（工商管理专业论文）浙江专业市场中民营企业的发展研究.pdf

o o m 2 1 5 陈干 浙江专业市场中民营企业的发展研究 中文摘要 | 、文浙江是市场大省，专业市场的发展，已成为浙江改革开放和商品经济兴旺的重要特 征。专业市场的蓬勃发展也推动了一大批依附各类专业市场的企业，其主体绝大部 分是中小型的民营企业。这些依附专业市场生存，且其购销经营活动主要在各种专 业市场中发生的中小型的民营企业组成了一种以专业市场为核心、中小企业为基础、 特色产业群为主体、网络结构为支撑的区域产业群。 专业市场中的民营企业面临一系列的问题：融资渠道过窄问题，适用人才缺乏 的问题，企业的家族经营问题，税收、会计操作的不规范，民营企业主的素质问题， 流通渠道过长问题，信誉问题以及低层次的行业竞争问题。 因为专业市场中的浙江民营企业有很强的根植性，且企业之间相互关联，如果 把这些企业连同专业市场一起看成是一个集群，那么专业市场中的浙江民营企 业具有集群竞争的特点，根据迈克尔波特的观点，这些企业具有集群竞争优 势。 专业市场的存在对专业市场中的民营企业产生两个方面的作用。一方面，专业 市场为专业市场中的民营企业的发展创造了有利的条件；另一方面，专业市场中的 民营企业发展到一定的程度，就需要脱离专业市场，建立自己的购销网络。所以， 专业市场可以看作是这些企业的孵化器。r 浙江专业市场中的民营企业的发展趋势是：企业由小规模向大规模，市场竞争 从价格竞争为主到以非价格竞争为主发展，企业间分工和合作关系更加紧密，形成 类似于意大利中小企业特色产业群那样的区域性的产业群。 要发展浙江专业市场中民营企业，对企业而言，需要走企业联合发展的道路， 树立良好的企业信誉，制定契合自身实际的人力资源管理体系。对政府而言，则要 为这些企业的发展创造更为优越的外部环境，提供配套设计，要以有形专业市场为 依托，发展网上专业市场，拓展连锁专业市场，以推动本地企业跨区域、跨国界发 展，协助建立地区性行业协会，以及其他一些方面的支持。 t|，t 中文关键词：产业群集群竞争孵化器联合发起a 岩毛延矽， 0 0 m 2 1 5 陈干浙江专业市场中民营企业的发展研究 a b s t r a c t z h e j i a n gi sav e r yi m p o r t a n tp r o v i n c eo fs p e c i a l i z e dm a r k e t s a n dt h ed e v e l o p m e n t o f t h e s es p e c i a lm a r k e t sh a sa l r e a d yb e c o m eo n eo f t h ek e yc h a r a c t e r so f t h er e f o r m i n ga n dt h e b o o m i n g o f m a r k e t e c o n o m y i n t h i s p r o v i n c e s p e c i a l m a r k e t s i n t u r n c r e a t e d a g r e a t n u m b e r o f f i r m s 血a td e p e n do nt h e m m o s to f w h i c ha r em i d d l ea n ds m a l ls i z e dp r i v a t eo n e s t h e s e f i r m sd ot h e i rb u s i n e s sm a i n l yw i t h i nt h e s em a r k e t s ，a n dt h e yf o r mak i n do fr e g i o n a l i z e d c l u s t e rt h a ti sc e n t e r e da r o u n ds p e c i a lm a r k e t ，c o m p o s e do fm i d d l ea n ds m a l ls i z e d c o m p a n i e st h a tf o c u so nm a n u f a c t u r i n go n e o rm o r ek i n d so f p r o d u c t s t h o s ep r i v a t ef i n n si ns p e c i a lm a r k e ta r ef a c i n gal o to fp r o b l e m sa tv a r i o u sa s p e c t s ： f i n a n c i n g ，h u m a nr e s o u r c e ，f a m i l yc o n t r o l ，n o n - s t a n d a r da c c o u n t i n g ，q u a l i t yp r o b l e mo f o w n e r s ，d i s t r i b u t i o nc h a n n e l ，c r e d i tc r i s i sa n dl o wl e v e lc o m p e t