（工商管理专业论文）美丽风扇公司空气净化器项目商业计划书.pdf

摘要 作为中国最有竞争力的家电行业，2 0 0 5 年整体出口大幅增长，然而，在家电行业景 气回升的同时，行业面临的矛盾和问题却并未得到根本性的缓解。市场供求矛盾比较突 出、原材料价格的飞涨、持续不断的价格战等，使家电行业大部分企业处于亏损和微利 状态，整个家电行业进入加速转型的关键时期。 本文研究了在这一背景下，美丽风扇公司为谋求发展与美国u q s 公司共同拓展空 气净化器这一新项目的商业计划。本文首先对该项目的研究背景和意义进行阐述，并同 时对国内外的相关研究进行回顾：再从空气净化器产品的功能入手，介绍产品和项目的 基本情况；之后着重分析了合作双方的核心竞争力和目标市场，通过分析发现美丽风扇 公司的成本优势、资源优势、品牌优势和u q s 公司的技术优势、品牌优势、营销优势 形成优势互补；在目标市场方面，着重分析了市场需求现状、竞争态势和竞争对手情况， 并在此基础上提出了用户策略、对手分析策略和市场定位策略三方面的市场策略；然后 对合作方式和合作项目进行s w o t 分析；从美丽风扇公司的角度，利用增量现金流量 法对项目进行财务评价、盈亏平衡分析和敏感性分析，最后对合作项目的风险进行分析， 并对提出了相应的风险应对措施。 本文研究的结论表明：美丽风扇公司采取与国外公司强强联合的合作方式进行新项 目拓展的发展思路是完全正确的，且对于美丽风扇公司来说，该空气净化器项目是可行 的。本项目的成功实施，将体现企业审视自身优势的能力，通过积极寻求合作资源，使 企业的发展更上一个台阶。 关键词：家电行业；空气净化器；中外合作；商业计划 a b s t r a c t a st h em o s tv i g o r o u si n d u s t r yi nc h i n a , h o m ea p p l i a n c ei n d u s t r y st o t a le x p o r ti n c r e a s e d h i g h l yi n2 0 0 4 ，b u ta tt h es a m et i m e ，t h ec o n f l i c t sa n dp r o b l e m sw h i c hf a c e dt h eh o m e a p p l i a n c ei n d u s t r ya l en o ts o l v e d ，s u c ha st h ec o n f l i c tb e t w e e na c c o m m o d a t ea n dd e m a n d , l o wp r i c eo f h o m e a p p l i a n c ea n dt h ei n c r e a s eo f t h em a t e r i a l sp r i c e s ，p e r s i s t e n tb a t t l eo f p r i c e a n ds oo n s om o s tc o m p a n i e sc a l l te a l na h i 曲m a r g i n , t h ew h o l ei n d u s t r yi sf a c i n gaq u i c k t r a n s f o r m a t i o np e r i o d t h i st e x ts t u d i e st h eb u s i n e s sp l a no ft h ea i rc l e a n e rp r o j e c tw h i c hw i l lb ec a r r i e do u t b e “v 唧m e i l ie l e c t r i cf a nc o m p a n ya n du q s f i r s t l y t h i sp a p e rs t u d i e dt h eb a c k g r o u n da n d s i g n i f i c a n c e , a tt h es a m et i m e , r e v i e w e dt h es t u d yc a r r i e do u tb yt h es c h o l a rb e f o r e s e c o n d l y , e x p a t i a t e dt h eg e n e r a ls i t u a t i o no f t h ep r o d u c ta n dt h ep r o j e c t t h i r d l y ，t h i sp a p e rs t u d i e dt h e c o r ec o m p e t i t i v es t r e n g t ha n dt h et a r g e tm a r k e t , a n df o u n dt h a tt h ea d v a n t a g eo fc o s t , a d v a n t a g eo fr e s o u r c e ，a d v a n t a g eo fb r a n d ，w h i c hm e i l ie l e c t r