可乐促销实习心得汇报.doc

可乐促销实习心得汇报 一、实习目的： 通过对可口可乐促销活动得出可口可乐公司现代市场营销观念、企业环境的变化、企业生存和发展的重要性对企业市场细分、目标市场和定位对产品定价、分销与促销四大策略的应用及组合有了一次感性的认识加深了我们对市场营销学科的更进一步的了解从实习活动中提高理论联系的业务能力在社会实践中积极培养自我创新精神锻炼自我焦急能力、语言表达能力和应变能力；同时注意塑造自我良好的仪表和交际能力 二、实习时间： 20NN年6月14日6月27日 三、实习地点： 昆明王府井门口 昆明顺城王府井购物中心位于昆明传统且唯一核心商业区是市政府规划的CBD核心区项目由全球商业设计排名第一的美国凯里森建筑事务所领衔设计商业建筑总面积为12万平方米是集旅游观光、休闲购物、餐饮娱乐、文化艺术于一体的开放式、情景体验型购物中心 昆明王府井百货作为昆明顺城王府井购物中心的主力店位于昆明顺城街面积达3.4万m2隶属于北京王府井百货（集团）股份有限公司王府井集团经过五十四年的创业、成长现已发展成为国内专注于百货零售商业的集团化股份公司旗下拥有十八家门店遍布华北、华南、西南、西北、华中、华东等区域 四、实习单位： 云南瑞米文化传播有限公司 五、实习内容： 关于可口可乐的历史可以追溯到一百二十多年前的美国由药剂师彭伯顿发明早年的可口可乐是由糖浆和白开水兑成的后因一次小小的“事故”销售人员误将苏打水倒入已兑成的可乐之中这就诞生了今天的碳酸型可口可乐并且从1894年起开始以瓶装销售 1、中国版20NNFIFA南非世界杯可口可乐主题歌旗开得胜及其MV在深圳大剧院上演它由歌神张学友以及海豚音天后张靓颖演绎的南非世界杯可口可乐全球推广大使、非洲草根明星“啵乐哥”同台表演释放世界杯*同时FIFA世界杯唯一非酒精饮料全球合作伙伴可口可乐在深圳正式启动了“畅爽开怀狂欢20NNFIFA世界杯”整合营销活动在可口可乐的GoalCelebration全球统一宣传片中观众在重温1990年世界杯的“非洲英雄”喀麦隆球员米拉进球后跑到角旗扭屁股的标志庆祝动作时会突然发现红色的CocaCola广告牌当年正在他面前可口可乐的广告制作人员正是通过旧资料的发掘找到了品牌宣传的新机会吻合主题还嵌入了非洲元素其中在王府井门口每天重复播出世界杯宣传广告片“畅爽开怀狂欢20NNFIFA世界杯我们一起唱”而且我们每天送出的一百件可乐满足顾客深深的提高了顾客满意度 2、可口可乐的市场环境 （1）可口可乐公司在中国市场的外部环境分析：对可口可乐在中国市场的外部环境分析有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件 （2）可口可乐的宏观外部环境分析对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响 3、可口可乐市场细分在一个充分多元化和呈现基本饱和状态的市场格局中市场细分战略无疑是广告策划中寻求战略决策的一种有效的方法但并不能说市场细分是永远的唯一途径也有可能单一产品和诉求针对无差别市场同样有效如可口可乐公司在产品名称（冰冻）、包装（独特弧形设计）、价格（畅饮）及广告（狂欢20NNFIFA世界杯）上实际上都在针对所有的消费者可口可乐这样采取无差别的高超战略需有相当坚实的基础而即便象可口可乐这样近年来实