家居卖场第六空间开业网络互动方案.ppt

,是第六空间针对追求自主、时尚、情调的新一代消费者打造的主题家居生活馆,不是一种年龄符号，更是一种时尚的生活态度,8090是对生活的追求、时尚的把握与年青的心态。从消费角度看：追求时尚并不是80后的专利，心态开放、追求小资情调的青中年顾客，同样是8090的一员。,家居生活馆定位针对追求时尚生活的消费者，定位中高首次置业的中高端新婚客户改善型小资型客户都市单身贵族顾客年龄：集中在25-40岁主力户型：主体80-120平米，外围扩大到150平米,8090,自主独立价值观,时尚喜欢新事物,渴望理解希望有共同语言,情调注重感觉,的性格特点：,的消费特点：,拥有自己的想法和审美追求不只关注品牌与品质，更注重感觉与体验向往现代感和国际化的生活方式希望生活被赋予更多情调与活力渴望得到真诚对待，细心的服务会让他们感动,让我们从住宅地产发展趋势看家居核心消费人群的变化,过去三年全国大中城市，以80后为代表的首次置业与以75后为代表的首次改善住宅比例占市场总额的62.7%,根据未来五年中国住宅市场趋势研究到2016年，全国大中城市以80后为代表的首次置业与以75后为代表的首次改善将占到市场总额的68%,相关数据：2011年杭州结婚登记新人达到70046对2011年杭州结婚登记新人达到75952对2012年杭州结婚登记新人依然达到7万对以上杭州近几年将以年7万对新人增量平稳发展,未来5-10年以80后为主的消费群将成为家居消费增量最大的市场。,必将引发家居行业的市场调整,我们对杭州新婚顾客、二次置业的时尚顾客的家具购买量进行测算：,每年:新婚新人与时尚小资的置业者共计9万户,考虑到第六空间时尚与国际化的定位，我们把1/3做为我们的核心顾客群,设定目标客户:3万对,家具采购额:10亿年,以保守测算：户均4万元家具采购额，估计总量达10亿元采购额,以年均7万对新人以及改善型时尚顾客群体共计9万户进行预测,我们目标是抢占30%市场份额,我们抢占30%市场,10个亿家具采购额,8090家居馆以70家商户计算,商场年销售3个亿平均每商户年销售逾400万,这样庞大的市场杭州没有一家量身订做的商场来满足购买家具的需求,的家具需求,自主、时尚、情调尺度合适价格负担得起,传统家具市场,感觉实惠但不时尚,传统家具市场，产品风格落后难以满足8090顾客现代感与国际化的生活愿望。,欧亚达红星美凯龙,尝试满足所有人但针对性不强,中档家居商场产品客群跨度大，风格中庸，没有营造出适合8090喜爱的产品组合与购物氛围。,的家具需求,自主、时尚、情调尺度合适价格负担得起,的家具需求,自主、时尚、情调尺度合适价格负担得起,第六空间,有国际化时尚感但价格难以接受,第六空间以中高端为主，风格时尚、国际化，是众多8090向往的商场，但产品总体尺度偏大、价格偏高。,一个庞大且快速增长的客户群体一个与75前有明显不同的客户群体,在全国家居商业范围内，至今仍没有一家为提供针对服务！,第六空间的基因:,不断研究与创新,需求造就市场,2005年,第六空间敏锐地发现：住宅地产的快速发展与高端消费趋势果断切入高端家居市场由此，第六空间西湖店应运而生开业伊始，即取得巨大成功！,2007年,第六空间预见：欧美古典与新古典家具的蓬勃发展在国内率先打造从外观到内容全面满足高端顾客的欧美家具独立馆-凡尔赛宫如今，凡尔赛宫成为杭州欧美家具首选地。开业以来，业绩持续上升，众多商户切实享受到了市场发展带来的红利！,2012年,第六空间关注到高速发展的8090市场：8090顾客群体需要怎样的家居产品和购物空间?利时一年进行研究，于去年在各商场试水“家居风情街”赢得市场积极回应，销售持续上升,2013年第六空间联合19楼隆重推出,我们将立足杭州针对为代表的新顾客群体提供他们喜爱的家居产品掘取市场金矿，为商户带来收益,商品紧紧围绕需求组合：家具尺度满足中小户型兼顾中等户型同时提供家居软饰与家居用品3.选择时尚感、风情化、国际化产品4.提供物有所值的价格,商场形象量身打造：室外内贯穿时尚动感的视觉元素融合时尚与国际化生活方式！,一层时尚生活馆家居时尚潮流地！,联合19楼进行深度合作，打造线上展示互动、线下销售的实体样板间展区还包括时尚生活区（时尚客厅、卧室、家居生活店）家居达人DIY区（全屋订制、外贸混搭、布艺订制）休闲配套（时尚餐厅）,引入创意时尚餐饮：打造最有feel的购物空间！,与时尚餐饮联手打造新概念餐厅所有家居产品均来自商场，所有用品均可销售,现代整体家居、时尚布艺沙发韩式家居生活店、儿童家具,二层现代生活方式我的家居我做主！,浪漫法式、休闲美式、都市田园、英式乡村北欧生活、东方韵味、热带风情等7大风情，25大品牌，100个生活梦想实景展示！,三层风情生活馆探寻我的家居梦想！,创新体验，倾心打造喜爱的时尚、体验式家居商场,十大风格样板间(风格、价位、尺度均不同)，每季推出，带来全新体验。优选20个品牌推出与精装修楼盘同步的实景样板间，与楼盘业主产生共鸣。植入家居生活店、外贸特色店与DIY专区，满足8090喜新求变的需求。4.通过环境设计、时尚餐饮，提升顾客体验，打造8090最喜爱的室内外空间。,与19楼合作推广样板间，通过整合19楼优秀设计师与8090馆优秀产品，通过线上预览交流、论坛互动、预约客户，线下体验成交，打造符合8090购物特点的”OtoO”概念的商场。利用百度、微信、微博等新媒体资源进行传播，实现充分适应新一代消费群体特点的全新互动模式。,杭州从来没有一