i t i o n a st h ef i r m si nt h e s es p e c i a lm a r k e t sh a v ev e r ys t r o n gr o o t s ，a n dc l o s er e l a t i o n s h i pe x i t s b e t w e e ne a c ho t h e r , t h u si f w ec a l lt h e s ef i r m st o g e t h e rw i t l lt h er e l a t e dm a r k e t sac l u s t e r , t h e c l u s t e rh a st h ec h a r a c t e ro f “c l u s t e r - c o m p e t i t i o n ”a c c o r d i n gt om i c h a e lp o r t e r p o i n t ，t h e s e c l u s t e r sh a v ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e s t h ee x i s t e n c eo fs p e c i a lm a r k e t sh a st w oe f f e c t so nt h ef i r m si n s i d ei t o n ei st h a ta s p e c i a lm a r k e tc r e a t e ss u i t a b l es i t u a t i o n sf o rt h ei n s i d ef i h n s d e v e l o p i n g ；t h eo t h e rs i d ei s t l l a tt h ei n s i d ef i r m sn e e dt os e c e d et h em a r k e ta n ds e tu pi t so w nn e t w o r ko f p u r c h a s ea n d d i s t r i b u t i o nw h e nt h e yg r o wu p s oi n t h i sw a y , s p e c i a lm a r k e t sc a nb er e g a r d e da st h e i n c u b a t o r ”f o rt h e s ef i n n s n 他t r e n do f t h ef i n n si n s i d et h es p e c i a l i z e dm a r k e t si st h a tt h es i z eo f t h ef i r m sw i l lb e e n l a r g e d ，c o m p e t i t i o nw i l lm o v ef r o mp r i c el e v e lt on o n - p r i c el e v e l ，s p e c i a l i z a t i o na n d c o o p e r a t i o nw i l lb ee n h a n c e d ，a n df o r mr e g i o n a li n d u s t r i a li n t e g r a t i o n sa tl a s ta sw h a th a s h a p p e n e di ni t a l y t od e v e l o pt h ep r i v a t eo w n e df l r l n si nt h es p e c i a lm a r k e t si nz h e j i a n g ，f r o mt h ea s p e c t o f t h ef h m s ，m e a n st a k i n gt h ew a yo f a l l i a n c es t r a t e g y , b u i l d i n gu ps o u n dc r e d i t s ，s e t t i n gu p s u i t a b l eh rs y s t e m f r o mt h ea s p e c to ft h eg o v e r n m e n t ，s o u n dd e v e l o p i n ge n v i r o n m e n t s h o u l db ec u l t i v a t e d ，e - m a r k e t sn e e dt ob ec r e a t e do nt h eb a s e so fp h y s i c a lo n e s ，s p e c i a l c h a i nm a r k e t sb ei n t r o d u c e dt op u s hl o c a lf i r m st od e v e l o pi n t e r - r e g i o no ri n t e r - c o u n t r i e s a n dh e l pt oo r g a n i z er e g i o n a la s s o c i a t i o n s ，e t c k e yw o r d s ：i n d u s t r i a li n t e g r a t i o nc l u s t e r - c o m p e t i t i o n i n c u b a t o r 0 0 m 2 1 5 陈干浙江专业市场中民营企业的发展研究 lh 舌 浙江是市场大省，专业市场的发展，已成为浙江改革开放和商品经济兴旺的重要特 征。