（企业管理专业论文）基于博弈论的中国建筑企业海外竞合战略研究.pdf

基于博弈论的中国建筑企业海外竞合战略研究 摘要 随着经济全球化的不断加深，世界经济格局发生巨大的变化，企业之间的 竞争越来越激烈，越来越多的企业开始意识到单凭自身的实力难以适应市场竞 争中的复杂环境，单独的竞争行为只能让企业在市场竞争中处于劣势竟合战 略作为一种重要的竞争战略，是企业在二十一世纪竞争激烈的市场环境下一种 更好的生存和发展方式。通过对竞合战略的研究，试图调整企业原有的竞争观 念，借助合作伙伴的力量赢得市场竞争。 本文研究对象集中于中国建筑企业在海外的竞合战略，利用博弈论知识分 析了与行业竞争对手的竞合战略。首先论文阐述竞争与合作的关系，明确竟合 战略的重要性及竞合博弈模型；其次分析竟合战略与传统竞争战略的差异与联 系；再次，通过市场环境下建筑企业在海外竞争的现状，论述了采用竟合战略 的重要性：最后主要讲述了竟合战略的实施，其中主要包含竟合伙伴的选择， 利益分配及评价，并通过案例来验证竟合战略实施在企业竞争行为中的必要性。 关键词：博弈论；建筑企业；竟合战略；海外 r e s e a r c ho nb u i l d i n ge n t e r p r i s eo fc h i n a c o - o p e t i t i o n s t r a t e g yi no v e r s e a sb a s e do ng a m et h e o r y a b s t r a c t w i t ht h ec o n t i n u o u sd e e p e n i n go fe c o n o m i cg l o b a l i z a t i o n ，t h ew o r l de c o n o m i c s t r u c t u r eh a sc h a n g e do b s e r v a b l y t h ec o m p e t i t i o nb e t w e e ne n t e r p r i s e sb e c o m e sm o r e a n dm o r ei n t e n s e l y m o r ea n dm o r ee n t e r p r i s e sr e a l i z ei td i f f i e u l tt oa d a p tt ot h ec o m p l e x e n v i r o n m e n to fc o m p e t i t i v em a r k e to n l yb yt h e i ro w n s t r e n g t ha l o n e e n t e r p r i s e sw i l lb ei n i n f e r i o rp o s i t i o ni ft h e yp a r t i c i p a t ei nt h ec o m p e t i t i o no n l yb yt h e m s e l v e s c o - o p e r a t i o n s t r a t e g ya sa n e w s t r a t e g yc a l ls u p p l ye n t e r p r i s e sw i t hab e t t e rm o d ea b o u ts u b s i s t e n c ea n d d e v e l o p m e n ti nt h e2 1 s tc e n t u r y t h ee n t e r p r i s e sc a nc h a n g et h e i ro r i g i n a lc o n c e p to f c o m p e t i t i o n a n dw i np r e d o m i n a n c ei nv e h e m e n tm a r k e t c o m p e t i t i o nb ys t u d y i n g c o - o p e r a t i o ns t r a t e g y t h i sp a p e rc o n c e n t r a t e do n s t u d y i n g t h e a p p l i c a t i o no fc h i n e s ec o n s t r u c t i o n e n t e r p r i s e s o v e r s e a ss t r a t e g ya n dm a d eu s eo fg a m et h e o r yi no r d e rt oa n a l y z et h e c o 。