（企业管理专业论文）技能型战略联盟中伙伴选择、伙伴关系与联盟绩效关系的实证研究.pdf

重庆大学硕士学位论文 中文摘要 摘要 战略联盟是2 0 世纪8 0 年代开始形成的新概念，它是指两个或两个以上的组 织为战略性目的结成的长期或短期合作关系。战略联盟的形式多种多样，其中联 盟各方以自身特定技能为内容进行的联盟就是技能型战略联盟。技能型战略联盟 对我国企业的发展有着非常重要的意义。从改革开放以来，尽管我国在引进资金、 技术和建立外商合资企业方面有了长足的发展，但在管理技能、研发技能和创新 技能等方面与国外仍然有着很大的差距。因此对技能型战略联盟的研究有非常重 要的现实意义。本文研究的是技能型战略联盟中绩效的影响因素及其作用机制， 属于自然科学基金资助项目的一部分。 在小样本调查的基础上，本文研究了潜变量伙伴选择和伙伴关系的指标结构。 通过大样本调查，又进一步探索了伙伴选择、伙伴关系和联盟绩效的指标结构。 最后的得到了由信任、承诺、依赖性和终止成本四个维度构成的伙伴关系指标体 系和由声誉与相似性两个纬度构成的伙伴选择指标体系以及由竞争优势、经营业 绩和规模效应构成的联盟绩效指标体系。在测量模型验证阶段，本文用证实性因 子分析方法对各变量结构的有效性进行了验证。在进行结构方程模型分析时，借 助在通径分析和假设检验方面功能强大的a m o s 5 0 软件，得到了如下结论：在技 能型战略联盟中，恰当的伙伴选择对建立积极的伙伴关系有显著的促进作用；恰 当的伙伴选择对联盟绩效有显著的促进作用；积极的伙伴关系对联盟绩效有显著 的促进作用。通过进一步的深入分析，本文又发现：在技能型战略联盟中，伙伴 选择对联盟绩效的三个维度指标竞争优势、规模效应和经营业绩都有显 著的影响作用，其中伙伴选择对竞争优势和经营业绩的影响作用较大，而对舰模 效应的影响作用相对较小；伙伴关系对联盟绩效的三个维度指标也都有显著的影 响作用，其中伙伴关系对竞争优势的影响作用最大，对规模效应的影响作用最小。 本文的研究结论对于我国企业组建或管理技能型战略联盟有着很大的借鉴意 义，它提醒我国企业在组建技能型战略联盟时一定耍注意联盟伙伴的选择，而且 在合作中应高度重视伙伴关系的培养。同时本文提出的有关实证研究中伙伴关系 和伙伴选择及联盟绩效的指标体系对以后的相关研究有很大的借鉴意义。 关键词：伙伴选择，伙伴关系，联盟绩效，技能型战略联盟 重鏖查堂堡主兰堡堡塞 墨苎塑茎 a b s t r a c t s t r a t e g i ca l l i a n c ee m e r g i n gf r o m1 9 8 0 si san e wc o n c e p ta n di ti sal o n g - t e r mo r s h o r t - t e r mc o o p e r a t i v er e l a t i o n s h i pf o r m e db yt w oo rm o r eo r g a n i z a t i o nf o rs t r a t e g i c a i m t h e r ea r em a n yk i n d so fa l l i a n c ea n d 骶o n ek i n do fi t s k i l l e ds t r a t e g i ca l l i a n c ei s f o r m e db ys o m ec o m p a n i e sw i mt h e i rs p e c i a lt e c h n o l o g y s k i l l e ds t r a t e g i ca l l i a n c ei s v e r yi m p o r t a n tf o rd o m e s t i cc o m p a n i e s s i n c et h er e f o r m i n ga n do p e n i n go fc h i n a , m a n yc o m p a n i e sh a v ed e v e l o p e dm u c hi nf e t c h i n gi nf i n a n c e ，a d v a n c e dt e c h n o l o g ya n d s oo n b u tt h e r ea r ev e r yl a r g eg a pb e t w e e nf o r e i g nc o m p a n ya n dd o m e s t i cc o m p a n yi n m a n a g e m e n t ，t e c h n o l o g ya n di n n o v a t i o n s oi ti sv e r ye s s e n t i a lt or e s e a r c ht h es k i l l e d s t r a t e g i ca l l i a n c e t h e a r t i c l es t u d i e st h ef a c t o r so fa f f e c t i n g s t r a t e g i ca l l i a n c e p e r f o