i cf a nc o m p a n yh a dc o u l df i t t h eu q s sa d v a n t a g e so f t e c h n o l o g y ，b r a n da n dm a r k e t i n g i nt h ea s p e c to f t a r g e tm a r k e t , t h e p a p e rs t u d i e dt h em a r k e td e m a n d , c o m p e t i t i o na n dt h em a j o rr i v a l ，a n db r o u g h tf o r w a r dt h e m a r k e ts t r a t e g yo fc l i e n t , r i v a la n do r i e n t a t i o n t h e n , s t u d i e dt h ep a t t e r no fp r o j e c ti nt h e a s p e c to fs w o t a tl a s t , t h i sp a p e rs t u d i e dt h ef i n a n c eo ft h ep r o j e c tb yt h ew a yo f i n c r e m e n t - c a s h - f l o wm e t h o di nt h ea s p e c to fm e i l ie l e c t r i cf a nc o m p a n y , a n dc a r r i e do u t a n a l y s i so f p r o f i t - l o s sa n ds e n s i t i v i t y ，t h e ns t u d i e dt h er i s ko f t h ep r o j e c ta n dp u tf o r w a r dt h e m e a s l u eo fs o l v i n g t h es t u d yr e s u l to ft h et w oc o m p a n y sc o o p e r a t i o ne x p l a i n st h a tt h ed e v e l o p m e n t a li d e a w h i c hr e f l e c t e di nt h ep r o j e c ti sac o r r e c t a n dt h ep r o j e c ti sf e a s i b l ei nt h ea s p e c to fm e i l i e l e c t r i cf a nc o m p a n y t h es u c c e s s f u li m p l e m e n to ft h ep r o j e c t , w h i c hr e f l e c t st h ea b i l i t yo f c a t c h i n go p p o r t u n i t y c a nm a k e an e w p r o g r e s sb ys e e k i n gc o o p e r a t i v er c s o u r 8 k e yw o r d s ：h o m ea p p l i a n c ei n d u s t r y ：a i rc l e a n e r ；c o o p e r a t i o no fc h i n aa n df o r e i g n c o u n t r i e s ；b u s i n e s sp l a n 华南理工大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研 究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文 不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研 究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完 全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名：日期：年月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大 学。学校有权保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许学位论文被查阅( 除在保密期内的保密论文外) ；学校可以公 布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制 手段保存、汇编学位论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相 一致。 本学位论文属于： 口保密，在年解密后适用本授权书。 口不保密。 