销售业绩考核方案范文3篇.doc

销售业绩考核方案范文3篇 篇一：销售业绩考核方案 为充分发挥营销部门的作用积极开拓客源市场提高酒店的竞争力增加经营业绩协调好销售人员之间的关系特制定营销部的权限及工资考核办法 一、营销范围： 1、餐饮销售范围：散客销售企事业（挂帐）单位销售 2、客房销售范围：会议销售旅游团队销售零散客人销售企事业（挂帐）单位销售 3、会员卡销售 附则： 凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩 订餐通知单必须事先经餐饮负责人确认 订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认 如夜间订单必须经值班经理签字 二、基本工资待遇 1、客户经理： 客户经理津贴： 1）如当月个人标准业绩达到 万XXX元以上享受津贴XXX元 2）如当月个人标准业绩达到万XXX元至万XXX元之间享受津贴XXX元 3）每月享受XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的% 2、营销经理： 营销经理津贴： 1）如当月个人标准业绩达到XXX元以上享受经理津贴XXX元 2）如当月个人标准业绩达到XXX元至XXX元之间享受经理津贴XXX元 3）如当月个业标准业绩在 XXX元以下的则不享受经理津贴 销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准 1）如完成100%的享受销售津贴XXX元 2）如完成80%至100%之间的享受销售津贴XXX元 3）如完成80%以下的不享受销售津贴 4）如完成100%以上的超出部分则按照超出部分的%进行计发销售津贴 营销经理工资：每月享受XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的% 备注：当月标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标它是酒店根据需要和适应市场变化合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位 三、个人标准业绩折算方法：（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下） 部门类别折算系数%（不打折）折算系数%（规定折扣） 会议% 旅游团队% 零散客人% 企事业单位% 婚宴% 会议% 旅游团队% 零散客人% 企事业单位% 注： 如果低于规定的折扣必须经总经理同意按XX%计提 会议、零散、企事业单位按规定之折扣 婚宴按规定菜单的价位 四、销售人员个人业绩提成计算表 月销售额（千XXX元）提成系数（%）月销售额（千XXX元）提成系数（%）月销售额（千XXX元）提成系数（%） 10115122014 251630183520 352240244526 5028553260（以上）34 五、其它规定： 1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求 2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收催收时间按协议规定（原则为一个月）特殊情况下可再缓一个月超过时间以每日01%计息并在奖金中扣除部门经理连带10%责任如该业务的营销人员中途离职由部门经理负责跟进 3、年终奖根据规定执行 4、营销人员三个月内达不到转正标准实行自动淘汰制 a）营销人员每周需提供两个新客户资料每月走访个人总客量的50%并将客户资料回访记录表交部门经理部门负责登记考核营销部及每位营销人员的业绩并将营销业绩报财务进行核对 b）对各个营销人员没有严格要求的区域划分但对各个营销人员有侧重点区域划分各个营销人员要避免对同一客户的多重出价多重协议造成经济损失或其他不良影响 六、营销人员的费用报销原则： a）一般情况下自行促销时所有的费用自行承担除总经理批准部门有计划派员促销 b）酒店组织的各项促销费用由酒店承担 附则： 1、本方案由人力资源事负责解释、修订 2、本方案自总经理签署之日起施行 3、营销部、财务部需出台相应的政策及制度 4、营销人员标准业绩之百分比由财务部根据适时（一般是当月）的营业状况、成本核算、费用消耗等情况进行拟定 5、兼职之营销人员只按业绩百分比提成不计基本工资及津贴 6、本方案自执行之日起原相关营销人员的工资福利亦于同期取消以此方案为准 篇二：酒店销售人员业绩考核方案 一、原则 1、对销售人员薪酬进行考核前三个月不考核自20XX年1月1日起执行考核 2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项 3、销售业绩考核以客房、会议为主餐饮次之 4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提 二、基本待遇 享受酒店主管级待遇基本工资为2200元/月2500元/月对外（名片）头衔为销售经理 三、考核人员 销售经理、部门副经理 四、考核内容 