战略联盟；稳定性；因素；博弈；c b d m 模式 a b s t r a c t t h ep r o b l e mo fe n t e r p r i s es t r a t e g i ca l l i a n c e ss t a b i l i t yi st h ek e yt ot h es o u n d d e v e l o p m e n to fe n t e r p r i s es t r a t e g i ca l l i a n c e , a n di sa l s ot h ea s s u r a n c ew h e t h e ra l l i a n c e c a na c c o m p l i s ht h es t r a t e g i cg o a l s h o wt om a i n t a i nt h es t a b i l i t yo fs t r a t e g i ca l l i a n c e st o a c h i e v ei t ss t a t e do b j e c t i v e si sa l s ot h eb i gp r o b l e mt h ee n t e r p r i s em u s tf a c ei nt h e p r o c e s so ft h ef o r m a t i o no fa l l i a n c e t h eg a m et h e o r yi so n eo ft h eh o t s p o t so f c o n t e m p o r a r ye c o n o m i c sa n dm a n a g e m e n ts c i e n c e t h ea r t i c l es t u d i e st h ei s s u e sr e l e v a n t t ot h ec o r p o r a t i o na l l i a n c e ，s t u d i e dt h es t r a t e g i cs e l e c t i o na n dp a y o f f c h a n g ea m o n gt h e i n t e r a c t e dm e m b e r so fa l l i a n c ea n di n t e r a c t e da l l i a n c ew i t ht h eg a m et h e o r e t i c a lm e t h o d s oa st oe n r i c hc o r p o r a t i o na l l i a n c e t h e o r y , p r o v i d e c o r p o r a t i o na l l i a n c ew i t hs o m e t h e o r e t i c a lg u i d a n c e i ti so ft h e o r e t i c a la n d p r a c t i c a ls i g n i f i c a n c e t h i sa r t i c l e so b j e c ti st h en e w e n t e r p r i s es t r a t e g i ca l l i a n c e sf o 彻c b d mw h i c h i sf i r s tp r o p o s e db yl b sc o m p a n y , o nt h eb a s i so fg r a s p i n gt h ec o n c e p ta n dt h e s u b s t a n c eo fe n t e r p r i s es t r a t e g i ca l l i a n c e s s t a b i l i t y , t h i sp a p e rh a se l a b o r a t e d ： 1 t h ef o r m a t i o na n dd e v e l o p m e n tp r o c e s so fe n t e r p r i s es t r a t e g i ca l l i a n c eo fl b s c o m p a n y c o n c l u d ea sf o l l o w s ：f