（工商管理专业论文）沈阳轻工公司出口贸易对策研究.pdf

摘要 随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，国民经济有了较大发展， 进出口贸易也发展很快。但专业外贸公司却面临困境，出口连年下滑，这就 是本文写作的背景。围绕这一主题，本文以沈阳轻工业品进出口公司( 以下 简称沈阳轻工) 为例，从理论到实践，分五个部分层层深入，希望找到专业 外贸公司存在的问题，探讨在新形势下专业外贸公司的出路。 文章首先从贸易的基本理论阐述了国际贸易经济发展中的重要性一是经 济增长的发动机。它一方面通过国际分工使资源得到更有效的配置，另一方 面，通过一系列动态转换带动整个国民经济的全面增长。另外，从实践的角 度，通过对中国对外贸易发展历程及作用等几个方面的论述和分析，指出对 外贸易的发展确确实实在拉动经济、扩大就业等方面起到相当大的作用。 然后对我们近邻日本的“贸易主力军”综合商社做以介绍：它的发 展是漫长的。也是不平坦的，但凭借抓住机遇的能力也是渐渐成长壮大起来： 此外，它强大的功能及一些灵活的手段对我们很有借鉴意义。 文章以沈阳轻工的发展历程为研究对象。从组织结构、人员结构、产品 结构、市场分布和贸易方式s 个方面分析了沈阳轻工出口贸易的现状，剖析 了沈阳轻工在体制、经营战略、人员素质、产品结构、贸易方式、信息资源 等几个方面存在的问题，为下面的对策研究提供了切入点。 在上述分析的基础上，文章针对沈阳轻工存在的问题，通过详尽的分析， 提出解决问题的方法与对策，认为陷入困境的沈阳轻工要想重新崛起，必须 实行真正意义上的股份制，充分调动员工积极性；同时应根据国际市场的现 状调整发展战略，开展多元化经营；而只有注重人力资源的开发才可能使企 业拥有竞争的基础：建立外贸企业自己的产业实体，注重产品质量、提高产 品科技含量、优化产品结构则可以真正提高企业的实力和国际市场的竞争力； 通过大力发展加工贸易和代理贸易，丰富贸易形式；面对挑战进一步拓展国 际出口市场，赢得更多的机会；掌握电子商务等先进的贸易手段，赢得无限 商机。 最后，在结论部分对全文做以总结。面对加入w t o 的新形势，面对世界 国际市场的整体疲软，专业外贸公司正处在一个重要的转折点，要实现恢复 性增长，且实现可持续发展的目的，必须从战略上考虑长远问题。 关键词：出口贸易，专业外贸公司，发展战略，国际市场，轻工产品 a b s t r a c t w i t ht h ed e v e l o p m e n to f b u i l d i n ga n d p e r f e c t i o no f t h es o c i a l i s mm a r k e te c o n o m y s y s t e m ，t h en a t i o n a le c o n o m yh a sb e e nd e v e l o p e dc o n s i d e r a b l y a n dt h ei m p o r t a n dt h ee x p o r tt r a d ea r e d e v e l o p i n gq u i c k l y b u tt h ep r o f e s s i o n a lf o r e i g nt r a d e c o m p a n i e s a r ec o r n e r e dw i t ht h e i rv o l u m eo f e x p o r td e c r e a s i n gy e a rb yy e a r t h i s i st h eb a c k g r o u n do f t h e w r i t i n go f t h i sa r t i c l e r e v e l i n ga b o v et h e m e ，t h ea r t i c l e t a k e st h e e x a m p l eo fs h e n y a n gl i g h t i n d u s t r i a lp r o d u c t s i m p o r ta n de x p o r t c o r p o r a t i o n ( s h e n y a n gl i g h t i n d u s t r i a li n s h o r t ) a n dd e m o n s t r a t e s i n p r o p e r s e q u e n c ef i - o mt h e o r yt op r a c t i c ei nf i v ep a r t st os p e c i f yt h ep o i n t so f v i e wa n dt o t r yt of i n do u tt h ep r o b l e m si nt h ep r o f e 髂i o n a lf o r e i g nt l 置d ec o m p a n i e s a sw e l la s t op r o b et h em e t h o df o rf o r e i g nt r a d e c o m p a n i e s u n d e rn e ws i t u a t i o n 。 