学位论文全文电子版提交后： 口同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单 位浏览。 ( 请在以上相应方框内打“”) 作者签名：a 砭日期：哪6 t 三2 l 指导教师签名：奄罚哆日期：伽口名j 文。叫 第一章绪论 第一章绪论 1 1 研究背景及意义 中国加入w t o 已有约五年的时间，作为中国制造业最具竞争力的家用电器行业， 据海关统计，2 0 0 6 年上半年我国家用电器商品进出口保持稳步增长。家用电器商品进出 口总额1 5 4 4 9 亿美元，比2 0 0 5 年同期增长1 6 4 7 ；2 0 0 5 年，家电行业进出口总额达 2 2 6 2 4 亿美元，同比增长1 4 5 4 。其中，出口2 0 5 6 5 亿美元，同比增长1 9 8 9 ；进口 1 8 9 6 亿美元，同比下降了2 0 7 8 ，累计实现贸易顺差1 8 6 6 9 亿美元。然而，在家用电 器行业景气回升的同时，行业面临的矛盾和问题却并未得到根本性的缓解。市场供求矛 盾比较突出、原材料价格的飞涨、持续不断的价格战等，使家用电器行业大部分企业处 于亏损和微利状态，整个家用电器行业进入加速转型的关键时期。 美丽风扇公司是以设计、制造和销售电风扇为主的一家中型企业，隶属于美丽日用 家电集团，公司的主要产品就是电风扇，包括：落地扇、吊扇、台扇、台地扇等各种系 列产品，是美丽日用家电集团的全资子公司之一，也是该集团历史最悠久的子公司。目 前该公司已成为全球最大的电风扇制造基地，年产销各类电风扇超过2 0 0 0 万台，销售 势头非常良好。但从长远来看，公司仍必须认真审视自身的竞争优势，寻求新的发展， 使企业发展再上一个新的台阶。 空气净化器是一个新兴的家用电器产品，早在2 0 0 1 年，美丽风扇公司就开始成立 项目拓展部开始对该产品进行研究开发，然时至今日，尽管该拓展部已经发展成为专门 的空气净化器公司( 子公司) 并已开发多款净化器产品，但由于多种原因并未真正形成 规模。目前，为了企业的自身发展，美丽风扇公司拟与美国联合公司( 以下简称u q s 公司) 合作推进该项目，两公司采取非资产战略联盟的形式，共同开发、生产这一市场 前景广阔的新产品，力争将其打造成为公司一个新的支柱产品，期望其为公司的经济带 来新的腾飞。本文着重研究两公司在该项目上所展开的多层面的合作情况，为双方的合 作成功提供佐证。 如今，在充满竞争的家电行业，寻找一个新的发展项目并使之成为公司发展壮大新 的经济增长点势在必行，而对该新项目进行各方面包括市场研究、项目策划、项目评估 等等更显得尤为重要。对于快速全球化的今天，任何一个企业要想保持持续发展，除了 自身挖掘潜力以外，对外寻求优势的合作资源也是一种趋势，本文的研究也期望给其他 竞争激烈的家电企业在如何寻求合作伙伴以及合作方式带来借鉴作用。 华南理工大学硕士学位论文 1 2 文献综述 对初创的企业和项目来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往 很模糊，通过制定商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。为什么要选 择该项目? 如何保证项目的成功实施? 这是任何一个项目实施之前所必须考虑的事情。 关于商业计划书的写作及相关理论方面，国内外学者的研究已经比较成熟。 1 关于商业计划书方面 杨代尔( c e y a n d l e ，2 0 0 5 ) 从九个方面归纳了一份成功的商业计划书所包含的内 容，即摘要、公司简介、公司目标、管理团队、产品和服务、市场情况、市场策略、3 5 年的财务预测和生存策略。杨代尔认为，一份成功的商业计划是项目通向成功的路线图。 朱海雄( 2 0 0 3 ) 等编写的商业计划书编写指南、王西麟等( 2 0 0 4 ) 编写的商业计 划书编写手册和文浩( 2 0 0 3 ) 编写的怎样撰写商务计划书，他们从商业计划书的 概念、作用、写作要点、编写规范等多方面阐述了商业计划书的重要性，提出了商业计 划书的编写规范和格式，对不同时期的企业( 创业期、成长期、成熟期) 指出了商业计 划书的侧重点和写作方法；同时，他们还认为，商业计划书是一份全方位描述项目开发 的文件，它从企业内部的结构、人员、管理，以及项目开发的外部条件、市场分析、市 场营销、成本费用、经济效益等各个方面进行可行性分析，帮助项目业主理清思路，认 识自身具有的优势和面临的困难。 2 关于环境及市场分析方面 美国学者迈克尔波特( m i c h a e lp o r t e r ，1 9 7 1 ) 的竞争战略，作者认为，竞争 战略包括为企业定位，以使企业区别于其竞争对手的能力具有最大价值，而制定战略的 一项中心任务是了解分析竞争对手。在竞争战略一书中，作者提出了竞争对手分析 的框架；指出分析竞争对手的目的，是了解每个竞争对手所可能采取战略行动的实质和 成功的希望；各竞争对手对其他公司在一定范围内的战略行动倾向可能做出的反应；以 及各竞争对手对可能发生的产业变迁和更广泛的环境变化可能做出的反应等。同时，作 者还阐述了竞争对手分析的内容，即四种诊断要素：未来目标、现行战略、假设和能力。 对这四种要素的理解可预先对竞争对手的反应有一个概略的了解。 