o p e r a t i o ns t r a t e g ya b o u tc o m p e t i t o r s f i r s t l y ，t h ep a p e re x p a t i a t e do nt h er e l a t i o n s h i p a b o u tc o o p e r a t i o n , c l a r i f i e dt h e i m p o r t a n c eo fc o m p e t i n gs u a t e g i e sa n de s t a b l i s h e d c o o p e r a t i o ns t r a t e g ym o d e l s e c o n d l y ，t h ep a p e ra n a l y z e dt h e d i s t i n c t i o na n dr e l a t i o n b e t w e e nc o o p e r a t i o n s t r a t e g ya n dt r a d i t i o n a lc o m p e t i t i v es t r a t e g y t h i r d l y ，t h ep a p e r d i s c u s s e dt h ei m p o r t a n c eo fu s i n gc o - o p e r a t i o n s t r a t e g yb ya n a l y z a n gt h e s t a t u so f c o n s t r u c t i o n e n t e r p r i s e s i no v e r s e a sc o m p e t i t i o n f i n a l l y ，t h e p a p e rn a r r a t e dt h e i m p l e m e n t a t i o no f c o - o p e r a t i o ns t r a t e g y , w h i c hm a i n l yi n c l u d e dt h ec h o i c eo f t h ep a r t n e r s ， d i s t r i b u t i o na n de v a l u a t i o na b o u tb e n e f i t s ，a n dv e r i f i e dn e c e s s i t yf o ri m p l e m e n t a t i o no f t h e c o o p e r a t i o ns t r a t e g yi nt h ec o m p e t i t i o nb ya c t u a lc a s e s k e y w o r d s ：g a m et h e o r y , c o n s t r u c t i o ne n t e r p r i s e ，c o - o p e r a t i o ns t r a t e g y , o v e r s e a 图1 - 1 研究的基本框架 插图清单 图2 1 完全信息动态竞合博弈扩展树l 1 7 图2 2 完全信息动态竟合博弈扩展树2 1 8 图3 1 波特的五种竞争力模型 图4 - 12 0 0 5 年中国建筑承包工程分布2 7 图4 - 2 我国建筑企业总体资产结构。2 8 图5 - 1 竞合伙伴选择评价指标体系4 c 标准。3 3 图5 2 海外公司总包分包比 图5 - 3 海外公司与其他公司的合作比例3 8 图5 - 4 完全信息动态竞合博弈扩展树。3 9 图5 - 5 交换中的分配问题。4 0 表2 1 博弈论的基本分类 表格清单 表2 2 不同参与者在不同策略下的收益1 4 表2 3 不同参与者在不同策略下的收益1 6 表2 4 不同参与者在不同策略下的收益。1 7 表3 一i 基本竞争战略的组合。2 1 表4 一l2 0 0 1 年一2 0 0 5 年我国建筑企业对外完成营业额和新签合同额2 5 表4 22 0 0 5 中国建筑企业海外营业额排名前十2 6 表5 1 安徽建工集团与其他公司的比较3 7 表5 2 不同参与者在不同策略下的收益。3 9 表5 3 安徽建工集团海外公司战略目标 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所 知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果， 也不包含为获得 金胆王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料与我一同 t 作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意 学位论文作者签名：彳p 蛳签字日期移劝年，稠叩日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解佥罡王些太堂有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国 家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权金壁王些太堂可 以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印，缩印或扫描等复制手 段保存汇编学位论文。