该省现有各类商品交易市场4 6 1 9 个，其中，城镇市场1 2 8 5 个，农村市场3 3 2 4 个，全 省市场品类比较齐全，在市场总数中，有消费品市场4 0 4 8 个，生产资料市场5 7 1 个。在 消费品市场中，消费品综合市场8 2 3 个，农副产品市场2 4 3 9 个，工业消费品市场7 8 6 个， 在生产资料市场中，有生产资料综合市场6 6 个，工业生产资料市场4 5 7 个，农业生产资 料市场4 7 个，商品市场成交额每年约在3 2 0 0 亿元，专业市场日趋成为社会商品流通的 重要场所。 专业市场的蓬勃发展也推动了一大批依附各类专业市场的企业，其主体绝大部 分是中小型的民营企业。这儿我们要研究的是这些依附专业市场生存，且其购销经 营活动主要在各种专业市场中发生的中小型的浙江民营企业的发展问题。专业市场 中的浙江民营企业的迅速发展，在这些年来浙江经济高速发展的过程中起到了极其 重要的作用。 随着中国加入世界贸易组织，以及电子商务的迅猛发展，专业市场中的浙江民 营企业遇到了新的挑战和机遇。 0 0 m 2 1 5 陈干浙江专业市场中民营企业的发展研究 2 专业市场介绍 2 1 义务小商品市场 义乌小商品市场始建于1 9 8 2 年，经过2 0 年的发展，目前已经形成作为全国小商 品集散中心的大市场、大流通、大网络的格局。 l 、义乌市场是全国小商品物流、信息流中心 义乌市区拥有市场总面积7 0 多万平方米，经营摊位3 5 万个，其中主体市场“中 国小商品城”营业面积5 0 多万平方米，商位2 7 万个。市场经营人员7 万余人，日 均客商流量1 6 万。市场汇聚了2 8 大类1 0 万余种商品，日货物吞吐量3 0 0 0 多吨。 义乌在小商品的信息网络建设方面卓有成效，借助传统媒体和i n t e r n e t 下的对外 信息交流和合作日益广泛，初步确立全国小商品的信息中心地位。 2 、义乌是全国最齐全的小商品展示中心 义乌由于具有得天独厚的地域和流通优势，义乌市场承接着长江、珠江三角洲 的辐射，再加上东南沿海人才、技术、资金的综合优势，其小商品代表着国内较高 的水准，引领着中国小商品的潮流。从1 9 9 5 年开始举办的一年一度的中国小商品博 览会因而成为全国小商品展示的大舞台，市场也被称作“永不落幕的小商品博览会”。 2 0 0 0 年，第六届博览会有来自世界2 5 个国家和地区，国内3 3 个省市近1 3 0 0 家企 业参展，成交额达3 8 5 6 亿元，以其鲜明的大市场特色和巨大的展览效应，初步确 立了全国知名展会地位，并开始向国际性展会迈进。 3 、义乌是全国最大的小商品出口基地 义乌市场知名度、外向度近年明显提高，市场商品质量、档次不断提升，市场 经营手段和交易方式不断创新，向外推介力度明显加大，小商品出口势头强劲，已 成为我国最大的小商品出口基地。义乌市场目前汇聚了国内外4 0 0 0 余家知名企业在 此设立总经销，总代理，有1 0 0 0 多家国外企业及贸易机构在义乌设立办事处，每天 在义乌采购小商品的外商2 0 0 0 余人。商品出口到1 2 2 个国家和地区。2 0 0 0 年，义乌 小商品市场的出口商品交货值为8 0 亿元人民币。 4 、义乌是全国的市场中心 义乌市场的辐射力大。义乌已经逐步建立了国内外分支物流网络。在国内的甘 肃兰州、北京通卅i 、青海西宁、四川、辽宁、广西等地建立了分市场和小商品配送 中心。在国外的乌克兰、南非、澳洲、巴西等地建立了分市场。总数约为3 0 余座。 义乌已经成为这些市场的中心支撑点。 5 、义乌市场主要贸易区和商品种类 义乌市场群由1 0 个专业市场和3 0 多条贸易街区组成。其中的主要商品大类有： 器材类：钟表、电子、家用电器、照相器材 j - 0 0 m 2 1 5 陈干浙江专业市场中民营企业的发展研究 工艺类：各类工艺品、饰品、玩具、文具及办公用品、体育用品 日用类：日用百货、五金、皮具箱包、化妆品、雨具、塑料制品 针织服装类：衬衫、时装、内衣、袜类、鞋帽 食品类：各类食品、酒类、饮料 6 、义乌的八大优势行业： 义乌已经形成以下八大行业具有区域特色的块状经济：服装、针织、饰品、拉 链、玩具、五金、印刷、毛纺。 这些年来，义乌依托市场发展了上万家工业企业。如中国小商品城成交额9 8 年为1 5 3 亿元，9 9 年为1 7 5 亿元，同比增长1 4 3 8 ，2 0 0 0 年为1 9 3 亿元，同比增长1 0 2 ，其 中本地产品约占了1 3 。 2 2 浙江诸几大唐轻纺市场 1 9 9 2 年兴建了”大唐轻纺原料市场”，在短短的几年，市场一跃而成全国闻名的 化纤丝集散中心，大大推动了诸暨织袜业的发展。