r m a n c ea n dt h e i rf u n c t i o nm e c h a n i s m a n dt h i ss t u d yi so n ep a r to ft h ep r o j e c t a p p r o v e db ys c n f b a s e do nt h ep i l o ts t u d y , t h ea r t i c l es t u d i e st h es t r u c t u r eo fv a r i a b l eo fp a r t n e r s e l e c t i o na n dp a r t n e r s h i p a n dw i t ht h ed a t ao fl a r g es a m p l e ，t h ea r t i c l es t u d i e st h e s t r u c t u r eo fv a r i a b l eo fp a r t n e rs e l e c t i o n ，p a r t n e r s h i pa n da l l i a n c e sp e r f o r m a n c e sa g a i n b yt h ee x p l o r a t o r yf a c t o ra n a l y s i s f i n a l l y , t h ev a r i a b l e so ff o u r - i t e m sp a r t n e r s h i p ( t r u s t ， c o m m i t m e n t ，d e p e n d e n c ea n dt e r m i n a t i o nc o s t )a n dt w o i t e m sp a r t n e rs e l e c t i o n ( r e p u t a t i o na n ds i m i l a r i t i e s ) a n dt h r e e i t e m sa l l i a n c e sp e r f o r m a n c e s( c o m p e t i t i v e a d v a n t a g e ，o p e r a t i o n a lp e r f o r m a n c ea n ds c a l ee f f e c t ) a r ec o n s t r u c t e d w h i l ee s t i m a t i n g t h em e a s u r e m e n tm o d e l ，t h ea r t i c l ec o n f i r m st h es t r u c t u r a lv a l i d i t yo fe v e r yv a r i a b l eb y t h ec o n f i r m a t o r yf a c t o ra n a l y s i s w i t ht h ea m o s 5 0u s e f u li n p a t ha n a l y s i sa n d h y p o t h e s i st e s t i n g ，t h i ss t u d ye s t i m a t e st h es t r u c t u r a le q u a t i o nm o d e la n dd r a w s c o n c l u s i o nt h a ti ns k i l l e ds t r a t e g i ca l l i a n c e ，a p p r o p r i a t ep a r t n e rs e l e c t i o nc a np r o m o t e t h ef o s t e r i n go fp a r t n e r s h i pa n da p p r o p r i a t ep a r t n e rs e l e c t i o nw i l lb eg o o da tt h e a d v a n c e da l l i a n c ep e r f o r m a n c ea n ds t r o n gp a r t n e r s h i pc a nb eg o o da tt h ea d v a n c e d a l l i a n c ep e r f o r m a n c e w i t ht h ef l l i c e rr e s e a r c h ，i ti sc l e a rt h a t i ns k i l l e d s t r a t e g i c a l l i a n c e ，p a r t n e rs e l e c t i o n a f f e c t sr e m a r k a b l yt h et h r e ed i m e n s i o n so fa l l i a n c e s p e 一o n n a l l c e s _ 一c o m p e t e n c ea d v a