鞋店开业活动方案.doc

鞋店开业活动方案 篇一：鞋店策划书 鞋店策划书 1.开鞋店策划书 2.鞋店网络营销策划书 3.淘宝鞋店策划书 4.虹霓儿鞋店策划书 5.鞋店开店前策划书 1、开鞋店策划书 一前言 在这样一个注重人才的年代我们作为当代社会的大学生为了迎接未来挑战为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心必须提前做好准备多找机会锻炼自己给自己充电当今社会在校大学生自主创业也成为大学生发展自我增加经验的一种趋势这种行为不但可以锻炼自我磨练意志积累经验同时还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担所以我们应顺着这种趋势不断摸索探求在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！同时这是一个商业时代只要我们善于去观察就会发现生活中商机无处不在在日常生活中我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少而且学校比较偏僻外出购物不是很方便为此我打算建立一个专门卖运动鞋的店既方便他人也满足自己锻炼自己的营销能力与沟通能力这是个知识的时代但是这个时代更加需要人才只要你愿意没有什么不可以相信自己路是自己走出来的！ 二创业背景 时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义也给予了当代大学生不一样的生活和思想追求的不同享受生活的方式自然也不同科技不断的进步生活水平的不断提高人类惰性的潜能又被激发出来很多大学生不愿意自己动手做一些事情就穿的方面来说比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路感觉这样很浪费时间同时品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵因为他本身的店面费用就很高到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算但很多大学生又都追求穿品牌鞋因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位 三创业目的 众所周知在大学校园里能力远比知识更重要这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了所以我们需要自主创业来为自己铺路这样可以提前培养我们的创业意识学会自己给自己当打工 四经营项目 正品安踏特步361度运动鞋及配对的鞋垫同时提供多种样式颜色尺码供给顾客选择 五经营原则 1、原则：对顾客以礼相待不欺不瞒友善平等“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教而是一种的感受； 2、互利原则：在真诚的基础上做到主顾双方平等互惠； 3.便利原则：尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便让他们足不出户就能够体会到最优质的上门服务 六服务群体： 1、学习工作繁忙没有空余时间的人群; 2、不喜欢逛街但又追求穿品牌鞋的人群； 3、力图方便购买商品注重实惠希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群 七市场分析： 1、在江大的校园内外至今还很少有这方面的经营店所以在市场竞争上我们处于一个相对的优势位置但是正因为如此市场的打开又将面临着一个大的问题在一定程度上很多同学会存在戒备的心理所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要 2.现在很多学生喜欢网上购物我们可以将网上与现实相结合在淘宝网上进行店铺宣传顾客可以在网上进行选购确实购买后我们可以提供送货上门服务尽可能为顾客提供方便我们的店铺可以直接开在寝室不须要店面费那么价格方面可以定得更便宜一些 八经营策略： 1.商品来源：从汉正街直接进货先进行前期市场调查争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋 2.人力上：集纳有独特创新思想沟通能力强的人才进入；同时人员必须要有吃苦耐劳的精神有耐心在此基础上采取有秩序的管理模式 3.宣传上：开业期间可在资金允许的基础上发放大量的宣传单先吸引群众眼球打入寝室内部做宣传；同时在校园内与学校一些社团进行合作以拉横幅贴海报的形式进行宣传把商品发布到网上店铺在QQ里进行店铺推广让更多的了解我们的商品了解我们的店铺 4.经营上：为了弥补资金上的缺乏创业先期可以采用股份制原则让更多的同学来投资按投资金额的多少来分利润 5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则采取一定的优惠政策比如开业期间八折优惠买一双品牌鞋送一双对应的袜子等等 6.店面上：由于资金原因同时考虑到送货方便问题店铺直接开在寝室内部同时开通淘宝网上店铺 顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品： 网上进行选购选中后我们可以提供送货上门服务 直接来店中进行选购 7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备 九经费来源及分配： 来源：起初采取入股制前期计划投入三千元先试验一段时间如果销售量达到预期的标准再追加投资 1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工； 2）每月提成分配标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级从而分配提成 十预想问题及解决办法： 在服务过程中可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜为此我们必须坚持“顾客是上帝”的原则尽量满足顾客合理要求在销售过程中有可能出现货源不足的情况无法满足顾客的购买需求我们会尽一切力量来满足顾客如果他们要买的鞋而本店正好缺货可以向他们保证如果愿意等的话可以在一个星期内给他们提供需要的商品在鞋子质量方面我们可以承诺：三天内如果是鞋子质量问题可以无条件包换或者退款三个月内如果是出现质量问题确定非人为故意损坏后我们可以无条件包修 2、鞋店网络营销策划书 一.营销环境分析 拍鞋网店铺新开业销售高潮是到新年阶段策划出个性化广告语和促销力度争取达到理想业绩 二.