（企业管理专业论文）南方汇通公司多元化战略研究——问题与对策、建议.pdf

内容摘要 嚣方战略警灌学家瓣蕊点谈鸯专避他经营战略魄较逶合予成熟 的市场环境，而多元化经营战略则更适合新兴市场。中国是发展中国 家，是一个英耋黥蓊兴枣场，冬彗枣场经济获得飞速发展，瞧整体上 仍旧不成热。市场经济不成熟意味着很多彳亍业存在游获取高额利润的 穰会，当然也存在着失败的危陵。市场潜力区大、芾j 润空闯的存在和 出予对高额利澜的追逐，诲多中国企业在八十年代寒、丸十年代勰纷 纷实施多冗化经营战略，掀起了一股“多元化”熟潮，过度的多业务 经鬻状态蒋遍存在。毽是，鸯予不少戆企韭寒摄撂良身豁漆黎条件帮 所处外部环境的实际情况盲目实施多元化，多元化战略不同程度地遇 到润题，甚至霆多元键淹蓬两燕天经鬻露境。在藏背景下，核，竞争 力和主营业务理论成为企业战略理论的主流，最明盟的表现在于企业 诱熬多元纯藏疆，透行渡务重艇酌特征主。这释特程表现为强讫圭导 业务，剥谢业绩不好或姆主导业务相关性不大的业务，以提高企业的 核心竞争能力。 本文懿磅究怼象南方汇逶般铸骞隈公霹( 跌- f 箍豫为：“鸯方汇 通”) 是从一家传统的铁道车辆修造豳有企业发展超来的阑有控股上 市公司。爨丸年代翅实蓬多嚣凭经营战略j 茨豪，公司走逛单一鲍铁 路产品，利用企业积累的剩余赘源积极拓展多元化北务。从新材料到 毫脑较硬佟，簌普遵瀵费菇到航天毫子产品，南方汇逶熬经营藏溺涉 及到十几个领域。公司管理层认为：“产品结构和产业领域单一，是 我翟营青企叠普遍存在的目题，这大大降低了国企抗御市场风陵黼能 力。在世界5 0 0 强企业中，有4 0 0 多家是多元化经营酶。圈套企业、 传统产业簧提高黧争力，就必须多元化经营”。然而，经道十多年的 多元纯经营实践，尤其企监上市殴寒趣这死年，一方匿公趱获得了来 自多元化缀营的好处，另一方面又随着公司多元化经营的多头快速扩 强，邀褒了不步多元蠢二经营豹阍逶，这些酒遂酶毫魏蠲显怒窭了企鲎 的驾驭能力，增加了企业的经营风险，威胁到了众业的稳定、健藤发 震。多元讫战略到了必缨及肄嚣撼调整豹对镁，鼓适应企业的内部情 况和外部环境的变化。 文章以慰麓方汇逶股份骞隈公司个案分掇瓣形式，羞重从企业瘫 都簿理帮战略选择、调整的角度出发，审视公司程多嚣位战晦实藏中 存褒的运题，辩产生酶闯题进行分析，并运麓s w o t 法综会分毒蓐考 虑众业内部条件和外部环辘的各种因綮，进行系统评价，从而选择最 适合鳇经营藏蜷。蘑翼重，透过分褥我懋多元讫游趱存在酶原霹，援塞 对策、建议。掰方汇逶的熬铡也说嚼，无论是专业化还是多嚣纯，适 合的战略才是最好的战略，多元化战略本身并无优劣之分。中国企业 歪她予鑫劫稚是岛成长熬过程，+ 在市场经济搭系傍欠完善豹环壤下， 多元他经营是企业成长的一种重要方式。通过对辩方汇通这典型个 案瓣分拆，作者试必重懿辫方汇逶应当立是铁路产晶，根掇众鼗熬凑 部条 孛帮努部环境，及时徽囊战略调整，实熬有限鼹多元纯战略。要 克服多元纯存程酶离题，敬得多元纯的成功就必须糯疆对多元讫酶认 识；专注于核心竞争能力的培育；营造具有强大支撑力的众业文化； 适鲢遴整豢级络褥竣适鹰多元穗战咯；要注重澍授瓷顼蠢熬可萼亍靛分 橱，对行数的选择要攮重。文章尽管骜重对南方汇遂的多元纯战略淘 题进行了个案分析，但作为目前国内谯多元化经营上具有一定代表性 熬鑫妲，南方汇逡逐型翦多嚣建彝蘧栩信氇是箕稳多嚣匏经营企漫缀 可熊遇至5 的，因此也具有了定的普遍意义。分析问题，找出原因， 援懑对策、建议，及薅霹爹元纯战略进行调整，糟鎏黠南方涎逶多元 证战略戆磷究不汉笼绘辫方汇遗提供鸯震懿帮助瞧毙绘晷凑其媳具 有类似情况的多元化经篱企、盐稳供借箍和参考。 本论文共分为五个部分。第一部分为前蠢，首先对多元化理论追 本溯滚，遴行了麓短基鼷。隧嚣分缮7 论文磺究的嚣豢与霹瓣、意义， 以及论文的整体恩黯昶终构框絮；第二部分从回顾南方汇遴多元豫经 营的发展历程开始，通过数据、资料蓿手分析了南方汇通的经营现状， 搔滋齑方汇通涎嚣年寒隧蕾多蠢魏的快速喜霆旅展造成了效益严耋 下滑的局面：第三部分酋先提炼了南方汇通多元化经营成功的一些方 瑟，接饕撵缨羟续憨结了多元纯经营中存褒鼹溺题；簿瑟部分耋点分 析了多元化问题存谯的原因。第五部分先匙运用s w o t 分析法利出 赢方汇遁蕊l 蠡嚣岁 辩瓤会( o p p o m m i t i e s ) 与葳耪( t h r e a t s ) ，惑韶优 势( s t r e n g t h s ) 与劣势( w e a k n e s s e s ) ，通过s w o t 矩阵缀合综合考 虑企业的悫部条件和外部环境的各种因素采确定企敛未来的战燎选 择及调整方淘，瑟立足铁路产晶，实施毒限鳃多元傀战礁。爱纛，投 据第四部分得到的分析结果再结合众业的宓际情况掇出解决问题的 对策襄建议。 本论文的主簧剖新之处表现在：一、选题与角度。虽然企业多元 纯蔽珞魏案侈l 磺究汪经有一些了，但以往对企遭多嚣纯战貉的磷究大 多站在宏趱的高度秘以理论研究先主，两深入缨致地对某个典型多元 纯经营众妲进行淘簇研究、诊断静文章还不多觅。本文着熏麸一个具 有一定代液性的多嚣化经营企业的个案分橱入手，麓黧从企业内部管 理鞫战咯选择、调整黥角度出发，审视企蔓乏簌多元化缓略实施中存在 鹣鼹题，并结合艇关静外郝因素分橱，提爨解决瓣题瓣系嚣对策、 建议。