n c e ，s c a l ee f f e c ta n do p e r a t i o n a lp e r f o r m a n c e b u t t h ee f f e c to f p a r t n e rs e l e c t i o no no p e r a t i o n a lp e r f o r m a n c ea n dc o m p e t i t i v ea d v a n t a g ei s s t r o n g e r t h a nt h a to fp a r t n e rs e l e c t i o no ns c a l e e f f e c t p a r t n e r s h i pa l s oa f f e c t s s i g n i f i c a n t l yt h et h r e ed i m e n s i o n so fa l l i a n c ep e r f o r m a n c ea n dt h ee f f e c to f p a r t n e r s h i p o nc o m p e t i t i v ea d v a n t a g ei ss t r o n g e s tb u tt h ee f f e c to fp a r t n e r s h i po ns c a l ee f f e c ti s 重壅查兰堡主兰垡笙奎茎：墨主堡 f e e b l e s t t h ec o n c l u s i o no ft h i ss t u d yw i l lb eh e l p f u lf o rd o m e s t i cc o m p a n i e st ob u i l d i n g a n dm a n a g i n gt h es k i l l e ds t r a t e g i ca l l i a n c ea n di ts u g g e s t st h a tw h e nb u i l d i n gs 廿a t e g i c a l l i a n c e d o m e s t i cc o m p a n i e ss h o u l dp a yi t i o t ei n t e n t i o nt ot h es e l e c t i o no fp a r t n e ra n d i nc o o p e r a t i o n ，t h e ym u s ta t t a c hi m p o r t a n c et ot h ef o s t e r i n go fp a r t n e r s h i p m e a n w h i l e b e 访譬c o n f o n n e di nt h i ss t u d y , t h ei n d i c a t o r so fp a r t n e rs e l e c t i o n ，p a r t n e r s h i p a n d a l l i a n c ep e r f o r m a n c ea r eh e l p f u lf o rf u t u r er e l a t e dr e s e a r c h k e y w o r d s ：p a r t n e rs e l e c t i o n ，p a r t n e r s h i p ，a l l i a n c e sp e r f o r m a n c e s ，s k i l l e d s t r a t e g i c a l l i a n c e l f r 重庆大学硕士学位论文 1 绪论 1 绪论 1 1 本文的研究意义 战略联盟是2 0 世纪8 0 年代开始形成的新概念，它是指两个或两个以上的组 织为实现各自的战略性目的两结成的长期或短期的合作关系( 龙勇和杨秀苔， 2 0 0 1 ) 。它往往是合作伙伴为了获得更大的竞争优势，自愿达成协议而建立的一 种组织形式。战略联盟是资源和知识的重要来源，也是竞争优势的重要来源。在 2 l 世纪动态的竞争环境中，竞争全球化，技术创新速度加快，具有竞争所需一切 资源的企业很少，企业间的合作不断增加，合作的范围越来越广泛，其形式越来 越多样，战略联盟成为除通常采用的著购、联合、参段等合作形式外另一种重要 的合作形式。有研究表明：截至于2 0 世纪8 0 年代末，全世界国民生产总值的三 分之一已经被纳入国际经济分工体系，而其中5 0 以上是以联盟形式创造的价值 ( n o o t e b o o m ，1 9 9 9 ) 粥。进入9 0 年代以后，战略联盟迅猛发展，全球范围的信息 技术领域每年新建立的战略联盟就从1 9 8 4 年的1 8 2 个激增到1 9 9 4 年的4 0 3 4 个 ( s c h i f r i n ，2 0 0 1 b ) 3 1 ；其他行业或产业，如飞机制造、汽车制造、家电制造，以 及金融业、文化传播业，战略联盟也获得飞速发展( 何畔，2 0 0 0 ) 【4 j 。