波特( m i c h a e lp o r t e r ，1 9 7 1 ) 还提出了行业环境分析( 五种竞争力模型) 。通过五 种竞争力模型的分析可使企业选择新进的行业或对已处于行业中的企业进行自我定位， 选择调整战略。该方法认为：一个行业内部的竞争不单只在对手之间，而且存在于五种 基本竞争力量之间，即潜在的进入者、替代品的威胁、购买者讨价还价的能力、供货商 2 第一章绪论 讨价还价的能力、现有竞争对手之间的抗衡。这五种竞争力量共同决定了行业的竞争强 度和获利能力。 宏观环境分析( p e s t 分析) p e s t 分析通过分析环境关键影响因素，并以此为基 础使企业能寻找到战略性对策。宏观环境包括政治与法律环境、经济环境、社会和物质 环境及技术环境。该方法认为企业是与环境相关联的而并非孤立存在的，企业的生存和 发展受到其所在环境的影响和制约，认识环境的特点并适应它的变化在多数情况下比企 业内部的管理和行业的变化更为深刻。 3 关于项目选择、开发方面 在目前竞争激烈的环境中，特别是在家电行业，要想选择一个获利能力强而风险小 的项目是非常难的，一个企业要想开发一个新的适销对路的产品也是费尽心机。 陈晓红( 2 0 0 3 ) 认为企业的发展有两种途径，一种是企业的内部发展，另一种是企 业的外部发展。企业通过挖掘内部资源优势谋求发展。企业内部的资源包括所有的财力、 物力、人力和组织资源。挖掘内部资源优势就是要解决四个问题：( 1 ) 企业的资源通过 开发机会和抵御威胁能否增加企业的价值；( 2 ) 资源是否只有企业掌握，具有稀缺性： ( 3 ) 资源是否能为其它企业模仿，模仿的成本是否较高；( 4 ) 企业是否具有高效的组 织形式。企业取得外部经营资源谋求发展。购并与战略联盟为其主要形式。购并可以避 开进入壁垒，获得协同效应，减少竞争，增强对市场的控制力。但购并应认真处理好对 被购并企业价值的评估及能否与企业产生新的协同效益的评估等工作。战略联盟可以发 挥整体优势，扩大市场份额，迅速获取新的技术，同时还可以降低经营风险。但选择战 略联盟时应注意慎重选择战略伙伴、建立合理的组织关系并加强企业间的沟通。 在美国，有两种方式可以成为新产品或新项目创意的来源。首先，专利局的文档中 蕴含了无数新产品可能的开发方向；其次，新产品的创意可以来自政府的有关规定 在选择已有产品作为企业切入点时，如果是一个很热的项目，可行性程度就较高， 这说明市场成熟度高，人们的接纳程度高。如果开发一个新的项目，虽然没有人竞争， 但是一个未知项目的开发难度大。关键还是看企业怎么看待这个问题，但是不管是做市 场上已经有的，还有没有的项目，要具备两个条件，一是计算项目的投资和回报率，二 是弄清楚企业的核心竞争力在哪里，具备这两个条件可以去尝试做。 某投资服务有限公司执行董事辛宜锴认为，把成本算清楚再做。开干洗店前期投入 也不小，也需要考虑后续资金、人员等问题。如果不想招人，只想自己单干，先去考察 一下方圆3 公里内有没有其它竞争对手，有多少家庭属于潜在客户，如果采取加盟形式， 3 华南理工大学硕士学位论文 建议全市内选择排名前三的品牌，全国范围内选择前十位的品牌。如果还是感到很困惑， 去一个同等档次的干洗店里打工，了解运营过程，这样是最安全的。 1 3 论文的研究方法及主要内容 本文将着重研究两个公司合作项目的商业计划，首先将项目产品本身作为主体，研 究其产品的市场需求情况、市场竞争状况以及该产品的技术发展情况，分析与该项目相 关的两方公司的核心竞争力以及合作方式，并对该项目的投资状况、可能的赢利状况等 进行财务分析，同时对合作过程中或者合作后的可能的问题进行分析并提出应对政策。 综合运用了规范分析、数据统计调查分析和财务预测分析等研究方法，论述过程中所采 用的资料、图表等均来自于两公司的实际资料。 本文的主要内容叙述如下，论文的结构框架见图1 1 所示。 第一章绪论，包括论文的研究背景及意义、文献综述和论文的研究方法及主要内容 等。 第二章合作双方、产品及项目概况，介绍合作双方的基本情况、空气净化器的产品 功能特点和相关技术，并从项目基本情况、主要技术经济指标和项目的由来对项目基本 情况进行阐述。 第三章空气净化器项目的市场分析，主要分析其市场需求情况以及市场竞争情况， 并提出相应的市场策略。通过分析可以看出该项目是一个前景广阔但也充满激烈竞争的 产品。 第四章合作双方的核心竞争力分析，详细分析该两个公司核心竞争能力，因为这一 优势是该项目合作成功的基础和源头。 第五章合作方式与合作项目的s w o t 分析，对合作的具体方式进行研究，包括产 品开发、生产经营、市场营销方面，并对合作项目的整体优劣势和机会点等进行分析， 并给出合作的推进计划。 第六章项目财务评价和风险分析，对评价指标数据进行计算，同时也指出该项目在 合作过程中从中方角度来看可能存在的风险问题及应对政策。 最后给出对该项目的一个总体结论。明确指出该项目是一个值得投资及合作的项 目。 4 第一章绪论 图卜1 本文框架图 5 主 体 部 分 华南理工大学硕士学位论文 第二章合作双方、产品及项目概况 空气净化器是家电行业一个新兴的产品，目前在国内还没有得到普及，但在发达国 家，其城市家庭拥有率已经比较高，本章主要对空气净化器产品和整个项目的进行总体 介绍。 