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名 签字日期：1 ，p 1 年p 月四日 学位论文作者毕业后去向： ：【作单位： 通讯地址： 导师签名： 签字日 电话： 邮编： 年i 咱胡日 l 特别声明 本学位论文是在我的导师指导下独立完成的。在研究生学习期间，我的导师要 求我坚决抵制学术不端行为。在此，我郑重声明，本论文无任何学术不端行为，如 果被发现有任何学术不端行为，一切责任完全由本人承担。 4 7 学位论文作者签名：仇恒成 签字日期：溯年p 月叼曰 致谢 在导师吴子稳副教授的悉心指导下，我完成了两年半的硕士研究生学习。 吴子稳老师不仅传授我理论知识，还与傅为忠老师、袁建明老师一起领导我们 完成多项教研项目，提高我对理论知识的运用能力。在撰写学位论文的过程中， 无论从课程学习、论文选题，还是到收集资料、论文成稿，都倾注了吴子稳老 师的心血。吴子稳老师严谨的治学态度和渊博的知识给我留下了深刻的印象， 对我也产生了深刻的影响，使我受益匪浅。在此，向吴老师表示深深的谢意， 由衷感谢吴子稳老师在学业指导及各生活方面所给予我的关心。 同时，真诚感谢傅为忠老师、袁建明老师在三年来对我的指导和帮助，他 们深厚的学识造诣让我受益匪浅，还教会我们为人处事的方式，在此，我深深 的感谢两位老师! 感谢企管0 5 级2 7 、2 8 班的同学们；感谢同窗张项磊、尹旭、张雪凌，师 弟崔清，师妹田翠、庄丽萍、从美丽对我的帮助；感谢发展战略研究所的所有 老师和同学。 深深感谢我的老师、朋友和家人! 作者：仇恒成 2 0 0 7 年1 1 月1 5 日 第一章绪论 1 1 论文研究的背景、目的及意义 1 1 1 研究的背景 建筑业是我国的支柱产业之一，在整个经济结构和产业结构中占有十分重要的地 位。建筑企业目前仍然以国有企业为主，但随着国有企业改革的深化，建筑开始走向 市场化，市场竞争逐渐激烈。 中国的对外承包工程是7 0 年代后期在国内和国际一定历史条件下兴起的。并伴随 着改革开放进程的推进不断发展壮大经过二十年的发展，中国的对外承包事业取得 了重大成绩，特别是在我国加入w t o 以后的今天，我国的企业已经明显地加快了国际 化的迸程。为了顺应经济全球化的潮流，抓住机遇，迎接挑战，党中央制定十五计 划建议中提出：要实施走出去的开放战略。大力实施走出去战略，是关系我国 发展全局和前途的重大战略举措，是发展2 1 世纪中国经济、主动迎接经济全球化挑战、 自觉参与经济全球化的迫切需要在新的经济时代下实施。走出去战略不仅有利于中 国建筑企业汲取国外先进的工程管理经验和技术成果，同时也是应对工程承包市场全 球化竞争的必然选择 建筑企业最近几年在海外发展迅速，而且逐渐在国际市场的舞台上扮演着重要的 角色。目前建筑企业在成本上拥有一定的优势，但在经济实力、规模、技术能力、管 理能力上与国外型建筑企业相比都存在很大的差距，在跨国经营上面l 临的困难更多、 更复杂。随着经济全球化和科学技术的迅猛发展，企业之间的竞争日益加剧，越来越 多的国内建筑企业认识到单凭自己的实力已经很难适应复杂多变的竞争环境，企业间 的竞争不再是“你死我活”的斗争，取而代之的是“双赢”和“多赢”，合作竞争开 始成为主流。企业可以通过组建自己的联盟来增强自己的竞争能力，从而适应经济全 球化的发展。 1 1 2 研究的目的及意义 竞争、合作，竞合等行为是人类社会中常见的行为。在当今市场竞争日益激烈、 企业之间相互制约、相互作用特点越发明显的环境下，竞合行为越来越受到人们的重 视。 所谓竞合关系就是企业与同行参与者之间的关系、企业与供应方、以及企业与顾 客的关系已经并正在发生着深刻的变化，由单纯的竞争、对抗转变为既有竞争、对抗 又有协同、合作，u p 合f l e 竞争关系正如合作竞争理论的主要代表人物乔尔布利克 和戴维厄恩斯特在其协作型竞争一书中的开篇中写道：“对于多数全球性企业 来说，完全损人利己的竞争时代已经结束驱动一家公司与同行业其它公司竞争，驱 动供应商之间、经销商之间在业务方面不断竞争的传统力量，已不可能再确保赢家在 这场达尔文式游戏中拥有最低成本、最佳产品或服务，以及最高利润。实际上，结果 恰恰相反。经理们已经明白，长期势均力敌的争斗，结果只会使自己的财力枯竭，难 以应付下一轮的竞争和创新。” 对于每个跨国公司来说，在国际市场上，一个公司的实力是很渺小的，为了竞争 必须有所合作。单纯的竞争行为并不能帮助企业获得更多的市场份额或者是利润，更 多的时候必须依靠与伙伴们( 包括供应商、渠道商、甚至是竞争对手) 的努力，才能 为顾客和股东创造更高的价值，才能使企业在国际竞争中处于不败地位。面对这样的 形势和局面，竞合战略必然成为公司的一种选择 本文研究的目的在于利用博弈理论分析企业选择竞合战略的充要性，以及企业在 实施竟合战略过程的一些措施等方面进行具体的分析和探讨，同时借助于案例分析企 业在海外竞争实施竞争战略的必要性，以揭示竟合战略中博弈本质和关键，对企业竟 合战略进行博弈研究 本文的研究主要具有以下两方面意义：一方面，为研究现代竞争战略提供一种全 新的视角，为现代企业管理者、竞争战略制定者有效制定竞争战略提供一种全新的思 维方式：另一方面，促进博弈理论在竞争战略制定和实施工作的应用，促进博弈思想 在企业管理中发挥应有的作用。 综上所述，研究企业问的竞合战略问题具有非常重要的理论价值和现实意义。 1 2 研究的思路与方法 党的十六大以后，我国对外开放将进入了一个新的阶段。