而且在2 0 0 0 年仅一年的时间里，战略联盟的数量就爆炸到超过1 0 2 0 0 个( s c h i f r i n ，2 0 0 1 b ) 3 】。 有入估计，在1 9 9 6 到1 9 9 9 年问收入2 0 亿美元以上的美国公司平均每家形成了1 3 8 个联盟【3 】。现在，世界5 0 0 强企业平均每个企业的主要联盟有6 0 个吼战略联盟 的不断增加导致竞争内在本质发生了变化，企业在加强竞争的同时开始实现越来 越多的合作，竞争由对抗竞争逐渐向合作竞争转变，合作能力成为竞争的重要内 容之一，而且现在越来越多的竞争发生在企业联盟之间，而不再是单个企业之间【6 1 。 战略联盟的形式多瓣多样，有合作开发、制造联盟、市场协作、标准嗣盟、 供应链管理和企业集团化等。其中，联盟各方以自身特定技能为内容进行的联盟 就是技能型战略联盟。技能型战略联盟和资源型战略联盟是企业战略合作中的 两种常见形式。尽管这两种形式在内容上有明显的重叠部分，并且常常在实际的 企业战略中被混合使用，但彼此的独立意义是毋庸置疑的。比如，典型的资源型 合作中，除非发生并购行为，否则作为合作内容的资源是不可流动的( b a m e y , 1 9 9 1 ) f 1 ；与此相反，典型的技能型战略联盟中，作为合作内容的技能却是充分流动的 ( g u p t aa n dg o v i n d a r a j a n ，2 0 0 0 ) 婵】。事实上，在现有合作中很难排除有关技能的 内容，因此技能型战略联盟已经成为当前企业战略联盟的主要形式之一。 技能型战略联盟对我国企业的发展有着非常重要的意义。从改革开放以来，尽 管在引进资金、技术和建立外商合资企业方面有了长足的发展，但在管理技能、 重庆大学硕士学位论文 1 绪论 研发技能和创新技能等方面与国外仍然有着很大的差距。这是因为我国在与外商 的合作中比较重视，而且也相对比较容易获得资金、设备等资源的流入，而作为 技术核心内容的研发能力却不容易掌握。所以，发展技能型战略联盟对我国企业 有非常重要的现实意义，而且，随着知识经济时代的到来，这种意义将会更加显 著( 徐飞等，2 0 0 3 ) t 9 。但是对于技能型战略联盟的研究却相对较少，特别是用实 证的方法来研究技能型战略联盟的就更少了，因此本文的研究有很强的现实意义。 1 2 国内外研究现状 战略联盟是从2 0 世纪8 0 年代开始发展起来的，但是由于当时国际合资企业 如雨后春笋般地快速发展，因此一开始人们对战略联盟的关注并不多，真正研究 战略联盟的就更少了，从而导致了企业战略联盟的研究严重滞后于社会实践：1 9 9 7 年以前，还只能在专业期刊上零星地发现正面研究战略联盟的文章，到了1 9 9 8 年， 国外对战略联盟的研究飞速发展，但国内的研究仍然很少。只是到了最近4 5 年， 战略联盟的研究热潮才开始出现，研究重点主要集中在这样几个方面：联盟动因， 联盟的稳定性，联盟管理，联盟机制和联盟绩效。研究方法主要是采用交易成本 经济学、资源依赖理论、网络理论、组织学习理论、角色理论和实证研究方法等。 其中实证研究方法是最近1 ，2 年才开始成为国外研究战略联盟的主流研究方法的， 但在国内采用实证方法来研究战略联盟的还比较少。而且这些研究都是针对广义 资源型战略联盟的，作为其中重要的一种类型：技能型战略联盟，研究得还很不 足。 战略联盟实质上是联盟伙伴相互博弈的过程，具有动态性和非稳定性的特点， 这也是为什么很多战略联盟都未能获得预期成功( s p e k m a ne ta 1 ，1 9 9 8 ) 【1 q 的重要 原因。因此战略联盟的绩效问题一直是研究的重点( s t u a r t ，2 0 0 0 ) 1 1 。其中，联盟 绩效的影响因素及作用机制更是成为了研究的热点问题。许多学者( i r e l a n d 。h i t t & v a i d y a r a t h , 2 0 0 2 ；s a x t o n ，1 9 9 7 ；s a r k a re ta 1 ，1 9 9 8 等) 【6 】 1 2 1 3 1 都曾致力于这方面的研 究。但用实证的方法来全面研究联盟绩效影响因素及作用机制的文章还未见报道。 而恰恰是这方面的研究具有很强的现实意义，因为合作各方都希望能在合作之前 全面地评估以后的合作绩效。 有研究者认为伙伴关系对技能型战略联盟中的绩效有着极大的影响( s a r k a r , a u l a k h c a v u s 百l ，1 9 9 8 ) 1 1 3 ) 因为伙伴关系是联盟控制机制的重要组成部分 ( c u l l e ne ta 1 ，1 9 9 5 ) i i 。许多学者( s a r k a r , a u l a k h & c a v u s g i l ，1 9 9 8 ；a u l a k h ，k o t a k e & s a h a y , 1 9 9 6 ；c u l l e ne ta 1 ，1 9 9 5 等) 1 3 】【”】【1 4 】都对联盟中的伙伴关系作过深入地研 究，归纳起来，信任、承诺、依赖性和终止成本是伙伴关系中比较重要的内容。 首先合作的任何一方必须相信他们拥有守诺并值得信任的好伙伴。