2 1 合作双方概况 2 1 1 美丽风扇公司概况 美丽集团属我国家电行业大型生产企业，主要产品有空调器系列，电风扇系列，电饭 煲系列、微波炉系列、饮水机系列、电暖器及厨具等小家电系列和空调电机、压缩机系 列，产品销售国内外。该公司最早创立于1 9 6 8 年，随后不断发展壮大，于1 9 9 3 年在深 圳证券交易所上市，1 9 9 7 年完成多事业部制改造，目前已经发成为拥有四个集团公司 1 5 个事业部组成的庞大的家电集团公司。公司全年总销售额达3 0 0 亿元，拥有“美丽” 牌中国驰名商标，其品牌价值达3 0 0 多亿元。 企业目标：做世界的美丽 企业理念：为人类创造美好生活 企业精神：开放、和谐、务实、创新 美丽( 中山) 风扇制造有限公司( 以下简称美丽风扇公司) 是美丽集团旗下的独立 产品经营单位，自1 9 8 0 年开始制造风扇以来，公司集各类通风及环境处理产品的研发、 生产制造、国内外销售及用户服务于一体，主营产品包括风扇、换气扇和空气净化器。 主导产品美丽风扇连续1 1 年全球产销量第一，成为无可争议的“全球风扇首席品牌”。 公司注册资金2 亿元人民币，占地面积5 0 0 亩，拥有现代化办公楼及生产厂房2 2 万平方米，具备年产风扇3 0 0 0 万台、换气扇3 0 0 万台、空气净化器5 0 0 万台的生产能 力，是全球最大的环境设备制造基地。作为全球风扇市场最大的供货商，公司已先后通 过了i s 0 9 0 0 1 i s o l 4 0 0 0 质量及环境一体化管理体系认证，并获得了全球主流市场的安 全及品质认证，2 0 0 3 年首批获得“国家免检”资格。 公司现有员工8 0 0 0 多名，其中工程师2 5 0 余人，专业管理人员4 0 0 余人，美丽风 扇公司开放而又富于竞争的用人机制、宽松的用人环境和广阔的发展空间，吸引着大批 优秀的专业人才到这里发展。开发技术人员队伍整体稳定，内部团结，思维活跃，是一 支经得起考验的优秀开发技术团队。美丽风扇公司的核心技术为电机技术及与风叶的匹 配技术。美丽风扇拥有各种专利2 0 0 多项。新产品设计开发周期为平均4 0 天款。拥有 6 第二章合作双方、产品及项目概况 先进的c a d 设计能力、使用p t c 公司的p r o e 三维软件及i n t r a l i n k 协同开发软件， 并即将实施先进的c p d 项目。 公司设两个管理平台、两个销售平台、三个制造平台，各制造公司负责产品研发、 生产，内、外销公司负责市场营销。美丽风扇公司的组织结构图如图3 1 所示： 图3 - 1 美丽集团组织结构图 资料来源：美丽风扇公司内部资料 2 1 2u q s 公司概况 u q s 公司是一家从事生产经营各类生活用品的美国公司，总部设在美国芝加哥，公 司创立于1 9 8 2 年，主要从事四大类产品的制造和销售：美容美发器材、保健类器材、 家用电器、家居用品。 公司年销售额约2 5 亿美元，拥有多个副品牌，如p r o s v e n t 、y u b i s a k i 、p i l l o w ( 保健类) 、i o n i cp r o ( 家用电器类) 等等，产品销售到欧洲、东南亚及美国本土。 公司理念：n oo n ee l s ep a y sa sm u c ha t t e n t i o nt od e t a i l sa su q s 没 有其它公司比u q s 更关注细节。 u q s 公司在家用电器类产品领域主要是销售静电式空气净化器，是美国销售该种类 型的产品的第二大品牌，公司总裁是美籍犹太人，公司经营理念非常灵活。静电式空气 净化器是在美国非常畅销的一种空气净化产品，第一大销售品牌为s h a r p e ri m a g e ， 7 华南理工大学硕士学位论文 该公司是静电式空气净化器的发明者，拥有多项专利，可以说是市场的垄断者，由于专 利的保护，许多公司无法突破该专利壁垒，无法实质性地进入该市场，但u q s 公司拥 有雄厚的资金实力，为破解s i 公司的产品专利，连同工业设计和律师，成功开发了一 款新的静电式空气净化器，并注册i o n i cp r o 品牌，成为该类产品在美国市场的第二 大品牌，在2 0 0 3 年，该产品的销售已经突破6 5 万台。 u q s 公司在全球寻找资源为其制造各类产品，由于本土生产力成本的压力，其研发 制造和销售是完全分开的，在全球各地均有制造工厂，产品研发也是当地化，其专门成 立一个叫做s o u r i n g 的部门在世界各地寻找资源，也叫o e m 贴牌生产，销售则由美 国本土的销售部门进行。 在中国，u q s 公司在上海和深圳设有两个s o u r i n g 部门，作为其在中国的分支机 构，其任务是在中国寻找最合适的公司为其开发制造产品，并出口到美国本土，然后销 往世界各地。设在深圳的s o u r i n g 部门就是专门负责研发制造静电式空气净化器产品 的部门，也可称为u q s 在中国的一个子公司，该公司设有工程部、q a 部、生产部和财 务部，共有员工2 5 人，通过网络、电话等方式与美国总部开展日常工作。其中工程部 负责与中国各地的合作厂家进行产品协同开发，q a 部负责监管合作厂家的产品生产质 量，并委托第三方进行货物验收，生产部则协调美国总部的销售需求与合作厂家之间的 定单下达，财务部负责产品的货款结算等等，真个公司在公司总经理的领导下开展工作， 公司总经理则向美国总部负责。 