（工商管理专业论文）江苏三友集团核心竞争力的识别与培育.pdf

0 2 2 0 2 5 2 8 2 来办军 江苏三炭集团棱心竞争j 的识剐吩培育 摘要 随着我国经济社会的快速发展，改革开发的不断深入，以及加入世界贸易组织， 我国企业将砸临越来越激烈的市场竞争。如何在激烈的市场竞争中保持和提高企业的 竞争能力，成为每一个企业领导者都关注的问题。上个世纪九十年代初，企业核心竞 争力理论成为了企业发展理论的最新热点。随着对企业核心竞争力研究的深入，人们 意识到，企业一切竞争优势的来源是企业的核心竞争力。核心竞争力是企业赖以生存 和发展的根基。没有核心竞争力，企业就不可能在市场竞争中获得长久的生命力。如 何识别和提升企业的核心竞争力，则成为企业制定发展战略的第一步。 服装制造是中国的传统优势产业，在国际市场中占有重要的地位。但由于服装 企业进入壁垒低，技术含量少，导致国内服装企业的竞争犹为激烈。经过改革开发后 十多年的发展，国内服装行业完成了第一次分化重组，部分服装企业获得了一定的竞 争优势，企业规模也达到了一定的水平。但在新的竞争环境下，企业如何继续发展， 则遇到了管理上的瓶颈。企业核心竞争力不明、战略制定随意的现象时有发生。江苏 三友集团同样遇到了这样的问题。 本文以经济学理论、现代管理理论、企业竞争力理论和企业核心竞争力理论为 研究指导，在理论上探讨和分析了竞争力和核心竞争力的关系、研究了核心竞争力的 特点和构成要素。创新性地提出了套企业核心竞争力的识别方法。这个方法通过对 企业的一般环境分析、具体环境分析以及竞争力现状研究，总结出企业的竞争优势及 劣势。再结合核心竞争力的特点，对企业竞争优势进行识别，从而得出企业核心竞争 力的基础。并以此作为构建企业完整核心竞争力的内核，从企业核心竞争力构成的八 要素来逐一对企业核心竞争力的培育提供建议。 本文以江苏三友集团为研究对象，探讨和分析了江苏三友集团发展的历史和现 状。并按上述的方式对三友的竞争力进行了分析和研究，为三友集团找出了目前所具 有的核心竞争力基础。并根据核心竞争力构成八要素，指出其应该拥有的核心竞争力。 同时为三友集团如何培育和提升核心竞争力提出了建议。 关键词：核心竞争力竞争力服装企业识别培育机制 0 2 2 0 2 5 2 9 2 慕亦军 江苏三发集翻核心竟争力黼识别1d 培育 a b s t r a c t w i t ht h er a p i dd e v e l o p m e n to ft h en a t i o n a le c o n o m ya n ds o c i e t y , t h ed e e p e n i n go f t h er e f o r ma n do p e n i n ga sw e l la sc h i n se n t e r i n gw t o t h ee n t e r p r i s e sw i l lf a c et h e m o r ea n dm o r ef i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o n h o wt om a i n t a i na n d i m p r o v ec o m p e t i t i v e n e s s b e c o m eaf o c u s e dp o i n to ft h ee n t e r p r i s e sa n ds c h o l a r s i ne a r l y19 9 0 s ，t h et h e o r yo f “c o r e c o m p e t e n c e ”u p g r a d e st h et h e o r i e so fe n t e r p r i s ed e v e l o p m e n t w i t hd e e p e rr e s e a r c hi n t o “c o r e c o m p e t e n c e ”，p e o p l es t a r tt ou n d e r s t a n dt h a tc o r ec o m p e t e n c eb et l l er o o to fa l l c o m p e t i t i v e n e s s w i t h o u tc o i lc o m p e t e n c e ，e n t e r p r i s ew o u l dn o th a v el o n gl i f e s p a ni n f i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o n h o wt oc h o o s ea n dp r o m o t et h ec o l ec o m p e t e n c eb e c o m e st h e f i r s ts t e po f m a k i n ge n t e r p r i s es t r a t e g y c l o t h i n gi sc h i n a st r a d i t i o n a li n d u s t r yo fc o m p e t i t i v es t