营销方案的设计与执行.doc_第1页
营销方案的设计与执行.doc_第2页
营销方案的设计与执行.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销方案的设计与执行 营销有以下几个核心点：营销的原因营销的目标营销活动的设计营销方案的落地营销方案的培训营销方案的执行营销方案的监督营销方案的调整营销方案的结束营销方案的总结营销方案的优化营销方案的存档下面是YJBYS小编收集的关于营销方案的文章仅供大家借鉴学习 营销的目标 根据你设计的活动和需求不同目标肯定也不同如我们的目标是增加营业额其中平日增长百分比周末增长百分比整周增长百分比全月增长百分比等其次还要设立活动结束后非活动周期比原有营业额增长百分点等并且还要设定活动期间成本目标人员成本目标等如果做个活动营业额增加了10%成本增加了20%的话那这个活动是失败的 还有很多活动因为短期聚客但是没有考虑到服务等营运的压力造成所有顾客体验下降并满楼面投诉的做个活动反而被顾客各种投诉那样就得不偿失了所以目标不是单一的而是多方面的要注意进行权衡并且核心关注人效与坪效 营销活动的设计 这里面包含了整个活动的方案宣传品宣传渠道门店执行标准门店促销或刷每日任务等各个方面需要做的越完整越好考虑到各个方面不要过于随意 比如你做了一个活动不能只从销售的角度考虑也要考虑操作流程是否方便物料配套是否稳定价格是否在活动期内最合适等等的问题当然还要考虑用什么宣传品达到什么效果设计各个门店摆放位置下发时间预热标准也要包括使用媒体何时发送活动期内分几次宣传每次宣传重点和要达到的目的等等这些都要详细并且可落地 营销方案的落地 每一项工作都应具体到人对每个工作有相关的负责人和检查人一个活动如同一个项目要建立项目负责人项目时间表然后按照倒推时间每日检查并调整进度表要落地到什么程度呢? 比如一个活动结束了应该在活动结束当天晚上还是第二天收起本次活动的宣传品并且如何回收是放在库房还是门店销毁包括剩余物料张数处理方案比如你剩了5000张宣传单那么这就是很重要的事情是没有发出去还原因以及如何解决这些问题等等这些都要具体落地的 营销方案的培训 培训一定是针对所有人的而不是某个部门的员工经常看到一些门店培训时只给服务员培训别人不知道但是一个活动是全店的活动怕是保洁阿姨都应该了解活动因为顾客在咨询的时候往往不会专门找懂得人而是碰到谁问谁包括保洁也需要了解因为一个活动只有全店所有人员都认知才会达到思想统一才会得到好的结果 营销方案的执行 执行是营销能否有效的核心关键比如宣传时是否按照规定的去执行了我们说今天要发传单然后员工告诉你我发了这个叫执行?不叫应该是今天我们要在什么时间针对什么地点的什么人发放宣传单发放时应配以什么话术什么介绍开始时间到结束时间分别每个人的发放量应该在多少检查人员的
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论