（工商管理专业论文）泸州房地产企业发展对策研究.pdf

摘要 第一篇导论 作为西部中等城市的沪州市， 经济发展水平与东部同 等规模城市 相比还有很大差距， 甚至与省内其他城市比较也显落后。 地区经济巫 待加快发展， 房地产业是首当其冲， 房地产企业的发展对当地房地产 行业乃至整个地区经济的发展起着直接的推动作用。 因此， 研究沪州 房地产企业发展的具体问 题和策略，具有现实的重要意义。 第一章沪州房地产企业发展的重要意义 第一节增强企业实力，追求长远发展 沪州房企在日 趋激烈的市场竞争中要想得到进一步的发展， 必须 花费相当大的力气狠练 “ 内功” 、夯实基础，只有理顺了企业内部管 理， 吸引并留住核心人才， 才能帮助企业树立起自己的品牌， 制订出 成功的营销策略， 使企业的实力在竞争中不断加强， 才能在激烈的市 场竞争中站稳脚，立于不败之地，做到 “ 与时俱进” ，企业就能得到 长远的发展。 第二节提高住宅品质，改善人居环境 房地产企业要追求长远的发展， 就必须树立正确的竞争意识， 从 提高其主要产品 住宅的品质开始， 铸造产品和企业的品牌， 来与 对手展开积极的竞争。 要提高住宅的品质， 就必须以人为本， 从人们 的需求出发，树立以人为本的观念来设计和建造住宅。 第三节发展房地产业，推动地区经济 房地产业作为国民经济与社会发展的重要支柱产业， 直接和间接 关联的产业部门很多， 产业链较长， 产业关联度很强， 其带动的相关 产业多达 5 0多个产业部门、上千种产品和服务。据测算，如果住宅 建设的产值增加 1 个百分点，它能带动相关产业产值增加 1 . 5 - 2个 百分点。 目前， 沪州市的房地产业正处于成长期。沪州市的房地产业发展 潜力巨大，市场前景广阔， 采取适当的政策措施， 抓住当前时机， 对 加快房地产业的发展， 使之成为新的经济增长点和国民 经济的支柱产 业是十分必要的。 第二篇沪州房地产企业发展的对策 第二章制订有效措施，改善行业环境 第一节分析行业现状，发现存在问题 一、沪州房地产行业发展现状 1 、居民住房条件改善、但需求仍大 2 、住房制度改革实施顺利 3 、房地产价格平稳上升、市场走向 规范 4 、房地产开发实力明显加强、投入快速增长 5 、政府管理加强、土地供应日 趋规范 6 、金融支持力度加大 二、沪州房地产市场发展存在的主要问题 1 、 2 . 如何培育房地产需求稳定增长的问题 政府如何实施有效调控和管理的问题 商品房开发成本偏高 房地产融资规模小 房地产开发企业总体素质不高 房地产售后服务难以 保证，物业管理实施困难 第 二 节 预 测 发 展 趋 势 ， 制 订 有 效 措 施 未来沪州房地产市场发展前景预测 住宅需求不断增加，理论需求量巨大。 住宅的有效需求量将增加。 不同消费群体对不同档次的住宅产生不同的需求量。 改善行业环境应采取的措施 确定加快房地产发展的政策导向 坚持房地产开发应遵循的原则 建设市场预警系统，掌握产业发展态势 利用经济杠杆， 发挥政府调控作用 、 l2 、 气j41、j乐-卜 3, p、 j4 5 、加大执法力度，打击欺诈行为 6 、强化售后服务管理，为搞好物业管理创造条件 7 、提高房地产业管理的效能 第三章强化内部管理，夯实发展基础 第一节健全企业机制，理顺内部管理 一、完善法人治理结构 二、建立科学决策体系 三、建立规范的财务管理制度 四、保护员工合法权益 五、建立健全激励与约束机制 六、建立有效的质量保证体系 七、借助计算机和网络技术加强管理 第二节采取有效措施，留住核心人才 一、支付有竞争力的薪酬 二、给予持续不断的充电的机会 三、下放施展才华的管理决策权 四、安排富有挑战性的工作任务 五、开展客观公正的绩效考核 六、推行灵活自由的弹性工作制 七、实施无微不致的亲情化管理 八、培养和谐宽松的人文环境 九、实现亲密无间的交流与沟通 第四章树立品牌意识，实施品牌战略 第一节转变观念，树立品牌意识 房地产开发企业要清醒地认识品牌在市场中的地位和作用， 审时 度势、 转变观念， 确立以市场为导向， 树立和强化品 牌意识， 并把这 种品牌意识贯彻到每个员工身上， 贯穿于企业的生产、 经营和管理的 每个环节， 落实在每个项目、每幢房屋的决策、设计、 施工、营销和 物业管理之中， 使企业的品牌经营理念成为消费者能感知的服务、 认 可的信誉和欣赏的品位。 第二节把握重点，实施品牌战略 一、抓住机遇，塑造企业和产品品牌 ( i )把好质量关， 视质量为企业的生命 ( 2 )慎待承诺 ( 3 )进行适度广告宣传 二、加强品牌文化建设，创立个性品牌 三、加快技术创新， 增加品牌含金量 四、注重综合效应。 五、创新是树造企业品牌的关键 第五章重视市场营销，提升营销效果 第一节更新营销观念，把握营销重点 一、房地产营销应注重实效 二、房地产营销队伍举足轻重 三、房地产营销应更加注重服务意识 四、注重价格营销策略 五、地段与规划设计是营销的先天条件 第二节制订营销策略，提升营销效果 一、人脉营销策略 二、文化营销策略 三、网络营销策略 四、诚信营销策略 五、生态环保营销策略 六、知识营销策略 关键词:房地产、企业、发展、策略 ab s t r a c t ar t i c l e 1 i n t r u d u c t i o n a s a m i d d l e c it y i n w e s t e rn c h i n a ， t h e e c o n o m y d e v e l o p m e n t l e v e l o f l u z h o u i s l o w e r t h a n e q u a l s c a l e c i t i e s i n e a s t e rn c h i n a ， e v e n l o w e r t h a n t h o s e c i t i e s i n s i c h u a n p r