f i r s t l y , t h ea r t i c l ee x p o u n d st h ei m p o r t a n c eo fi n t e r n a t i o n a ln | a d ei ne c o n o m y d e v e l o p i n go nt h eb a s eo fb a s i ct r a d i n gt h e o r y , t h a ti n t e r n a t i o n a l t r a d ei st h e e n g i n ef o re c o n o m yg r o w t h o no n es i d e ，f o r e i g nt r a d em a k e st h ed i s p o s i n go f r e s o u r c e sm o r ee f f e c t i v et h r o u g hi n t e r n a t i o n a ld i v i s i o no fl a b o r o nt h eo t h e rs i d e ， i td r i v e st h ew h o l eg r o w t ho fn a t i o n a l e c o n o m yt h r o u g has e r i e so fd y n a m i c t r a n s f o r m i na d d i t i o n ，t h ea r t i c l ep o i n t so u tt h ea c t u a la n d h u g ee f f e c ti nd r i v i n g e c o n o m ya n de x t e n d i n ge m p l o y m e n tt h r o u g he x p o u n d i n g a n d a n a l y z i n g o f d e v e l o p i n gc o t h - s e ，c h a r a c t e r i s t i ca n d e f f e c to f c h i n e s ef o r e i g nt r a d e t h e nt h em u l t i p l et r a d i n gc o m p a n yi si n t r o d u c e da st h em a i nf o r c eo ft r a d ei n j a p a n ，o u rn e a rn e i g h b o u r i t sd e v e l o p m e n ti sl o n g a n du n s m o o t h ，b u ti sh a sb e e n g r o w i n gu pb y t h ea b i l i t yo f c a t c h i n gh o l do fo p p o r t u n i t i e s i t sm i g h t yf u n c t i o n s a n df l e x i b l ei n s t r u m e n t sw i l lb eu s e df o rr e f e r e n c e n e x tt h ea r t i c l e s i m p l y 1 1 a r r a t e st h e d e v e l o p i n g c o u r s eo fs h e n y a n g l i g h t i n d u s t r i a le x p o r tt r a d e ，a n a l y z e st h ec u r r e n ts i t u a t i o no fs h e n y a n gl i g h ti n d u s t r i a l f r o m5s i d e sa sb e l o w ：o r g a n i z es t r u c t u r e ，s t a f fs t r u c t u r e ，p r o d u c t s s t r u c t u r e ， m a r k e td i s t r i b u t i o na n dt r a d i n gp a t t e r n t h ea r t i c l ea n a l y z e st h ep r o b l e m so f s h e n y a n gl i g h ti n d u s t r i a l i ns y s t e mo fo r g a n i z a t i o n ，s t r a t e g yo fm a n a g e m e n t ， q u a l i t y o f s t a f f , p r o d u e t ss t r u c t u r e ，t r a d i n g p a t t e r na n d i n f o r m a t i o n s o u r c e se t c ， f u r n i s h e st h e p o i n t so f v i