r e n g t h c h i n e s et e x t i l ea n d c l o t h i n ge x p o r t a t i o nt a k e su pal a r g es h a r eo ft h eg l o b a lm a r k e t h o w e v e rs i n c et h e e n t e r i n gb u l w a r kf o ran e wc o m p a n yi sl o wa n dt h er e l a t e dt e c h n i q u e sa r ee a s yt ob e m a s t e r e d ，t h ec o m p e t i t i o ni n t h i s i n d u s t r yi se s p e c i a l l yf i e r c e a f t e rt e n y e a r s d e v e l o p m e n ta n dc o m p e t i t i o nu n d e rt h er e f o r ma n do p e n i n gp o l i c y , s o m eo ft h ec h i n e s e g a r m e n tm a n u f a c t u r i n gc o m p a n i e ss u c c e e d e dd u r i n g t h e c o m p e t i t i o na n dg r o wt o c o n s i d e r a b l es c a l e s n e v e r t h e l e s s ，t h e s ec o m p a n i e ss t i l lf a c et h ep r o b l e mo fc o n s i s t e n t d e v e l o p m e n ta n du n d e rn e wm a r k e td e v e l o p m e n t t h ec l o s u r eo fc o r ec o m p e t e n c ea n d t h er a n d o m n e s so fe n t e r p r i s es t r a t e g yo c c u rf r e q u e n t l y j i a n g s us a n y o ug r o u pi sa g o o d e x a m p l e r e f e r r i n g t ot h e t h e o r y o f e c o n o m i c s ，m o d e mc o r p o r a t em a n a g e m e n t ， c o m p e t i t i v e n e s s a n dc o r e c o m p e t e n c e ，t h ee s s a ya n a l y z e s t h er e l a t i o n sb e t w e e n c o m p e t i t i v e n e s sa n dc o i lc o m p e t e n c e ，s t u d i e st h ec h a r a c t e r i s t i ca n dm a j o re l e m e n t so f c o r e c o m p e t e n c ea n df i n a l l yp u tf o r w a r dan e wm e t h o dt oi d e n t i f yt h ec o r ec o m p e t e n c eo f e n t e r p r i s e s t h e m e t h o d p r o p o s e s t o i d e n t i f y t h e c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e st h r o u g h e n v i r o n m e n ta n a l y s i sa n dc o m p e t e n c ec o m p a r i s o n ，w h i c hc a r lb eu s e dt os e tu pt h eb a s i s f o re n t e r p r i s ec o r ec o m p e t e n c e b e s i d e s ，t h em e t h o da l s og i v e sa d v i c e so no ff o s t e r i n g e n t e r p r i s ec o r ec o m p e t e n c e t h er e s e a r c hu s e sj i a n g s us a n y o ug r o u pa sac a s e a f t e ri n t r o d u c i n gt h eh i s t o r ya n d n o w a d a y ss t a t u so fs a n y o ug r o u