1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解）超出部分按15%奖励个人业绩组成： （1）销售员工号下的协议消费总额包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等 （2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分） （3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员按个人80%与部门20%划分 （4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费 （5）应收帐未到帐前不计入个人销售额 （6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金 2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等） （1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴 （2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴 （3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计） （4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户每次费用控制600元（按消费额5折计） （5）鼓励合理运用招待费用联系客户将实惠带给客户多进行情感交流每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计）不足部分按50%从考核奖励中扣除 3、综合考评部门完成酒店指标前提下个人销售指标超出部分按15%奖励综合考评： （1）业绩奖励85% （2）团队精神10% （3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计团队精神与工作纪律由部门经理考评 五、其它 1、销售内勤：享受酒店领班级待遇基本工资为1500元/月奖励按销售人员平均奖的30%发放 2、美工：享受酒店主管级待遇基本工资为2500元/月工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等 篇三：酒店营销部绩效考核方案 为了进一步加大营销力度充分调动营销人员的积极性强化营销部内部管理力求公正评价营销部的业绩客观全面反映营销人员工作状况根据总办制定的全年经营预算及部门实际情况制定如下方案 一、指标分配 酒店全年经营指标为3000万元其中销售部占61%即1830万具体分配如下： 月份345678910111212合计 销售部119119146128153195156166157167XX241830 每月餐饮、客房、会议具体任务分配由销售部自拟 单位：万元 二、考核方法 1、营销部经理、营销代表和美工策划按计划指标分配考核指标、发放工资和绩效奖金 2、营销部的管理工作严格按照酒店服务质量监督实施细则及酒店规章制度执行 3、营销部的管理费用严格按照酒店的预算标准接受酒店的费用考核 绩效工资计算比例为： 客房： 项目低于基数80%基数高于基数 月计划指标1952万元以下1952244万元超出业绩 部门经理奖罚比例取消话费、交通补帖08% 奖金数额00 营销代表奖罚比例取消话费、交通补帖20% 奖金数额00 营销部的业绩按实际到款金额计算收回50%的应收账款发放50%的绩效工资扣下的绩效工资待剩余的应收账款到账发还扣下的绩效工资如果完成当月（如6月份）计划并在次月（如7月份）收回应收账款则在8月份（8月15日）发放6月份绩效工资 三、人员状况 营销部编制：经理一人、营销代表三人、美工策划一人计五人 四、薪资福利 1、电话费：营销经理电话费补助150元/月营销代表电话费补助100元/月美工策划电话费补助50元/月 2、交通费：营销经理交通费补助150元/月营销代表交通费补助100元/月美工策划交通费补助50元/月 3、营销部经理工资3600元+绩效工资+电话补贴（150元）+交通补贴（150元）； 4、营销代表工资1500元+绩效工资+电话补贴（100元）+交通补贴（100元）； 5、美工策划工资2000元+绩效工资+电话补贴（50元）+交通补贴（50元） 五、考核范围 1、营销部业绩组成以销售酒店客房、餐饮为主其中包括单位协议旅游、会议团队婚宴酒席等 2、酒店客房和餐饮的销售价格一般不允许低于营销部最低权限接待特殊情况报酒店领导批准如：销售房价低于酒店门市价45折（含45折）的其销售业绩按50计算指标（注：单位挂账、个人挂账客房消费折扣原则上不能低于53折餐饮消费折扣原则上不能低于88折） 3、酒店至尊会员充值销售不计入营销部51万元的绩效考核指标是酒店全员销售的一项重要工作个人推销酒店至尊会员充值给予1%的奖励如：充值1万元奖励100元以此类推 4、自20XX年1月1日起单一的酒席由餐饮预订中心负责预订只有营销部接待协议公司单位和个人到餐饮部消费的才计算为营销部的业绩考核指标考核指标按50%核算（6桌以含上6桌） 5、营销部业绩统计以酒店每