1 9 9 4 至1 9 9 9 年又相继建成了”大 唐袜业市场”、“诸暨市联托运市场”、“大唐劳动力市场”，使轻纺产业的产供销一体 化优势得到充分发挥，大唐成了闻名遐迩的袜业重镇。 袜业是大唐镇经济发展的支柱产业。2 0 0 0 年全镇拥有袜机总量1 9 万台，其中电脑 袜机3 2 0 0 台，化纤生产加工企业9 0 2 家，袜子定型包装企业1 8 6 家，基本形成了以 织袜为主，轻纺原料生产、销售、印染和袜子的定型包装一条龙服务的经济格局。2 0 0 0 年全镇从事轻纺生产的人员达2 8 万多人，年创产值3 4 亿元，占全镇工业产值的 7 6 ，块状经济的发展促进了大唐镇专业市场和要素市场的形成和繁荣，2 0 0 0 专业 市场销售额突破6 0 亿元。”大唐轻纺原料市场”拥有6 2 1 个轻纺原料经营部，销售额 4 0 亿元。全国大中型化纤丝生产企业都设有经销点或办事处，年销售各类原料2 0 万吨；“大唐袜业市场”是全国袜子一级批发市场，有经营户1 2 0 0 多个。大唐袜业市 场以经营地产袜子为主，荟萃全国织袜精品，产品销往全国1 0 0 多个大中市场，远 销东欧、非洲等国家和地区；2 0 0 0 年商品成交额2 0 亿元，销售1 9 亿双。 据中国纺织协会的人士分析，大唐袜业占据了中国6 5 的市场。换句话说就是， l o 个中国人中将近7 个人穿的袜子可能是大唐袜业生产的。 袜子在大唐镇“独霸天下”，成为经济和百姓生活赖以生存的根基。徐仙苗镇长 用四个9 0 证明这一切。他说，镇里4 5 亿元工业总产值中的9 0 ( 即3 6 亿元) 来 自袜业：农民人均收入9 5 2 0 元的9 0 来自袜业；外来人口中9 0 的劳动就业依靠 袜业；城镇出租房中的9 0 在搞袜业 袜业，极具凝聚力，目前在大唐表现为“块状”经济形态发展。徐镇长说，大唐袜 业是我们大唐镇的支柱产业，但它现在已经不只属于大唐，周边的1 4 个乡镇，1 2 0 0 0 m 2 1 5 陈干 浙江专业市场中民营企业的发展研究 多个村都“加盟”进了这一产业，涉及的企业有l 万余家，从业人员1 5 万人，年产袜 子6 0 亿双，产值9 0 多亿元。而大唐镇一年生产化纤丝( 制袜原料) 2 0 万吨、成袜 2 0 亿双左右，从业人员达2 1 万多人。这里已经成了国内较大的化纤丝加工、袜子 生产基地。徐镇长说，由于拥有世界上目前最先进阿袜机，以及良好的原料供产系 统和产品运销系统，吸引了大批的国内外厂商或来此大量定牌加工、委托加工、直 接定货，甚至将企业整体搬迁过来。袜子也开始进入了品牌仓制的高级层次。这里 直接生产或定牌加工的知名品牌有美国的波罗，中国的丹吉娅、步人、浪莎，梦娜 等。 2 3 海宁中国皮革城 被誉为中国“皮革皮衣之乡”的海宁，近年来，在“建园区、兴市场、抢抓机 遇、打响品牌”这篇文章上着实下了一番苦功。在海宁，最大的感受就是海宁的皮 革产业确实在做大做强，且势头迅猛，后劲充足，前景看好。一个仅仅6 4 万人口的 县级市在l o 年内，依靠党的政策和市场拉动，形成5 6 0 0 余家皮革皮件生产、经营 户，这一景观颇有当地海宁潮的气势，况且，还有全国真皮标志佩挂企业4 3 家，占 了全国三分之一，全国十大真皮衣王占了两家，2 0 0 0 年总产值达8 9 8 0 亿元，占该 市工农业总产值2 6 8 ，产品覆盖全国，远销俄、美、英、法、日等4 0 余个国家， 外贸出口交货值达2 7 8 6 亿元，占全国皮革制品外贸出口交货值5 0 3 ，城内各展区 商品丰富，时尚新颖，有经典传统的回归、有优雅华贵的追求，或感受自然、或闪 烁灵感，品种多达1 0 0 0 余种，皮革城负责人自豪地说：“这里是全国最大的皮革市 场，也是全国最大的皮革集散中心和信息发布中心。毛皮交易区年销售狐狸皮和水 貂皮约占世界毛皮产量四分之一，海宁是国际毛皮在国内的集散中心，市场成交额 连年攀升，2 0 0 0 年市场成交额为4 2 6 8 亿元。”为打响海宁皮革的品牌，自1 9 9 4 年 起至今已连续7 届成功地举办全国皮革服装展销会，去年升格为中国皮革博览会。4 天会展接待外宾2 0 0 0 余人，入城人次达1 0 万，参展企业有1 0 余个国家和全国各省 市的知名企业6 0 0 多家，展期交易额达1 0 亿元。 o o m 2 1 5 陈干浙江专业市场中民营企业的发展研究 3 浙江专业市场中的民营企业现状 3 1 浙江专业市场中的民营企业的特点 浙江是全国的市场大省，全省共有各类专业市场四千多个，绍兴的中国轻纺城、 义乌的中国小商品城的年成交额都超过百亿，排在全国的第一、第二位。专业市场 是浙江民营企业进行购销活动的最重要的场所，如下表所示 浙江民营企业购销活动的场所 购销活动各种专业市场自己网点 代购代销 比率7 0 72 5 34 ( 数据来源：浙江省工商联) 随着浙江专业市场的发展，依附各种专业市场的民营生产企业蓬勃发展，民营 企业在专业市场中发展具有如下特点。 第一，专业市场中的民营企业由高度专业化分工的中小企业集聚而成的。在浙江许 多区域特色经济的发展过程中，往往是由少数企业生产某一产品起步的，随 后，各种相关产品、原材料供应、交通运输等都随着企业集聚规模的扩大而 随之发展。