p ，if i n dt h ec o r ec o m p e t e n c et h ec o m p a n yp o s s e s s e sa n d i d e n t i f yt h e c o r ec o m p e t e n c et h ec o m p a n ys h o u l dp o s s e s sa c c o r d i n gt ot h em e t h o d a d d i t i o n a l l y , a st h ec o n c l u s i o no f t h ec a s es t u d y , t h ep a p e ra l s og i v e ss u g g e s t i o no f h o w t o ! ! ! ! ! ! ! 墼篓查兰 竖蔓三壅叁里鳖：坚堂兰生蝗望型尘鉴蔓 f o s t e ra n da d v a n c ee n t e r p r i s ec o r ec o m p e t e n c e 。 k e yw o r d s ：c o r ec o m p e t e n c e ，c o m p e t i t i v e n e s s 。g a r m e n tm a n u f a c t u r i n ge n t e r p r i s e ， i d e n t i f y , f o s t e rs y s t e m 3 - 0 2 2 0 2 5 2 8 2 米亦军 繇苏三发集团核心竞争力的识别1 培育 1 。绪论 1 1 选题的理论与实际意义 随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善以及加入w t o ，我国企业将面临 国内外环境的巨大变化而带来的日益激烈的市场竞争。如何在激烈的市场竞争中，能 够不断培育和保持企业的竞争优势地位，增强竞争能力，促使企业长期稳定的发展和 壮大，就成为理论晃和企业界都共同关注的问题。因此，研究提升企业竞争力的途径 和方法问题，具有重大的理论意义和实践意义。 自从1 9 9 0 年，c k p r a l l a l a d 和g r a yh a m e l 第一次提出核心竞争力这一概念以 来，企业界和学术界就从没有停止过对企业核心竞争力的研究。核心竞争力是什么， 它对企业的战略发展起了什么样的作用，成为管理学专家学者和企业高层管理人员都 在思考的问题。 随着研究的深入，人们普遍认识到，核心竞争力是企业的立业之本，是企业是 否能长期发展的关键所在，是企业所有竞争优势的源泉。 相比与竞争力，虽然两者在企业发展中可能会有共同的表现：即能够持续地比 其它竞争对手更好更有效率地向市场提供产品和服务，并获得经济效益。但竞争力因 素更加广泛，核心竞争力则非常集中。 由于核心竞争力更多地表现为一种企业的核心理念，埋藏在企业最深处，更接 近企业发展的精神、意识层面，体现在企业经营管理和发展的整个过程中，渗透到企 业肌体的各个部分和环节。因此，核心竞争力往往难以直接比较和进行直接计量。 也丁f 因为如此，许多企业虽然已经达到一定规模。在市场中也拥有较强的竞争 力。但如果问及其核心竞争力是什么，其快速发展壮大的根源是什么的时候，企业往 往无法给出一个令人信服的答案。 企业能够从无到有，到在市场中占据一定的份额，就必然有其存在的合理性。 支持它成长的核心竞争力就是企业这棵大树的根。 企业不知道自己的核心竞争力是什么，关键是没有把核心竞争力这一带有较强 主观色彩的理念客观化。 在经济学、管理学领域，关于竞争力的研究已有较为成熟的理论体系。企业竞 争力的评价也有了较为完善的考核体系。无论是波特的五种力量模型还是s w o t 评 价体系，都能够使企业根据模型客观评价自身的竞争力。 而企业的核心竞争力涉及到公司管理、经营的最深处，是企业形成竞争优势的 内部来源。企业与企业之间在发展过程、经营方式、管理体系、思想理念等方面都千 - 4 - 0 2 2 0 2 5 2 8 2 米邪军江苏三发集团核心竞争力的识别o 培育 菠九别，希望通过一神固定的模型_ 求对企业的核心竞争力进行判别是 棠豳难蠹。 同时核心竞争力包含的范围非常广，它可以照企业的管理模式，可以是企业家 的精神，可以是技术优势，也可以燕企业文化，还可以是企渡的人力资源等。在所有 涉及劐企数发袋的，魏管疆方法、众韭资源、资金菠本等等方瑟，郡骜菇是企盈的核 心竞争力唆? 哪些又仅仅是一般竞争优势呢? 如何对企业的核心竞争力进行合理而科学的识别，也就成为许多企业管理层迫 切需要了解的问题。 在国内外许多有关核心竞争力的理论著作中，关于核心竞争力的识别与提炼的 文章非常少。更多的文章只是谈到建立企业核心竞争力的重要性，而对如何建立核心 竞争力则缺乏必要的阐述。理论性太强，操作性则显得明显不足。 比如，我们知道海尔公司的核心竞争力是“市场的整合力，包括企业体制与市 场机制的整合和产品功能与用户需求的整合两方面”。 又比如，日本本田公司的核心竞争力是“发动机和传动系统中一系列的开发和 设计的知识和技能”。 但这些公司是如何发现自己的核心竞争力的呢? 他们的核心竞争力又为什么是 这个而不是其它昵? 