而且许多 重庆大学硕士学位论文 1 绪论 学者( s a r k a re ta 1 ，1 9 9 8 ；j e n n i n g se ta 1 ，2 0 0 0 ；a u l a k he ta 1 ，1 9 9 6 ；c u l l e ne ta 1 ，1 9 9 5 ； m o r g a ne ta 1 ，1 9 9 4 等) 【1 3 【1 6 【1 5 】 1 4 旧也很重视信任和承诺在战略联盟中的作用。 在九十年代，有学者就认为信任和承诺是战略联盟中伙伴关系的基石 ( b r a d a e h ，1 9 8 9 ) 1 8 】。之后，卡森在其研究中发现：在具有高度信任和承诺的合作 中，由于伙伴关系的存在，所有权结构并不能真正反映合作各方之间经济关系的 本质( c a s s o n ，1 9 9 2 ) 【l ”。在此基础上，s 盯l 简等人认为信任和承诺是反映战略联 盟中伙伴关系的两个重要因素，是伙伴关系最重要的特征( s a r k 趾a u l a k h & c a v u s g i l 1 9 9 8 ) 【1 3 。 联盟伙伴的依赖性是指合作各方都从彼此的交往中受益的一种情况，它在战 略联盟中也发挥着重要作用( a n d e r s o na n dn a r u s ，1 9 9 1 ) 2 0 】。l o r a n g e ( 1 9 8 9 1 2 u 认为 在松散型的合作中，台作方之间的依赖关系是非常重要的，它能够增强合作中伙 伴关系的稳定性，因为这种依赖性可以增强合作方彼此的依赖程度( l u s c ha n d b r a w n ，1 9 9 6 ) 2 2 】并促使合作各方加强对合作关系的承诺( d w y e re ta 1 ，1 9 8 7 ) 。另外， 依赖性还反映了合作各方退出战略联盟时必须付出一定的成本，这种成本就是终 止成本( s a r k a re ta 1 ，1 9 9 8 ) 0 3 od w y e r 等人在其研究中发现：高的终止成本可以 使合作企业更乐于保持紧密的合作关系( d w y e re ta 1 ，1 9 8 7 ) 1 2 3 】。 影响技能型战略联盟绩效的另外一个重要因素是伙伴的选择，因为只有选择 了恰当的联盟伙伴，联盟才有可能成功( h i t te ta 1 ，1 9 9 7 ，2 0 0 0 ) 【2 “ 2 5 1 。但在实际中， 这一部分并未引起管理者的足够重视。1 9 9 8 年一项对美国7 5 0 位c e o 的调查显示， 有关联盟伙伴选择的部分在联盟经验中最为薄弱。1 9 8 7 年一项类似的调查以后， 众多企业在战略发展、控制、执行以及合同谈判等方面取得了长足的进步，但在 联盟伙伴的选择技巧方面却没有太大的发展1 2 6 。虽然引起联盟失败的原因有很多， 但多数研究人员都认为糟糕的伙伴选择是最重要的一个原因。大量联盟的失败都 可以解释为在这一关键领域缺乏专业能力。因为战略伙伴的合理选择对联盟的凝 聚力及其运营效果会产生直接影响。但是关于伙伴选择这一问题的实证研究还没 有报道过，对众多关于伙伴选择的文献进行研究可以发现：联盟企业的声誉和相 似性是其中最为重要的内容。 联盟伙伴的声誉是企业选择联盟伙伴的一个重要因素( j e n n i n g se ta 1 2 0 0 0 ) ”。因为企业的声誉能够反映出一个企业在管理、技术水平和资金等方面的状况， 良好的声誉可以使企业建立持续的竞争优势( b a r n e y , 1 9 9 1 ) 【7 1 。而且在技能型战略 联盟中，联盟伙伴良好的声誉可以加强联盟各方有效的信息交流，降低在联盟管 理中的监控成本和交易成本( w e i g e l t & c a m e r e r , 1 9 8 8 ) 【2 7 1 ，从而提高联盟绩效。 在伙伴选择中还有一个非常重要的因素便是联盟各方之间的相似性。这种相 似性可以促进联盟各方之间的相互了解，从而加强联盟成员之间的信任程度 重庆大学硕士学位论文 1 绪论 ( s a x t o n , 1 9 9 7 ) 【1 2 】，使联盟管理更有效。而且在技能型战略联盟中，组织间的相 互学习是一项非常重要的内容。组织学习理论表明：联盟成员之间的相似性可以 为组织学习带来很多方便( 比如可以更容易地发现学习机会等) ，从而增强组织学 习的能力，因此这种相似性可以在很大程度上影响联盟的绩效水平( h e d l u n d ，1 9 9 4 ) 2 8 】。 从相关文献的分析中可知，伙伴选择和伙伴关系是影响技能型战略联盟中绩 效水平很重要的两个因素，但关于伙伴选择和伙伴关系以及技能型战略联盟中的 合作绩效之间关系的实证研究却未见报道，然而这方面的研究对于技能型战略联 盟的实践却有着非常重要的现实意义，特别是对我国企业组建技能型战略联盟将 会有很强的现实指导作用。 1 3 本文的研究内容、研究方法及研究路线 本文研究的主要内容是探讨伙伴选择、伙伴关系与联盟绩效之间的关系，同 时进一步研究了伙伴选择和伙伴关系对联盟绩效的具体维度指标的影响作用。而 且在进行最后的结构方程模型分析之前，本文用探索性因子分析方法提炼出了伙 伴选择和伙伴关系的指标结构，并用证实性因子分析方法验证了它们的有效性， 同时在借鉴本课题组相关研究成果的基础上( 1 ) ，提出了由竞争优势、经营业绩和规 模效应( 2 曼个维度构成的联盟绩效指标体系。 