o r m i n gc b d mm o l da l l i a n c ei saf e a s i b l er a t i o n a l c h o i c et ol b sc o m p a n y ；t h ep r i m a r ya l l i a n c et a r g e ti st h ec h a n n e l sw h oh a v en o t f a m o u sb r a n d ；i nt h ea l l i a n c ed u ed e v e l o p m e n tp r o c e s s ，b o t ha l l i a n c es i d e sh a v et h e m o t i v a t i o nt or e d u c et h e d e p e n d e n c eo nt h e a l l i a n c ea n di n c r e a s e c o u n t e r p a r t s d e p e n d e n c eo na l l i a n c e b e c a u s eo fc h a n n e l s a n t i c i p a t i o no ft h et h r e a to fl b s c o m p a n y sb r a n d ，t h e yh a v et h em o t i v a t i o nt or e m o v et h eb r a n do fl b sc o m p a n y h o w e v e r , c o n s i d e r i n g t h ea t t i t u d eo f p r o m o t i n gt h eo w n b r a n d ，l b sc o m p a n yc a nm a k e at h r e a tt oe n dt h ea l l i a n c ed u et oc h a n n e l s r e m o v i n gb r a n da c t i o n ”t h ef a c t o r sw h i c h c a ni m p a c tt h eg a m er e s u l t sa r e b r a n dc o o p e r a t i o ne f f e c t ” b r a n dt h r e a te f f e c t ”h o w l b sd e p e n d so nc h a n n e l s ” b r a n dp r o m o t i o nv a l u et ol b s ”“t h ec o s tt h a tc h a n n e l s p e n do nf i n d i n gt h ea l t e r n a t i v er e s o u r c e s a n d t h ep r o j e c t i o no ft h el o n g t e r m d e v e l o p m e n to ft h ea l l i a n c e 2 t h ei n f l u e n c i n gf a c t o r so ft h es t a b i l i t yo fe n t e r p r i s es t r a t e g i ca l l i a n c e ，i n c l u d i n g p a r t n e rs e l e c t i o n ，d i s t r i b u t i o no fb e n e f i t s ，i n f o r m a t i o na n da l l i a n c em a n a g e m e n t 3 m a k i n gas y s t e mt e s tf o r t h es t a b i l i t yo ft h ec o m p a n ys t r a t e g i ca l l i a n c e ，f o u n do u t w h i c ha r et h em a i nf a c t o r st h a ti n f l u e n c et h es t a b i l i t yo fl b sc o m p a n ya n dg a v et h e m e a s u r e sw h i