春节假期经营理由经营思想16页.ppt

2012春节假期经营理由经营思想,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站,生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。,数据证明,中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、成都、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。,调查结果表明：近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。假日经济的主力：那些企业管理人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍.超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。,春节到了，我们也忙了一整年：也许你不辞辛劳的客户拜访，赚得盆满钵满的腰包，也许你还今年的收入并不可观。但到春节到了，心里也许在想要好好休息了？但我们静下心来想一想：各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么?,春节是一年中又一轮赚钱的日子！,那么我们呢客户春节放假了、休息了、有时间了我们的机会也来了！别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！,我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,对寿险这个服务性的行业春节我们该如何经营？,春节假期经营理由,春节的大假时候，也是客户花钱意愿比平时大的时间这正是我们需要的春节期间，平时见不到的人都有可能见到-他们都可以成为我们得准客户、准增员对象,三、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多为我们切入保险话题创造了时机1、总结过去，计划未来2、女人谈孩子，男人谈事业四、家庭表达感情的非常时机1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意这对销售我们的保险产品提供了可能。,假期经营思想,团队存在的问题：黄金假期谈保险不吉利但实际并非假期该休息了，继续工作家人有想法。打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气，有什么困难可以帮，结果业务员不理解。,没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)。可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。,假期经营思想,人寿保险是关爱人的事业是强制储蓄是急用时的印钞机是养老的储备金我们的责任：帮助他人、成就自己！,假期经营思想,假期该休息了，家人对工作也有想法。黄世仁也让杨白劳过年。实际：赚钱和过一个快乐假期都要。反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚钱不休息。提倡：其实只要时间安排好，既快乐度假又能赚钱，何乐不为？,假期经营思想,关于主管对属员的电话追踪实际：电话在于氛围营造形成，营造向上的氛围。结论：一个电话，解决一个问题，传达一些信息，了解一些情况，表达一份心意。会有一点压力，但会产生意想不到效果，你一定要事后立即表扬。,假期经营思想,作为主管：其实沟通道理，还要将道理变为方法。业务员的家人真的反对吗：像走亲戚一样可以到家里去聊聊业务员拜访不知怎么开口：严格通关、演练话术业务员产品组合不会：设计个通用、简便的建议书业务员信心勇气不足：给他打气、鼓励、表扬,假期