o v i n c e . s i n c e e c o n o m y o f l u z h o u n e e d d e v e l o p m e n t q u i c k l y， t h e r e a l e s t a t e i n d u s t ry i n l u z h o u i s a f i r s t h it ， d e v e l o p m e n t o f l u z h o u r e a l e s t a t e b u s i n e s s e n t e r p r i s e i s v e ry i m p o r t a n t t o l u z h o u r e a l e s t a t e i n d u s t r y， e v e n t o e c o n o m y o f t h e w h o l e r e g i o n . t h e r e f o r e ， i t h a s p r a c t i c a l s i g n i f i c a n c e t o r e s e a r c h t h e c o n c r e t e q u e s t i o n a n d s t r a t e g y a b o u t d e v e l o p m e n t o f r e a l e s t a t e b u s in e s s e n t e r p r i s e in l u z h o u. c h a p t e r 1 i m p o r t a n t m e a n i n g f o r l u z h o u r e a l e s t a t e b u s i n e s s e n t e r p r i s e d e v e l o p i n g s e c t i o n 1 i n c r e a s e e n t e r p r i s e s t r e n g t h a n d p u r s u e t h e f a r s i g h t e d d e v e l o p me n t i f l u z h o u r e a l - e s t a t e e n t e r p r i s e s w a n t t o d e v e l o p a g a i n s t m a r k e t c o m p e t i t i o n， t h e y m u s t t ry t h e i r b e s t t o i n c r e a s e b a s i c s k i l l s . o n l y t h e y d o t h e i n t e rn a l m a n a g e m e n t w e l l ， a tt r a c t o n t h e k e y t a l e n t e d p e r s o n c o m e t o s t a y , c a n h e l p t h e b u s i n e s s e n t e r p r i s e e s t a b l i s h it s o w n p r o d u c t b r a n d a n d d r a w u p r i g h t s a l e t a c t i c s ， t h e n t h e s t r e n g t h o f b u s i n e s s e n t e r p r i s e c a n c o n t i n u o u s l y e n h a n c e d， a n d t h e b u s i n e s s e n t e r p r i s e c a n s t a n d f i r m l y a g a i n s t t h e v i g o r o u s m a r k e t c o m p e t i t i o n ， n e v e r f a i l ， m a k e p r o g r e s s w i t h t i m e p a s t ， g e t t h e f a r s i g h t e d d e v e l o p m e n t . s e c t i o n z i n c r e a s e s t h e r e s i d e n c e q u a l i t y ,i mp r o v e t h e e n v i r o n me n t t h a t p e r s o n l i v e i n t o p u r s u e t h e f a r s i g h t e d d e v e l o p m e n t , r e a l e s t a t e b u s in e s s e n t e r p r i s e m u s t s e t u p r i g h t c o m p e t it i o n c o n s c io u s n e s s , b e g i n n i n g f r o m t h e e x a l t a t i o n o f q u a l i ty o f i t s m a i n p r o d u c t - r e s i d e n c e , c a s t p r o d u c t s a n d t h e b u s i n e s s e n t e r p r i s e s b r a n d , c o m e l a u n c h i n g t h e p o s i t i v e c o m p e t i t i o n w i t h o p p