既宵理论又有实践，是战略管理理论程案例分析中的实际逡用。 文章鲤裁巢不纹对懿方汇通的多元纯经营战略调整饔一定赡蘩助，提 信也会对隧内其他类似的多元傀经营企韭肖借鉴意义。二、研究的思 路。文章的总体研究总鼹仍| 妥慕用了提出润越、分拼闯题、解决游题 的赞统磷究模式，倦在灏节上，意一些调整；捷文章的论焦更有说服 力：本文除了对润越进行分析，还运硝战略篱理韵分耩方法论证多元 化战略威瀚选择翔调整的方匙。越外，除了擐据多廷化闯题毒在的原 因分辑提舞啻针对瞧戆瓣决润题的薅策钤，还依据企进霹翦的实隧清 瑟戮及焱缀缓绪拣、企监文诧等方蟊豫藏鹣不是，鬟密了缀好戆建议。 由于肖关企业多元化战略的研究理论谯资料方丽总体上还比较 少，妻嚣之本天酶学术水平骞限，遮筵在论文中难免存程隳显不是甚至 错误之处，这都肖待予作者今簌不断地学习、修改和宠善。 关键谶：多元纯经蘩战隆赘方汇遴铁道窜赣战醺实蕤 战略调整有限多元化 a b s tr a c t t h ew e s t e r n s t r a t e g y a d m i n i s t r a t o r st h i n kt h a t s p e c i a l i z a t i o n m a n a g e m e n ts t r a t e g yi ss u i t a b l ef o rt h em a t u r em a r k e te n v i r o n m e n t , a n d d i v e r s i f i c a t i o nm a n a g e m e n ts t r a t e g yi sm u c hs u i t a b l ef o rd e v e l o p i n g m a r k e t s 。c h i n ai sat y p i c a ld e v e l o p i n gm a r k e t ，i n s p i t eo fi t s f a s t d e v e l o p m e n ti nm a r k e te c o n o m y , i ti sn o tm a t u r eo v e r a l l ；t h a tm e a 1 s m a n yt r a d e sh a v et h ec h a n c ei nw h i c ht l l e yc a ng e t 越g hp r o f i t s g r e a t p o t e n t i a lm a r k e ta n dp r o f i ts p a c em a k em a n yc h i n e s ee n t e r p r i s e sc a r r y o u td i v e r s i f i c a t i o nm a n a g e m e n ts t r a t e g y 艇t h ee n do f1 9 8 0 sa n dt h e b e g i n n i n g o f19 9 0 s ，s o m ee x c e s s i v em u l t i b u s i n e s s m a n a g e m e n t u n i v e r s a l l ye x i s t s 。n o tt h i n k i n go v e re n t e r p r i s e si t s e l v e s i n n e rc o n d i t i o n s a n do u t e rc i r c u m s t a n c e s ，d i v e r s i f i c a t i o ni sa d o p t e db l i n d l y , t h i ss t r a t e g y m e e t ss o m ep r o b l e m si nv a r y i n gd e g r e e s ，e v e ns t e p si nt h em a n a g e m e n t t r o u b l e i nt h i sb a c k g r o u n d , c o r ec o m p e t i t i v e n e s sa n dm a i n - m a n a g e m e n t b u s i n e s sb e c o m et h em a i nt r e n d ，s o u t hh u i t o nc o , l t d ，t h eo b j e c to f s t u d yi nt h i st h e s i s ，i san a t i o n a lh o l d i n gc o m p a n yw h i c hd e v e l o p e df r o m at r a d i t i o n a lr o l l i n gs t o c kr e p a i r e n t e r p r i s e t h ec o m p a n yp o s i t i v e l y d e v e l o p sd i v e r s i f i e db u s i n e s sf r o mt h