十六大报告中明确指出： “实施走出去战略是对外开放新阶段的重大举措。鼓励和支持有比较优势的各种 所有制企业对外投资，带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名名 牌。”因此，实施“走出去”战略，是适应经济全球化和加入世贸组织的新形势，在 更大范围、更宽领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争的必然趋势。也就是 说，“走出去”战略，就是在我国多年来引进外资和技术并积极开展对外贸易的基础 上，进一步开拓国际市场，充分利用境外资源，从而提高企业国际竞争力和我国综合 实力的重大战略举措，只有这样才能够在经济全球化大潮中主动经受挑战和考验 建筑企业作为先驱者，主动参与国际竞争，但是从实力来讲，中国的建筑企业主 要集中于特大型或大型国有企业，与国际建筑企业还存在着明显的差距，特别是在技 术上、创新能力上等方面，而中国中小型建筑企业在国际上的竞争能力相对更弱，但 是也有着独特的竞争优势，即机制灵活，管理不受约束等，两者之问的联合在这种趋 势下成为一种必要抗衡国际竞争的种手段，但两者之间存在很多的博弈思想。 鉴于此，本文采用理论与实践相结合的方法，把博弈论思想引进企业竞争中来， 2 研究企业进行竞合战略的充要性。首先从搏弈思想入手探讨建筑企业海外发展竞合的 原因，从理论为竞合战略提供支持，然后从模型中用数据支持实行竞合战略的优势， 然后研究企业实施竟合战略的措施，从选择合作伙伴到利益分配、保障实施等方面， 设计套符合企业实施竞合战略的体系。 l 。3 研究的基本框架与主要内容 1 3 1 研究的基本框架 1 3 ，2 论文的主要内容 图l l 研究的基本框架 本文的内容共分为七章，各章的内容安排如下：第一章，绪论。介绍本论文的研 究背景、目标、意义及文章的研究思路框架等。第二章，主要介绍相关理论综述，以 及目前国内外学者对于竟合战略的研究现状以及竞合博弈模型，第三章，分析传统竞 争战略与竞合战略的差异性。第四章，本文的研究主体主要是建筑行业，因此在该章 里分析我国建筑企业在海外经营的现状以及经营竞争中存在的一些问题第五章，主 要阐述竞合博弈模型在建筑企业海外发展战略的应用以及重点提出竞合战略，并通过 案例分析验证现实价值。第六章，结论及展望。总结文章的主要结论，提出有待研究 的问题和方向。 1 4 论文的创新之处 本文的创新之处主要有以下三个方面： l 、运用博弈论分析我国建筑企业海外竞合发展战略，为我国建筑企业海外拓展 市场提供理论支撑。 2 、系统地阐述了竞合战略的具体应用，以及竞合战略的整个流程。 3 、博弈论的基本模型提出均衡解应用于建筑企业，并以此验证建筑企业实施竞 合战略的充要性。 4 2 i 博弈论相关理论 第二章理论概述 2 1 1 博弈论的产生与发展 博弈论( g a m et h e o r y ) ，又称对策论，就是研究决策主体的行为发生直接相互作 用时的决策以及这种决策的均衡问题。实际上，博弈是一种日常现象。在经济学中， 博弈论是研究当某一经济主体的决策受到其他经济主体决策的影响，同时，该经济主 体的相应决策又反过来影响其他经济主体选择时的决策问题和均衡问题。 在我国，博弈论的思想源远流长，古代人民很早就认识了博弈问题，虽然没有形 成一套完整的理论体系和方法，但是博弈论的思想和实践活动则可追溯到两千多年以 前。著名的“田忌赛马”就是一经典事例以及 2 的整体性效果，为各企业带来意想不到的好处；其次，组成系统 得各个企业必定具有相同的最终目的，共同的利益追求为各企业的合作提供了良好的 基础，并且形成了强大的驱动力；再次，系统中的各企业共处在一个外界环境中，他 们与外界都进行着物质、信息等各方面的交换，外界环境的任何变化必然会对各企业 的生产经营活动造成影响，所以各企业有必要一致“对外”，合力寻求适应外部环境 变化的方法。他们把合作竞争系统分为两种类型：横向合作竞争系统和纵向合作竞争 系统。横向合作竞争系统定义为企业联合价值链上处于同阶段的其他企业的资源和技 术，以创造更大的价值的合作竞争系统。即企业与同产业的竞争对手进行合作；纵向 合作竞争系统定义为企业与价值链上不同阶段的其他企业合作，以共享技术和能力， 增加价值的合作竞争系统。 我国著名管理学家、国家自然科学基金委员会管理科学部主任成思危教授也对企 业间的“竞争一合作”问题给予了很大关注成思危( 1 9 9 8 ) 认为，要把“和为贵” 的思想引入商业竞争中，商战新策略应该是：合作中竞争，竞争中合作。成思危( 1 9 9 8 b ) 谈到了管理科学的四个重要发展趋向，第一个趋向是“战略管理受到高度重视”，第 二个趋向是“在最优决策中考虑信息和人的行为”，第三个趋向是“重视提高组织素 质及应变能力”，第四个趋向就是。从竞争转向竞争一合作”。成思危( 2 0 0 0 ) 指出了 未来十年中国管理科学学科在三个领域内的发展重点，第一个领域是“管理基础理论 与方法”，第二个领域是“企业与事业单位管理”，第三个领域是“宏观管理与政策研 究”。成思危教授在第二个领域内指出了几个方面的发展重点，其中一个就是“企业 间的竞争一合作对策”。 