本文采用的研究方法是目前国外实证研究主流的问卷调查法( s u r v e y ) ，其基 本做法是首先提出研究假设，然后通过问卷调查获得相关数据，并对数据进行相 关的统计分析，再根据分析结果对所提出的假设做出验证，最后给出研究结论并 提出相关建议。 在问卷的设计阶段，应根据研究所需的数据设计相应的指标体系，然后生成 调查问卷。通常来说，问卷指标的生成需要对相关领域进行较为细致的文献研究， 并结合研究的实际情况设计问卷的指标体系。如果前人有较为成熟的指标而且与 研究的实际情况比较吻合，则可直接借鉴前人的研究成果。 为了确保大样本调查能收集到研究所需的较为全面的数据，在本文的大样本 调查之前，首先在较小的范围内用初始问卷进行了一次具有试验性质的小样本调 查，然后根据小样本调查的结果并结合研究的目的对初始问卷作了进一步的完善， 然后再用最终形成的正式问卷进行大样本调查。在对调查结果的分析中，采用了 交叉证实( c r o s s - v a l i d a t i o n ) 的方法，即在小样本调查的分析中采用探索性因子分 ”参见龙勇、李英华企业建立技能型台作的绩效结构的实证研究重庆大学学报( 自然科学版) 2 0 0 4 埘这里的规模效应和传统意义上的规模经济不同，传统意义上的规模经济体现的是静态的一种效应，而奉文 所指的规模效应则是体现动态的一种效应，主要是由节约交易成本所致。 4 重盎盔兰堡主兰垡垒壅j 堑坠 析( e x p l o r a t o r yf a c t o ra n a l y s i s ) 方法，提炼出合适的与本研究相关指标体系，然 后再在大样本调查的分析中采用证实性因子分析( c o n f i r m a t o r yf a c t o ra n a l y s i s ) 方法，来验证该指标体系。这样便可以保证量表的有效性和可靠性。 图1 1 本文技术路线图 f i g u r e l 1t h er e s e a r c hp r o c e s so f t h i sp a p e r 在对假设的验证中，我们采用的是结构方程模型( s t r u c t u r a l e q u a t i o n m o d e l i n g ) 的方法。结构方程模型是一种非常通用的、重要的线性统计建模技术，目前广泛 应用于心理学、社会学、行为科学、医学等领域【2 9 】。结构方程模型的基本思路是： 首先根据先前的理论和已有知识，经过推论和假设形成一个关于一组变量之间的 相互关系模型，然后经过问卷调查，获得一组观测变量数据和基于此数据而形成 的协方差矩阵，这种协方差矩阵称为样本矩阵。结构方程模型就是要将前面形成 的假设模型与样本矩阵的拟合性进行验证，如果假设模型能拟合客观的样本数据， 说明模型成立；否则就要修正，如果修正之后仍然不符合拟合指标的要求，就要 否定假设模型。结构方程模型具有如下几方面的优点：第一，在结构方程模型中， 可以假定潜在变量哪些是相关的，哪些是不相关的，这使管理学方面的实证研究 一一一一一一一一一 重庆大学硕士学位论文 1 绪论 更具有现实意义；第二，它能确定哪个观察变量受哪个特定潜在变量影响，而不 是受所有潜在变量影响，从而使结构更清晰；第三，可指定哪些特定变量误差之 间是相关的，而不是假定所有特定变量误差不相关：第四，区分观测变量和潜在 变量，进而可以通过观测外在表现推测潜在概念；第五，将路径分析中单一外显 变量用潜在变量代替，考虑变量的测量误差，使研究结果更精确；第六，既能研 究变量间直接影响，也能研究变量间的间接影响和总效应，表达中介变量的作用。 由于结构方程模型具有以上优点，十分适合社会科学中各项不能精确计量的指标 的研究，管理学也不例外。本文要验证的是伙伴选择、伙伴关系与联盟绩效三者 之间的关系，而伙伴选择、伙伴关系和联盟绩效这三个变量都属于潜在变量，而 且它门之间的关系也不是简单的因果关系，因为伙伴关系在本研究中既是一个方 程组的外源变量又是另一个方程组的内生变量。因此用结构方程模型方法来对伙 伴选择、伙伴关系和联盟绩效之间的关系进行研究是很合适的。 上面对本文中使用的统计方法进行了说明，下面要谈到的是本文在统计分析 中具体用到的统计工具。在本研究中，主要应用的统计工具有这样两个，一个是 s p s s l l 0 ，另一个是a m o s 5 0 。前者主要用于探索性因子分析和相关指标可靠性 的检验；后者则主要用于结构方程模型分析及研究假设的验证。 综合上面的分析，便可以得到本文的技术路线( 见图1 1 ) 。 重庆大学硕士学位论文 2 研究假设与问卷设计 2 研究假设与问卷设计 2 1 研究假设 本文的主要任务是对技能型战略联盟中的伙伴选择、伙伴关系与联盟绩效三者 之间关系进行实证分析。为此，首先必须要构建出能合理刻画伙伴选择、伙伴关 系及联盟绩效的指标结构。 2 1 1 构建变量结构 k o o “1 9 8 8 ) 3 0 1 认为战略联盟伙伴的选择过程是极其困难的，但是h i t t 等人( 1 9 9 5 ) 3 1 】发现这对于联盟的成功又是至关重要的。