c hc a nm a i n t a i nt h es t a b i l i t yo fs t r a t e g i ca l l i a n c e c o n c l u d ea sf o l l o w s ：t h e f a c t o r so fc b d mm o l ds t a b i l i t yw h i c hs o r t e da si m p o r t a n te x t e n df r o mh i g ht ol o wa r e 王i i c o r ec o m p e t e n c e 、d i s t r i b u t i o no fb e n e f i t s 、c o m p a t i b i l i t ya n di n f o r m a t i o na n da l l i a n c e m a n a g e m e n t t h es c o r eo fa l l i a n c es t a b i l i t yi s2 6 6w h i c hb e l o n gt ot h eg e n e r a ll e v e l t h e r ea r es o m ed e f e c t si ne a c hf a c t o ra n dh i ss u b f a c t o r s ，e s p e c i a l l yi np r o d u c t i o n c a p a c i t ya n db r a n di n c o r ec o m p e t e n c e ，r e s o u r c e sc o m p l e m e n t a r ys y m m e t r ya n d c o n s i s t e n c yg o a li nc o m p a t i b i l i t y , t h ed e s i r et oc o m m u n i c a t ea n dt r u s ti ni n f o r m a t i o n , c o o r d i n a t i o nm e c h a n i s mi na l l i a n c em a n a g e m e n t a tl a s tt h i s p a p e rg i v e t h e i m p r o v e m e n t ss u g g e s t i o nf o rt h ed e f e c t so f e a c hf a c t o ra n d s u b f a c t o r s t h ef u l lt e x tc o m p o s e s 丽t ht h r e ep a r t s ，i n c l u d i n gi n t r o d u c t i o n ，m a i nb o d yc o n t e n t s i nf o u rc h a p t e ra n dc o n c l u s i o n ，s i xc h a p t e r si na 1 1 k e y w o r d s ：e n t e r p r i s es t r a t e g i ca l l i a n c e ，s t a b i l i t y , f a c t o r s ，g a m e ，c b d mm o i v 目录 第1 章导论，1 1 1 问题提出1 1 1 1 战略联盟稳定性的重要意义1 1 1 2 选题动因。l 1 2 国内外战略联盟稳定性的研究现状2 1 3 课题研究内容及创新点5 1 3 1 文章内容5 1 3 2 创新价值5 第2 章企业战略联盟及其稳定性概述7 2 1 企业战略联盟概述o o ooooooooooo oooooooo o 0 0 7 2 2 战略联盟博弈中的基本要素9 2 3 战略联盟稳定性及不稳定性的实质1 0 2 4 稳定性战略联盟与不稳定性战略联盟的界定一1 1 第3 章c b d m 战略联盟模式1 3 3 1l b s 公司简介1 3 3 2c b d m 战略联盟模式简述1 4 3 3 公司与渠道商组建联盟博弈过程分析1 5 3 3 1c b d m 联盟建立的博弈过程分析：15 3 4 2c b d m 联盟的预期发展及结局2 0 第4 章c b d m 战略联盟模式稳定性的影响因素2 4 4 1 