2 2 3 竞合博弈模型及其均衡解 在竟合博弈模型中，主要存在上述的三种模型，即完全信息静态博弈、非完全信 息静态博弈、完全信息动态博弈企业可以采取的策略主要有两种，一种是合作，这 里的合作指的是在企业采取市场行为时以合作的态度大于以竞争的态度；另外一种是 竞争，这里的竞争指的是在企业采取市场行为时以竞争的态度多于合作的态度。对于 企业而且，企业真正的目的是为了获取市场份额，或者说是为了赢得市场，从而为企 业获取更多的利润。不管企业采用合作的策略还是竞争的策略，其最终的目的都是从 自身利益最大化的角度出发。 ( 一) 完全信息静态竟合博弈模型 在完全信息静态博弈中，参与者的收益函数是共同知识，同时都能预见对方的行 动。 ( 1 ) 基本要素： 博弈参与人集合：在这里我们假设行业只存在两个企业，两个企业之间都拥有 绝对的能力，它们之间的能力均衡。我们定义参与人的集合为i = l ，2 ) ，其中五代表 企业l ，2 代表企业2 。在市场竞争中，我们假设企业都是自私和理性的。 参与人的战略空问：我们知道，在合作竞争博弈中，参与人所采取的策略主要 有两种即合作或竞争，在这里我们定义为策略空间，用s 表示第i 人参与人的特定战 略或者策略，s = 合作，竞争 。 参与人的收益函数：收益函数即博弈方策略实施后的效用。令珥为第i 个参与 人的收益，q = u ( s ，s ，) ( 其中j = l ，2 ) ，表示第几个策略的收益函数。假设其 收益函数如下( 表4 3 ) ： 表2 2 不同参与者在不同策略下的收益 心 企业2 辑 醛 合作 竞争 盎 合作( a a )( b c ) 企业1 竞争( c b )( d d ) 说明：基于企业是自利和理性的原则，对于企业来说，为了获得最佳利益可以采用不同的手 段，因此从本质上讲，企业的本性是竞争的当双方都采用合作的策略时= ( 墨l ，是i ) 与 u 2 = ( 墨。，是1 ) 相等，即都为a ，当双方中有一方采用竞争策略，另外一方采用合作策略时，这时 双方的收益就为= ( s i ，s 2 2 ) = b ；岣= ( 墨2 ，是1 ) = c ；屹= ( s i ，岛2 ) = c ；u 2 = ( 焉2 ，s 2 1 ) = 6 ， 在这里需要说明的是首先采用竞争策略的企业必然会收到回报，即c ) b 当双方都采用竞争策略 时，市场秩序开始出现混乱，竞争加剧，收益变小，这是两个企业的收益分别为屿= ( s 2 ，) = d ： 心= ( s 0 最：) = d 1 4 ( 2 ) 完全信息静态博弈模型的均衡解 在这里由于a ，b ，c ，d 的值，可能出现多种情况的均衡，这是需要分情况讨论，但 我们首先可以确认的是e b ，主要原因是，当一方采取合作态度，另一方采用竞争的态 度，采用竞争策略的企业能够迅速占领市场，从而获得更高的收益。从而有以下几种 情况： 假设a ，b ，c o ，同时a c ，a d ，这时我们可以知道，双方都采用合作的态度能够 让双方都获得最佳的收益，也就是严格占优策略但是这里的严格占优策略是一种不 稳定的状态，因为在市场竞争中，难免有企业为了自身的利益，背叛另外一个企业 在这种情况下，就需要一定的约束力去约束企业不作出危害整个合作伙伴的利益。在 这里可以通过一定的合同或者规章制度等威慑力量去解决。 假设a ，b ，c ，d o ，同时d e ，d a ，这是双方都采用竞争的策略能让双方获得最 佳的收益，也是严格占优策略。在这种情况下，从企业是自私的角度出发。必然会选 择竞争的策略，但只是一种比较理想的状态。 假设a ，b ，e o ，同时b a ，b d ，一方采用竞争策略另外一方采用合作的策略， 在这种情况下不存在最优策略，( 竞争，合作) 和( 合作，竞争) 两种策略是均衡解。 虽然这两种情况所获得收益可能b - - c 是最大值，但是这里存在一个问题，如何保证 一方采用合作的策略? 其实从本质上讲就是利益分配的问题，这个问题在下一章重点 阐述。 ( 二) 不完全信息静态竞合博弈模型 在不完全信息静态博弈中，参与者的收益函数是至少有一方不知道对方的收益， 但都能预见对方的行动。 ( 1 ) 基本要素： 博弈参与人集合：我们定义参与人的集合为i = l ，2 l ，其中厶代表企业l ，厶代 表企业2 。在市场竞争中，我们假设企业都是自私和理性的。 参与人的战略空间：我们知道，在合作竞争博弈中，参与人所采取的策略主要 有两种即合作或竞争，在这里我们定义为策略空间，用s 表示第i 人参与人的特定战 略或者策略，s = ( 合作，竞争 。 参与人的类型：可以“表示参与人i 的一个特定类型，雎= 温和。好斗 例 如：“就表示参与人1 是温和的类型。 参与人的信念指数：即参与人选择类型的概论，这里用p ( p l ，) = 0 l ，表示参与人 l 选择温和类型的概率为e 1 ，那么选择好斗的概率就为p ( “：) = 卜e 1 ；同样，对与参与人 2 来说温和的概率为0 ，即有p ( 鸬，) = o ：，p ( 鸬：) = 卜0 ， 参与人的收益函数：收益函数即博弈方策略实施后的效用。令虬为第i 个参与 人的收益，k = 只( 0 f 0 。) 吩嗡( o 。) ，( e 一，) 1 = u ( 墨。是) ( 其中j = l ，2 ) ，表示第 几个策略的收益函数。