该公司的组织结构图如图3 - 2 所示： 图3 2u q s 公司组织结构图 资料来源：美丽风扇公司内部资料 u q s 公司拟在今后的几年里，大力发展家用电器产品，特别是静电式空气净化器， 8 第二章合作双方、产品及项目概况 公司已投入巨额资金进行新产品工业造型和新功能的开发，期望将这一市场前景广阔的 产品做大做强。 2 2 空气净化器产品概况 2 2 1 产品功能 空气净化在工业领域应用非常广泛，如在火力发电厂、冶炼厂、纺织厂、化工厂等 等均有应用，作为家用电器，其发源地在日本，最初主要用于去除花粉、灰尘等颗粒物， 以解决对此类物质有过敏的人，后来随着技术的发展，空气净化器陆续增加了许多功能， 如光触媒的应用以及高压静电技术的应用等等。 目前，作为一种相对新型的家用电器，空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害 气体、杀灭细菌、释放负离子等功能。被广泛地应用于空调房间或需要有空气净化要求 的实验室等场所，它对于改善室内的空气质量大为有益。 2 2 2 产品分类 目前，市场上销售的主流空气净化器产品主要分为两大类，即：机械过滤式空气净 化器和电子集尘式空气净化器。 1 机械过滤式空气净化器 采用含化学材料和高密材料的纤维或泡棉，通常为活性碳和高效纤维两层，好的高 效纤维既能将细小的颗粒吸附，又能保证足够的风量通过，更能清除细菌，起到医疗保 健作用。这种机器没有电子作用，不用担心受环境气体( 易燃易爆) 的影响，但使用成本 昂贵，需定期更换滤网。 2 电子集尘式空气净化器 即静电空气净化器。它通过高压，将灰尘微粒赋予电荷，并使污浊空气通过电极收 集板( c e l l ) ，正负吸收，起到净化效果，可定期清洗收集板恢复净化效率。 静电式空气净化器是在机械过滤式产品发展以后才发明的，其发明者为美国 s h a r p e ri m a g e 公司( 以下简称s i 公司) ，此类型的空气净化器功率小，耗电量低， 无需更换滤网，使用成本极低，且无噪音，是目前北美地区销售的主流空气净化产品。 2 2 3 工作原理 空气净化器通常由高压产生电路负离子发生器、通风机、空气过滤器等系统组成。 净化器运行时，机器内的通风机使室内空气循环流动，污染的空气通过机内的空气过滤 器过滤后，将各种污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器将空气不断 9 华南理工大学硕士学位论文 电离，产生大量负离子，被微风扇送出，形成负离子流，达到清洁、净化空气的目的。 2 2 4 核心技术 空气净化器主要是用来有效地去除烟味、异味、灰尘、抑杀细菌，保护家人健康。 因此，一般来说空气净化器的主要性能指针包括以下几方面： 1 净化效率 净化效率为空气净化器进出口空气中对规定直径的微粒的记数浓度之差与进口空 气记数浓度之比，以表示。净化效率反映了一个产品对于不同直径微粒的过滤程度。 对于滤网类和静电类产品，两者的过滤效率几乎相同，静电式的产品由于是利用高压电 场的原理，对于微小颗粒的过滤效果还要比滤网式产品稍高。 2 空气净化量 空气净化量为在单位时间空气净化的空气量，一般以m 3 l i 为单位，滤网类产品由 于带有电机和风轮，其单位时间内的空气净化量要大大高于静电类产品，但从长时间来 看，静电类产品经过长期运行后，对室内的空气净化处理量可以与滤网类产品达到一致。 3 噪声 空气净化器使用时的噪声，国家规定如表2 1 所示： 表2 一l 空气净化器噪音的国家标准 项目额定风量( m 3 h )声功率级d b ( a ) 16 0 3 0 0 5 5 2 3 0 1 8 0 0 6 0 3 8 0 1 以上 6 5 资料来源：国标g b t 4 2 1 4 卜2 0 0 0 作为一种室内使用的家用电器产品，噪音是消费者在购买时考虑的主要因素之一， 静电式空气净化器由于没有电机和风轮，在运行时几乎没有噪音产生，这也是该类产品 最大的特点之一。 然而，作为在美国市场上畅销的空气净化器产品，其特殊的核心技术还表现在另外 两个方面。一是专利技术。由于s i 公司是该类产品的发明者，其申请的专利保护范围 势必非常宽广，突破其专利限制是进入该类产品市场的核心之一；二是臭氧浓度问题。 由于静电式空气净化器要利用高压电离空气，在此同时会产生一定量的臭氧，臭氧是一 种无毒气体，具有极强的氧化性，浓度高了会破坏人体呼吸系统，各国都对臭氧浓度有 l o 第二章合作双方、产品及项目概况 一个明确的规定值，如何控制该类产品的臭氧浓度也是其核心技术之一。s i 公司多年来 也一直致力于该方面的研究但未有突破。 2 3 空气净化器项目概况 2 3 1 项目基本情况 该空气净化器项目坐落于广东省中山市东风镇美的工业园，项目厂房和设备为美丽 风扇公司在原有闲置厂房和设备的基础上进行改造而来，拥有4 条专业化的流水生产线， 具备年产1 5 0 万台的生产能力。项目配有美国进口的先进检测设备，并按照专业化要求 建立了噪音室、风量室、除臭实验室以及符合美国a h a m 标准的c a d r 性能测试室等， 对产品进行全方位的性能检测和质量控制。 