各种渠道宣传造势 1、我自己的拍鞋店 2、QQ签名 3、QQ日记 4、QQ微薄 5、QQ留言板 6、QQ群发消息 7、人人网 8、百度贴吧推广 9、优酷推广 10、天涯社区 11、新浪推广 12、开心网推广 13、搜搜推广 三、广告语 女人如衣服鞋子更如“女人”快把它带回家吧 拍鞋网坚持着永远正品的理念以及对消费者的负责所以用最苛刻的标准审核每位员工每天全面检查绝不瑕痕货物送到消费者手中拥有专业的队伍负责任务的制定并实施符合您满意的方案拍鞋网的目标是为消费者乃至全球提价最高性价比的鞋款因此将不断奋进因为有你所以坚持坚持全程用心服务！因为有我所以安心安 心享受“拍”的乐趣！ 3、淘宝鞋店策划书 一行业分析 在现如今社会时尚成为人们生活追逐的重要目标之一古人云：千里之行始于足下！时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害让脚在工作的同时享受放松所以选购一双时尚精品鞋是非常重要的基本上人平均每两月都会买一双鞋所以卖鞋行业发展未来是可以的！ 二产品定位 我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售原因有三：第一我是福建莆田人我的家乡有很多品牌鞋的代工厂我有认识的人在鞋厂工作货源我可以得到保证；第二耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三耐克品牌名气大知名度高所以我的产品定位就是耐克运动品牌 三开店准备 （1）店名 风宇时尚 （2）主打商品 耐克运动鞋跑鞋板鞋 （3）营业时间 7:3023:00 （4）目标客户 12岁35岁 （5）店面装修 采取时尚元素装潢网店 （6）物流人员 待定 篇二：新店开业活动方案 新店开业活动方案 聚宝店 目录 一、活动策划的原则二、活动的目的三、宣传策略四、活动项目设置五、活动现场布置六、开业庆典仪式流程七、活动开始前应筹备的事项八、开业促销方案设置 九、平面物料设计及宣传内容规划十、费用预算 一、活动策划的原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典吸引更多的消费者进店并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；3、要有持续的促销活动并使顾客有新鲜感；4、促销活动要能让顾客感到“实惠”最终增加本专卖店的美誉度；5、本项目策划方案应该便于操作实施并具有风险可控性 二、活动的目的 1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望形成口碑宣传、达到传播的效果进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店争取促成首次光顾门店的消费者购买 三、宣传策略 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告一般是短期广告靠近新店附近主要是开业专用发布开业时间及惊喜活动内容在开业前后10天左右较合适 2、开业前一周： 向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容刺激消费者参与和购买的欲望； 条件允许可以找当地强势报媒合作进行宣传单夹带宣传；经费允许也可通过报媒、电视进行宣传 3、开业前三天：加强推广力度利用短信平台发布开业信息在商圈周围放置飘空气球下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛加强刺激过往的行人为正式开业庆典做预热工作 4、开业当天可在附近主要街道进行游行宣传引起行人关注发布开业信息及活动内容5、开业后一周：持续开业时的热度根据当地的消费习惯出台新的促销方案确保客流量和销售量 四、活动项目设置1、开业庆典剪彩仪式2、促销活动 五、活动现场布置1、新店门口拱门飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）;2、在新店门前沿街铺红地毯地毯长度为20米； 3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝； 4、开业当天确保新店人手员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾并随客人进店帮客人介绍及夹包等尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；5、音响、话筒配备并调试好 六、开业庆典仪式流程 9:30之前：现在布置完毕及音响调试9:30之前：所有活动工作人员到齐 9:3010:00：公司部门主管等所有与会人员到齐对现场进行协调工作并为开业现场增进人气 10:0010:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来以吸引过往行人营造现场人气指数10:3011:00：庆典仪式正式开始 由陆总简单宣布开业仪式并宣布舞狮表演开始同时领导、嘉宾们可参观聚宝店在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”表演中狮子献字（口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕） 11:10：活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动（口中不时喊出促销活动内容）介绍会员卡优惠等活动继续进行为持续聚宝店开业时的购物热潮可将促销活动延续57天目的在于提高进店率和促进销售 七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）： 3、联系拱门、汽球、条幅制作公司沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；4、DM传单、海报等宣传品设计制作； 5、如需发布广告联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司沟通发布内容及价格洽谈并签定合同； 6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备； 7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；8、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；9、红地毯准备（租用或购买）新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店；10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备； 11、客户资料卡准备做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）； 八、开业促销方案设置1.