对众多企业领导者来说，在充分了解了企业核心竞争力对企业发展战略制定的 重要作用后，很自然地就会问：自己企业的核心竞争力是什么? 我们应该怎样识别核 心竞争力? 又应该如何培育核心竞争力呢? 因此，发现和识别核心竞争力的方法对企业更具有参考和实践价值。也是每一 个企业经营者最迫切需要了解的课题。 本文的目的不在于提出一套放之四海而皆准的判别体系。只是以江苏三友集团 为例，通过一定的方法寻找并提炼出三友集团自身的核心竞争力。并为其它企业识别 自身的核心竞争力提供定的参考。 纺织品服装产业是中国最重要的支柱产业之一。纺织品及服装贸易在中国的对 外贸易中占据了及其重要的地位。是我国对外贸易顺差的最大来源。中国是世界上最 大的纺织品和服装出口国。无论从长期还是短期来看，纺织品服装都将是我国对外贸 易的相对优势产业。 同时，随着国内人民的生活水平目益提高，人们对着装的要求也更趋多样。国 内的服装市场呈现出飞速发展的势头。 据资料统计，目前国内服装年出口量4 0 0 多亿美元，国内服装市场总量也以千 亿元人民币计。在这么巨大的一块蛋糕面前，如何才能获得尽可能多的份额，成为国 内每一个服装企业都在思考的问题。 但由于服装制造企业进入壁垒低，技术含量不高，竞争者众多。服装市场基本 处于完全竞争状态。在激烈的竞争环境下，优胜劣汰。一部分管理先进、拥有资源优 0 2 2 0 2 5 2 8 2 朱亦军 江苏三发集团核心竞争力的识别均培育 势的企业迅速地发展壮大。在审场规模、企业形象笛方矮都拥有了较强款巍争力。江 苏三友集团就是其中之一。 从江苏三发集团真藏走上市场化发展轨迹的那天开始，经过十多年的快速发展， 金1 2 麸只裔1 0 0 多入筋小厂发袋成为了个拥有多家控股金泣静产盈集溺。无论是在 产业规模、管理方式还是人才铸各、资金拥卷量等方嚣，聱与过去不霹固躁恧谗。 但企业发展到现在，面对的问题则是企业的朱来皮该何去何从? 是固守主业还 鼹多元化发展，怎样的战略是正确的战略、是适合念业发展的战略昵? 核心竞争力理 论告诉我们币确的战略应该是符合企监棱心竟争力的战硌。任何战略的制定，都应该 饭赖予企业的核心竞争力。 所以，作为江苏三发集团来说，尽早地识别和培商核心竞争力，为企业制定长 期战略服务，成为了企业的当务之急。 本文建立了一套较为系统的谖捌和培育企韭核心竞争力的方法，并沮江苏三友 榘圜静实铡遴行了企业接，竞争力识别秘培鸯。戳方法毒仑豹方式为其它企业在核心竟 挚力的培寅上撮供了范例，解决了搬核心竞争力研究领域过于空洞和教条的现象，为 核心竞争力理论能切实引导企业的发展提供了一寇的理论基础，熨为企业在核心竞争 力的实际遴用上发挥一定的作厢，其有较强的实践意义。 1 2 中国服装产业特征 1 2 1 服装产业的发展历史与现状 新中国服装企业从上个世纪五十年代起步，到现在经历了半个世纪的发展历史。 这期间，可大致分为三个阶段。即： 第一阶段：从解放后n - 十世纪八十年代。这一阶段的主要特征是：这时的服 装企业全部为国营和集体所有制。由于在那个时代，国内采取的是计划经济体制，企 业不需要考虑自己产品的销售渠道；也不需要考虑利润。严格说来，那时不能称为完 整意义上的企业，只能称为一个个加工中心。因此，在企业与企业之间并不构成直接 的竞争，各企业只是在完成国家下达的生产任务。这时的服装企业，准确地说是服装 一，关心的不是生存问题，而是国家计划是否能完成。企业领导不需要考虑本企业的 发展战略，只需要考虑本厂的生产运作情况以及员工的思想状况。 第二阶段：从二十世纪八十年代到九十年代。这一阶段，国家开始实行改革开 放政策。由于服装企业属于技术含量不高的劳动密集型企业，理所当然地成为国家外 贸出口的先头部队。中国凭借丰富而又低廉的劳动力成本，迅速成为在国际服装市场 上的一支主干力量。 在这时，由于服装企业的进入壁垒很低，大量的乡镇企业进入服装领域。中外 。6 0 2 2 0 2 5 2 8 2 朱亦军江苏三赢集团核心竞争力的识别o j 培育 食资型服装企业也如薅爱凑笋般在圈内淤海地区大量清理。国内麴e 受装审场黟戏了国 黼集体等传统企业与乡镇企业、合资企业齐头并进的格局。 币是豳于那些非传统型企业的介入，原本不愁吃不愁穿的全民集体所有制的服 装厂开始感受到了垒存酌危机。市场竞争逐多舞缀，在民营企监、合资企业不断发震 的同懿，逛促进了爨毒鼹装企姚麴羧革。绩绞浆计划经济体豢在邃个除段蠖馒遐出t 历史舞台，以销定产取代了统购统销的缀营模式。企业领导慢慢地将主要精力转移到 市场和销售上来。解决了悄售，就能使企业获得生存的空f qa 得市场者得天下，成为 这个时代的真实写照。许多企娩也在这个阶毅稍焉各自下蔺酌资源优势，完成了资本 熬原始积鬃。 第三阶段：从二十世纪九十年代至今。在这一阶段，服装企业开始全部转型。 所有权与经营权分开，公司治理初见成效，国有资产慢慢退出这一行业。企业生产什 么，生产多少，完全由市场决定。一部分经营不善的企业倒闭，一部分企业的综合实 力得到了增强。市场竞争的重点从最初的市场销售手段的竞争，上升到产品、技术、 管理能力的竞争。并逐步演变为把市场与生产联系得更密切的市场拓展、市场应变和 快速反应能力的竞争。这时企业领导的主要工作逐步从第二阶段的跑市场、跑销售转 变为思考企业战略、制定公司发展规划等方面。企业领导不再是过去某种意义上的销 售员，而成为了真正的管理者。 