2 0 0 4 年，公司通过i s 0 9 0 0 1 2 0 0 0 和i s 0 1 4 0 0 1 质量环境体系认证，实施严格的质 量管理和环境管理。生产的空气净化器产品获得u l 、g s 、e - m a r k ( 卢森堡) 、k t l ( 韩国) 、p s e ( 日本) 等多种安全认证，为顺利进入全球市场奠定了坚实的基础，已经 具备为消费者提供技术领先的专业空气净化设备的能力。 两公司合作的核心产品是u q s 公司拟开发的一款静电式空气净化器。该款产品由 u q s 公司负责工业造型设计以及专利规避方案的提供，由美丽风扇公司为其进行结构设 计、模具制作并生产，销售则由u q s 公司进行，但由于美丽风扇公司在全球也有庞大 的销售网络，两公司在销售平台上也有共享之处。 在产品生产方面，美丽风扇公司负责产品的制造，并负责投入相关设备和人力资源， u q s 公司提供技术，产品质量控制由双方共同完成。 在销售方面，美丽风扇公司将生产的产品按照协议价格销售给u q s 公司，由u q s 公司利用两者的海外销售渠道，进行空气净化器产品的海外市场的开拓和销售。 美丽风扇公司与u q s 公司的合作期为五年，对该技术可能引起的专利纠纷风险， 由u q s 公司负全部责任。 展望未来，项目的成功实施将加大产品研发投入并加强空气洁净领域的技术研究， 为消费者提供更健康、更有效和更多样化的产品。同时坚持专业化、规模化和技术领先 的经营战略，争取在3 到5 年内发展成为世界最大的空气洁净产品生产制造商。 2 3 2 主要技术经济指标 空气净化器项目的成功实施拟需要总投资1 1 2 4 5 0 万元，其中固定资产增量投资 9 4 5 0 万元，流动资金投资1 0 0 0 万元，无形资产及递延资产投资3 0 万元。成功实施后， 华南理工大学硕士学位论文 项目正常生产年限内年产空气净化器1 0 0 万台。主要技术经济指标如表2 1 所示： 表2 - 1 空气净化器项目主要技术经济指标 序号项目单位经济指标备注 生产能力万台 l 1 0 0 占地面积 田 22 0 3 人员编制人 5 0 初步估算 4 借款( 流动资金)万元1 0 0 0 5 总投资万元 1 1 2 4 5 0 5 1 其中：固定资产万元 9 4 5 0 5 2 1 0 0 0 0 0 流动资金万元 5 33 0 o o 无形资产及递延资产 万元 2 4 空气净化器项目的由来 空气净化器项目是我国的美丽风扇公司与美国u q s 公司合作进行的一个新项目， 两公司共同开发、生产这一市场前景广阔的新产品。在u q s 公司与美丽风扇公司合作 以前，其在东莞、顺德均有合作生产厂家，主要为其生产i o n i cp r o 牌静电式空气净 化器，然而，随着该公司的日益壮大，销售量逐步攀升，加之市场竞争日益激烈，新产 品开发的要求也越来越高，国内两地公司的研发及生产能力已经远远不能满足其需求， 并且随着两家公司的交货不及时已经成为其发展的一个重要制约，其s o u r i n g 部门在 国内寻求新的合作伙伴成为当务之急，2 0 0 4 年广交会上，其s o u r i n g 部门负责人首次 接触美丽风扇公司，双方一拍即合，很快定下了合作意愿，并希望立即开始进入实质性 的合作阶段。 美丽风扇公司也非常重视该项目，公司将该产品定位在一个支柱型产品，并指示其 专业子公司空气净化器公司投入专门的人力物力到该项目，力争将其打造成为公司一个 新的支柱产品，期望其为公司的经济带来新的腾飞。 2 5 本章小结 本章介绍了美丽风扇公司和u q s 公司的基本情况，并对空气净化器的产品功能和 相关技术，合作项目的基本情况、主要技术经济指标和项目的由来进行了概述。空气净 化器项目的成功实施，可以在一定程度上提升美丽风扇公司和u q s 公司的竞争能力， 并且通过此次合作，可以使双方增加了解和信任，为未来进一步深度合作铺平和道路。 1 2 第三章空气净化器项目的市场分析 第三章空气净化器项目的市场分析 空气净化器的应用范围十分广泛，目前应用比较成熟的领域有暖通空调净化配套领 域、建筑装修污染治理领域、医疗机构空气消毒领域、食品制药企业消毒领域、办公环 境空气净化领域、酒店公寓空气净化领域。1 9 9 9 2 0 0 2 年中国空气净化器市场处于市场 铺垫期，增长较为缓慢；2 0 0 3 年，受“非典”影响出现销售量非常规增长，价格逐步 上升，市场缓慢向高端市场靠拢；2 0 0 4 年、2 0 0 5 年出现稳步提升的市场需求趋势。 3 1 产品的市场需求现状 目前，保护生态环境己列入全球议题，关于环保的呼声将是2 l 世纪的最强音。国 家可持续发展战略的出台，使环境问题从政治走进民间。我们在生活中也深切地感受到 环境对生活、工作、健康所带来的影响。人们的环境意识、自我保健意识越来越强，健 康已经成为生活的主题，拥有一个环境清新、洁净舒适的生活、工作空间已经是民生所 需。 3 1 1 空气品质的重要性 众所周之，空气和水一样，是维持生命体最重要的物质之一，同每个人都息息相关。 据统计，一个成年人一天的空气摄入量高达2 0 一3 0 公斤。人体对空气不仅仅是一种需要， 其所吸入空气的质量将直接影响机体的各项机能。