开业中主题活动：“时尚美食先锋”大比拼活动时间：1月1日1月3日活动地点：家家知聚宝店 活动目的：利用顾客博弈心理刺激高端消费群体进行攀比购买增加营业额；引入客户DIY概念传递“新鲜健康美味”的产品诉求借助新店开业进行品牌推广 奖项设置：时尚美食先锋3名送50元/人美食体验券另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕 游戏规则：活动期间每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕）即为当天的“时尚美食品先锋”凭购物凭证及身份证明至店内兑奖 中奖公布：11月4日店头POP公示兑奖期一周奖券规范：50元现金券有效期3个月所有店通用2.开业中促销活动 主题活动：“非常3+1庆新店开业”酬宾活动时间：1月1日1月7日 活动地点：聚宝店领衔推广莲塘店作为同庆可缩短活动周期活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体促进客户购买欲扩大消费群 活动规则：活动期间同样产品（或同等价位产品原价购买特价及饮料除外）一次性购买3件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）3.会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响为新店积聚会员消费）抢先做会员精彩不断！ 会员优惠五重奏实惠赢到家！会员购物永享9折优惠 另：会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠！ 会员办理流程：在家家知任一门店填写会员申请表一次性充值50元另加5元工本费可升级成为家家知会员即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元可免收工本费成为家家知会员即可享受家家知各项会员优惠（开业期间1.11.3免工本费一次性充值50元即可申请成为家家知会员另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；） 会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）； 会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠； 会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠； 会员优惠四：促销活动中会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠； 会员优惠五：会员一次性充值500元即可获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个多充 多送 4.开业当天人气聚集活动：为确保新店开业当天现场人气活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广 开业第一天下午四点提供一个100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动（具体制作由运营部安排裱花主管进行制作部分）5.其他促销活动： A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打开业特价9元/打每天（1.11.3）限量50打；B.新店开业期间生日蛋糕8折优惠开业当月生日蛋糕（2P起）9折优惠（非会员与会员同等折扣）； C.全场手工饼干（西饼）买2送1（买高价位送低价位）；九、平面物料设计及宣传内容规划 1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献 2.开业巨幅：盛大开业热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献 A.“时尚美食先锋”大比拼（活动期间每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕）即为当天的“时尚美食品先锋”凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）；B.“非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）； C.抢先做会员精彩不断！（开业期间免工本费一次性充值50元即可申请成为家家知会员另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券）永享会员优惠！D.进店尊享更多优惠.3.DM单页：（巨幅内容配产品图片优惠更详细）； 4.台卡：A.宣传会员内容；B.开业活动宣传“时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾； 5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息十、费用预算 篇三：新店开业准备活动方案计划 新店开业活动方案 作为品牌专卖体系如何确保首战必胜是新店开业的首要问题解决成功开业问题必须采取人气商气商机层递法即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势（地方电视台、报纸、DM单、海报）营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式在礼宾、会员、娱乐等节日性概念上大做文章沉淀商机可以通过低买高送交易延伸的方式实现把上述三个理念性步骤整合起来在同一个时空内实施策划专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果同时也可以大大地提高销售额 第一部分新店开业的目的 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈商气的形成也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率商气可以说是为商机做了良好的过渡 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果人气的厚与薄、强与弱很大程度上影响着商气与商机商机如果产生必然对品牌本身有着良好影响乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终