1 2 2 中国服装产业的竞争格局 进入二十一世纪以来，国内服装企业经过激烈的竞争，完成了第一阶段的分化 组合。开始涌现出一批大型的企业集团。他们在市场上占据了较大的份额，无论是在 企业规模、资金实力、品牌形象还是在管理水平等方面都具有一定的优势。但同时， 仍然有无数的中小规模的服装企业为市场、为销售苦苦挣扎，在竞争的夹缝中谋生存。 国内服装产业也发生了较为明显的区域性结构调整，服装产地从遍地开花逐步 走向集中，形成了以沿海十几个省份为代表的生产区。从市场划分上看，国内的服装 企业发展有两种截然不同的发展途径。以江苏、上海、广东为代表的地区，服装企业 大多以外向型为主。它们大部分的产品以o e m 的方式销往国际市场，基本没有自己 的品牌。企业之间的竞争更多的是销售渠道竞争、价格竞争以及服务和管理竞争。而 以浙江、福建为代表的部分服装企业，则把更多的精力放在国内市场上。品牌形象、 销售渠道则是他们发展时更关注的重点。并涌现出如“美特斯一邦威李宁”“雅戈 尔”等在国内拥有一定知名度的品牌。 由于销售习惯、管理体制及经营理念上的不同，中国的服装生产企业出现了两 个泾渭分明的群体。一个群体将市场的眼光放在国际市场上，对近在咫尺的国内销售 市场根本不参与。另一个群体则将全部的注意力放在国内市场的培育上，对靠收取一 0 2 2 0 2 5 2 8 2 朱亦军瓤苏三发集团核心竞争力的诵别1 j 培育 点微薄的加工费的出口经落模式不爝一顾。 但随赣中圜入世，长期阻隔在内、雏贸两个市场之间的贸易壁垒将逐步解除， 随之而来的是内外市场的开放统一。面对世贸组织统一大市场，我们一方面可以在海 乡 享有平等浆竞争遗位，摆脱妖精戳来欧美卺家对牮贸易的隈翻。另一方蘅，氇不褥 不在家 1 豳应对来是海辨驰竟夸对手。凌打破国隧枣瑶瓣设限积豳内枣场的探护爱， 竞争的加剧必将导致市场的重新瓜分，并引发新一轮的兴衰重组。 1 2 3 服装企业的困境 1 2 3 1 产品的缺陷 我国的服装企业一直是利用劳动力低廉的优势参与国际市场的竞争。因此，这 就决定了我国的服装以中低档产品为主。产品附加值较低，精加工产品比重较小。同 时，由于国内纺织业技术相对较为落后，许多高档面料必须从国外进口。在服装设计 上，又缺乏优秀的设计师。由此，反映在国内服装的原料和成品上，受到来自国际服 装产品的威胁。而国外的服装企业凭借其自身的快速反应体系，及时跟踪国际市场、 流行信息、技术经济等各方面信息，从而能够设计出无论是款式、造型、色彩还是质 地均符合国际市场的产品。不仅在国际市场还是国内市场都对我国的服装企业构成了 威胁。 1 2 3 2 品牌的缺陷 由于历史的原因，国内的服装企业主要分为两大类，一类以外销为主，一类以 内销为主。由于两者的销售市场不同，两类企业之间并不构成直接的竞争。 以外销为主导的企业，多以o e m 的方式为国际市场提高产品。他们依靠的完全 是国内的廉价劳动力。品牌、设计、颜色、款式、面料质地完全按照国外客户的指令。 而以内销为主导的企业，除少部分拥有自己的品牌外，大部分采用假冒名牌的 方式谋取利润。因此，中国虽然有数不胜数的服装企业，但真正拥有自己的品牌，能 把品牌创出一定知名度，并能在长期的发展中，不断强化品牌形象和增加顾客认同感 的企业非常少。 1 2 3 3 管理的缺陷 国内大部分的服装企业都是从十几个、几十个人的小厂逐步发展起来的。在企 业规模较小的时候，企业的管理者还能做到游刃有余。但当企业达到一定规模，管理 者就必须将自己的主要精力从原来许多具体事务中摆脱出来，转向企业的长期战略方 向上来。这时，许多领导者的能力缺陷就逐渐显现出来。他们仍然保留着过去的工作 方法与工作思路，不善学习，过分相信自己已有的成功经验。于是，我们可以看到， 许多企业在发展到一定的阶段，就出现停滞不前的状况。投资决策失误、企业战略制 定随意的现象比比皆是。这时，领导者的管理水平和能力成为企业发展的瓶颈。 0 2 2 0 2 5 2 8 2 朱办军 糕苏三赢集团核心竞争力的识别与培育 l 。2 。4 本文希望解凌妻擘| l 遥燕 随着服装企业的第一次分化整合，一批大型服装企业集团站在了整个行业的风 圆滚炎。 他们在资众、技术、管璞等方嚣都处于强内领先水乎。但热侮继续发展壮大， 以应对来自国际市场的激烈竞争，成为这些企业领导者正在思考的问题。 那么，他们应该如何突破发展的瓶颈，为企她的长期发展制定出个切实可行 豹发袋酸靖猩? 我认为，茭关键在予清繇地认识囊基。了瓣企业蠡麦鳇核心竞争力是当务之急。 江苏三友集团是其中的一个代表。它作为国内最早的中外合资服装企业之一， 经过十多年的发展，已从一家市属服装厂转交为一个大獬服装跨圜企业集团。企业规 模从合资蓠豹1 0 0 多入，发最到霹葡拥有近两千名最工的规模。产品出原来的单一的 制鼹+ 发展戏包援嚣鼹、挂衫及各式女辩装麴多系列、多熬穆。企业通过股份测改 造，为股票上市也做好了切的准锈。 但摆在江苏三友集隧领导面前的问题同样是：企业应该何去何从? 是继续扩大 市场舰模还是走多元化发展道路? 本文希望遴过毽论分糖，结合金监鑫骞瓣实鼯情凝，为三友集爨找警鸯身豹核 心竞争力，并撰此为三友的长期发腱战略提供帮助。 同时，希黧本文能为国内其它服装企业集团带来一定的借鉴作用。 