假设其收益函数如下( 表4 - 4 ) ： 表2 - 3 不同参与者在不同策略下的收益 心 企业2 教路 釜 合作竞争 合作( a a )( b c ) 企业l 竞争 ( c b )( d d ) 注：双方采用相同竞争策略时，这时d = 0 ：c a c b ，当双方采用不f 司竞争策略时， 都能在市场上获利，这时d a ：d c ：c b 期望收益函数：我们假定战略空间当和群，是共同知识，即尽管其他参与人并不 知道参与人i 的类型，但他知道参与人i 的战略空间和支付函数是如何依赖于他的类 型。参与人i 的期望收益函数可表达如下： k = 乏：只( o 1 0 ) 坼【墨( o ，) ，篷。( e 一，) 】 从而有：当企业1 类型为温和时，其期望收益为a e 2 + b ( i - 0 ：) ： 当企业l 类型为好斗时，其期望收益为c 0 2 + d ( 1 - 0 2 ) ： 当企业2 类型为温和时，其期望收益为a o 。+ b ( 卜0 。) ： 当企业2 类型为好斗时，其期望收益为ce l + d ( 卜o t ) ； ( 2 ) 不完全信息静态博弈模型的均衡解 对于企业1 来说，主要有以下几种情况； 当0 ，= 1 时，即企业2 采用合作的策略，这时。企业l 因为自己采取的策略不同 而期望收益也不一样，由题意知，当a y c 时，企业l 会采取合作策略，反之a c 企业1 会 采取竞争的策略。 当o b ， 若企业2 温和，即选择合作性策略可能性大时，企业1 收益增力；反之，若企业2 好斗， 即选择竞争性策略可能性大时，企业1 收益减少。 当0 ，= o ，当采用相同竞争策略时，即d = o ，这时，企业1 会选择合作策略；当 双方采用不同竞争策略时，即d o ，d c ，d b ，这时会选择竞争的策略。 对于企业2 与之相同。 ( 三) 完全信息动态竟合博弈模型 动态博弈中，参与人的行动由先后顺序，后行动者能观测到先行动者的行动。描 述和分析动态博弈一般用扩展式表述( e x t e n s i v ef o r m r e p r e s e n t a t i o n ) 在扩展式 表述中，战略对应于参与人的相机行动规则( 即什么情况下选择什么行动) 在完全信息动态竞合博弈中，主要涉及到博弈树的构造假设收益函数为： 1 6 表2 - 4 不同参与者在不同策略下的收益 心 企业2 嚣 够 合作竞争 釜 合作( a 8 )( b c ) 企业i 竞争 ( c b ) ( d d ) 这里以企业1 为例分析参与者在不同情况下的均衡解。 ( i ) 当企业双方采取相同的竞争策略时，目p d = o ；c b ： 其博弈树如下( 图4 - 1 ) ： 当企业1 先行动时，由扩展博弈树，我们可以发现，对于企业1 来说，为了让自己 的利益得到最大化，必然选择竞争的策略。 企业1 ( b ，c ) ( c ，b )( o ，o ) 图2 1 完全信息动态竞合博弈扩展树i ( 2 ) 当企业双方采用不同竞争策略时，这时有d c ，d a ： 其博弈扩展树如下( 图4 2 ) 企业2 企业1 ( a ，a ) ( b ，c )( c ，b ) ( d ，d ) 图2 - 2 完全信息动态竟合博弈扩展树2 对于企业1 来说，竞争同样是最优策略。 同样对于2 ，也是如此。因此，在完全信息动态博弈中，当企业l 先行动，在采用 相同竞争策略的情况下，最后的均衡是( 竞争，合作) ；在采用不同竞争策略的情况 下，最后的均衡是( 竞争，竞争) 。 2 2 4 竟合战略在建筑行业中应用前景 竟合战略在现有的行业中的应用前景还是光明的，主要原因有； ( 1 ) 对于国内建筑企业来说，进军国际市场，是为了为企业获得更多的利润， 同时拓展企业的知名度。但是目前中国建筑企业单独的个体能力还较弱，还没有超强 的实力与国际建筑巨头进行抗衡。这就需要大家同心协力一致对外。特别是对于几个 超级大型建筑承包商来讲，在这种激烈的国际竞争中，企业从自利的角度出发，合作 是一种必然选择，否则只能在国际市场遭受挫折。 ( 2 ) 国内企业的综合能力较弱，各自企业在竞争都具有比较优势，对于国内建 筑巨头来说，由于其业务太广，完全靠自己的能力，难以在国际市场有所作为，这就 需要有企业弥补它的缺陷，对于较弱的企业来讲，由于其在某方面具有特定的能力、 机制灵活，这就可以促进双方的合作。 ( 3 ) 不管是强强企业之间的合作联合还是强弱企业之间的合作，两个企业都是 具有一定竞争能力的，之间的合作可以降低企业经营的风险，同时合作之后，企业的 规模扩大，在某种程度上可以实现规模效应 对于合作博弈来讲，最重要的问题的是如何是合作双方能够都对对方保持忠诚? l 园为在市场竞争中，企业是理性和自利的，在利益面前，难免有的企业会选择背叛， 在这里，我们需要提出的是合作博弈讲究的是公平、公正、效率，即集体理性。对于 1 8 强强企业的合作或者强弱的合作，我们都需要建立恰当的机制去保证合作双方都能获 得他们单独在市场竞争中所获得的收益，比如：合作伙伴的选择、机制的约束( 奖惩 措施、合同等方式) ，最终的还有一个就是利益分配，只有保证利益的前提下，合作 双方的合作才能持久 根据中国建筑企业的整体趋势，企业之间的合作必然成为一种趋势。 