e w f o rt h ef o l l o w i n gt a c t i c sa p p r o a c h i nv i e wo ft h ep r o b l e me x i s t i n gi ns h e n y a n gl i g h ti n d u s t r i a l ，t h ea r t i c l ep u t s f o r w a r dt h em e t h o d sa n de o u n t e r l n e a s u l o sf o rr e v o l v i n gp r o b l e m s s h e n y a n gl i g h t i n d u s t r i a ls h o u l di n s t i t u t et h es y s t e mo f j o i n ts t o c ki nr e a lm e a n i n gt oa r o u s et h e a c t i v i t y o f s t a f t t h o r o u g h l y f o r r e - r i s i n 9 0 f s h e n y a n gl i g h ti n d u s t r i a l i n c u r r e n t i i d i f f i c u l t p o s i t i o n s h y a n gl i g h ti n d u s t r i a l s h o l l l d a d j u s td e v e l o p i n gs t r a t e g y , d e v e l o pm a n a g e m e n ta c c o r d i n gt o t h ec u r r e n tp o s i t i o no fi n t e r n a t i o n a lm a r k e t s h e n y a n gl i g h ti n d u s t r i a l s h o u l dp a ym o r ea t t e n t i o nt ot h ed e v e l o p i n go fs t a f f r e s o u r c et oo w nt h eb a s e so fc o m p e t i t i o n s h y a n g l i g h ti n d u s t r i a ls h o u l d e s t a b l i s ht h eo w n p r o d u c i n ge n t i t y , p a ya t t e n t i o nt oq u a l i t yo fp r o d u c t s ，i m p r o v e t h ec o n t e n to fs c i e n c ea n d t e c h n o l o g y i np r o d u c t s ，i m p r o v et h e p r o d u c ts t r u c t u r e t o r a i s et h ea c t u a ls t r e n g t ho f e n t e r p r i s ea n dt h e a b i l i t yo f c o m p e t i t i o n i ni n t e r n a t i o n a l m a r k e t s h e n y a n gl i g h ti n d u s t r i a ls h o u l de n r i c ht h et r a d i n gp a t t e r nb yi m p r o v i n g p r o c e s s i n gt r a d ea n dc o m m i s s i o nt r a d e s h e n y a n gl i g h ti n d u s t r i a ls h o u l df u r t h e r e n l a r g e i n t e r n a t i o n a l e x p o r t m a r k e t f a e i n gc h a l l e n g e s h e n y a n gl i # ts h o u l d m i g h t i l yp r o m o t e e l e c t r o n i cb u s i n e s st ow i nm o r eb u s i n e s sc h a n c e s f i n a l l y t h ew h o l ea r t i c l ei ss u m m a r i z e di nc o n c l u s i o np a r t ht h ef a c eo ft h en e w p o s i t i o no f j o i n i n gw t o a n dt h ew h o l ew e a k n e s so f g l o b a li n t e r n a t i o n a lm a r k e t ， p r o f e s s i o n a lf o