o n e n t . t o i n c r e a s e t h e q u a l i t y o f r e s i d e n c e , t h e r e s i d e n c e d e s i g n i n g a n d c o n s t r u c t i n g m u s t g i v e c o n s i d e r a t i o n t o p e o p l e s n e e d . s e c t i o n 3 d e v e l o p s t h e r e a l e s t a t e i n d u s t ry, p u s h t h e r e g i o n e c o n o m y d e v e l o p m e n t a s a p i l l a r o f n a t i o n a l e c o n o m y a n d s o c i e ty , t h e r e a l e s t a t e i n d u s t ry r e l a t e d t o a l o t o f p r o p e r t y s e c t i o n d i r e c t l y a n d i n d i r e c t l y ， c o n t e n t s m o r e t h a n 5 0 p r o p e r ty s e c t i o n a n d t h o u s a n d s o f p r o d u c t s a n d s e r v i c e .i t i s c a l c u l a t e d t h a t ， r e s i d e n c e d e v e l o p m e n t s i n c r e a s e 1 p e r c e n t a g e p o in t ， i t c a n a r o u s e t h e r e l a t e d p r o p e r t y p r o d u c t i o n v a l u e t o i n c r e a s e 1 .5 t o 2 p e r c e n t a g e p o i n t s . n o w , r e a l e s t a t e i n d u s t ry o f l u z h o u c i t y i s in t h e g r o w t h p e r i o d ， a n d i t h a s g r e a t d e v e l o p m e n t p o t e n t i a l it i e s , i t s m a r k e t f o r e g r o u n d a r e v a s t i t i s v e ry n e c e s s a r y t o a d o p t t h e a p p r o p r i a t e p o l i c y m e a s u r e a n d h o l d t ig h t t h e c u r r e n t o p p o r t u n i ty t o d e v e l o p r e a l e s t a t e i n d u s t ry q u i c k l y ， m a k e i t b e c o m e t h e n e w d e v e l o p m e n t p o i n t o f e c o n o m y a n d p i l l a r o f n a t i o n a l e c o n o my ar t i c l e 2 c o u n t e r m e a s u r e f o r d e v e l o p me n t o f l u z h o u r e a l e s t a t e b u s i n e s s e n t e r p r i s e c h a p t e r 2 e s t a b l i s h t h e v a l i d m e a s u r e , i m p r o v e m e n t t h e i n d u s t ry e n v i r o n m e n t s e c t i o n 1 a n a l y z e s p r e s e n t c o n d i t i o n o f t h e i n d u s t r y , d i s c o v e r p r o b l e m s p re s e n t c o n d it i o n o f r e a l e s t a t e i n d u s t ry o f l o z h o u c i t y r e s i d e n t h o u s i n g c o n d i t i o n s i m p r o v e d , b u t t h e d e m a n d i s s t i l l g r e a t r e f o r m o f t h e r e s i d e n c e s y s t e m p u t s i n t o p r a c t i c e s m o o t h l y t h e r e a l e s t a t e p r i c e r o s e u p ， t h e m a r k e t b e c a m e s t a n d a r d i z e d r e a l e s t a t e d e v e l o p m e n t s t r e n g th o b v i o u s l y e n h a n c e d ， t h e i n p u t 凡l.