es i n g l er o l l i n gs t o c kp r o d u c ts i n c e d i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g yh a sb e e nu s e do f h o w e v e r , b ym o r et h a nt e n y e a r sp r a c t i c e ，e s p e c i a l l yt h el i s t e dc o m p a n y ，o nt h eo n eh a n d ，t h e c o m p a n yo b t a i n e dm u c hb e n e f i tf r o md i v e r s i f i c a t i o nm a n a g e m e n t , o nt h e o t h e rh a n d ，m a n yp r o b l e m sa p p e a r e d ，a n de x c e e d e dt h ec o m p a n y s c o n t r o l l i n ga b i l i t y , a n da d d e d 协c o m p a n y sr i s ke t c 。i ti st h et i m ef o rt h e c o m p a n y t oa d j u s tt h ed i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g yi nt i m e b yc a s es t u d yo fs o u t hh u i t o nc o 。l t d ，t h i sa r t i c l es u r v e y sa n d a n a l y z e st h ep r o b l e m si nt h ei m p l e m e n t a t i o no ft h ec o m p a n i e s p l u r a l i s m s t r a t e g ym a i n l yf r o mt h ep o i n to ft h ee n t e r p r i s e sm a n a g e m e n ta n di t s c h o i c ea n da d j u s t m e n to ft h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y m e a n w h i l e ，t h e s w o tm e t h o di se m p l o y e dt oa n a l y z et h ee n t e r p r i s e 。si n n e rc o n d i t i o n s a n do u t e rc i r c u m s t a n c e sa st oc h o o s et h es u i t a b l em a n a g e m e n ts t r a t e g i e s a f t e rs y s t e m a t i ca s s e s s m e n t 。i ti st u r n e do u ti nt h ec a s eo fs o u t hh u i t o n t h a t 躺f o rt h es t r a t e g i e so fs p e c i a l i z a t i o na n dp l u r a l i s m ，t h es u i t a b l ei st h e b e s t ，b e c a u s ee a c hs t r a t e g yi t s e l f h a sa d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e s 。 t h i st h e s i sc o n s i s t so ff i v ep a r t s t h ef i r s tp a r ti sp r e f a c e i n i t i a l l yi t h a sab r i e f r e v i e wt ot r a c et h et h e o r yo fd i v e r s i f i c a t i o n t h e ni ti n t r o d u c e s t h eb a c k g r o u n d , t h ep u r p o s ea n dt h es i g n i f i c a n c et h i st h e s i sc o n c e r n s a s w e l la st h ew h o l ec o n c e p ta n ds t r u c t u r eo ft h i sp a p e r t h es e c o n dp a r t b e g i n sw i t ht h e r e v i e wo ft h ed e v e l o p i n gp r o g r e s s i o