r e i g nt r a d ec o m p a n i e sa r e a tac r i t i c a l t u r n i n gp o i n t l o n g t e r m d e v e l o p m e n ts h o u l db es t r a t e g i c a l l yt a k i nc o n s i d e r a t i o ni no r d e rt or e a l i z et h e r e c o v e r i n gi m p r o v e m e n t a n dt h es u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n t k e yw o r d s ：e x p o r tt r a d e , p r o f e s s i o n a lt r a d i n gc o m p a n y , d e v e l o p m e n ts t r a t e g y , i n t e r n a t i o n a lm a r k e t ，l i g h ti n d u s t r i a lp r o d u c t s l u 声明 本人声明所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中 取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人已经发 表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的 材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示谢意。 本人签名：墒i 嗡杉 日期：2 0 0 3 年2 月 沈阳轻t 公司出口贸易对策研究 - - 日q 舌 改革开放以来，对外贸易在国民经济中的作用日益显著，已成为我国对外 开放的重要内容。世界经济、科技全球化趋势也日益明显，新的形势使得任 何国家要发展经济，都必须实行对外开放，积极参与并利用国际分工，有效 利用国际市场和国外资源，促进本国经济发展。 建国初期到党的十一届三中全会以前这段历史时期，由于历史的、政治的、 经济的原因，使我国未能充分认识到社会主义发展对外贸易的客观必然性， 不能充分认识对外贸易在国民经济中的重要地位，把对外贸易仅仅看作是调 剂余缺的- - i f 手段，对外贸易在我国园民经济中处于辅助地位。十一届三中 全会以后，党的工作重心转移到了经济建设上，确定了改革、开放的基本政 策，结束了闭关锁国的状态，对外贸易在我国经济建设中的地位发生了根本 的变化。 党中央在总结国内外正反两方面经验教训的基础上，提出我们搞现代化建 设，要利用国内、国外两种资源，要打开国内、国外两个市场，要学会把两 种资源、两个市场有机的结合起来。丽发展对外贸易正是实现这种结合的必 不可少的一个战略环节。党的十四大明确提出，我国经济体制改革的目标是 建设有中国特色的社会主义市场经济，这就进一步的提高和加强了对外贸易 在国民经济中的地位。市场经济是以市场作为资源配置的主要手段，是一种 发达的商品经济，它的效率高低很大程度上取决于市场的运转情况。对外贸 易属于商品的交换范畴，是实现社会资源合理配置的重要一环。因此，发展 我国的对外贸易是完成社会主义市场经济体制建设这个伟大任务的重要组成 部分。出口工作是对外贸易工作的核心和基础。发展出e l 贸易是外汇收入的 主要来源，出口贸易制约着我国利用外资的规模，一般地说，外债还本付息 总额不得超过当年出口创汇总额的2 0 一2 5 ，因为，不论以什么方式利用外资， 也不论利用外资的条件如何，归根结底利用外资的本息都要用出口所得的收 入来偿还。因此，只有不断扩大出口，才能更多地利用外资，从而大规模地 引进先进技术，促进经济发展。发展出口贸易必然面临着剧烈的国际竞争， 这对于推动国民经济、优化经济结构和促进企业的技术进步具有积极的作用。 十一届三中全会以后，我国出口进入了全面恢复和持续、快速发展的新时 期。1 9 5 0 年，我国出口总值仅5 5 2 亿美元，到2 0 0 1 年进出口总值达到5 0 9 7 亿美元，出口贸易实现了由主要出口初级产品向主要出口制成品的历史性转 变，技术含量和附加值较高的机电产品出口迅速增长，从1 9 9 5 年起机电产品 1 沈阳轻工公司出l ：_ j 贸易对策研究 已成为我国第一大类别出口商品，我国目前已与2 2 7 个国家和地区有贸易往 来，1 9 9 8 年底我国外汇储备1 4 4 9 亿美元，在世界居第二位，国民经济抗风险 能力有所提高。 随着我国对外开放格局的形成，经济有了较大的发展。尽管近几年由于 东南亚金融危机的影响和国家调低出口退税率的影响，全国出口增速有所放 慢，但总体趋势仍是增长。专业外贸公司出口为什么下滑? 这就是本文以沈 阳轻工为例写作的背景。 沈阳轻工面对外贸出口下滑的局面，年年出台一些临时性、治标不治本 的措施，但没有从根本上改变外贸出口战略格局，没有从根本上解决可持续 发展的问题，外贸出口的大环境未得到根本的改善，许多相关部门的观念仍 未改变，还未真正树立起“大经贸”的思想，也没有从大的思路上认真分析 过出口贸易的现状和问题。