么玉、东 i n c r e a s e d q u i c k ly 5 , t h e g o v e r n m e n t m a n a g e m e n t e n h a n c e d , l a n d s u p p ly i s g r a d u a l l y s t a n d a r d i z e d 6 , t h e f in a n c e s u p p o rt d e g r e e e n l a r g e d b , t h e e x i s t i n g k e y p r o b l e m s o f r e a l e s t a t e m a r k e t 1 、 h o w t o m a k e t h e d e m a n d o f r e a l e s t a t e g r o w s s t a b i l ity 2 , h o w t h e g o v e rn m e n t m a n a g e a n d a d j u s t t h e r e a l e s t a t e m a r k e t 3 , t h e d e v e l o p m e n t c o s t o f m e r c h a n d i s e b u i l d in g i s h i g h 4 , t h e m a r g i n s c a l e o f r e a l e s t a t e i s s m a l l 5 , t h e q u a l i t y o f r e a l e s t a t e b u s i n e s s e n t e r p r i s e i s n o t h i g h 6 , t h e r e a l e s t a t e a ft e r - s a l e s s e r v i c e i s d i f f i c u l t t o b e g u a r a n t e e d ， a s s e t s m a n a g e m e n t i s d i f f i c u l t t o p u t i n t o p r a c t i c e s e c t i o n 2 e s t i m a t e d e v e l o p m e n t t r e n d ， e s t a b l i s h v a l i d m e a s u r e a , t h e f o r e g r o u n d o f r e a l e s t a t e m a r k e t o f l u z h o u c i ty 1 t h e d e m a n d o f r e s i d e n c e c o n t i n u o u s ly i n c r e as e d ， a n d i t i s t r e m e n d o u s i n t h e o ry . 2 , va l i d d e ma n d o f r e s i d e n c e wi l l i n c r e a s e . 3 , t h e d e m a n d o f r e s i d e n c e i s d i f f e r e n t b e c a u s e o f d i f f e r e n t c o n s u m p t i o n l e v e l . b 、 m e a s u r e s s h o u l d b e a d o p t e d t o i m p r o v e t h e i n d u s t ry e n v i r o n m e n t 1 、 d r a w u p p o l ic i e s t o d e v e l o p t h e r e a l e s t a t e i n d u s t ry q u i c k l y 2 , a d h e r e t o t h e p r i n c i p l e w h i c h r e a l e s t a t e d e v e l o p m e n t s h o u l d f o l l o w 3 、 c o n s t r u c t i o n e a r l y - w a rn i n g s y s t e m i n r e a l e s t a t e m a r k e t , c o n t r o l t h e t r e n d o f r e a l e s t a t e i n d u s t ry d e v e l o p m e n t 4 , ma k e u s e o f t h e e c o n o m i c l e v e r , a n d d e v e l o p t h e a d j u s t f u n c t i o n o f g o v e r n me 爪 5 , e n l a r g e s t r e n g t h o f e n f o r c i n g t h e l a w a g a i n s t c h e a t b e h a v i o r 6 , e n h a n c e t h e a ft e r - s a l e s s e r v i c e m a n a g e m e n t , c r e a t e s c o n d it i o n s f o r a s s e t s ma n a g e me n t 7 , i n c r e a s e m a n a g e m e n t e ff e c t o f t h