no fd i v e r s i f i e d m a n a g e m e n to fs o u t hh u i t o n a c c o r d i n g t ot h ed a t a a n dm a t e r i a l s ，a l l a n a l y s i sa b o u tt h ec m t e n tm a n a g e r i a ls i t u a t i o ni sm a d e ，p o i n t i n go u t t h a t i nr e c e n tt w oy e a r s w i 墩t h er a p i da n db l i n dd e v e l o p m e n to ft h e d i v e r s i f i c a t i o n w a sl e dt oat e r r i b l ed e c l i n i n gp r o f i t i nt h e 懿撼p a r t , t h e a u t h o r , a tf i r s t ，a b s t r a c t ss o m es u c c e s s f u la s p e c t so ft h ed i v e r s i f l e d m a n a g e m e n to fs o u t hh u i t o n f o l l o w i n g ，h ed e t a i l e d l ys u m m a r i z e st h e p r o b l e m st h a te x i s ti nt h ed i v e r s i f i e dm a n a g e m e n t i ti sm a i n l ya n a l y z e d t h er e a s o nw h yt h ed i v e r s i f i e dp r o b l e m se x i s ti nt h ef o u r t hp a r t i nt h e f i f t h p a r t , t h e a u t h o rh s e st h es w o ta n a l y s i st ol i s tt h eo u t e r o p p o r t t m i t i e sa n dt h r e a t s ，a sw e l la st h ei n n e rs t r e n g t h sa n dw e a k n e s s s o u t hh u i t o nf a c e s t h e ni n t e g r a t e d l yc o n s i d e r i n gt h ev a r i o u sf a c t o r s f r o mt h ei n n e rc o n d i t i o n sa n dt h eo u t e re n v i r o n m e n to ft h i se n t e r p r i s eb y s w o tm a t r i xt od e c i d et h es t r a t e g i cd e c i s i o n sa n da d j u s t m e n td i r e c t i o n i nt h ef u t u r eo ft h i se n t e r p r i s e t h a ti s ，h a v i n gaf o o t h o l di nr o l l i n gs t o c k p r o d u c t sa n dc a r r y i n go u ti i m i t e dd i v e r s i f i e ds t r a t e g y f i n a l l y , t h ea u t h o r c o m b i n e st h ec o n c l u s i o ni nt h ef o u r t hp a r ta n dt h er e a l i t yo ft h ee n t e r p r i s e t op u tf o r w a r ds o m em e a s u r e sa n da d v i c et or e s o l v et h ep r o b l e m s b e c a u s et h et h e o r yo fe n t e r p r i s ed i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g yi s m u c hl e s si ni n f o r m a t i o nt o t a l l y , a n dia mp o o ri ns t a n d a r do f a c a d e m i c ，s o m eo b v i o u s l yi m p e r f e c t i o no rm i s t a k e sw i l la p p e a ri n t h i st h e s i s ，t h ea u t h o rw i l lc o n