在以前有很多关于伙伴选择的研究 ( l a n e b e a m i s h1 9 9 0 ；s a x t o n ，1 9 9 7 ；h i t te ta 1 。1 9 9 7 ，2 0 0 0 ；袁磊，2 0 0 1 ) 3 2 1 2 4 【2 5 】【2 “，但是其中大部分的研究都致力于解释伙伴选择的基本要素( 如战略适应性 等) ( h i t te ta 1 ，2 0 0 0 ) 2 5 1 ，专门针对伙伴选择的实证研究还未见报道。袁磊在其研 究中将伙伴选择的指标分为硬性指标( 如市场状况，技术状况等) 和软性指标( 如 信任等) 。他同时指出，在战略联盟中有关伙伴选择的软性指标描述的其实就是伙 伴关系。结合本研究的实际情况，笔者认为有关信任和承诺等方面的伙伴关系并 不是在伙伴选择时能完全确定的，而是在选定联盟伙伴并结成联盟关系之后逐渐 发展起来的。因此本文分别研究伙伴关系与伙伴选择对联盟绩效的作用。 对于伙伴选择，j e n n i n g s 等人( 2 0 0 0 ) ”6 】认为声誉是其中一个非常重要的因素， 而且b a m e y ( 1 9 9 4 ) 口3 j 在其研究中也发现声誉是企业很重要的一个特征。因此本文 将声誉作为刻画伙伴选择的第一个维度指标。另外，h e d l u n d ( 1 9 9 4 ) 2 剐和 s a x t o n ( 1 9 9 7 ) ”3 】在其研究中发现相似性也对联盟伙伴的选择起着非常重要的作用。 因此本研究将相似性作为刻画伙伴选择的另一个维度指标。这样本研究中的伙伴 选择便由企业声誉和相似性两个指标构成。 对于伙伴关系，s p e k m a n ( 1 9 8 8 ) 1 1 8 ，c a s s o n ( 1 9 9 2 ) 1 9 1 以及s a r k a r ( 1 9 9 8 ) 等人 都曾做过深入研究，而且他们在研究中都认为信任和承诺是伙伴关系中非常重要 的两个内容。本文借鉴他们的研究成果，首先将信任和承诺作为刻画技能型战略 联盟中的两个维度指标。另外，l o r a n g e ( 1 9 8 9 ) 2 1 】，a n d e r s o n ( 1 9 9 1 ) 2 0 】和l u s c h ( 1 9 9 6 1 口副等人在其研究中发现，联盟伙伴之间的相互依赖性在伙伴关系中也占据着重要 的地位，因为联盟成员企业之间的相互依赖性可以增强伙伴关系的稳定性 ( l o r a n g e , 1 9 8 9 ) 2 1 1 另外，依赖性还反映了合作各方退出战略联盟时必须付出一 定的成本，这种成本就是终止成本( s a r k a re ta 1 ，1 9 9 8 ) 1 3 】。d w y e r 等人在其研究 中发现：高的终止成本可以使合作企业更乐于保持紧密的合作关系( d w y e re t a 1 ，1 9 8 7 ) 1 2 。鉴于此，本文将相似性和终止成本作为刻画技能型战略联盟中伙伴 重庆大学硕士学位论文 2 研究假设与问卷设计 关系的另外两个维度指标。这样便得到了由信任、承诺、相似性和终止成本四个 指标构成的伙伴关系指标体系。 对于联盟绩效，则借鉴本课题组的相关研究成果，采用由经营业绩、竞争优 势和规模效应三个指标构成的联盟绩效指标体系。 2 1 2 研究假设的提出 在得到了各个变量的结构之后，便可以来进一步地探讨各个变量之间的关系。 伙伴选择可以看作是战略联盟的前期准备工作，许多研究者都很重视伙伴选择在 战略联盟中的作用( h i t te ta 1 ，1 9 9 7 ，2 0 0 0 ) 2 4 1 2 5 】，究其原因有二：一是伙伴选择能 够在很大程度上影响战略联盟中的伙伴关系，而且从某种意义上讲，伙伴选择的 结果从一开始便决定了伙伴关系的性质；二是伙伴选择能够对战略联盟的绩效水 平产生很大的影响，在这一方面h i t t ( 1 9 9 7 ，2 0 0 0 ) 1 2 5 1 曾作过较为深入的研究，他 认为伙伴选择是影响战略联盟绩效水平的一个很重要的因素，只有选择了恰当的 联盟伙伴，战略联盟才可能取得预期的成功( h i t t ，1 9 9 7 ) 2 4 1 。联盟伙伴选定之后， 在联盟中建立什么样的伙伴关系也一直是研究的热点问题，许多学者在这方面都 做过深入研究( s a r k a re t a l ，1 9 9 8 ；a u l a k he t a l ，1 9 9 6 ；c u l l e ne l a l ，1 9 9 5 ) 1 3 1 1 1 5 1u 4 l ， 其中s a r k a r 等人在研究中发现伙伴关系对战略联盟的绩效水平有着极大的影响作 用( s a r k a re ta 1 ，1 9 9 8 ) 1 3 1 。 综合上述分析，便可以得到作为本实证研究基础的概念模型( 见图2 1 ) ，即伙 伴选择、伙伴关系与联盟绩效的结构及相互关系图。 