1 3 论文的主要内容和研究方法 1 3 1 论文的主要内容 本选题是以经济全球化、市场国际化、竞争激烈化为研究背景，选择了作为中 国支柱性产业之一的服装工业，以江苏三友集团为例，以当今管理理论界和企业界最 关心的“核心竞争力”这话题作为本文的研究方向。 把研究的重点放在如何识别企业的核心竞争力，并以此作为企业制定发展战略 的基础上。 以现代管理理论、企业竞争理论作为研究的理论依据，借鉴前人提出的核心竞 争力模型，为三友集团，也为国内其它服装企业找到并推进自身的核心竞争力提出自 己的建议。 我之所以选择这一命题，是因为我认为，随着中国加入世贸组织，服装行业竞 争将同益激烈。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，摆脱过去在服装企业竞争中出现 0 2 2 0 2 5 2 8 2 朱办军托苏三发集团攘心竞争力的识别壤弯 瓣圈骥诧竞争模式，荧键在予认潼蠡基熬核心毙争力，为金鼗今鬣翡笈震努下璺实懿 理念熬础。 本文的内容主要包括三个方面，一是通过对竞争力和核心竞争力的理论阐述， 搔出两者之间的相互关系。7 - - 楚对三友集团的现状进行分析，并通过p e s t 环境分祈、 波特懿五释力量模墅帮金娃褒寤竞争力磷究采探寻企延瓣竞夸饶势。三是擐据分褥结 果识别其现有的核心竞争力基戳，按照核心竞争力构建八要索来分板企业魇应该鼯成 的核心竞争力。并对篡如何培育和实施核心竞争力提出建议。 l - 3 。2 。论文的研究方法 由于核心竞争力比竞争力更抽象、更具主观色彩，也就决定了在核心竞争力的 识别上，往往很难用一种定量的方式给出准确的结果。 我查阅了大量的学者对核心竞争力的研究，发现学者们提出了不少核心竞争力 评价的理论模型。如武汉工业大学的李仁安、李梅提出的模糊评价法，根据这一模型， 可以得出被评价企业核心竞争力强弱可能的百分比。1 而华东师范大学的吴玉鸣、广 西师范大学的李建霞提出的因子分析法，则可以得出被评价企业是否拥有核心竞争力 以及其核心竞争力的强弱。z 这些指标更多地关注企业核心竞争力的强弱，并不能给出识别企业核心竞争力 方法。而本文的重点恰恰在于帮助江苏三友集团识别其核心竞争力，并进一步提出拓 展核心竞争力的建议。因此，本文仅参考了几位学者提出的主要评估指标，而不采用 其模型。根据核心竞争力的特点，以独特性准则、不可复制性准则、市场需求准则、 和整体性、内在性准则为识别标准，从众多优势中选择出最符合或最有潜力成为企业 核心竞争力的因素，作为形成和建立系统的核心竞争力的基础。 本文通过对江苏三友集团的发展历史和现状分析，利用p e s t 模型分析其一般环 境因素。利用波特的五种力量模型分析其具体环境因素，通过与服装上市类企业的横 向比较分析江苏三友集团的竞争力现状，找出目前三友集团的竞争优势。以这样的分 析结果构建企业的s w o t 框架。再根据江苏三友集团已有的竞争优势，逐一分析其 成因，挖掘出企业发展至今的内在因素。将这些因素通过上文提到的几条核心竞争力 识别法则进行筛选，寻找出企业核心竞争力的构建基础。并在此基础上按照核心竞争 力八要素对企业应有的核心竞争力进行系统的完善和补充，提炼出符合企业实际的核 心竞争力。 0 2 2 0 2 5 2 8 2 朱弈军 扰苏三发集团榛心竞争力的识另4 与培育 重4 。论文的嘏架 1 4 1 论文的文字框架 本文共分七章 第一章：绪论部分 主要阐述了选题的理论意义和现实意义。提出了本文的研究重点在于通过对江 苏三友集团的研究，帮助其识别企业自身的核心竞争力，并以此为基础，构建完善的 系统化的企业核心竞争力。在绪论部分，还对目前中国服装产业的现状进行了简单的 描述，为后面的文章打下基础。在绪论里，将本文的研究思路与研究方法进行了介绍， 是读者能够对本文有一个概括性的了解。 第二章：基本概念与理论基础 主要阐述了竞争力理论和核心竞争力理论的基本定义与最新研究成果，并指出 两者之间的关系。阐明了核心竞争力是企业赖以生存的根基和源泉，也是企业长期竞 争优势的基石。同时详细介绍了核心竞争力的特点及构成要素，为后文提供较为全面 的理论依据。 第三章：竞争环境分析 首先介绍了江苏三友集团的发展历史和现状。然后利用p e s t 模型对三友集团的 一般环境因素做出分析，通过波特的五种力量模型对三友集团的具体环境因素进行分 析。通过对环境的分析，初步得出江苏三友集团的行业背景优势及劣势。 第四章：江苏三友集团的竞争力现状 在这章，选择国内已上市的服装制造类公司作为评价江苏三友集团竞争力现状 的参照系，本着数据公平公开的原则选择一些定量的数据，对三友集团目前在行业中 所处的地位和竞争力现状进行一个简单的评价。 第五章：江苏三友集团核心竞争力的识别 根据第四、五两章的定量和定性分析，建立三友集团的s w o t 模型。并对其目 前所拥有的优势进行分析，已探究形成这些优势的内在成因。然后按核心竞争力的识 别准则对所有成因进行判断，筛选出企业目前所拥有的核心竞争力基础。 第六章：江苏三友集团核心竞争力的培育 按照核心竞争力八要素，结合企业的s w o t 模型，为三友集团构建一个系统的 核心竞争力体系。并对其核心竞争力的培育过程的培育提出一些具体的实施建议。并 对江苏三友集团已经或即将制定的战略根据企业核心竞争力理论做出评价 第七章：结论和建议 对本文做出一个结论。并为三友未来的发展提出建议。 