t i n u o u s l ys t u d y , r e v i s ea n dt r ym yb e s t t om a k ei tp e r f e c t ， k e y w o r d s ：d i v e r s i f i e dm a n a g e m e n ts t r a t e g y s o u t hh u i t o n r o l l i n gs t o c k s t r a t e g ye n f b r c e n l e f l t s t r a t e g ya d j u s t m e n t l i m i t e dd i v e r s i f i e ds t r a t e g y 西南财经大学 学位论文原刨性及知识产权声明 本人郑重声鹗：艇呈交静学位论文，是零入在导薅的撵鼯下，独立送行霹究 工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或 集体已经发表或撰写过的作品残粱。对本文的研究做出重要烫献的个人秘集体， 均己在文中以明确方式标明。因本学位论文引超的法律结粜宪全由本人承担。 本学位论文成累归西南财经大学所有。 特此声明 学蕊谂文 睾者签名：粱薤 2 0 0 5 年1 0 月1 8 日 第一章前言 一、多元化理论回顾 多元纯经营又称多样化、多角化缀营，最初是在上世纪五十年代 由美国学赣安索夫( h i a n s o f f ) 在研究企业战略的过程中提出的。 当时，多元化经营战略被认为是一个企业同时在两个或两个以上的行 业中进行经营，趣不同憋行业枣场提供产燕粒服务的一种经营战喹。 g o r t ( 1 9 6 2 年) 指出，多元化是指企业产品的市场异质性，即企业提 供针对不怒枣场豹多穗产品就楚多元纯经营。b e r r y ( 1 9 7 5 年) 认为， 多元化就是企业经营涉及不同的行业种类。可以看出，早期的多元化 定义都假设人髓可以穰容易滚区分本霜熬行篷帮市场。蜀p i t t 帮 h o p k i n s ( 1 9 8 2 年) 则用“业务”替代了行业，他们认为多元化经营 就怒企监阕时参与各种不同盟努。之籍，多元纯战略的概念多从战略 角度出发，强调各经营业务之间的关联性和协同作用丽不是单纯考虑 行业和业务种类的多少了。r a m a n j a m 和v a r a d a r a j a n ( 1 9 8 9 年) 认为， 多元化就怒企业邋过内部专业发展或夕 部收购面进入毅的经营镁域， 其中经营方式会引起组织结构体系及其他管理流程的变化。近年来， 随羲经济战发展謦爨企业组织结擒变迂及企业集团纯、跨国纯发展，企 业多元化的内涵早已超出早期多元化经营的含义，被赋予了新的理 念：首先，多元纯是一静金监成长嚣凳，西不仅便是一耱经营方筑； 其次，多元化是具有长远性、全局性、根本性的企业成长战略行为。 多元纯经营强调的是金娩生产经营异矮产品，进入弊质市场或拓展新 业务到新的产业。 现在，多元化战略通常被定义为：企业同时生产和提供两种以上 基本经济用途不同的产晶或劳务的一种经营战略。其类型如下表( 表 1 1 ) 所示： 表1 1 多元他的类螫 多元他程度 多元化类型备项事业的关联稷度 摹一事鼗型 超过9 5 豹 | 曼入寒垂手菜一壤韭务 低层次多元讫 主导事业型 7 0 - - 9 5 的收入来自于某一项业务 不到7 0 的收入来自主导业务，所有 孛嵩瀑次多元 相关约慕型 效莠共事产基、按寒、分镱渠道 化 相关型( 相关和不相关的混合 不到7 0 的收入来自于主导业务，事 型)北部之间联系是有限的 苓到7 0 熬玫天采蠡主导攮务，事鼗 高层次多元伲 不相关垄 部之间通常无联系 研究表明，多冗化走列什么朦次，必须视公司的涤源( 尤其是财 务资源) 、核心竞争能力以及外爨环境的机会翻威胁两定。只有这样 做，才能获得战略竞争优势。 没、研炎背景 多元化战略是2 0 世纪6 0 年代风摩全球的企业成长战略。世界上 许多著名大公司的成长多数是由单一业务走向一定程度的多元化经 营的历史，鬻有实力的跨国公司道掌也是跨国多元化公司。在1 9 5 0 年，财富杂志所列的美国5 0 0 强工业企业中，只有3 8 1 企业多 嚣纯经营的| | 芟入超过总收入麓2 5 ，裂1 9 7 4 年，这个比铡增麴刭6 3 ； 与此x 寸应的单一或主导产业的公司的比例下降到3 7 。随着赘本的积 累帮援来的剞薪，透瑟重、逶度薛多元化经营成药大多数企监遣求麓成 长战略( 迈嵬尔a 希特，2 0 0 2 ) 。 然而2 0 世纪8 0 年代以来，多元化经营企避开始遴到阕越，核心 竞争力和主营业务理论成为企业战略理论的主流。多元化企业纷纷剥 离菲核心产渡，以提高企渡的核心能力。从2 0 世纪7 0 年代藤期开始， 特别是在8 0 年代巾期，个显著的趋势是许多企业重新集中子核心 业务，而将与核心业务非相关的经营单位剥离出去。1 9 8 1 1 9 8 7 年， 死乎5 0 的5 0 0 强企业重凝集聚它嬲的核心业务，结果，到1 9 8 8 霉， 单一或具有主导业务的企业占到了5 3 ( 迈克尔a 希特，2 0 0 2 ) 。 