如台州市目前有塑料制品生产企业一万余家，年销售收入达1 2 0 亿元，其中路桥的塑料制品、黄岩的塑料模具、椒江的电器塑料件、温岭的 塑料鞋等构成了各有分工、优势互补、从塑料制品到塑料模具到塑料机械的 完整的区域性生产体系。 第二，专业市场中的民营企业的发展是以网络结构为支撑的，这里的网络是指特定 区域内各经济主体，如企业、科研机构、政府机构等，有选择地与其他行为 主体进行长期合作，在此基础上所结成的长期的稳定关系。这种网络可以活 化资源、扩大信息交流、增强柔性、减少不确定性，更为重要的是可以强化 合作创新。最具典型意义的要算是永康五金工具的发展。永康是一个“百工 之乡”，集聚了大量的五金生产企业，这些企业或是生产五金材料，或是以 五金模具为专长，分工精细，互相补充，根据市场的变化，及时提供相应的 新产品。在不到l o 年的时间里，他们生产的产品从保温杯到划板车，再到 防盗门，一次次的创新带动了永康五金大大小小的五金企业和产品不断升 级，从而奠定了其五金业的竞争地位。 第三，专业市场中的民营企业具有很强的区域性特色。在这种地区特色经济很浓的 企业发展中，许多本地企业在互动学习、互相促进的过程中，逐渐形成了区 域性发展环境。人们虽然在不同的企业里工作，但是由于区域的一种氛围， 人们具有相同的价值观和行为规范。区域特色经济具有很强的区域一致性、 集体企业家、柔性专业化、竞争与合作的共存、信息的迅速扩散、经济和社 0 0 m - 2 1 5 陈干浙江专业市场中民营企业的发展研究 会的融合、很强的集团一致性等特征。 第四，专业市场中的浙江民营企业与专业市场相辅相成。专业市场是专业市场中的 民营企业的核心，它的出现和繁荣促进了民营企业的发展。同样，专业市场中的民 营企业的发展进一步推动了专业市场规模的扩大。 上述分析表明，专业市场中的浙江民营企业组成了一种以专业市场为核心、中 小企业为基础、特色产业群为主体、网络结构为支撑的区域产业群。 3 2 专业市场中民营企业发展所面临的问题 3 2 1 融资渠道过窄问题 企业融资有内源融资、外源融资和其他融资等三种方式。企业进行融资决策的 关键是决定各种来源在总资金中所占的比重，即确定资本结构，以使融资风险和融 资成本相配合，在控制融资风险、成本与谋求最大收益之间寻求一种均衡。由于存 在很大的交易成本和信息成本，一般来说，内源融资成本最低，间接融资次之，债 券和股票融资成本最高。因此大部分市场经济国家和地区的工商企业融资的主要选 择是内源融资，外源融资次之；在外源融资中，又以银行的间接融资为主，资本市 场的债券和股票融资为辅。 从市场经济国家企业融资结构来看，一般顺序是：内源融资外源融资间接 融资直接融资 乓他融资。 企业的创立、生存和发展，必须以一次次融资、投资、再融资为前提，资本是 企业的血液，是企业经济活动的第一推动力和持续推动力。随着民营企业的发展， 其势必产生扩大规模，增加投资的内在需求，选择融资结构便成为影响民营企业发 展的关键。 国际金融公司( i f c ) 在北京、成都、广东顺德、浙江温州等地开展的一项针对 民营经济的调查研究显示：中国的民营企业的融资，无论是初创时期还是发展时期， 都严重依赖自我融资的渠道。8 0 左右的民营企业认为融资困难已经严重阻碍了他 们的发展，股市、债券市场在民营企业融资中的作用则微不足道。而且，他们发现， 企业的规模是影响融资方式的一个因素，随着企业规模的不同，各种融资方式的重 要性也明显不同。对于小企业而言，内源式的融资非常重要：然而，随着企业规模 的扩大，这种融资方式的重要性不断下降；外源性融资方式对于小型企业而言，主 要依赖非正常渠道才能获得。然而，随着公司规模的扩大，这种从非正式渠道获得 资金的份额却在不断下降，而从商业银行获得贷款额却会不断增大。对于大型公司 来说，前期利润积累构成其融资的第一大资金来源，商业银行紧随其后，已经成为 第二大融资渠道。 8 0 0 m 2 1 5 陈干浙江专业市场中民营企业的发展研究 虽然我国民营企业同国外企业的融资结构表现出同样的特点，然而二者的形成 原因却是不同的。后者是在市场经济和信用制度相当发达的条件下，根据成本、风 险和收益原则，自主形成了有效的融资结构；前者则是处在国有企业和外资企业的 夹缝中，缺乏政府和金融机构对其的支持，为求生存，不得不主要依靠内源融资， 使其在特殊的体制中被迫扭曲地形成了合乎市场经济原则的融资结构。 然而，同民营企业发展不相协调的是，它们只占用了我国金融资源的极小部分。据 有关部门的调查表明：我国民营企业的资金来源中自我积累占5 2 2 ，向亲友筹资 占7 9 ，有近8 0 的经营者几乎无法获得稳定的追加资金；金融机构对民营企业 的贷款比例虽有逐年递增的趋势，但与国有企业的贷款份额相比仍然较低，和民营 企业对我国国民经济发展的贡献极不相称。 表3 1 浙江民营企业的资金来源 资金来源比率银行贷款民间借贷自我积累亲友筹款其它 基本建设比率3 0 54 85 7 47 3o 技术改造比率 3 1 46 5 5 2 9 8 1 2 流动资金比率 3 5 98 9 4 6 38 60 3 平均比率 3 2 66 7 5 2 27 9o 5 ( 数据来源：浙江省工商联) 资金匮乏是民营经济发展中的一个瓶颈问题，专业市场中的民营经济资金匮乏 的问题更为严重。一是融资渠道单一。