企业对合作伙伴的选择对稳定性的影响2 4 4 2 联盟收益分配对稳定性的影响2 7 4 2 1 收益分配的意义2 7 4 2 2 收益分配的原则2 8 4 2 3 两企业收益分配的讨价还价2 8 4 2 4 联盟风险与收益关系2 9 4 2 5 分配中的机会主义行为3 0 4 3 信息不对称对稳定性的影响3 1 4 4 联盟管理对稳定性的影响3 2 第5 章c b d m 联盟模式稳定性测评3 4 5 1c b d m 模式稳定性的测评方法3 4 5 2 测评l b s 公司c b d m 模式稳定性的指标体系3 4 5 2 1 核心竞争力指标及联盟兼容性3 4 v 5 2 2 收益分配3 6 5 2 3 信息3 7 5 2 4 联盟治理3 8 5 3 调查问卷及处理3 9 5 4 测评流程4 0 5 5l b s 公司c b d m 联盟模式的测评及诊断4 l 5 5 1 稳定性测评4 2 5 5 2c b d m 联盟稳定性诊断4 4 5 6 增进联盟稳定性的措施4 6 5 6 1 增强公司核心竞争能力4 6 5 6 2 增加联盟的兼容性4 7 5 6 3 合理设置联盟利益分配机制4 8 5 6 4 促进联盟信息有效沟通4 9 5 6 5 优化联盟管理5 1 第6 章总结。5 4 参考文献5 6 附录a 影响公司联盟稳定性因素权重评分调查5 8 附录bl b s 公司影响联盟稳定因素评价问卷6 0 在学期间发表的论文及科研成果清单6 l 致谢6 2 v i 衣永志：基于博弈分析的l b s 公司战略联盟模式稳定性研究 第1 章导论 1 1 问题提出 1 1 1 战略联盟稳定性的重要意义 现代企业的战略已经从“单纯排它”向“广泛合作”发展。因为企业管理者知道， 排它的竞争只考虑自己的利益，只能依赖自己的资源，这不仅会加大竞争的成 本，而且还很难发挥自己的优势。同时，任何一个企业的资源都是有限的，而通 过企业间的合作可以带来1 + 1 2 的联盟协同效益，使单个企业的局部优势发展壮 大为全面的竞争优势，实现资源的最优综合利用。尤其是近2 0 年来，越来越多的 企业认识到通过建立企业战略联盟，企业不仅可以克服和降低开拓新领域、开发 新技术的巨大不确定性，而且可以结合合作伙伴的资金、技术和核心竞争力1 ，更 快更及时地生产出新的产品、进入新的领域，为开拓新领域提供能力上的支持。 企业之间通过战略联盟建立合作关系，可以加快产品开发速度，缩短新产品 投放市场的时间，获得速度经济效应，提高核心竞争力。战略联盟成员企业出于 其自身利益的需求，可以加入或成立任何它认为符合其战略利益要求的其它联 盟。战略联盟内部各成员之间，可以通过道德、经济和法律手段来协调行动，以 达成共同目标。 战略联盟作为一种新型的竞争合作模式发挥着其广泛的影响力，然而并非所 有的战略联盟都有着成功的业绩。如何使战略联盟取得成功而获得更多的效益， 就需要进一步加强战略联盟稳定性研究。但是在企业的联盟实践中我们却看到， 战略联盟的结果却并不如人意，战略联盟解体的比率一直维持在较高的水平。许 多实证研究表明，在将战略联盟的不稳定定义为联盟的清算、成员间兼并和联盟 重组的情况下，战略合作不稳定的比率高达3 0 5 0 。因此，战略联盟稳定性成 为战略联盟研究中的一项重要内犁2 1 。 1 1 2 选题动因 如今虽然各行各业的商业战略联盟如雨后春笋般涌现出来，它们通过多种方 式与包括竞争对手在内的其它公司建立广泛的战略伙伴关系，但是从总体上看， 我国企业的联盟尚处于实施的初级阶段，尤其是国内企业之间的联盟，并且已组 建的战略联盟也因缺乏合作经验或其他原因不能达到预期的效果。这些现实都要 求对战略联盟稳定性做出系统的研究。 1 h a m e l 和p r a h a l a d 在他们的企业核心竞争力一文中认为随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周 期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机动的市场战 略，向足企业核心竞争力的外在表现。按照他们给出的定义，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的 一种独有技能或技术。 