设 图2 1 伙伴选择、伙伴关系与联盟绩效的概念模型 f i g u r e 2 1t h ec o n c e p tm o d e lo f p a r t n e rs e l e c t i o n ，p a r t n e r s h i pa n da l l i a n c e sp e r f o r m a n c e s 由伙伴选择、伙伴关系与联盟绩效的概念模型便可得出本研究的三个基本假 假设一( h 1 ) ：技能型战略联盟中，恰当的伙伴选择对建立良好伙伴关系有积极促进作用 假设二( h 2 ) ：技能型战略联盟中，恰当的伙伴选择对联盟绩效有积极的促进作用 假设三( h 3 ) ：技能型战- 明* 盟中，积极的伙伴关系对联盟绩效有显著的促进作用 重庆大学硕+ 学位论文 2 研究假设与问卷设计 关系的另外两个维度指标。这样便得到了由信任、承诺、相似性和终止成本四个 指标构成的伙伴关系指标体系。 剥于联盟绩效，则借鉴奉课题组的相关研究成果，采用由经营业绩、竞争优 势和规模效应三个指标构成的联盟绩效指标体系。 2 1 2 研究假设的提出 在碍到了各个变量的结构之后，便可以来进一步地探讨各个变量之间的关系。 伙伴选择可以看作是战略联盟的前期准备工作，许多研究者都很重视伙伴选择在 战略联盟中的作用( h i t t 耽a l ，1 9 9 7 。2 0 0 0 ) 2 4 1 口”，究其原因有二：一一是伙伴选择能 够在很大程度上影响战略联盟中的伙伴关系，而且从某种意义上讲，伙伴选择的 结果从一开始便决定了伙伴关系的性质；二是伙伴选择能够对战略联盟的绩效水 平产生很大的影响，在这一方面h i t t ( 1 9 9 7 。2 0 0 0 ) f 2 5 1 曾作过较为深入的研究，他 认为伙伴选择是影响战略联盟绩效水平的一个很重要的冈素，只有选择了恰当的 联盟伙伴，战略联盟才可能取得预期的成功( h i t t ，1 9 9 7 ) ”“。联盟伙伴选定之后， 在联盟中建立什么样的伙伴关系也一直是研究的热点问题，计多学者在这方面都 做过深入研究( s a r k a rc t a l ，1 9 9 8 ；a u l a k h e ta 1 ，1 9 9 6 ；c u l l e nc ta 1 ，1 9 9 5 ) 【1 3 】【1 5 ， 其中s a r k a r 等人在研究中发现伙伴关系对战略联盟的绩效水平有着极大的影响作 用( s a r k a rc ta 1 ，1 9 9 8 ) 1 1 3 1 。 综合上述分析，便可以得到作为本实证研究基础的概念模型( 见图2 1 ) ，即伙 伴选择、伙伴关系与联盟绩效的结构及相互关系图。 设 圈21 伙伴选择、伙伴芙系与联盟缋效的概念模型 f i g u r e 2 】t h ec o n c e p tm o d e lo f p a r t n e rs e l e c t i o n ，p a r t n e m h pa n da l l i a n c e sp e r f o r m a n c e s 由伙伴选择、伙伴关系与联盟绩效的概念模型便可得出本研究的三个基本假 假设一( h 1 ) 假设二( h 2 ) 假设三( h a ) 假设三( h a ) 技能型战聃 盟中， 技能型战略联盟中， 技能型战略联盟中， 技能型战略联盟中， 恰当的饮件进择对建立良好伙伴关系有积极促进作用 恰当的伙伴选择对联盟绩效有积极的促进作用 积极的伙伴关系对联盟绩效有显著的促进作用 积极的伙伴关系对联盟绩效有显著的促进作用 重庆大学硕士学位论文 2 研究假设与问卷设计 其中h 1 体现的是伙伴选择对伙伴关系的作用。本研究中，伙伴选择包含声誉 和相似性两个维度指标。声誉能够反映出一个企业在管理水平、技术水平和资金 方面的基本状况，具有良好声誉的企业会得到同行业其他企业的尊重，因此具有 良好声誉的企业更容易与其他企业建立良好的伙伴关系。企业之间的相似性程度 越高，在组建战略联盟时便更容易相互融合，这样便更容易建立良好的联盟伙伴 关系。因此从理论上讲，在技能型战略联盟中，选择具有较好声誉而且和企业具 有较大相似性的联盟伙伴对于建立良好的联盟伙伴关系将会有显著的促进作用。 h 2 体现的是伙伴选择对技能型战略联盟绩效的影响作用。在本研究中，采用 了竞争优势、经营业绩和规模效应来刻画联盟绩效。选择具有良好声誉的联盟伙 伴对于企业建立持续的竞争优势会有很大的帮助，特别是在技术方面具有良好声 誉的联盟伙伴对于企业的学习创新会更有利。联盟伙伴的声誉对于企业在经营业 绩和规模效应这两方面的作用不如对竞争优势的影响明显，但也有较大的作用。 企业之间的相似性特别是技术方面的相似性可以为企业的学习创新提供很多方 便，从而使企业在竞争优势方面获得很大的提升。而且选择在企业文化、组织结 构和战略方面有较大相似性的联盟伙伴对于企业经营业绩的提升作用不可小视， 同时这对于企业的规模效应也有很大的提升作用。由此可见，在技能型战略联盟 中，选择具有较好声誉而且和企业具有较大相似性的联盟伙伴对于联盟绩效会有 显著的促进作用。 h 3 反映的是积极的伙伴关系对联盟绩效的促进作用。早在1 9 9 5 年，c u l l e n 等人就认为伙伴关系是联盟控制机制的重要组成部分 14 1 ，而且s a r k a r 等人在其研 究中也发现：伙伴关系对联盟绩效有着极大的影响作用【1 ”。伙伴关系在本研究中 是用信任、承诺、终止成本和依赖性来描述的，其中信任和承诺是最重要的两个 内容，c u l l e n 等人在其研究中发现信任和承诺对联盟的绩效有非常重要的作用 ( c u l l e ne t a l ，2 0 0