e r e a l e s t a t e i n d u s t ry c h a p t e r 3 e n h a n c e i n t e r n a l ma n a g e me n t ， m a k e t h e f o u n d a t i o n s o l i d s e c t i o n 1 s t r e n g t h e n e n t e r p r i s e m e c h a n i s m， k e e p i n t e r n a l m a n a g e m e n t w e l l a , p e r f e c t m a n a g e m e n t s t r u c t u r e o f l e g a l p e r s o n b , e s t a b l i s h a s c i e n t i f i c d e c i s i o n s y s t e m c , e s t a b l i s h a n o r m a l f i n a n c i a l m a n a g e m e n t s y s t e m d , p r o t e c t t h e l e g a l r i g h t s o f e m p l o y e e e , e s t a b l i s h a n d p e r f e c t t h e e n c o u r a g i n g a n d r e s t r i c t i v e m e c h a n i s m f , e s t a b l i s h a v a l i d q u a l i t y g u a r a n t e e s y s t e m g、ma k e u s e o f c o m p u t e r a n d n e t w o r k t e c h n i q u e t o e n h a n c e t h e ma n a g e me n t s e c t i o n 2 a d o p t v a l i d m e a s u r e t o s t a y l i v e k e y t a l e n t e d p e r s o n a , p a y a n a t t r a c t iv e s a l a ry b , a r r a n g e r e fr e s h o p p o r t u n i t i e s f o r k e y t a l e n t e d p e r s o n c , a u t h o r i z e d e c i s i o n r i g h t t o k e y t a l e n t e d p e r s o n d , a r r a n g e t a s k f u l l o f c h a l l e n g e e , c o n d u c t f a i r a n d o b j e c t iv e r e s u l t s e x a m i n a t i o n f , p r o m o t e fl e x i b l e a n d fr e e w o r k s y s t e m g , c a r ry o u t m a n a g e m e n t t h a t m a k e p e r s o n c l o s e a s f a m i ly m e m b e r h, c r e a t e h a r mo n i o u s a n d l o o s e h u ma n i s t i c e n v i r o n me n t i , re a l i z e i n t i ma t e c o mmu n i c a t i o n c h a p t e r 4 s e t u p t h e b r a n d c o n s c i o u s n e s s ， a n d c a r r y o u t b r a n d s t r a t e g y s e c t i o n 1 c h a n g e t h e i d e a ， s e t u p t h e b r a n d c o n s c i o u s n e s s r e a l e s t a t e b u s in e s s e n t e r p r i s e m u s t r e c o g n i z e t h e f u n c t i o n o f b r a n d i n m a r k e t c l e a r ly ， s t u 勿t h e s i t u a t i o n a n d c h a n g e i d e a ， a c c o r d i n g t o t h e m a r k e t ， s e t u p a n d e n h a n c e t h e b r a n d c o n s c i o u s n e s s ， a n d p u t t h i s k i n d o f b r a n d c o n s c i o u s n e s s in t o e a c h e m p l o y e e s m i n d ， a n d p u t t h r o u g h i n e a c h l i n k o f b u s i n e s s e n t e r p r i s e s p r o d u c t i o n a n d m a n a g e m e n t ， i m p l e m e n t i n d e c i s i o n , d