1 衣永志：基于博弈分析的l b s 公司战略联盟模式稳定性研究 c b d m ( c o b r a n dd e s i g nm a n u f a c t u r e ) 合作品牌设计制造商，是由北京 l b s 科技有限责任公司借鉴国内o d m l ( o r i g i n a ld e s i g nm a n u f a c t u r e 原始设计 商) 及联合品牌2 模式，于2 0 0 6 年提出的一种新型商业战略联盟模式，即公司通过 与适合的渠道商组建联盟，利用公司技术优势，为渠道商生产设计相应的系列产 品，并将产品已联合品牌的形式经由渠道商的渠道推向市场，实现公司品牌的推 广及资金与知识的积累。c b d m 商业模式的核心在于充分利用和整合合作双方 的核心资源优势，实现优势互补；做到“专业人做专业事，非专业的事外包给专业 的人”，充分体现以“小”博“大”企业精髓，以快速达成合作双方的战略目标和公司 使命，创造企业价值和社会效益。c b d m ( c o b r a n dd e s i g nm a n u f a c t u r e ) 战略 联盟模式的提出，公司急需对其可行性、联盟组建及运作过程中的稳定性及其影 响因素做出充分的论证及分析，以达到合理管理战略联盟，实现公司预期“双赢” 的目标。笔者有幸参加了此战略的研究工作，受国内外相关研究影响和支持， 如：国内外有运用博弈论方法研究市场竞争中的企业策略、政府和企业之间的关 系、经济政策；国内外一些学者已经提出运用博弈论的方法分析战略联盟稳定性 问题，虽然系统性与体系性还存在一些缺陷并没有研究实际问题的一般性理论 框架，但足以证明运用了博弈的思想解决分析联盟稳定性的问题是完全可行的。 战略联盟因利益而起，博弈论研究利益主体相互作用，二者在研究对象上有 共同点。博弈理论以理性决策主体之间的交互影响为研究对象，试图从所有的个 人策略中内生出一种制度结构。它关注的是事后的道德风险3 问题，因而是以战略 联盟风险和不稳定性研究为核心的。博弈理论也为合作风险的规避和如何维持其 稳定性提出了指导性思路，虽然博弈论本身存在一些缺陷( 如：假设与实际的差 距，对于均衡点的描述) ，但运用博弈理论作为研究联盟的思想出发点，通过定量 分析和定性解释，可以进一步从理论上加深对战略联盟的认识。本文希望通过博 弈论的思想方法，分析c b d m ( c o b r a n dd e s i g nm a n u f a c t u r e ) 联盟组建发展过 程双方的博弈行为及联盟运作中不稳定性的影响因素，并结合这些因素对 c b d m 联盟稳定性进行有效测评分析，最后给出有效的治理方法及意见，给企 业以启示。 1 2 国内外战略联盟稳定性的研究现状 迈克尔波特( m e p o r t e r ) 在他的竞争优势一书中提出，战略联盟是指企业 1 o d m ，即o r i g i n a ld e s i g nm a n u f a c t u r e ( 原始设计商) 的缩写。是一家厂商根据另一家厂商的规格和 要求，设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平，摹于授权合同生产产品。 2 联合品牌( c o b r a n d i n g ) ，是指两种或两种以上的企业品牌，通过相互联合，相豆借助所形成的一种独 特的品牌。 3 道德风险并不等同于道德败坏。道德风险足8 0 年代两方经济学家提出的一个经济哲学范畴的概念，即 “从事经济活动的人在最人限度地增进自身效用的同时做出不利于他人的行动。”或者说是：当签约一方不 完全承担风险后果时所采取的自身效用最大化的自私行为。 2 衣永志：基于博弈分析的l b s 公司战略联盟模式稳定性研究 之间进行长期合作，它超越了正常的市场交易但又未达到合并的程度【3 】。据 y o s h i n o 和r a l l g a n ( 1 9 9 5 ) 的观剧引，战略联盟具有三个必要和充分的特征条件：一 是必须是一个或多个企业联合致力于一系列目标，并在联盟后保持独立性；二是 合作企业分享联盟的收益并控制特定业务的绩效；三是合作企业在一个或多个关 键战略领域如技术、产品等方面持续做出贡献。( p i e r r ed u s s a u g1 9 9 5 ) 认为战略联 盟应该特别强调战略联盟的自身的内在属性，将其与企业之间的其他合作关系相 区分，强调战略联盟在合作基础上的独立性【5 1 ；。本文将c b d m 模式看作是基于 长期合作关系的、合作企业保持相对独立的一种战略联盟。 早在1 9 7 1 年f r a n k o 对近两千多家合资企业进行调研，发现大约三分之一的企 业出现不稳定的情况，( 这里的不稳定指的是破产或清算) 【6 】。 