我国民营企业在发展过程中主要依赖民间借 贷资金，企业自身的积累有限形式筹集发展资金，只有少之又少的民营企业能够从 农村信用社、城市信用社、县级农业银行、工商银行等金融机构贷款融资。专业市 场中的民营企业很难通过风险投资基金、资本市场等融资方式筹集资金；二是贷款 困难。专业市场中的民营企业在贷款过程中贷款条件相当苛刻，与国有企业相比较， 在贷款资质方面具有明显的劣势。有资料显示，我国民营企业通过银行贷款获得的 资金仅占其发展资金的1 5 ，这与其对国民经济发展高达6 0 的贡献率是极不相称 的，我国专业市场中的民营企业也是如此。担保难、抵押难是专业市场中的民营企 业贷款难的主要表现。 传统体制的不利影响是专业市场中的民营企业融资难的最深层原因。专业市场 中的民营经济是非国有经济，所有制上的区别导致专业市场中的民营企业在银行贷 款过程中困难重重。 专业市场中的民营企业的自身缺陷是其融资难的最根本的原因。一是相当一部 分专业市场中的民营企业自身发展潜力有限。这些发展潜力有限甚至无发展潜力的 专业市场中的民营企业自然不在优先融资的行列；二是专业市场中的民营企业管理 上的非规范性和非科学性，导致金融机构对专业市场中的民营企业的资信度偏低； 0 0 m 2 1 5 陈干浙江专业市场中民营企业的发展研究 三是专业市场中的民营企业偿贷能力低，银企关系紧张。 金融体系的外在制约是专业市场中的民营企业融资难最直接的原因。一是大中 型国有商业银行的融资限制苛刻。国有商业银行在对专业市场中的民营企业贷款过 程中还要附加许多额外条件；二是中小型专业银行的市场缺位。西方市场经济发达 国家均成立了专f 1 争1 - 对民营企业贷款融资的政策性专业银行，为企业的发展壮大做 出了重要贡献。而我国由于市场经济体制尚未成熟，市场要素发育的不完善，决定 了我国专业市场中的民营企业将面临更多的困难；三是现行专业市场中的中小金融 机构的自身发展的不完善。地方中小金融机构主要以专业市场中的民营企业及其它 中小企业为服务对象，但是近几年这些金融机构也面临诸多困境，对专业市场中的 民营企业的金融支持力不从心。 有足够的证据表明：中国地方政府仍然通过或明或暗的承诺和方式鼓励银行向 国有企业贷款。中国的银行依然认为，对于国有企业的贷款即使形成坏账也与对民 营企业的贷款性质不同。如中国银行浙江诸几市支行在2 0 0 1 年对民营企业的贷款为 4 1 1 5 万元，而同期对国有企业的贷款却有3 6 1 7 1 万元，尽管诸几市的民营企业在几 年前就占了全市国民经济的大半个份额。 表3 2 浙江诸几市的民营企业发展情况 年份1 9 9 81 9 9 9 民营仓、i p t u p 产信( 4 7 ) 2 6 1 9 23 1 1 9 5 比上年增长3 4 21 9 1 占全市工业总产值6 7 9 27 1 2 税收( 亿) 1 8 7 占全市税收 6 8 1 7 ( 数据来源：浙江非国有经济统计年鉴) 3 2 2适用人才缺乏的问题 专业市场中的浙江民营企业绝大多数是从家庭血缘或亲密朋友关系出发抱团打 天下，没有国有企业那样每年有常规的人才输入渠道。当企业壮大到需要补充新的 人才时，只能从社会上或以高薪到国有企业挖人。但是因为福利条件的影响，人才 匮乏一直是民营企业的发展瓶颈。“招人难、留人难”一直是困扰民营企业的一大难 题，尤其是管理层的人才流动性更大。随着改革的深入和就业观念的改变，特别是 民营企业相对于国企更加灵活的用人机制，近年来很多人才流到了民营企业中。虽 然民营企业家具有更大的用人自主权，而且人才对企业发展的杠杆作用更为显著， 但是血缘关系、论资排辈、私人感情、嫉贤妒能等因素却排斥、干扰着人尽其才。 企业界人力资源的缺乏，中高层管理人员的平庸，又使企业决策机制始终局限于个 0 0 m 2 1 5 陈千 浙江专业市场中民营企业的发展研究 人英雄主义的原始时期，缺乏必要的监管和协调。 表3 3 浙江民营企业中员工学历的构成情况 ( 数据来源：浙江省工商联) 浙江省民营企业中人才匮乏可见一斑，专业市场中的民营企业更为如此。专业 市场中的民营企业人才技术力量不足，其结果是产品的科技含量低，产品缺乏非价 格方面的竞争力，造成浙江省民营企业的产品在普通的多，名牌的少：小商品多， 大商品少；在专业市场上的多，在商场里的少；小城镇里的多，在上海等大城市里 少的局面。 3 2 3 企业的家族经营问题 美国著名企业史学家钱德勒对家族经营的定义是”企业创始者及其最亲密的合伙 人( 和家族) 一直掌有大部分股权。他们与经理人员维持紧密的私人关系，且保留 高阶层管理的主要决策权，特别是在有关财务政策、资源分配和高阶人员的选拔方 面。 当越来越多的人开始批评家族经营时，给人的感觉就好象是企业里不允许有家 属存在。但在经济学中，家族经营是指在稳定的经营条件下，资本的来源与积累均 建立在家属与血缘的背景上，有家族出资、家族控制企业。 有学者总结了传统产业中的家族管理模式的特点：以个人产权或家族产权为主 体的业主个人产权，所有者、经营者、管理者、生产者三位一体或四位一体；以亲 友为主体，亲情为纽带的治理结构，业主控制一切，没有更多的管理层次；业主个 人说了算或基本说了算的决策机制，承担一切责任和风险；企业行为易受短期行为 与投机心理干扰。 民营企业的家族经营有其更深层的原因。