e s i g n , c o n s t r u c t i o n a n d s a l e o f e a c h it e m a n d h o u s e ， b r i n g t h e b u s i n e s s e n t e r p r i s e s i d e a l i n t o t h e s e r v i c e t h a t c o n s u m e r c a n f e e l ， m a k e t h e r e p u t a t i o n o f e n t e r p r is e b e a d m i t t e d b y c o n s u m e r . s e c t i o n 2 h o l d t h e i m p o r t a n t p o i n t ， c a r r y o u t b r a n d s t r a t e g y a , h o l d t h e o p p o r t u n it y t i g h t l y , a n d m o l d t h e b u s i n e s s e n t e r p r i s e a n d t h e p r o d u c t b r a n d . ( 1 ) g u a r a n t e e t h e q u a l it y , t r e a t q u a l ity a s t h e b u s i n e s s e n t e r p r i s e s l i f e ( 2 ) ma k e c o m m i t m e n t c a r e f u l l y ( 3 ) c o n d u c t a p p r o p r i a t e a d v e r t i s i n g p r o p a g a n d a b , e n h a n c e t h e b r a n d c u l t u r e c o n s t r u c t i o n ， f o u n d a t i o n c h a r a c t e r i s t i c b r a n d c , s p e e d t e c h n o l o g i c a l i n n o v a t i o n ， i n c r e a s e t h e v a l u e o f b r a n d d , p a y a tt e n t i o n t o s y n t h e t i c e f f e c t e , c r e a t i o n i s a k e y t o c a s t b u s i n e s s e n t e r p r i s e s b r a n d c h a p t e r 5 p a y a t t e n t i o n t o m a r k e t i n g ， p r o m o t e t h e m a r k e t i n g r e s u l t s e c t i o n 1 r e n e w s t h e m a r k e t i n g i d e a ， g r a s p i mp o r t a n t p o i n t o f ma r k e t i n g a , r e a l e s t a t e m a r k e t i n g s h o u l d a s k f o r r e a l r e s u l t s b , r e a l e s t a t e m a r k e t i n g t r o o p s i s t h e m o s t p r o m i n e n t f a c t o r c , r e a l e s t a t e m a r k e t i n g s h o u l d p a y m o r e a t t e n t i o n t o s e r v i c e d , a tt a c h i m p o rt a n c e t o p r i c e m a r k e t i n g s t r a t e g y e , p l a c e、p l a n a n d d e s i g n i s t h e i n b o rn t e r m o f t h e m a r k e t i n g s e c t i o n 2 d r a w u p m a r k e t i n g s t r a t e g y ， p r o m o t e t h e m a r k e t i n g r e s u l t a , p e r s o n v e i n m a r k e t i n g s t r a t e g y b , c u l t u r e m a r k e t i n g s t r a t e g y c , n e t w o r k m a r k e t i n g s t r a t e g y d , t r u s t w o r t h i n e s s m a r k e t i n g s t r a t e g y e , e c o s y s t e m a n d e n v i r o n m e n t a l p r o t e c t i o n m a r k e t in g s t r a t e g y f , k n o w l e d g e m a r k e t i n g s t r a t e g y k e y w o r d :r e a l e s t a t e ， b u s i n e s s e n t e r p r i s e ， d e v e l o p m e n t ， s t r a t e g y 第一篇导论 沪州地处四川盆地南缘， 位于川、 滇、 黔、 渝四省市结合部 江 、 沪县 沱江两江交汇处， 为四 川出海南通道和长江上游重要港口， 长 下辖 、合江、叙永、古蔺四县和江阳、龙马潭、纳溪三区， 幅员面 积 1 2 . 