1 9 第三章传统竞争战略与竞合战略的比较 竞合战略与传统竞争战略都属于企业的经营战略，是为实现企业发展战略而服务。 本章通过分析传统竞争战略与竞合战略的差异，了解建筑企业实行竞合战略的优势所 在。 3 1 传统竞争战略的概念及其种类 3 1 1 传统竞争战略的概念 竞争是两个或者两个以上的不同主体，为了某种目的有意识地进行较量和争胜地 活动，从本质上讲，竞争只是帮助竞争主体实现生存与发展这一最终目的的一种手段 和方法，任何竞争总是服从于某一目的竞争的最初形式表现为产品竞争，随着市场 经济的发展，市场需求趋于多样化，市场上的竞争不再围绕产品本身，而是将竞争形 式上升到战略层次。 竞争战略属于企业经营单位战略的范畴，是指企业正确的分析和界定本企业在竞 争中的地位后所形成的战略。这是战略管理中非常重要的问题。基本竞争战略是指无 论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略美国哈佛商学院著名的战略管理 学家迈克尔波特在其1 9 8 0 年出版的竞争战略一书中，他认为在行业中主要存在 五种力量在博弈( 见图2 1 ) ， 图3 - 1 波特的五种竞争力模型 3 1 2 传统竞争战略的基本类型 在传统竞争战略中主要分为三种：成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。 他认为企业要获得竞争优势，一般只有两条途径，一是在行业中成为成本最低的生产 者，二是在企业的产品和服务上形成与众不同的特色，企业可以在或宽或窄的经营目 标内使用这两种战略( 见表2 2 ) 。 表3 - 1 基本竞争战略的组合 成本领先战略差别化战略重点集中战略 低 高由低到高 产晶差别化 ( 主要来自价格)( 主要来自特殊性)( 价格或特殊性) 低高低 市场细分化 ( 大市场)( 众多细分市场) ( 一个或一些细分市场) 特殊竞争力 制造及物料管理 研究开发，销售等任何的特殊竞争力 ( 一) 成本领先战略 成本领先战略也称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部 成本低于竞争对手的俄成本，甚至是同行中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战 略。实施低成本战略成功的关键在于，在满足顾客认为至关重要的产品特征和服务的 前提下，实现相对于竞争对手的可持续成本优势。换言之，奉行低成本战略的企业必 须开发成本优势的持续性来源，能够形成防止竞争对手模仿成本优势的障碍，这种低 成本才能持久。虽然这种战略能够使企业在短时期内迅速能够占领市场，但从长久来 看实施这种战略的风险很大。 ( 1 ) 成本领先战略的优点 企业处于低成本地位上，可以有充分的能力去抵挡现有竞争对手的对抗；同时 能力对潜在进入者形成足够的威胁，以阻止其进入该行业； 对于强有力的购买者有着较强的主动权，能够抵御购买者的讨价还价能力； 有着较强的灵活性去面对市场困境，特别是当市场原材料价格上扬时，企业有 能力去解决困境； ( 2 ) 成本领先战略的缺点 低成本战略容易被相关模仿，从而使本企业在市场上失去相应的竞争能力； 受外部环境的影响较大； 丧失对市场变化的敏锐洞察力，因为企业将注意力集中在成本上，容易忽视市 场的变化，特别顾客对于产品差异化的需求。 ( 二) 差异化战略 差异化战略是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色，别具 一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾 客有价值的独特性。最具吸引力的差异化方式是那些竞争对手模仿起来难度较大或者 代价高昂的方式。差异化战略所要寻求的是持久的差异化优势，但这并不意味着企业 可以忽视成本因素，只不过成本在此不是主要战略目标而已。 ( 1 ) 差异化战略的优点 2 1 能够建立顾客对产品或服务的忠诚度，相应能够避免市场出现的价格战，从而 能够为企业带来较高的收益； 顾客对企业的忠诚能够增强新加入者进入行业的难度； 容易降低顾客对价格的敏感； ( 2 ) 差异化战略的缺点 面临实行低成本战略企业的威胁，在现行市场中，顾客对价格的敏感程度还较 高，并非所有的顾客都愿意接受差异化带来的高价格； 买方需要的差异化下降带来的威胁，容易造成顾客的兴趣转移； 差异化能够给带来较高的收益，但也意味企业在市场竞争的份额相对较低，这 是一种矛盾。 ( 三) 集中化战略 集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部 分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的 服务来建立竞争优势的一种战略。集中化战略同低成本战略、差异化战略的区别在于 集中化战略的注意力集中于整体市场的一个狭窄部分，其他战略则以广大的市场为目 标。企业既可以通过差异化战略服务于某一细分市场，又可以通过低成本战略实现这 个目标，因而集中化战略具体有两种形式：一种是成本集中化战略，即在细分市场中 寻求低成本优势；一种是差异集中化战略，即在细分市场中寻求差异化优势。 ( 1 ) 集中化战略的优点 集中化能够使企业在某一方面具有特定优势，能够全面把握市场，获取竞争优 势，甚至在某些方面实现规模效益； 能够避开与在大市场内与竞争对手的直接竞争； ( 2 ) 集中化战略的缺点 狭窄的小市场中顾客需求可能会与大市场中一般顾客需求趋同，此时集中化战 略的优势就会被削弱； 市场结构性的变化，能够使集中战略的优势消失； 竞争对手可能也进入相应的细分市场，甚至采用更优的集中化战略。 3 2 传统竞争战略与竟合战略的异同分析 3 2 1 传统竞争战略与竞合战略的共同点 虽然传统竞争战略主要偏向于“竞争”，而合作竞争战略偏向于合作，在合作中 竞争。在很多方面，合作竞争战略与传统竞争战略有着相同之处： 首先两种类型战略的最终目的是一致的，都是为了实现企业总体经营战略目标。 不管采用哪种战略，企业的目标不会发生变化，都是为了能够更好的赢得市场，在竞 争中获取更有利的地位，以谋求企业更大的发展。 其次，两种类型战略在企业整个战略体系中地位是相同，都处于工具战略这个层 次。两种战略都是企业总体战略实施过程中的一种手段，都是为企业总体经营战略服 务，为实现公司整体战略进行服务。 第三，两种类型战略的本质是相同的。在市场竞争中，企业的本质是自私自利的， 不管从那个角度，以及采取什么样的战略，企业都是获取更多的收益，市场机制下的 经济发展是以竞争为主线的，即不论参与者合作程度有多大，其本质是竞争。 3 2 2 传统竞争战略与竞合战略的不同点 合作竞争战略与传统竞争战略的区别主要体现在： 第一，传统竞争战略是从静态视角出发，分析企业应对同行参与者的策略，而合 作竞争战略更多是从动态视角，分析在“游戏”过程中，如何选择合作或竞争的策略。 第二，传统竞争战略强调的是竞争，而合作竞争战略更看中的是合作。传统竞争 战略认为只有通过竞争行为才能在市场赢得相应的地位，才能获得经济效益；而竞合 战略看重的是企业问的合作竞争实现市场资源的合理配置，从而从市场中获取更多的 整体效益； 第三，传统竞争战略决策主要基于行业结构分析，从宏观角度去分析整体市场的 变化，以及对手的竞争行为；而合作竞争战略决策在行业结构分析基础上，更加注重 对其他“游戏”参与者的策略分析，更加竞争对手采取策略时的态度等微观层面上； 第四，传统竞争战略实施的可能结局是“零和”，甚至是负收益，在市场中，传 统的竞争战略往往容易导致企业问的恶意竞争，破坏整个行业的竞争秩序，带来很多 的负面影响；而合作竞争战略实施更希望的是“双赢”，希望通过企业间的合作，共 同在市场中有序竞争，避免传统竞争带来的不利。 第五，传统竞争战略通常是个体理性的企业，仅仅是一个企业根据自私自利原则 所采取的行为；而竟合战略是集体理性的表现，企业间的合作是为了谋求共同的利益 或者是长远利益。 3 2 3 传统竞争战略与竞合战略的内在联系 合作竞争战略与传统竞争战略的联系主要有： 第一，合作竞争战略实施的落脚点是传统竞争战略，竟合战略具体实施过程还是 以传统竞争战略为基础；传统竞争战略可以看作是合作竞争战略在具体的某个时点采 取的行动策略，是竟合战略的实施手段； 第二，合作竞争战略是从更深层面一透过行业层面深入到个体参与者，更广视角 一透过竞争寻找合作，更远视线一超越现在关注未来，对市场参与者进行分析，但这 种分析最终还要基于参与者竞争本质，也就是说，合作竞争战略在具体实施时还要依 赖传统竞争战略。 3 3 企业实行竟合战略的优势 从上述的分析中我们可以发现，在现行的市场环境中，企业实施竟合战略更符合 企业的长久利益，更有利于企业的发展，主要优势表现在以下几个方面： 第一；在市场竞争中，如果市场是一块蛋糕，传统的竞争战略强调的是如何分， 而竞合战略强调的是如何把蛋糕做大后分，虽然最后都涉及到竞争，但竞合战略能够 使资源配置发挥更大的效用。 第二；单个企业的竞争能力相对较少，特别是对于中国企业来讲，在国际竞争中 处于绝对劣势，因此企业问更需要相互合作，采用竞合战略才能取得更大的发展。 第三；传统竞争战略通过具体的策略例如低成本、差异化等压制对手的发展，这 样的做法可能会导致市场无序竞争，从而形成恶性循环；而竞合战略通过与一些伙伴 合作竞争，可以使市场更有序 第四章中国建筑企业海外经营现状分析 建筑业在我国国民经济中占有十分重要的地位，是我国的支柱产业之一。随着建 筑业实施“走出去”战略的不断深入，越来越多的建筑企业走出国门参与国际竞争 本章内容就主要探讨中国建筑企业在海外经营的现状及存在问题。 4 i 中国建筑企业海外经营整体情况 4 1 1 中国建筑业在国际市场上发展迅速 近几年，建筑企业开拓国际市场初见成效，对外工程承包、劳务合作与设计咨询 等方面取得了很大成绩，对外完成营业额和新增合同额增长迅速，近两年年平均增长 率达2 5 以上( 见表一1 ) ，预计2 0 0 6 年，外完成营业额可达2 7 0 亿美元( 按年平均 增长率2 5 计算) ，新增合同额可达3 7 0 亿美元( 按年平均增长率2 5 计算) 入选 全球最大2 2 5 家国际承包商的中国公司不断增加。美国e r n 评选2 0 0 5 年度全球最大 2 2 5 家国际承包商中，中国公司有4 9 家进入排行榜，比上年增加两家。 表4 一l2 0 0 1 年一2 0 0 5 年我国建筑企业对外完成营业额和新签合同额( 单位；亿美元) 2 0 0 i 正2 0 0 2 芷2 0 0