本文用理论联系实际的方法，论述了沈阳轻工出 口贸易存在的主要问题，分析了出口贸易举步维艰的原因，提出了发展出口 贸易的对策。本文对克服狭隘部门意识、忽视外贸出口的倾向有一定的启发 作用，对建立大经贸战略格局、推行科技兴贸战略、市场多元化战略、制定 外经贸发展整体战略和政策有一定的参考价值。 2 沈阳轻工公司h l 贸易对策研究 第一章贸易理论概述及中国贸易的发展 1 1 国际贸易理论概述 1 1 1 对外贸易是经济增长的发动机 亚当一斯密( a d a ms m i t h ，1 7 2 3 - 1 7 9 0 ) ，是英国古典经济学家，资产阶级 经济学古典学派的主要奠基人之一，他的代表作是国民财富的性质和原因 的研究( i n q u i r yi n t ot h en a t u r ea n dc a u s e so ft h ew e a l t ho fn a t i o n s ， 1 7 7 6 年出版，简称国富论) ，在这部著作里，提出了国际分工理论。 斯密认为分工可以增进劳动者的熟练程度，节省与生产没有直接关系的 时间，容易诱导劳动者改良工具和发明机械，从而提高劳动生产率。既然分 工可以极大地提高劳动生产率，那么每个人专门从事于一种物品的生产，然 后彼此进行交换，则对每个人都是有利的。对于整个国家来说也是合理的。 在他看来，适用予一国内部的不同职业之间，不同工种之间的分工原则，也 适用于各国之间。如果外国的产品比自己国内生产的更便宜，那么最好是输 出本国在有利的生产条件下生产的产品去交换外国的产品，而不要自己去生 产。 国际分工理论产生于1 8 世纪下半叶，正值资产阶级产业革命时期，它抨 击了“重商主义”的贸易体系，为自由贸易理论奠定了基础。此后，经大卫一 李嘉图( d a v i dr i c a r d o ，1 7 7 2 - 1 8 2 3 ) 的比较成本理论及赫克歇尔一俄林的要 素比较说的完善，形成了国际贸易理论的基础。 2 0 世纪3 0 年代经济学家罗伯特逊( d t t r o b e r t s o n ) 提出了对外贸易是 “经济增长的发动机”( “e n g i n ef o rg r o w t h ”) 的命题。在上个世纪5 0 年 代诺克斯根据对1 9 世纪英国与新移民地区的经济发展的原因，进一步补充和 发展了这一命题。他认为，1 9 世纪国际贸易的发展是许多国家经济增长的主 要原因。一方面，因为各国按比较成本规律进行国际贸易，通过两优取其更 优，两劣取其次劣的方法进行专业化分工，使资源得到更有效的配置，增加 了产量。通过交换，各国都得到了多于自己生产的消费量。他认为这是对外 贸易的直接利益。另一方面，也是最熏要的方面，就是对外贸易产生间接的 动态利益，即随着对外贸易的发展，通过一系列的动态转换过程，把经济增 长传递到国内各个经济部门，从而带动国民经济的全面增长。他指出，1 9 世 纪的国际贸易“具有的性质：中心国家经济上的迅速成长，通过国际贸易而 传递到外围的新国家去。它是通过初级产品的迅速增加的需求而把成长传递 3 沈阳轻工公司出口贸易对策研究 到那些地方去的。”1 9 世纪的贸易不仅是简单地把一定数量的资源加以最适 当的配置的手段，它尤其是“经济成长的发动机”。 上个世纪6 0 年代以来，西方经济学家进一步补充了这学说，他们认为， 对外贸易较高速的增长，特别是出口的高速增长会带来以下几个重要的动态 利益：出口扩大意味进口能力的提高。进口中的资本货物对经济落后国家 的经济发展具有决定性的意义。一方面，资本货物的进口使这个国家取得的 国际分工的利益，大大地节约了社会劳动力。另一方面，资本货物的进口， 尤其是先进技术设备的进口，可以提高国内的技术水平，经消化吸收后，会 大大地缩短与发达国家的技术差距。对外贸易的发展使国内的投资流向发 生变化，资本会越来越集中在有比较优势的领域。在这些领域中进行专业化 生产能大大提高劳动生产率。规模经济利益。一国的国内市场相对来说总 是狭小的。出口的扩大克服了国内市场狭小性，生产规模可以不断扩大，以 达到最佳程度，使生产效率不断提高，单位成本不断下降。这一方面可以提 高利润率，另一方面会增强国际竞争能力。出口扩大还会加强部门之间的 相互联系，促进国内统一市场的形成。这一点对经济运行机制不健全的国家 尤为重要。出口的扩大，特别是加工程度较深的制成品的出口的扩大，会增 加对向出口部门提供投入部门的需求。这些部门转而向其它供给部门增加需 求，如此反复下去，不但带动所有部门的发展，而且还大大促进国内经济的 一体化。出口的不断扩大会鼓励外国资本的流入。这对普遮缺乏资本的落 后国家日益重要。外资的流入不但能解决国内投资不足的难题，而且促进先 进技术和管理知识的传授。在世界市场上进行激烈的竞争，会使国内出口 产业以及相关的产业改进质量、降低成本，从而促进国内产业的发展。 1 1 2 对外贸易的动态效应 许多经济学家认为，对外贸易除了能够使世界的资源得到更有效的配置， 从而使贸易各方面能直接得益外，还能对经济的增长和发展产生间接的动态 的影响，最早注意到贸易的这种间接动态效应的约翰一穆勒( j s m i l l ) ，他 指出，国际贸易“还有间接的作用”。杰罗德迈耶( g m m e i e r ) 将穆勒所论述 的贸易对经济的发展的间接作用进行了归纳，细分为以下几种间接效应。 ( 1 ) 需求效应。对外贸易的发展，扩大了一国同它国的各方面交流。进口带 来了国内所没有的新商品，使消费者的嗜好向这些进口的新商品转移，从而 产生新的需求。这种新的需求就会成为国内新产业建立和发展的刺激因素。 同时，其它国家对该国产品的需求也会刺激出口部门增加产量、改进质量， 从而推动经济的增长。 4 沈阳轻工公司出口贸易对策研究 ( 2 ) 就业效应。一个国家的进出口状况对于其国内的就业数量和就业结构有 重要的影响。某种商品进口的增加，可能会引起国内与进口竞争部门劳动力 的失业。相反，出口的增长则会降低失业率、扩大就业量。此外，就业量在 各部门之间的分布也会因结构效应的作用而发生变化。 ( 3 ) 结构效应。对外贸易引起的上述两个效应的共同作用，有助于贸易国产 业结构的调整。对某一商品的国内外需求的增加，会促使该商品生产部门经 济规模相对扩大；需求的转移，则会使旧产业衰退、新产业兴起，形成新的 生产结构。 ( 4 ) 联系效应。联系效应指通过把生产要素吸引到正在扩大的出口部门，并 促进与出口部门再投入和产出两方面有连锁关系的产业的扩大，来推动全面 的经济增长。它包括前向联系和后向联系。前向联系效应指出口商品部门的 产品作为其他产业的投入品而引起这些部门的扩大；后向联系效应指由出口 商品扩大所引起的生产该出口产品需要投入部门的扩展。 ( 5 ) 学习效应。发展中国家在与发达国家开展贸易往来的过程中，可以积极 引进先进技术和先进管理方法，从事技术工人的培训和企业家的培养，用现 代化手段加工初级出口产品并发展国内制造业，借以带动整个经济技术水平 和管理水平的提高。 ( 6 ) 竞争效应。开展对外贸易使不少企业直接面向国际市场，引起各国企业 之间的剧烈竞争。这给出口企业造成很大的压力，迫使其不断降低生产成本， 提高经营效率。一些竞争力弱的出口企业会在竞争中被淘汰。 ( 7 ) 规模效应。对外贸易扩大了市场范围，使生产摆脱了国内市场的局限。 那些具有规模经济、报酬递增的产业就能根据生产能力和市场需求来配置各 种要素的投入，使其达到最佳，以获得规模经济效益。 1 2 中国对外贸易的发展及其对发展经济的作用 1 _ 2 1 中国对外贸易发展历程 中国对外贸易的发展历程从理论发展角度可分为三个阶段：第一阶段 ( 1 9 4 9 年一1 9 7 8 年) ，第二阶段( 1 9 7 9 年一1 9 9 2 年) ，第三阶段( 1 9 9 2 年至今) 。 从贸易改革的角度可分为三个阶段，1 9 8 7 年以前为第一阶段，1 9 8 7 年一1 9 9 1 年为第二阶段，1 9 9 1 年以来是第三阶段。 在理论发展的第一阶段，我国倡导的贸易理论属于国家统治保护贸易的理 论与政策。新中国成立初期，政府采取了三个重大步骤来发展社会主义对外 统治贸易。第一，废除帝国主义对中国对外贸易的控制权，没收对外贸易中 沈阳轻工公司出口贸易对策研究 的官僚资本；第二，建立国家统一管理的以国营外贸企业为经营主体的社会 主义对外贸易体系；第三，对私营进出口商进行社会主义改造。1 9 5 6 年底， 我国外贸企业私有资本基本完成了社会主义改造，外贸行业是率先彻底实现 全部国家统治的行业之一。 在整个5 0 年代我国的主要贸易伙伴是社会主义国家和东南亚国家，自 1 9 6 0 年起，中国经济被迫开始调整，不得不转而开展对西方资本主义国家和 其他国家的贸易，到1 9 6 5 年底，我国已同1 0 0 多个国家和地区建立了贸易关 系，进出口总额达到了4 2 4 5 亿美元，1 9 6 7 年至1 9 6 9 年，由于政治原因对外 贸易连续三年停滞不前。进入7 0 年代，中国恢复了联合国的席位，趣好的国 际环境对外贸发展起了很大的推动作用。“三五”和“四五”期间，外贸以平 均1 l _ 2 5 的速度发展。这一时期，对外贸易在园国民经济中的地位属于“互 通有无，调剂余缺”。对外贸易形成的特点是国家集中垄断对外贸易，对外经 营权集中于国家和少数外贸专业公司，以计划和划分经营范围控制进出口贸 易。关税没有起到调节进出口的作用，国家严格外汇管制，人民币汇率高估， 国内外市场价格割裂，不与国际性的经济贸易组织交往。 理论发展进入第二阶段，国家统治下的保护贸易理论开始向开放型的贸易 理论转变，在改革开放政策指引下，国家对外贸易地位与作用纳入对外开放 的理论框架中，阐明发展对外贸易关系到中国“四化”大业成败，确立了对 外贸易在社会主义建设中的战略地位。 这一时期中国的贸易改革经历了两个阶段： ( 1 ) 简政放权阶段( 1 9 7 8 年一1 9 8 6 年) ，这个阶段贸易改革的特点是下放 对外贸易的行政控制权，把指令性的计划体制改变成由指令性计划、指导性 计划和市场调节相结合的体制。但真正由市场调节的进出口比重并不大。同 时，国家开始下放外贸经营权，各省市和中央有关部门被授权建立自己的外 贸公司，还陆续批准了一批生产设备和技术条件较好，又有生产出口产品经 验和一定自营能力的大中型企业生产经营本企业产品的出口业务和生产所需 投入品的进口业务。 ( 2 ) 利用间接手段调控进出口阶段( 1 9 8 7 年一1 9 9 1 年) ，1 9 8 8 年至1 9 9 0 年，在外贸企业中普遍推行承包经营责任制，并对轻工、工艺、服装三类外 贸企业实行自负盈亏的试点。