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关于营销方案策略 一、网上营销被动营销坐享其成 1、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎等等(不推荐) 这类推广采用竞价方式效果可以但是投入费用太高不是一般企业能扛得住做过的企业就知道投入与收 入不成正比 2、做行业网站推广：如阿里巴巴、慧聪、中国供应商等等(建议做其中一种) 优点：客户群集中不是卖家就是买家如果推广做的好容易接单 缺点：供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小 行业网站推广分两种： a、如阿里巴巴里面提供网销宝(推广)费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广); 优点：长期在首页曝光率高 缺点：推广模式和百度一样竞价方式投入太大(做过推广的企业知道每个月至少1k左右) b、除上述推广外提供模拟人工重发信息达到排名推广(适合中小企业强烈推荐) 效果和网销宝一样在首页但服务费用就非常实惠网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用 优点：推广费用低在曝光率高效果可以 缺点：稳定性稍差一点难免有全国很多人同时更新 二、主动营销坐以待毙不如主动出击 主动营销有精准邮件营销、精准传真营销病毒式营销等等不一一介绍了 下面介绍精准邮件营销其特点化被动为主动(强烈推荐) email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用也是商务活动沟通的主要方式之一有调查数据显示: 42%的商务人士在假日也会检查有无商务邮件 53%的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱 34%的商务人士一整天都会检查电子邮箱 96%的人上网会收发电子邮件 XX年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱通过邮件达成的交易高达94亿美元 根据国内目前的情况打一次3分钟的市内电话需要0.2元左右;每发一封商业信函的费用大约为0.81.0元;一些isp提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.10.2元定位程度较高的也有0.5 元以上的采用精准邮件营销成本则更低 直邮广告、电话营销等直复营销方式相比精准邮件营销的优势主要表现在： 普及性：庞大的网络用户群以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户 推广性：对企业产品的营销品牌的记忆与联想品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用 精准性(个性化)：网络建立了庞大而活跃的囊括了各行各业的商业用户数据库直接为企业提供精准的个性化电子邮件营销服务 可预测性：基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队提供检测分析服务了解并把握邮件的发送、打开、阅读、点击、转发、反馈等一系列的行为确切掌控营销效果 时效性：快速方便运作周期短完成一个完整的营销活动所需要的时间更少 保密性：由于信息直接发送客户不容易被竞争对手获取信息保密性好(除非你发到你同行邮箱) 价格优势：邮件营销让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入以小搏大以快制胜以最合适的成本引爆市场 系统优势：邮件营销系统的发件行为采用智能排序和模拟人手发送的方式将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件逐封发出 现中小企业网上营销做行业网站如阿里巴巴或慧聪然后加上低廉的重发信息排名然后结合精准邮件营销或传真营销就可以安心度过经济危机当然有钱多也可以多做一点如百度等那就看你们企业自身情况了 总结：