自f r a n k 0 1 9 7 1 年首开研究的2 0 年后，国外对企业战略联盟稳定性的研究可以 划分为三个阶段： 2 0 世纪9 0 年代以前，部分学者开始注意到战略联盟是不稳定的，强调必须对 目前和未来的战略联盟进行重新审视。此阶段的研究主要是对联盟不稳定性的统 计揭示，缺乏针对联盟不稳定性或稳定性的深入分析。 2 0 世纪9 0 年代是对战略联盟不稳定性的分析阶段，在这期间出现了很多有价 值的研究成果，比如，利用交易成本理论1 和资源理论2 对联盟稳定性进行分析、利 用博弈理论对联盟企业之间的决策和利益冲突进行探究，还有一些理论是对联盟 不稳定性的界定和影响因素的找寻【7 】。如果说第一阶段是发现联盟稳定性的重要性 的话，那么第二阶段就是对联盟稳定性的初步界定和联盟产生不稳定性原因的分 析。 至今，国内外的理论研究在企业战略联盟的动力、联盟的形式、联盟的竞争 力和价值等方面都作了细致地分析，并形成了丰硕的成果。但是，联盟的过程管 理，特别是联盟的生命周期管理的研究却被忽视了，而对于企业联盟风险、联盟 稳定性的研究始终没有形成较为系统的研究成果，也没有建立起针对性较强的一 般性的分析框架。本世纪的研究，许多学者试图建立对联盟稳定性系统的分析模 型与框架，进一步实现其理论的完整性。 从系统论的观点看，任何系统都存在不稳定性，企业联盟也不例外。联盟成 员在开放环境中进行物质、能量和信息的交换，外界因素的变化必然影响到联盟 的稳定性。博弈理论的发展为战略联盟的研究提供了可行的研究工具，也拓展了 对于联盟稳定性的认识。博弈理论对战略联盟稳定性的研究( p a r k h e ，19 9 3 ) 认为， 1 交易成本理论认为战略联盟是这样一种制度安排：它顺应了企业节约市场交易费用的需要，通过建立较为 稳同的合作伙伴关系，从而稳定双方交易，减少签约费用并降低履约风险。 2 资源论强调通过集合并使用资源：躺达到价值的最大化。企业内部资源、能力和知识的积累是企业获得超额 利润和保持竞争优势的关键，企业之间组建战略联盟就可以在价值链各环节_ | 二互相合作，从而能在价值活动 中创造更人价值，因为企业之间存着包含企业资源、核心能力和知识资源的资产互补性与相互学习性。 3 衣永志：基于博弈分析的乙b s 公司战略联盟模式稳定性研究 战略联盟中自利企业之间的行为选择本质上构成一个囚犯困境( p r i s o n e r ， d i l e m m a ) ，因为尽管参与联盟的各个企业都能认识到联盟中的合作会给自己和对方 都带来的收益，但是别人合作而自己不合作的收益大于双方都选择合作时的收 益，结果整个联盟中的企业都选择不合作行为，这意味着联盟中欺诈行为和道德 风险的存在，从而使联盟难以维持，由此联盟并不是一个纳什均矧引。但是博弈论 也证明了，在一个动态的博弈过程中，合作行为将可能作为均衡结果而出现，其 关键在于博弈者对别人是否合作的一种预期，或者是对别人合作信念的评估 ( a x e l r o d ，1 9 8 4 ) 例，因此如果存在一个较长的协作期限，联盟是可以维持其稳定 性( s a x t o n ，1 9 9 7 ) 1 0 1 。动态博弈引出了联盟中的另一个需要权衡取舍的冲突，那 就是长期和短期的协作行为选择【l u ( d a sa n dt e n g ，2 0 0 0 ) 。联盟需要一个较长的协 作合约期限以建立较为稳定的合作关系，从而减少专用性资产的投入风险，因而 长时期( 1 0 n g - t e r m ) 的联盟能够产生协作效应，而与之相对的是短时期( s h o r t - t e r m ) 的 联盟合约却产生竞争性的联盟效应，即诱致机会主义行为1 的产生。因此，联盟须 在长期和短期之间做出平衡，因为较短期限的联盟合约使得联盟各方不会注重对 联盟的投入，更会采取对联盟资源的攫取策略，从而不关注联盟的稳定性，很快 使得联盟解体或走向一体化；相反，一个长期的联盟合约会导致联盟对环境变换 的不适应，联盟缺乏创新动力，从而最终影响联盟的发展。 博弈理论也为联盟风险的规避和如何维持其稳定性提出了指导性思路，其中 可置信承诺是均衡结果得以形成的决定因素，也有学者提出了依靠联合投资中的 所有权安排和规制机会主义的合约控审l j ( p a r k h e ，1 9 9 3 ) 来确保联盟稳定性的控制机 制【8 1 。 