2 4 9 平方公里， 人口4 5 5 . 0 2 万。 1 9 4 9 年的沪州城仅7 平方公里，人口1 2 万， 房屋建筑面积 1 0 0 万平方 米， 城区建设无规划， 市政、 公用设施相当薄弱， 建筑物低矮、 破旧、 拥挤和混乱。 1 9 8 3年建立省辖沪州市以后， 特别是1 9 8 6 年沪 州市城市总体规划批准实施后， 沪州城市建设在改革开放中得到了突 飞猛进的发展， 城市面貌发生了 翻天覆地的变化。 现己形成了一个以 主城区半岛为中心， 小市、 兰田、 安富、茜草、高坝等几个组团连接 而成的现代化城市， 建成区面积由1 9 8 6 年的1 4 平方公里发展到现在 的2 0 平方公里。 城市交通明显改观，供水、供电、 供气等基础设施 得到进一步加强， 城市管理不断完善。 沪州市作为中心城市快速建设 发展， 有力地促进了沪州区域经济和社会事业的全面进步。 沪州先后 被命名为全国历史文化名城、 全国双拥模范城、 全国十佳卫生城市和 国家卫生城市，并荣获省级绿化先进城市和规划先进城市称号。 作为西部中等城市的沪州市， 经济发展水平与东部同等规模城市 相比 还有很大差距， 甚至与省内 其他城市比 较也显落后。 地区经济鱼 待加快发展， 房地产业是首当其冲， 房地产企业的发展对当地房地产 行业乃至整个地区经济的发展起着直接的推动作用。 因此， 研究沪州 房地产企业发展的具体问题和策略，具有现实的重要意义。 第一章庐州房地产企业发展的重要意义 第一节增强企业实力 沪州房地产行业经过近 2 0 年的发展 追求长远发展 在行业本身和市场发展上 都取得了长足进步， 但由于房地产开发企业自 身素质不高、 行业和市 场发展还不够充分等因素， 造成了房地产商品同质化严重、 产品结构 不够合理、 市场呆滞，以 致许多企业经营举步维艰。 其中影响因 素很 多， 但究其根本却是房地产企业对自 身素质的 提高重视不够， 偏重于 做 “ 项目” 、做 “ 产品” ， 而不是做 “ 企业” ，企业人才短缺、管理散 乱、营销乏术，更谈不上形成企业自 身的核心竞争能力。 由于国家实施西部大开发战略和城镇化战略， b t i 州同西部其他城 市一样面临着城市化与房地产业发展的最佳时机。 国家西部大开发将 加快西部城市化进程， 这无疑将加快西部中小城市的发展速度， 有关 政策也将向中小城市倾斜， 沪州房地产业将有更大的发展后劲和更高 的发展速度。 沪州房地产业良好的发展前景不仅使得本地许多中小房地产企 业如雨后春笋般涌现， 也令许多来自 东部发达地区的实力强大的重量 级房地产企业垂涎， 纷纷抢滩登陆， 如厦门腾王阁公司、 海南阳光实 业公司、 全国闻名的温州商人投资的东洲房地产公司和金诺房地产公 司以及成都绿地房产公司纷纷进入沪州， 这无疑使得本来容量就不大 的沪州房地产市场变得十分热闹拥挤，异常激烈的竞争态势已 形成， 本地众多的中小房地产企业面临的己不仅仅是竞争压力， 而是生与死 的考验。 从市场方面来看， 目 前房地产市场己经趋向成熟， 购房者大部分 是个人， 利益点转向购房者， 从过去开发商只管造房子， 转向 不断迎 合消费者， 不断告诉消费者房产物业对其的利益点。 市场信息的制造、 传播以及供需双方信息互动的速率加快， 一般说来， 购房者在决定购 买前都要多次看房， 货比 三家， 这说明消费者在购房前己占 有比 较充 分的信息和主动权，买方市场己 经形成，结构性过剩已 经出现。 市场的成熟给房地产企业既带来机遇， 也带来挑战， 特别是规模 小、 实力弱的广大中小房地产企业将面临前所未有的挑战。 在比 较成 熟的市场上， 因房地产行业对资金、 土地以 及综合能力的要求都相对 较高， 在业内一些没有实力的企业必将逐步被淘汰， 房地产己经开始 进入一个重组时期。 目 前， 沪州房地产企业在管理水平、 人才素质、品牌经营、 营销 策略等方面都无法与那些实力强大的对手相抗衡， 而这几个方面正是 形成企业综合实力的关键所在。 当 然， 大 量 外来 军团 涌 进 沪 州， 一 方 面 加 剧了 沪州 房 地 产 市 场的 竞争， 另一方面也带来了 先进的理念、 科学的管理经验， 给沪州的房 地 产 开 发 注 入了 新的 生 机。 由 于 他们的 介 入， 不 可 避免 地 增 强 二 级 市 场房地产业的竞争，纷纷大呼 “ 狼来了” 。其实有 “ 狼”来并不是一 件坏事， 只要正确面对， 及时调整好自 己的竞技状态， 与狼共舞中定 能相得益彰。 沪州房地产业与成都等大城市相比还有很大差距， 对沪 州房地产界来说， 人才紧缺、 管理等理念落后， 必需要经过一场开放、 开明的革命， 本土 “ 和尚”向外来 “ 和尚”学习的东西还很多，从这 个意义上来说， 沪州需 要外来军团的 冲击。 由于历史原因， 沪州房地产企业业主大多为以前的个体建筑承包 商， 他们 在特殊的 市场 环境条 件下 抓住了 机遇， 完成了 原 始积累 而发 展成长到今天， 但总的说来个人素质较低， 在企业管理、 人才、 品牌、 营销等方面的知识非常欠缺， 急需补充和加强。 一方面企业业主自 身 水平不高， 另一方面由于企业规模限制， 职业的经营管理人才还没有 被请到企业里来， 这是沪州房地产企业综合实力较差的根本原因。 沪 州房企在日 趋激烈的市场竞争中要想得到进一步的发展， 必须花费相 当大的力气狠练 “ 内功” 、夯实基础，只有理顺了企业内部管理，吸 引并留住核心人才， 才能帮助企业树立起自己的品牌， 制订出成功的 营销策略， 使企业的实力在竞争中不断加强， 才