汪丁丁指出”从那个最深厚的文化层次 中流传下来，至今仍是中国人行为核心的，是家的概念”。虽然解放以来家文化、家 族组织受到强烈冲击，但是，中国的现实表明：”家族主义”或”泛家族主义“倾向在 中国的各种组织或单位中者瞒f 人地相似，并普遍地存在着。在体制转轨时期，家文 化与家族企业的勃然复发应是不足为怪的。虽然现代化会削弱旧传统的某些层面， 然而在社会变迁的过程中，旧传统的某些层面有时会被再度提出和强调，以解决文 化断层的危机和建立新的集体认同。 家族企业的优势是明显的：安全稳定，动力强，凝聚力强，管理成本低、这些 优势在企业创业初期发挥的作用最大，这也是民营企业迅速崛起的重要原因。 第一，所有权与经营权的统一具有有利的一面。有的企业把截然分开，而且之 间没有直接的经济利益联系，因而产生许多的流弊。经营者或是无所作为，不思进 0 0 1 v 1 2 1 5 陈干 浙江专业市场中民营企业的发展研究 取，缺乏活力；或是营私舞弊，为了自己蝇头小利，牺牲企业也在所不惜。家族企 业则不同，经营权与所有权合二为一，有的即使分开，但两者之间有密切的直接的 利益关系，它能最大限度地调动人的积极性，发挥其潜能，因而富有生机，显示出 较强的竞争力。 第二，大凡成功的企业，都会有一个强有力的领导核心，只有这样才能适应市 场的瞬息万变。有的企业由于政出多门，各行其是，不能形成一个拳头。而家族企 业都有一位称之为“头家”的权威，这个权威由其辈分及德才决定，并且与企业的领 导核心相统一。 第三，如果说企业的成功取决于管理之道，而管理的核心是在企业中建立良好 的人际关系。家族企业主要成员不仅是一个利益共同体，而且同祖同宗，这一层亲 情的粘合剂，容易使彼此之间更为融洽。 第四，决策的快速性和目标的统性 在信息社会，信息的传递日以千里，有价值的信息，有胆识、能当机立断的人 才能真正把它变成财富。市场瞬息万变，机会对任何企业都是稍纵即逝，不允许你 有半点迟疑。家族企业由于它管理的集权性，决定了它决策的快速性。不存在对上 级机关的请示，也无须交董事会讨论，只要在以家庭以为主体的管理层形成统的 意见，甚至就家长一个即可拍板，而且不用去怀疑他的动机。这样一来，为占领市 场争取了时间，即便在实施的过程中遇到困难或挫折，他们只能破釜沉舟，背水一 战，不会互相推诿，撒手不干。甚至更能强化企业的凝聚力和向心力 第五，组织的扁平化和人员成本的最低化 由于决策者与管理者均为家人，信息的传递极为快捷，在遇到问题时，可及时 处理，无须先请示汇报。由于是利益的共同体，不存在相互的猜疑和内耗，从而能 提高效率。在企业资金困难时，家族人员还可以不计报酬地工作，在一定程度上缓 解企业在资金上的压力。 家族企业的缺陷也是明显的： 第一，由于家族企业内部产权界定不清，同患难易共富贵难，企业旦做大容 易产生纠纷，出现父子反目，兄弟成仇的局面：造成企业动荡。家族财产的继承也 是造成企业动荡的原因。 第二，由于现代科学决策与家族企业家长制决策之间的矛盾难以克服，使企业 决策失误难以避免。家族控制的企业，其结构往往是脆性的，企业的抗风险力不强。 第三，家族操控的企业，往往用伦理代替原则、用亲情代替制度、加之内部缺 少监督机制，企业的管理不易规范。 第四，家族企业血缘式封闭式的用人制度具有他性，阻碍了家族以外人才的进 入，多数家族领袖不肯让渡经营权和决策权，使职业经理难以发挥最大作用。 0 0 m 2 1 5 陈干浙江专业市场中民营企业的发展研究 第五，家族管理的原则是所有权和经营权合二为一，前提是懂经营的人同时拥 有企业，然而这种状态是偶然而非必然。家族企业往往兴于第一代、第二代，衰于 第三代、第四代。 3 2 4税收，会计操作的不规范 专业市场中的浙江民营企业很多都没有正规的会计帐目，不少民营企业在日常 经营过程中只是简单地记录一下进出金额，对产品成本的计算也非常的粗略。一般 要到年底的时候才会去计算全年的经营利润。造成民营企业会计帐目不清的原因大 致有二，是很多企业规模太小，请不起正规的会计师。二是很多民营企业家不重 视，他们认为只要自己清楚企业的经营状况就行，没有必要在这个方面化太多的时 间和精力，能省就省。会计帐目不清严重得影响浙江民营企业的发展。 第一，清晰可信的会计帐目能比较正确地反映企业的日常经营状况，为企业的 科学管理提供决策依据。会计帐目不清会使得产品成本的控制、管理成本的控制、 内部人员的管理、现金流量的管理变得很困难。这种情况在企业规模很小的时候不 是非常明显，但是当企业规模扩大时，它的弊端就会显现出来。 第二，清晰可信的会计帐目是银行提供贷款的重要参考依据，现在各个银行对 民营企业不敢贷款的很重要的一个原因是其对民营企业的经营状况不了解，怕贷了 款后收不回来。而资金缺乏是阻碍浙江民营企业进一步发展的主要原因之一。 第三，清晰可信的会计帐目是企业申请增值税一般纳税人的必要条件，没有清 晰的会计帐目不能申请成为一般纳税人，不能开具增值税发票。在经济日益全球化 的今天，越来越多的外商跑到浙江的专业市场中采购商品，但是由于产品的出口必 须要有增值税发票，很多民营企业只能眼睁睁的看着生意被别人做去了。 专业市场中的民营企业偷逃税收的现象也比较严重，很多本来发展不错的企业， 因为偷税漏税，违反了国家法律，不仅使企业的发展受到了极大的影响，也使得企 业的形象受到了很大的损害。 