国内学者对联盟的稳定性博弈分析也有一定的研究成果，如其中西安交大的 吴海滨、李垣和谢恩( 2 0 0 4 ) 对战略联盟的不稳定性作了现状和研究展望的介绍，提 出了基于博弈观点的联盟合作机制设置思想【l 刁；王颖( 2 0 0 2 ) 指出了相互信任是战略 联盟组织的关键性原则【1 3 1 ；朱顺泉认为在战略整合期，限制加盟企业的机会主义 行为的解决措施是实施负激励，即在所订立的合同中规定违约的惩罚措旖，使得 该合作成员的违约成本大大高于从违约行为中所得收益。同时指出，企业在重复 博弈中，运用可信承诺、触发策略可限制企业的机会主义行为，从而供应链企业 可以形成长期的合作关系1 1 4 j ；廖成林等提出构建均势供应链的构架可以减小合作 伙伴的机会主义行为，控制转换成本，有利于供应链的稳定性，防止因供应链的 内外部结构的变化，使供应链遭到破坏【l5 】；李瑞涵等认为合作利益分配的合理 性、合作环境变化、合作目的达到程度及合作意愿的强烈程度等均会影响合作的 稳定性，他们主要通过建立合作的目标函数、合作目的满意度、合作意愿和稳定 1 按照威廉姆森( 1 i v e re w i l l i a m s o n1 9 8 5 ) 的定义，机会主义是指人们一种狡诈的自私自利的行为倾向即契约 一方f l 十个人效用最大化的目的，可能会利用信息不对称或私人信息，以损害另一方为代价而获取私利 4 衣永志：基于博弈分析的l b s 公司战略联盟模式稳定性研究 度概念来分析合作行为的稳定性【1 6 】。 1 3 课题研究内容及创新点 1 3 1 文章内容 本论文运用博弈理论和管理学等相关知识，结合l b s 公司的具体情况，分析 公司c b d m ( c o b r a n dd e s i g nm a n u f a c t u r e ) 新型战略联盟模式形成与发展过程 中的双方博弈关系及该模式运作中稳定性影响因素，并运用a h p 方法对c b d m 战略联盟稳定性进行综合测评，确定影响稳定性各因素的重要程度，对c b d m 模式进行诊断分析，提出提高联盟稳定性的措施。各章内容如下： 第一章，导论 l 、介绍文章研究背景，选题动因。 2 、所研究领域的文献综述，确立研究的目标、研究内容，研究路径和方法。 第二章，企业战略联盟及其稳定性概述 从企业战略联盟的概念、类型、特征及其博弈元素出发，阐述企业战略联盟 稳定性和不稳定性的涵义及实质。 第三章，c b d m 战略联盟模式 l 、具体阐述c b d m 模式的内容及其核心价值。 2 、基于博弈理论，演化分析c b d m ( c o b r a n dd e s i g nm a n u f a c t u r e ) 战略联 盟模式建立及预期发展过程中双方博弈及各方行为的影响因素。为l b e 成功组 建联盟及确定联盟发展方向提供依据。 第四章，战略联盟稳定性的影响因素 结合公司实际，分别对战略联盟运作中影响稳定性的各个因素进行分析，为 提高战略合作稳定性寻找方向。 第五章，c b d m 模式稳定性测评及诊断 对第四章联盟稳定性影响因素加以提炼细化，依据a h p ( 层次分析法) 对 c b d m 模式稳定性进行综合测评，分析测评结果，找出哪些因素是影响联盟稳 定性的主要因素，诊断企业存在的问题，并给出改进措施 第六章，结论 对全文进行总结，指出本文创新之处、不足及进一步研究方向。 1 3 2 创新价值 文章运用博弈理论的思想，定性与定量分析相结合，理论与实际相结合，对 创新型战略联盟形式c b d m 进行系统研究，解决企业存在的实际问题( 对联盟 组建和发展过程中双方博弈、联盟稳定性及其影响因素的分析) 。运用a h p 模糊 分析法，对c b d m 模式进行系统测评与诊断，并提出有针对性的措施。 5 衣永志：基于博弈分析的l b s 公司战略联盟模式稳定性研究 本文旨在通过阐述c b d m 新型联盟模式联盟双方在联盟组建及发展过程中 的博弈，分析其中影响双方各种行动及策略的因素；以博弈的角度，阐述影响公 司联盟运作中稳定性的各种因素及其机理；通过公司组建的联盟稳定性测评，找 出那些因素是影响该联盟稳定性的主要因素，分析公司联盟中存在的问题，并以 此提出有针对性的改进措施；并希望通过对创新型战略联盟的研究，给有意组建 战略联盟的中小企业以启示。 6 衣永志：基丁博弈分析的l b s 公司战略联盟模式稳定性研究 第2 章企业战略联盟及其稳定性概述 2 1 企业战略联盟概述 企业战略联盟是随着企业的产生、发展而不断发展变化的。自企业出现开 始，客观上就产生了企业与企业的合作，这是企业战略合作的雏形。