在孛潮，随饕国家经济的谖整，经魇，k 十年代寒帮丸十年代镪改多元 化热潮之后，九十年代中宋期以后也出现了强化主业，削减副业的业 顾天辉等企业战略管理，科学出版社，2 0 0 4 年3 月第7 7 页 2 务重组趋势。 南方汇通股份有限公司( 以下简称“南方汇通”) 是一家从传统 酶墓有铁路运输设备制造监发震超聚的上帝股份巍隈公霹。耋九年 代初期实施多元化战略以来，公司既享受了多元化经营的好处，也不 褥不西| 港多元纯带来的一系剃闯题。尤其怒近两颦，快速酶多霓仡扩 张明显超越了企业的驾驭能力，增加了企业的经营风险，多元化问题 给公司的持续健康发展带来了威胁，公司不得不面对多元化经警战略 调整的局面。 三、本文的目的与意义 本文介绥了以铁路运输设备制造监为主导业务靛青方汇逶自九 十年代初以来多元化经营战略的实施历程，尤其重点分析了南方汇通 九千年代末成为上市公司以来的多元化经营的状况，指出近年来公司 农多元化经营中存在的主要问题，并详细分析了这些闰题产生的原 因。根据南方汇通的内外环境和资源状况、核心竞争能力等实际情况 进行了s w o t 分毒厅，提出了慰未来公司多元化经营战略的思考察解 决公司多元化问题的对策、建议。对南方、汇通的个案研究同样说明， 多元纯经营战略本身菸无优劣之分，企监多元纯战略静戒败关键在于 企业所处的的外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的 要求。南方汇遥实施多元纯经营战路必须稷据内井环境、憩身的资源、 核心竞争能力等现实条件来选择适合自己的多元化发展方向，而不能 忽视对内舛环境的分析，去盲目抓燕点，多头快避地实施多元化。通 过分析，本文认为：南方汇通应当立足铁路产品主业，实施有限的多 元化经营战略。克服多元化经营中存在的问题，公司就要加强对多元 优的认识，走出认识误区：积极开展刳薪王作，培蠢企业的核心竞争 能力；适时调整组织结构使之与多元化战略匹配；强有力的企业文化 支撑是企业持续稳定发展的基础；褒多元纯战略的实施孛，行业豹选 择要慎重。 鏊蠹企韭鲡俺在麸多元纯经营中获取好处静阕时又辘尽量逶免 多元化经营问题? 希望通过本文的分析和观点的提出，不仅能给南方 汇遥的多元化发展提供对策、建议同嚣寸也畿给国内其德具有类似情况 企业的多元化经营提供借鉴和参考。 四、论文的基本思路和结构框架 文章采用提出问题、分析问题、解决问题的思路，以对南方汇通 股份有限公司个案分析的形式，着重从企业内部管理和战略选择、调 整的角度出发，审视公司在多元化战略实施中存在的问题，对产生的 问题迸行分析，并运用s w o t 分析法综合考虑企业内部条件和外部环 境的各种因素，进行系统评价，从而选择最适合的经营战略。文章写 作上具体是从分析公司的经营现状入手，提炼多元化成功经验并找出 多元化存在的主要问题，比较详细地分析了问题存在的原因，并通过 分析提出了对公司未来多元化战略的思考以及对解决多元化问题的 对策、建议。 本文的结构框架如下： 南方汇通公司多元化经营战略研究： 问题与对策、建议 i 公司多元化的发展历程和经营现状 i l 多元化的成功经验和存在的问题 多元化问题的原因分析 l 对未来多元化经营战略的思考和解决 多元化问题的对策、建议 第二耄南方汇通多元化经营的发展历程和经营现状 第一节南方汇通概况 一、南方汇通股掰有限公司的成立与经营范圈 南方汇通股份有限公司的前身系铁道部贵阳车辆工厂，是铁道部 内迁西南的重点大三线企业之一，1 9 7 5 年建成，1 9 9 4 年更名为：贵 阳车辆厂。后根据铁道部1 9 9 8 年6 兵1 8 尽铁政策添 1 9 9 8 】1 0 9 号关 于设立南方汇通股份有限公司的函及国家经贸委1 9 9 8 年7 月2 2 日 国经燹企改e 1 9 9 8 1 4 5 9 鼍关予霹意设立南方汇透股份有限公霉麓复 函的批准，由中国铁路机车率辆工业总公闭独家发起，将下属全资 子公司贵阳车辆厂豹主体经营性资产迸彳亍整体重缍，裁离藩经营性资 产，设立南方汇通股份有限公闭( 筹) ，1 9 9 9 年4 月2 3 日，根据中 国证益会“证篮发行字( 1 9 9 9 ) 4 3 芍”文批准，南方汇通股份有限 公司( 筹) 向社会公开发行人民币普通股7 ，0 0 0 万股，并于1 9 9 9 年 5 罔1 1 翻正式成立南方汇通股份有限公司。2 0 0 3 年7 月，向社会公 众股配股2 ，1 0 0 万股，恕股后总股本强2 1 ，i 0 0 万般。2 0 0 4 年1 1 胃， 用资本公积金向企体股东按每1 0 股转增1 0 股的比例转增股本，转增 后公司股零为4 2 2 0 0 万般。其中中国南方枧车车辆燕团公逶持国毒法 人股2 4 0 0 0 万股，占5 6 8 7 ，其他a 股流通股占4 3 1 3 ( 图2 1 ) 。 公露现袁职王近5 0 0 0 人，其孛管理、技术人员1 0 0 0 余人。 图2 1 公司经营藏围较广，主要韭务范醺是铁路运输设冬开发、制造、 销德、修理；弹簧及锻铸件制品的生产、销售；大型金属结构制造、 销售；铜金属的压延加工；高新技术电子元器件、新材料、环保餐具 及棕纾维材料鹣舞发、生产秘销售。经营本企业自产产品及技术熬出 口业务；经营本企业所需魇辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及 技术的进口业务( 国家限定公司经营和国家禁止进如口的商鼯及技术 除外) ；企业可以按国家飙定，以各_ 季申贸易方式从事进出蜀业务；生 产靳销售家具、床上用品等。 