1 9 9 1 年1 月1 日起，国务院通过调整和改革汇 率机制，统一外汇补贴，打破了“大锅饭”分配体制和政府包管企业的一切 活动的做法，引进竞争机制、营造公平市场环境，让市场参与调节，我国外 贸企业开始走上自负盈亏、自主经营的轨道。 6 鎏塑堑三垒至堂旦墨墨堕篓要塞 ( 3 ) 1 9 9 1 年至今，是开放型贸易理论继续发展阶段，我国的贸易改革也进 入了第三阶段，开始建立新型的对外贸易体制，“八五”期间，按照十四大建 立社会主义市场经济的精神，从1 9 9 4 年1 月1 日起，国务院决定实行双重汇 率并轨，实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的人民币浮动汇率制度， 实行外汇收入结汇制，取消各类外汇留成，取消企业上缴的额度管理制度， 实行银行售汇制，人民币在经常项目下的有条件自由兑换，在这一阶段，我 国大力降低关税，削减许可证管理商品，完全取消了指令性计划。1 9 9 4 年对 外贸易法颁布实施。这一切改革，更大程度地把外贸行业纳入了市场经济 的轨道，对外贸易得到迅猛发展( 详见图2 - 1 ) ： 图2 - 1 中国外贸进出日额( 单位t 韬美元) 。资辩来i l l ：中国海关统计 f i 9 2 - 1i m p o r t a n d e x p o r t a m o u n t o f c h 鲰舢e 辆t r a d e 1 2 2 中国出h 贸易的作用 ( 1 ) 实现和拉动经济增长 沈阳轻丁公司出口贸易对策研究 中国从1 9 7 9 1 9 9 4 年，在贸易得到迅速增长的同时，经济增长也取得 了年均9 4 9 高速增长的成就。出口除了支撑进口的增长之外，还对国民经济 发展发挥了日益重要的动力作用，从需求上拉动了经济增长，尤其是在经济 紧缩时期，国外需求的增长更对经济增长发挥了突出的拉动作用。实际上， 作为一种最终需求，出口扩大有种倍加的乘数效应，引起社会总需求的数 倍扩大，对即期经济增长产生有利的拉动和刺激作用。2 0 世纪9 0 年代以来， 我国货物出口需求大约占社会总需求的2 0 左右，因此还有很大的上升空间， 努力扩大出口，对于当前内需不足有很大的补偿作用。 ( 2 ) 促进经济结构调整及产业升级 中国对外贸易促进经济结构调整及产业升级主要表现在以下几个方面： 以国际市场为依托，通过扩大出口，可为企业实现规模经济和专业化生 产创造条件，获取规模效益。 通过扩大出口参与国际市场竞争，可促使提高产鼎质量档次，增加花色 品种，降低成本费用，从而增强企业的国际竞争力。 通过扩大出口，参与国际分工，可以打破僵化的产业结构，优化中国的 产业结构和产品结构，增强国民的发展意识和社会活力，推动资本的流动和 最大限度发挥资本的作用。 ( 3 ) 。扩大就业 在中国劳动就业是一个尖锐的社会问题。发展池口贸易，尤其是劳动密 集型产儡的出1 ：3 在解决就业方面可以超很大的作用。有入推算，中国每出口1 亿美元的工业品可以提供1 2 万个就业机会。中国从事出口商品生产的就业 人员目前已达几千万，沿海地区有4 万多家“三来补”工厂，就业人员达 2 0 0 多万人。 外经贸钧发展提供了失量的就啦机套，巾熙骥黪一直蕊对外贸易作为安 排劳动就业的一条主要渠道，中国出口商品大多数是劳动密集产品，通过出 口提供的就业机会相当可观。据估算，目前仅直接从事外贸出口和加工贸易 的有3 0 0 0 万人。 ( 4 ) 促进西部大开发 实施西部大开发战略，加快中西部地区经济发展，是党中央做出的重大决 策，外经贸作为国民经济的重要组成郝分，大办发展中西部地区的对外经济 贸易，加快对外开放步伐对于促进中西部的经济和社会发展具有重要意义。 西部地区要从当地实际出发，有针对性的制定发展出口优势产业，扩大出口 的战略和对策。 8 沈阳轻工公司出口贸易对策研究 中国东部沿海地区就是得对外开放之先，抓住国际经济结构调整和跨过企 业转移的机遇，依靠自身较好的经济基础、优越的地理位置和一些特殊措施， 大力发展对外经济贸易，积极吸引外商投资，促进了经济发展和社会进步， 对外经济贸易的扩大，不仅推动了当地的生产发展，使更多的国内产品通过 出口在国际市场实现了价值，获得了比较利益，而且引进了当地经济建设急 需的资金、技术、原材料和管理经验 和外汇收入，带动了相关产业的发展 创造了更多的就业机会，增加了税收 增强了人们的改革开放意识，加快了 开放型经济的形成，为沿海地区和国民经济的持续快速增长做出了积极贡献。 这说明，在实施西部大开发的过程中，同样需要，也同样能够发挥对外经济 贸易的重要推动作用。因此，大力发展对外经济贸易，以开放促开发、促发 展，积极引导和推动中西部地区参与国际经济合作与交流，对加快中西部地 区发展是十分重要的。 9 沈阳轻工公司出 = j 贸易对策研究 第二章对日本综合商社的借鉴 沈阳轻工出口贸易自1 9 8 5 年自营进出口以来，通过技术引进和商品出口， 年出口额由1 9 8 5 年的8 4 万美元发展到1 9 9 5 年的2 1 8 5 万美元，但随后几年 出口却一路下滑，9 6 年比9 5 年下降1 7 6 ，9 8 年到了近十年的最低点1 2 2 8 万美元，此后几年维持在2 0 0 0 万美元左右的水平。出口贸易出现了规模停滞 不前，后劲乏力的问题。