在小商品经 济和商品经济还不发达时，企业战略联盟的概念并没有提出，随着市场经济的不 断出现、发达，企业战略联盟问题才出现。( p i e r r e d u s s a u g e l 9 9 5 ) 认为真正意义 上的战略联盟出现在2 0 世纪8 0 年代。8 0 年代之前的企业间合作普遍不具有战略 联盟应有的特性。8 0 年代后，越来越多的企业间合作具有了明显的战略性特征， 即，战略联盟意在提高彼此的竞争地位；联盟各方积极参与其中、并对联盟做出 重大贡献；联盟不以短期收益最大化为目标；联盟不以合资企业为唯一形式。据 统计从7 0 年代末到9 0 年代初，美国、欧洲和日本公司组建的战略联盟数以平均 每年超过3 0 速度递增。在中国，8 0 年代虽然出现了大量的企业合作，但是，其 中的大部合作不能算作真正意义上的战略联盟。不过，进入9 0 年代之后，无论是 中国企业与外国公司的合作，还是本土企业之间的合作，主要是战略联盟合作。 而且，联盟合作的数量逐年增长，联盟合作项目涉及的金额越来越大。战略联盟 作为一种现代企业组织制度创新，已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段【5 1 。 l 、企业战略联盟定义 战略联盟最早是由美国d e c 公司总裁简霍兰德和管理学家罗杰奈格尔提 出，随即在实业界和理论界引起巨大反响。但目前对于战略联盟的定义，学术界 很大的分歧。 c u l p a n ( 1 9 9 3 ) 将战略联盟定义为跨国公司之间为追求共同的战略目标订的多种 合作安排协议，包括许可证、合资、研发联盟、合作营销和双方贸易协议【1 8 】； m o l a r & s p e k m a n ( 1 9 9 4 ) 定义战略联盟为独立公司之间的有目的战略关系，联盟相互 依赖，为共同的目标而努力【1 9 】。英国学者西尔拉s i e r r a ( 1 9 9 5 ) 认为，战略联盟经营过 程中众多阶段的联合行动如联合生产、联合采购、联合研究开发。这些联盟是规 模实力大致相等，且都从事国际经营的公司之间的联合，双方做出的贡献是竞争 性而不是互补的【2 0 1 。g u l a t i ( 1 9 9 5 ) 定义战略联盟为任何独立企业间的联系，包括共 享和合作发展【2 。d u m i n g ( 1 9 9 5 ) 没有直接给出战略联盟的明确定义，但做描述： 战略联盟可以采取股权共享的方式，如企业合并、合资新建，同时也包括研发合 作生产、共同营销和分配等非股权形式【2 2 1 。迈克尔波特( m e p o r t 砷在他的竞 争优势一书中提出，联盟是指企业之间进行长期合作，它超越了正常的市场交 易未达到合并的程度，联盟的方式包括技术许可生产、供应协定、营销协定和合 资联盟，无需扩大企业规模而可以扩展企业市场边界【3 】。d a s & t e n g ( 2 0 0 0 ) 定义战 7 衣永志：基于博弈分析的l b s 公司战略联盟模式稳定性研究 略联盟为自愿的企业间协议，目的是使联盟所涉及的各方获得竞争优势【1 7 1 。 ( p i e r r ed u s s a u g1 9 9 5 ) 在总结概括相关观点的基础上，提出战略联盟是两个或者 两个以上企业，在保持各自独立性的基础上，建立的以资源与能力共享为基础、 以共同实施项目活动为表征的合作关系。并将独自运作某一项目承担风险与竞争 和收购、合并排除在外【5 1 。 可以看出，c u l p a n 、d a s & t e n g 、g u l a t i 把战略联盟定义为一种协议关系、这 种界定过于宽泛不够明确；西尔拉的定义过于狭窄，把大量从事互补性活动的企 业间的合作和实力不相等的企业之间的合作排除在外；邓宁的描述概括出了战略 联盟的某种形式：股权和非股权形式，但他把企业合并也视为战略联盟，则模糊 了联盟的界限。 本文赞同波特和皮埃尔杜尚哲的观点，将企业战略联盟定义为：两个或两个 以上企业出于特定的战略目标、在保持各自独立性的基础上，在特定的领域中建 立的以资源共享为基础的，一种长期合作安排。具体而言，企业战略联盟是若干 个企业出于对整个市场的预期和企业自身经营战略及风险的考虑，通过相互间的 各种协议推动资金、技术等交叉渗透，在销售分配渠道、融资能力等领域相互协 作而建立起来的一种优势相长、风险共担、相互信任、相互独立的长期竞争合作 的特殊组织。企业战略联盟合作广泛，从生产前的研究与开发到最终产品的分 销，涉及产品