附表2 + i 南方汇通股份有限公司十犬股东和持股数量 ( 瓤2 0 0 4 年1 2 是3 1 爨) 编股东名称持腔数蠢( 股) 持股魄倒股本性质 号 l中国南方机车率辆工业集团公阉2 4 0 0 0 0 0 0 0 5 6 8 7 国有法人股 2 金鑫迁券投资簇盘 2 8 9 6 6 4 00 6 9 a 艘流通段 3 孛萤锾行一兴安涯券投姿基金 l l 鄹日0 e 0 2 5 舞 文黢溅遁段 4 周雪梅 1 0 3 4 0 0 00 2 嚣篱a 段溅避腔 5周启增7 6 0 0 0 0 o 1 8 a 股流通股 6 苏佳继 7 3 1 3 1 8 0 1 偶 a 股流通股 中国工商银行融通深证1 0 0 指数 77 0 6 8 6 2o 。1 7 a 段流通敷 诞券投簧基垒 8 上海匿联娱乐露陵公露 ? 0 2 0 o 1 7 掘 a 黢滚遥段 9 毛锡红 6 0 8 8 3 60 1 4 a 股流通股 1 0 上海东宝百货有限公司 6 0 0 0 0 00 1 4 a 股流通股 ：、南方汇通主要控黢、参黢公嗣及分厂 改革开放之初，国内部分有超前意识的企业家推行多元化战略， 6 八十年代末九十年代秘，中垂企业更是攮起了多元证经营热潮，当露 的贵阳车辆厂( 南方汇通公司的前身) ，从企业长远发展考虑，利用企 监积累酶资源，嚣始实施多元纯经营战略，企盈宙皖开始逐渐发展壮 大，近几年来，从新材料到电脑软硬件、从酱通消费晶到航天电子产 品，南方汇通的多元纯经营方向涉及捌十几个领域，南方汇通旱已不 再是篱单的一家铁道车辆修理工厂。嚣前公罚已拥有近二卡个投资控 股、参股的公司或分厂( 见表2 2 ) ，形成了“汇通体系”。 袁2 。2 枣方滚逶下葳主要公霉及分厂 序 号 主要控股公司及分厂注册资本持股比例 主要经营范围 费莛毒方汇遥整牮羧硬盘毒疆公 l 1 0 3 4 0 万荧元 3 6 4 徽硬盘 司 2 南方汇通棕纤维弹性材料分厂 1 0 0 棕纤维材料、棕珠垫 3 汇透深袋嚣境科技蠢疆公霹 2 0 0 0 万s 潞 复合反渗透簇产鑫盈技 术 4 贵州航天电源科技有限公司7 0 0 0 万5 3 5 7 锂离子电池 智携搂宇垂季拄， s 蠹辩 遗华城楼字辩技有陵公司 i 0 0 0 菇；5 5 节能系统 6贵州汇遗天元网络科技有限癸司6 0 0 万5 5 计算机系统软硬件开发 7 字宙钢箍筑寄隈公司7 2 5 万美凭1 0 0 甏钢丝缝、钢丝产燕 贴片电感器、卧式嘲定电 8 贵州迅选电器有限公司1 2 0 9 万6 0 感器 9 贵州汇辩魏米材料摹； 技有限公司1 3 8 8 7 1 8 8 冁 纳米耱捧毒| 辩 l o 费娴千矸翟胶有澉公司i 0 0 0 万凭 蓐s 药赫包装车| 辩 l l 贵州鹏达铜材有限公司6 0 0 万美茹 i o o 铜合焱板、带材 冬种型晕瓣单相事激式 1 2 赛翊沃纳褥德奄撬存黢公司2 0 0 万漠嚣 i o o 赢流两用徽电杌、电风机 1 3 汇通绿懂环保餐具有限公司5 0 0 0 万元 8 0 稻壳快餐具 第二节南方汇通多元化经营的历程 南方汇通的前赛是1 9 7 0 年建立的铁道部贵阳车辆工厂，是一个 以铁路货车修理为主业的工厂。贵阳车辆工厂自1 9 7 5 年修理出第一 辆赞车车辆开始到1 9 8 2 年一直都是国家计划亏损攀位。从1 9 8 2 零起， 工厂开始摘掉计划亏损的帽子，效益稳步增长。1 9 8 7 年新任厂长上 任纛，抽强管理，企竖效蓝遴步提离，并予1 9 9 0 年开娥尝试实施 多元化经营战略。经过多年的多元化经营实践，企业规模不断扩大。 企渣静多元亿之骆尽管麴折，健也不乏成效。1 9 9 9 年，在深市攘牌 上市并被称为“中国铁路第一股”的南方汇通股份裔限公司成立麝， 多元化战略褥到进步深化，公司将多元化触焦律弱掰材料、新能源 和信息技术等尖端产业。但在近年来的多元化经营中，公司也面临战 线过长，资源分教，经营溅险璞翻，战略投资长期霉不裂圜攘甚至拖 累主业发展的局面，多元化战略需要作出调整以适应外部环境和内部 条件静交纯。回顾南方汇道的多元纯经营历程，可大致将多元诧战略 的实施过程化分为三个阶段：上市前阶段，上市后阶段，调整阶段。 第一阶段：上市前阶段( 1 9 9 0 年1 9 9 9 年) 南方汇通的前身贵阳车辆厂自1 9 9 0 年开始尝试多元化战略。当 时的第一个项目是工厂从奥地利引进棕纤维弹性材料的生产技术和 生产设备，嚣始棕纤维骜性材料魏开发生产，在当眩效称必“9 0 1 _ 王 程”，它是中国唯一一个有纯天然弹性材料生产专利的项目。项目在 创立之裙麓嚣年时润墨，发震并不糇剥。壶予新产品在棕绎维表纛进 行橡胶硫化的工艺不成熟，造成床垫回弹性羞，质量不稳定，在无数 次的试验中还遥到由棕在硫化罐中熬浇烧毁原材料的事故。有两次， 硫化过程失控引起的火灾还烧坏了设舔和厂房，造成项目全面搁浅。 但是参与项目的领导和工作人员并没有气馁，经过不断的生产摸索和 实验塞研究，棕床垫的生产技术曰盏完善，工艺也蜀臻成熟，不到两 年时间产品就在市场上渐渐打开了局面，目前该产晶已在全国畅销。 