问题的出现引发我们的思考，而我的目光被日本以 综合商社为主的外贸发展道路所吸引，日本经济是以贸易立国的外向型经济， 所以大力发展外贸经济是日本的国策。对日本成功经验的借鉴可以开阔眼界 少走弯路，使沈阳轻工出口贸易发展尽快走出低谷。必须注意的是。本文在 这里介绍日本的综合商社，并不是完全要向这个方向发展，因为我们难象日 本综合商社那样可以以金融机构为依托。但我们可以借鉴其适合我们的些 做法，毕竟它的优点是显而易见的。 2 1 综合商社的特点及其发展 2 1 1 日本的商社 自战后恢复民间贸易( 1 9 4 8 年) 以来，日本对外贸易的主体一直是民间“贸 易业者”，而“贸易业者”的中心则是商社。按照通产省“贸易业态统计调查” 的分类，商社是指“以批发业及零售业为主业的企业”，但一般称“商社”时 多指批发商。 据通产省调查，1 9 8 7 年度( 1 9 8 7 年4 月至1 9 8 8 年3 月末) 日本以某种形 式从事出口或进口业务的企业( “贸易业者”) 计有1 1 9 8 6 家，其中商社约占 7 0 ，为8 3 2 6 家；制造厂家中直接从事进出口贸易的为3 3 2 8 家，占“贸易业 者”总数的2 7 8 。此外，建筑、运输等行业中亦有3 1 4 家从事对外贸易活 动，占“贸易业者”总数的2 7 。同年度在日本的出口贸易中，商社经营部 分占5 0 6 ，制造厂家占4 8 5 ：在同本的进口贸易中，商社经营部分占7 6 3 制造厂家占2 2 o 。 自5 0 年代以来，特别是在6 0 年代和7 0 年代，日本的“贸易业者”增加 迅速，1 9 5 9 年为4 6 9 0 家，1 9 6 9 年增至8 7 7 0 家，1 9 7 6 年达1 3 万余家，其 中商社所占比重一直稳定在7 0 左右的水平上。 5 0 年代，商社出口在日本的出口贸易总额中所占比重高达8 0 ，这是因 为：当时日本的出口商品主要是轻纺工业品等劳动密集型产品，其生产厂家 1n 沈阳轻工公卅出i j 贸易对策研究 多属没有对外经营能力的中小企业：一些大制造厂家也因对外贸易的经验与 人材不足而愿通过商社出口。后来随着同本出口商品结构的变化，机械产品 在出口总额中所占比重迅速提高，其中许多产品在海外销售时必须提供维修 等售后服务，再加上厂家对外贸易能力的增强，因此厂家的直接出口急剧扩 大。6 0 年代末期，厂家直接出口在日本出口总额中所占比重约为四分之一， 7 0 年代升至占近三分之一，8 0 年代末期则占近二分之一，其中绝大部分为机 械产品( 1 9 8 7 年度机械产品占生产厂家直接出口的8 8 1 ) 。 日本商社进出口业务的一个突出特点，是少数大商社对进出口业务的高 度垄断。据通产省调查，营业额在1 0 0 0 亿同元以上的1 2 3 家商社在同本商社 总数中占不到1 6 ，但是其出口及进口经营额却分别占日本商社出口及进口 经营总额的8 4 3 和8 2 8 ( 1 9 8 7 年度) 。其中营业额在3 万亿同元以上的9 家大商社在日本商社总数中仅占0 1 ，其出口及进口经营额竞分别占日本 商社出口及进口经营总额的6 7 3 和7 2 3 。上述9 家大商社就是被称为 “综合商社”的三菱商事、三井物产、伊藤忠商事、丸红、住友商事、日商 岩井、东棉、日棉实业和兼松江商。 综合商社的存在被认为是日本对外贸易、特别是出口贸易发展迅速的重 要原因之一。7 0 年代以后，国际上对综合商社这一“怪物”的研究越来越重 视，一些国家和地区( 特别是发展中国家和地区) 甚至出现了模仿日本扶植本 国( 本地区) 综合商社的动向，其中有的国家和地区( 如南朝鲜) 取得了明显的 成效。其特点主要有以下几点： ( 1 ) 规模庞大。按总资产计算，日本的九大商社被列在日本3 3 家大企业 之内。其中三菱商事仅次于东京电力而居第2 位( 总资产为4 7 ，5 3 0 亿同元) ， 三井物产居第4 位。从销售额规模来看，九大商社的销售总额相当于同本国 民生产总值的四分之一以上，它们不但在日本的企业中名列前茅，而且前六 家大商社在国际上亦被列入特大企业名单之中。1 9 8 8 年度日本前五位大综合 商社( 三菱商事、三井物产、伊藤忠商事、住发商事和丸红) 的销售额都在1 0 0 0 亿美元以上，即可与西方的大国际石油公司相匹敌。据统计，九大商社在日 本商社总数中仅占千分之一，但是其进出口贸易额却占所有商社进出口贸易 额的7 0 ( 1 9 8 7 年度) 。从人数上来看，据统计，九大商社计拥有从业人员4 万人( 1 9 8 7 年度) ，占日本商社从业人员总数的3 7 2 。 ( 2 ) 业务范围与功能十分广泛，充分体现出“综合性”。目前日本有许多 商社都自称为“综合商社”，但是其综合性表现得最为充分的无疑是九大综合 商社。这些商社的综合性表现在：既从事对外贸易，也从事国内贸易：在对 1 1 沈阳轻工公司出口贸易对策研究 外贸易中，既经营出口，又经营进口和所谓“三国间贸易”；经营的商品多达 数力j 种，其中包括初级产品、轻纺工业品和重化学工业品，被认为“从方便 面条到导弹无所不经营”。 2 1 2 综合商社的发展 规模巨大、且业务范围十分广泛的综合商社并不是朝一夕形成的，而 是经历了相当漫长的历史发展过程。目前存在的九大商社，除住友商事是建 于二次大战后以外，其余八家都有百余年