3 2 5民营企业主的素质问题 改革开放2 0 多年来，浙江涌现了一大批优秀的民营企业家。但从整体上看，高 素质的企业经营者至今仍是一种“稀缺资源”，相当多的民营企业家尤其是中小型民 营企业的企业家的整体素质与未来的市场经济发展的要求还存在较大的差距。 1 思想素质问题 很多民营企业家缺乏雄心壮志，政治思想素质差，没有社会责任感，认为自己 创办和经营企业纯粹是为了赚钱，什么为国家和社会作贡献，什么环境污染、职工 权益、消费者利益，全然不予考虑。有些民营企业家法律意思淡薄，抱着侥幸心理， 千方百计钻法律空子，甚至违法经营。如为了生存不惜采取抢注别人的商标、假冒 0 0 m 2 1 5 陈干 浙江专业市场中民营企业的发展研究 别人的产品、制造伪劣商品、以次冲好、赖帐不还、偷税漏税等多种多样不正当的 竞争手段。有的民营企业家想方设法傍“大官”，不惜一掷千金，大搞钱权交易，想 以此改善企业的外部生存环境，提高企业的知名度，加快自身的发展。 2 经营管理素质问题 i 管理专制。浙江民营企业普遍实行的是家族制管理方式。规范的现代企业 制度、科学的企业治理结构在浙江民营企业中至今没有确立，更谈不上健全。从而 导致在不少民营企业中，企业家犹如花果山上的美猴王，处在众星捧月的地位，颇 有点搞个人崇拜的味道，在加上偶尔做成了几笔生意，导致有些民营企业家自我感 觉十分良好，目中无人，总以为自己什么都懂，在任何方面都比所有员工强，什么 意见、建议根本听不进去。企业在财务管理、营销管理、生产作业管理、质量管理、 库存管理、人力资源管理等方面漏洞百出，也不肯出钱聘请专业的咨询机构提供咨 询意见。没有根据企业自身特点确立符合实际的核心价值观，而是完全凭老板一个 人的好恶作为评判一切事物的标准，顺心的事情就做，顺眼的人就留，管理手段只 有奖罚二招。造成企业的管理水平始终处在低水平，难以适应市场经济的激烈竞争。 决策随意。决策是管理的核心，重大战略决策往往关系到企业的生死存 亡。据调查，我国有9 7 2 民营企业主同时又是企业管理者。在需要做出重大决策 时，不少民营企业的老板要么凭借以前的老经验，要么跟别人学，盲目跟风，还处 在小农经济“庄稼人不用问，人家种啥咱种啥”的初级阶段。不少民营企业家在决 策中以新闻报道、道听途说作为自己的决策依据。这样的决策随意化现象在浙江民 营企业家尤其是一些中小规模的民营企业中都有不同程度的存在。 i n 没有长远规划。专业市场中的浙江民营企业的企业主大多没有制定过符 合市场发展和企业自身条件的长远规划，得过且过，跟着感觉走，从一开始就处于 一种赌徒下注那样的经营管理状态。赌对了，赚一笔，企业发展就好一些；赌输了， 就关门大吉。从而造成不少地方民营企业三年换一批，民营企业家三年换一茬的可 悲的轮回现象。 缺乏创新。目前不少民营企业家缺乏在经营管理方面的创新素质。相当 多的经营管理活动还带有“经验型”的色彩，不懂得总结管理中的各种规律和经验 教训，不懂得运用科学管理和人本管理等方法，不去注意本行业的新技术的发展， 使得企业的发展缺乏后劲。 3 文化素质问题 浙江民营企业家队伍的文化素质普遍低于国有、集体企业经营者，如目前温州 著名的民营企业家文化程度都不高，普遍是初中毕业，有的只受过小学教育。在经 济发达的乐清市，比较著名的民营企业家中只有天正集团董事长等少数人受过正规 的大学教育。可以说，文化素质偏低是制约民营企业家思想素质和经营素质提高的 主要原因之一。 0 0 m 2 1 5 陈干 浙江专业市场中民营企业的发展研究 3 2 6流通渠道过长问题 专业市场中的民营企业，其生产的产品的典型的销售渠道，一般是由生产厂商 批发给专业市场内的批发商，再由批发商批发给市场内的客户( 一般是外地的小批 发商) ，然后由这些小批发商卖给零售商，最后才到达消费者的手中。而对于产品的 使用情况，消费者的反映这些信息，则于产品的流通情况刚刚相反。如下图： _ 商品 臼信息 图3 1 商品及信息流通渠道 专业市场中的企业的这种销售方式的优点是显而易见的，企业可以省去营销这 个环节，一心只顾生产就行，这大大降低了企业的经营成本。但是企业采用这种以 专业市场为主的销售渠道也有其不足之处。 i 质量品牌意识淡薄。专业市场中的民营企业，一般在销售产品的时候并 不是直接面对消费者，产品的质量意识、品牌意识相对较g b 。很多民营企业主因为 其产品都是销往专业市场，就认为建立自己的品牌意义不是很大，对质量的管理也 不是很严格。如诸几市2 0 0 0 年登记在册的私营企业有1 2 6 0 家，但是注册商标才4 1 6 只，只有9 家企业通过i s 0 9 0 0 0 国际质量认证。对质量品牌意识的淡薄影响了专业 市场中的民营企业在社会公众中的形象，也不利于民营企业的技术升级，不利于进 一步地扩大市场份额，从而极大的阻碍了民营企业的发展壮大。 市场信息的回馈失真和过度延迟问题。专业市场中的民营企业，其生产 的商品在到达最终消费者之前，要经过多个中间环节，这容易导致市场信息的回馈 失真和过度延迟。如很多中间商怕销售旺季的时候拿不到货，就采取淡季时囤积或 过量定货的方法，于是生产厂商就大量生产，一旦市场发生变化，生产厂商就会积 压大批的商品。一个典型的例子是诸几的丙纶袜产业，丙纶袜的销售旺季在每年l o 月以后的秋冬季节