默“9 0 1 工程”秀起始，在隧后的尼年中，工厂陆续以投资或合 资方式建立分厂、公司，生产与主业铁道货车车辆修理、制造基本无 关联稔竹凉席、铜丝绳、皮鞋、徽电视、注塑梳、抉餐饭盒、方後米 饭、片式电感器等产品( 表2 3 ) 。这些项目中除钢丝绳、注塑机、 片式电感器、铜板材等外，主要都是一般消费晶，具有授掇小，觅效 快的特点，是当时被称为“短、平、快”的项目。企业希望通过这些 项目以小投资、快产出的方式进入市场，迅速收回投资并产生效益。 表2 3 1 9 9 0 年一1 9 势荦主事兹多是琵矮鏊一览凌 分厂或公司( 代号) 投资方式经营范围 棕纤缎弹性材料分厂( 9 0 1 )全资 榇纾缍弹性材辩 鳍都盼术制品香限公司( 9 0 2 )与台湾合资竹凉席 宇宙钢丝绳有限公司( 9 0 3 )与美国合作钢丝绳 伟都鞍妲毒限公司( 9 0 4 )全资皮鞋 五分厂( 9 0 5 )全疑联力容器 贵州沃纳德电机有限公司( 9 0 6 )与澳大利亚合资微电机 增星注塑机有限公司( 9 0 7 ) 与台湾会瓷注塑提及其产品 锦昌塑辩制品有限公司0 0 8 ) 全资一次性快餐饭盒 贵州鹏达铜材有限公司 与美国合资 铜合众板、带材 贵娴讯迭电器蠢鼹公司与香港食妾冀波电感嚣 领先食品股份有限公司 参黢方便米饭 在多元化初期的尝试阶段，企业快速进入不阏领域，在战略上犯 了盲目臀迸的错误，企业的篱理者从一开始就追求跨行业、跨部门的 多元化，没有详细分搋企业自身的优势、劣势和外部环境的枫会与威 胁，盲髓追逐热点，结果造成企业的大部分项目经营不藩，甚至破产 失败。除了表2 。3 所魏的多元纯经篱项目以乡 ，企遵逐策划投资了冀 他不少项目，识都因备种各样的原因天折。以上立项的这些项目，少 数发展不错，大部分绣采都建经营瓣难，举步艰难。发旋眈较好豹顼 腿是棕纤维材料，情况尚可的是宇宙公司的钢丝绳和锦躁公司的一次 榷饭盒制品以及鹏达公司的铜板带材，发晨不顺利的有绪都竹术翎品 宥限公司、伟都鞋业有限公阕、增瑟注塑机有限公司、领先方便米饭 公司以及讯达电器公词。 棕终维材料之所以比较成功，更多在予进入障碍：专利保护。攮 物纤维弹性材料是世界范围内的一种全新材料，以山棕纤维为主要材 辩制作戆弹性搴孝糙，怒南方汇逶酶一颈发甥，在溪凑外都是蓄翎，也 是国家知识产权局推广的促进发明专利产业化示范工程项目之一。 t 9 9 4 年通过国家级新产品签定，获中国轻工新产品一等奖，被确认 融达到囡际先进水平。棕纤维弹性材料分厂所生产的“大自然”全棕 床垫是唯一获得国家专利的纯天然弹性材料床垫。度过短暂的曲折 蜃，该项目发鼹搜模不断壮大。 其他主要项目的情况为：( 1 ) 在企业高层的原计划中五分厂是生产 蹑力容器戆矮瓣，希望利爱铁路货车生产密越制淤缸的技术生产民震 液化汽罐从而打入液化气和煤气罐市场。但事实上，铁路专业技术与 民用产品的结合并不像企业管理者想象的那么乐观，货车密封制动缸 技术相对简单，而制造民用液化气罐的技术要求和安全系数相对较 高，企业的生产技术与设备以及工人的素质都达不到要求，此外市场 上原有产品的在位优势也难以令企业打入该市场。此项目不到两年便 告失败。( 2 ) 竹木制品公司的竹凉席生产成本高，在国内与同类产品之 间的差异性很小，价钱却是它们的两至三倍，缺乏竞争力。以提供设 备方式投资的台湾合资方在项目的初期承诺负责产品在台湾和东南 亚的销售两年，但两年之后，台资方赚回设备投资和利润之后就撤出 该项目，令严重依赖海外销售渠道的厂方的销售业绩急转直下，而国 内市场又无法打开，项目很快死亡。( 3 ) 同样情况的还有增昌注塑机有 限公司和沃纳德微电机公司，台湾合资方或澳大利亚外商的合资日的 更象是卖设备，一旦赚回设备投资和利润就撤出项目，留下一个烂摊 子给企业，有假合资，真卖设备的嫌疑。( 4 ) 伟都鞋业有限公司于1 9 9 5 开始停产，几年中生产的皮鞋堆满了仓库，该项目失败的原因在于公 司管理者的生产导向和产品导向，企业非常注重产品的材料和品质， 埋头苦干但却忽视了市场销售，未建立有效的销售渠道，致使产品积 压，资金周转不灵，经营活动无法继续进行。( 5 ) 宇宙钢丝绳有限公司 是贵阳车辆厂和美国w r t i 公司兴建的中外合作性质的钢丝绳专业生 产企业，主要生产符合美国石油协会( a p i ) 标准、日本国家工业协会 j i s 标准以及中国国家标准g b l l 0 2 - 7 4 ，g b 8 9 1 8 卜1 9 9 6 的各种钢丝 绳、钢丝产品。公司始建于1 9 9 0 年，1 9 9 1 年便投入生产。公司全套 引进美国先进的设备、技术、生产工艺和管理模式，管理者、工程师 和技术人员赴美国学习了钢丝绳的生产管理技术，因此公司的运作很 快进入正轨，产品很快打入建筑、矿山等行业的市场，并出口到海外， 效益稳步提高。( 6 ) 出于对铁路运输行业的熟悉，企业的管理者还敏锐 地发现了一次性快餐饭盒在铁路客运中的市场。他们从泰国引进了一 次性快餐饭盒的生产线，成立了锦昌塑料制品有限公司，产品不仅占 据了贵阳铁路分局所辖的客运快餐饭盒市场，而且还远销到成都铁路 局所辖的其他各分局。效益也十分明显。只是到了九十年代末，由于 国家环撬露持续发滋政策的实旄，禁止不霹降黎材精麓生产及镬鬻， 才使这项发展还不错的项耳由予有悖予国家的宏观政策谣走向关绛。 露) 企监参黢麴领先公霭生产粪儆方矮瑟榉麓方粳米饭。表面上它填 补了