0 2 2 0 2 5 2 8 2 粜亦军澎荪三发集团核心竟母力的识别与培育 1 4 2 论文豹逻辑框絮匿 圈1 1 论文逻辑框架图 - 1 2 0 2 2 0 2 5 2 8 2 泶亦军 江苏兰发集团棱心竞争力的识别峙培育 1 5 。主要工作秘不是 目前，国内井对核心竞争力的研究方必未艾，但研究大部分局限在核心竞争力 对金犍翳俸焉等理论性方器。对企妊懿籍发瑷霸培育资金熬核心竞争力等方嚣静醑究 明显不足。对企业的实麟指导作用井不强。 因此，本文以江苏三友集团为具体实例，利用前人提供的一些成熟的理论旗础， 按照由表扳曩，抽丝剿萤的思路，从企业的最表朦的现状、最容易取得的数掘着手， 遵过一些较为戏熬、并为丈家掰熬躲豹模型分橱，为众堑寻我鬟粪歪瓣攘心竞擎力。 并根据现糍的核心竞争力必企业进一步发展提出熬议。本文为企业识别和壤霄核心竞 争力提供了相对较为系统的方法，对企业有饕较强的实战指导作用。 由于作者能力所限，本文在实际工作中还存在如下不照： 在竞争力糯状的评价过程率，由予其它金鼗数据豹获褥相对晓较困滚，因此其 毙选撵数撼获墩 较燕单的上市企娃。选取样晶憋数量e 较少，扶绞诗学的理点寒毳， 如此少的样本，较熊客观评价企业在整个行业的实际竞争地位。 在核心竞争力的识别方法上，完全按照核心竞争力的基本特点采进行识别。主 观缝较强，定瀵秘壳分过多，定薰成分不足。魏聚能在本文已有豹基麓上，建立一个 铰戈察鼹、系绞懿评份模型，无疑对金她更嶷凑实践意义。 0 2 2 0 2 5 2 8 2 米亦军 江苏三发集团核心竞争力识别l o 壤育 2 基本概念与理论基础 2 1 竞争力豹定义与内涵 2 1 1 基本定义 竞争力是一个非常复杂的概念，有些学者认为，竞争力是不可触知、不可度量、 难以管理的。但这并不妨碍研究的不断深入和有价值成果的形成。 尽管可以从不同角度来认识企业竞争力，因而对企业竞争力的理论描述可以有 所差别，但是对于企业竞争力的理解大致相同。即企业竞争力是指，在竞争市场中 个企业所具有的能够持续地比其它企业更有效地向市场提供产品或服务，并获得盈 利和自身发展的综合素质。企业竞争力的这一定义包含五个基本含义： 第1 ，企业竞争力所涉及的产业是竞争和开放的市场，在垄断和封闭的市场中， 谈不上企业竞争力。 第2 ，企业竞争力的实质是一个企业同其它企业相比较的生产率或工作效率 第3 ，企业竞争力体现在消费价值( 市场占有和消费者满意) 和企业自身利益 ( 盈利和发展) 两个方面。两者具有很大程度的同一性。只有对消费者 有价值，受到消费者欢迎，产品才能有市场，企业才能有效益。反之， 只有企业有效益，才能生存和发展，从而才能够持续地向消费者提供产 品和服务，得到消费者的满意。 第4 ，企业竞争力决定了企业的长期生存状态，因此，企业竞争力具有持续性 和非偶然性的特点。影响企业经营状态的一些短期和偶然的因素可能同 企业竞争力没有直接关系，尽管些偶然因素之所以会发生作用往往有 企业竞争力方面的深刻原因。 第5 ，企业竞争力是企业所具有的综合性质，决定和影响企业竞争力的因素非 常多，而且这些因素经常发生着相互间的作用。所以，企业竞争力的各 种因素都不是孤立存在的，它们总是作为一个总体对企业的存在状态发 生作用。3 2 1 2 竞争力构成要素 对企业竞争力的定义可能含有主观因素，决定企业竞争力强弱的因素也可以有 多种分类方式，但像其它科学研究一样，企业竞争力研究最终还是要构建一个具有简 1 4 0 2 2 0 2 5 2 8 2 朱办军江苏三岌集团核心竞争力的识别码培育 明逻辍橡避的檄念体系和理论框架。综食国内岁 学喾的研究，可以把众业竞争力的要 素分为四类： 第一类，企业在价值过程中所发生的或者可以形成的各种关系，包括： 第l ， 企妲浙瓷产救豹状况，鄱凳否是本国舆有鞠：较优势懿产业还蔻不鬟比较 伐势鲍产业；凝兴产她还是戏熬产业、夕躲产业? 褰墨裂裹成长产业逶 是低盈利低成长产业。 第2 ，本奄业与相关企业的关系，包括与供应企业、需求众业或消赞者以及同 类企监之润的蓑系。 笳3 ，企救活动与到家静关系，鬯龉政瘸对零佥妲嚣程产池或卷正在进入产业 的镑制制度、产业政策、税收政策、隈域政策。 第4 ，企业活动所处的国际经济关系，包括关税和进出口环境增值税，进出口 壁垒、汇率政策等。 第5 ，经济社会予致治黪境，包括零金嬗掰在遮瓣技本裁赫繇凌、会融致策、 人文治安环境、产权安全环境、生态环境保护制度等 篇二类，企业所拥有的或者可以获得的各种资源：包括外部资源和内部资源， 从而便企业其膏某些优势。 第三类，能够保证企业生存和发展以及实施战略的能力 第四类，不受物质资源约束而本身却能够物化为企业资源和能力的知识或学识， 包括独特创意、观念、战略、机制、体制、管理、商业模式、团队默契等。 企业竞争力上述四类要素，可以描述成：关系是形成企业竞争力的十分重要的 条件，可以从企业生存和发展的环境因素以及企业间的竞争关系上解释企业竞争力的 强弱；资源是形成优势关系的实力前提；能力是最主要的资源，具有开拓性和动员性。 决定企业对市场变化的适应性。知识是能力的内在因素，具有独特性和决定性。所以， 一般说，知识居于竞争力因素的最里层，能力、资源处于较外层，关系处于最外层。t 2 2 核心竞争力的定义与内涵 2 2 1 基本定义 核心竞争力的概念最初是由美国的c k p l a h a l a d 和g r a yh a m e l 于1 9 9 0 年在哈 佛商业评论( h a r v a r db u s i n e s sr e v i e w ) 上发表的企业的核心竞争力( t h ec o r e c o m p e t e n c eo f t h ec o r p o r a t i o n ) 一文中提出的。 他们认为企业的核心竞争力是在组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关 于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。 0 2 2 0 2 5 2 8 2 求亦军 江苏三教集团核心竞争力的识别目培育 他们姆企业比喻成一棵大书睡。这操树的叶子、花、果实就是企业的最终产晶e 树上那些比较小的分枝就是企业的分支部门。企业的核心产品则怒这棵树的主干。而 为这稞树输送营养的根就是企业的核心竞争力。5 图2 1 核心竞争力树型图 为了与传统的企业竞争力相区分，他们为核心竞争力设置了三条标准：( 1 ) 核 心竞争力必须为市场所认可，即能够提供相关潜在市场的机会。( 2 ) 核心竞争力必须 为客户带来特别利益，即能提高企业效益，帮助企业通过降低成本或创造价值来扩大 客户的利益。( 3 ) 核心竞争力必须是竞争对手难以模仿的，只有这样，才能保证企业 基于核心竞争力的优势得以延续。 随着人们对核心竞争力的进一步深入研究，后来的学者又在两人的基础上，增 加了一些判断标准。如：核心竞争力应当是异质的；核心竞争力应当具有较强的延展 性。 关于核心竞争力的来源与构成，越来越多的学者相信，核心竞争力不等于公司 经营资源的拥有量，而是来自予公司的创造性工作。其代表人物巴顿( d b b a r t o n ) 认为：核心竞争力不只是技术和人力技能，更是一种制度化的相互依存、相互联系、 0 2 2 0 2 5 2 8 2 米亦军江苏三发集团核心竞争力的识别与j = ； 育 能够识别和提供竞争优势的企姓知识体系。冀构成包括疆个方嚣毂凑蜜：( 1 ) 糍谈与 技能；( 2 ) 管理体制：( 3 ) 实物系统；( 4 ) 价值观。 由此，巴顿提出，组织开放核心竞争力的方式必须是一种制度化、系统化、长 期纯的行为，箕重煮是梅建髓够为公司奄造竞争优势的知谈体系。6 因此，可潋将核心竟争力定义戈：是企灶整个缝织层巍上黟甥骞的，可戳为企 业带来长期竞争优势的，经过挞合与提炼的，可以在部门间学习和传递的无形的能力 和知识体系。它是企业所拥有的各种竞争优势及资源的源泉。 2 2 2 核心竞争力的特点 从众多关于核心竞争力的理论著作中，我们可以将核心竞争力的一些特点归结 如下： 2 2 2 1 核心竞争力具有系统性、整体性、内在性 即核心竞争力是企业所拥有的制度化、系统化的能为其带来竞争优势的一种知 识、能力体系。报纸上常常有文章把资产、基础设施、品牌、专利权等作为企业的核 心竞争力，但笔者认为这是错误的。从会计学的角度上看，核心竞争力并不是资产， 不是资产受债表、损益表、现金流量表上的任何内容。包括无形资产( 品牌、商誉) 等都不是核心竞争力。但是，运用和管理这些资产的能力倒是有可能成为核心竞争力。 7 核心竞争力理论强调，与企业的外部条件相比，企业内部因素对于企业占据市 场竞争优势更具有决定性作用。企业内部的能力、资源和知识的积累是解释企业获得 和保持竞争优势的关键。8 2 2 2 2 核心竞争力具有难以模仿性 只有当企业的某种竞争力具有了异质性，即能与众不同，为企业所独有，或者 相对其竞争对手更有效率，才能长期为企业带来竞争优势。 正是由于这点，核心竞争力必须难以模仿。否则，这样的竞争力将很容易被竞 争对手学到，从而丧失其独有的优势，也就无法为企业带来长期的竞争优势。 2 2 2 3 核心竞争力具有延展性、动态性 在市场竞争日益激烈的今天，若企业固守某一产品或技术原地不动，则其核心 竞争力随时间推移就会减弱。长时间形成的核心竞争力就会丧失。因此，企业的核心 竞争力也必须不断学习和提高，在其内涵和外延上都应该随着企业自身的实际状况、 现实和潜在市场的变化而逐步改进。企业为保持长期竞争优势，就要不断巩固和发展 自身的核心竞争力，充分发挥主观能动性，在某一领域或某几个领域成为永远的擅长 者，才能获得超常的收益。， 0 2 2 0 2 5 2 8 2 米抽i 军江苏三扳集团核心竞争力的识别lo 培育 2 2 。2 4 核心竞争力必须为市场所认可 企业拥有的任何一种资源都可以被企业利用来实现一定的目的和功能，因此， 企业所拥餐的每一种资源都能够形成企业的一种绒几种企啦能力。但是在这些能力 中，只有那些能够为客户翎造价蓬，为露场掰谈可静能力，摄雨为企敛进入菜秘现实 潜在市场提供挑会的能力，才是对企业窍馀馕_ j 髓意义的，才会被企业嬲于参与竞争， 这种能力才能成为企业的竞争力。 2 3 竞争力与核心竞争力的关系 企业竞争力与核心竞争力是两个既有联系，又有区别的概念。在英文中，竞争 力是c o m p e t i t i v e n e s s ，而核心竞争力是c o r ec o m p e t e n c e 。 竞争力的特点是：决定和影响企业竞争力的大多数因素在各企业问具有可比较 性和可计量性，企业竞争力的研究方向之一就是力图将企业竞争力因素尽可能进