现代医学研究表明，呼吸自然新鲜的 空气能促进血液循环，增强免疫能力，改善心肌营养，消除疲劳，提高人体的神经系统 功能，提高工作效率；反之则将导致头晕、乏力、烦闷、精神不振、注意力不集中等症 状，日积月累，还将引发各种人体疾病。 3 1 2 空气污染现状分析 现代都市的白领阶层平均每昼夜中有超过1 8 小时在室内，而室内空气中含有：从 外界带入的灰尘、细菌、病毒以及许多原本存于室内的污染微粒物，如室内灰尘、厨房 油烟、人体掉落的毛发、家庭宠物的皮屑、纤维类有害物质、室内异味等，大约超过2 0 0 0 种以上。环境专家检测表明，室内空气污染的危害性是室外的4 - 5 倍，而人们有8 0 以 上的时间是在室内度过的。据测试，人在开有空调的密闭空间内呆六小时以上，就会出 现乏力、烦躁、耳鸣、鼻塞、记忆力减退等症状，医学上称之为“空调综合症”。另外， 由于使用空调必须是在封闭式空间里，空气长时间不能流通，无论是家庭、机关单位、 写字楼等均有一种难闻、难除的异味、烟味、汗味。在经历了“煤烟污染，和“光化学烟 1 3 华南理工大学硕士学位论文 雾污染”之后，人类健康面临着“室内空气污染”的威胁。室内空气质量的概念，7 0 年代 后期在一些西方国家出现。当时出于节约能源的考虑，建筑物的气密性大大提高，由此 带来室内通风率不足，致使室内空气污染事件频频发生。据美国环保署指出，室内空气 污染程度是室外的2 1 0 倍，有的甚至超过1 0 0 倍。由于室外空间大，空气相对流通， 一般病菌无法在太阳强烈的紫外线下存活；但在封闭狭小的室内，无法自然杀菌，空调、 宠物、地毯、毛发、毛屑、建材、二手烟等都是空气污染源，长时间呆在室内受污染的 空气环境中，一些人出现头痛、干咳、皮肤干燥发痒、头晕恶心、注意力难于集中和对 气味敏感等症状，这种被称为“致病建筑综合症”的状况在很多国家都有发生。据分析报 告，美国在1 2 0 万商业建筑物中有2 5 0 0 万工作人员患致病建筑综合症。在英国、西班 牙、澳大利亚、美国以及其它许多工业发达国家都曾爆发因室内空气污染引起的军团病， 并导致大量人员死亡。根据国际卫生组织估计，在新建和改建的建筑物中，约有3 0 是 致病建筑。 漂浮在室内空气中的粉尘、二手烟、细菌、病毒以及装修材料中释放的各种污染物， 无时无刻不在危害着我们的身体健康，但由于其看不见、摸不着的特点，往往不易引起 我们太多的注意，以致让它们得以长期逍遥，为所欲为。例如： 1 空调污染 据加拿大环卫组织的调查表明，人类6 8 疾病是由于室内空气污染造成的。空调系 统的使用，更让这一状况变得严峻。空调虽然满足了人们对环境温度的要求，但同时也 带来了另外一些不可忽视的问题由于减少了空气的流通交换，时间一长，室内就会 聚集大量挥之不去的粉尘、细菌、病菌和有害气体；另外由于空调器内部提供的温暖潮 湿环境，也为病菌的生长繁殖提供了极大的方便，特别是中央空调，如果长期未进行清 洗，随着机器的运转，内部滋长的大量细菌将被源源不断地吹送到室内空气中。 2 装修污染 装修房屋，本是为了获得更加舒适的生活或者工作环境，但是装修过程中使用的胶 合板、涂料、胶水等材料都存在着大量对人体有害的化学物质，如苯、甲苯、二甲苯、 甲醛等。随着时间的推移，它们将逐渐挥发到室内空气中，如不采取有效的方法清除， 将严重危害着人们的健康。 3 尾气污染 汽车已成为现代人不可或缺的交通工具，但是随着汽车拥有量的剧增，其所产生的 大量尾气也让生活在都市里的人们被迫吞食着这种慢性毒药。 1 4 第三章空气净化器项目的市场分析 4 工业污染 现代城市的繁荣是以发达的制造业为基础的，而传统工业必然伴随着有害废气、烟 尘的大量产生。这些有害物质流动在空气中，入侵街道和居室，然后通过呼吸进入肺部、 最终溶入身体的血液循环中，为我们的身体带来不可忽视的安全隐患。 各种测试分析证明，世界范围内的目前室内空气质量情况不容乐观。1 9 9 7 年至1 9 9 8 年，由美国环境科学研究院和澳大利亚国际健康建筑公司联合会主持对纽约4 座建筑物 夏冬两季室内空气质量进行了全面的测试分析。4 座建筑物分别是电影院、餐厅、宾馆 和写字楼。结果显示，室内空气中的微生物和可吸入颗粒物均大大超过国际通行的标准， 挥发性有机化合物、二氧化碳也有部分检测点超标。 3 1 3 空气净化器市场情况 以上因素促使人们去为自身的身体健康考虑，所以作为改善室内空气质量的家电产 品空气净化器也越来越得到消费者的普遍青睐和购买。在国外发达国家，目前空气净化 器市场已经非常成熟。空气净化器在美国家庭普及率是2 7 ，在日本家庭的普及率是 1 7 。2 0 0 4 年在美国的销售量超过8 0 0 万台，销售额超过2 5 亿美元。 在部分发达国家，2 0 0 4 年的销售情况如表3 1 ： 表3 - 1 发达国家2 0 0 4 年空气净化器销售情况表 项目 销量( 万台) 市场份额 北美8 6 85 2 日本 3 5 0 2 8 欧洲 1 8 韩国 5 0 4 其他 1 0 0 8 资料来源：美丽风扇公司海外营销公司 空气净化器产品的需求在发达国家呈一个明显上升的势头，在美国等北美地区，这 一产品也正受到日益关注，越来越多的消费者开始购买这一健康类型的产品。早在1 9 8 9 年，日本发明了空气净化器产品后，产品就开始进入美国市场，但最初的产品全部都是 滤网类空气净化器，不但价格昂贵，其使用成本也非常高，所以这一产品并没有形成非 常大的销售量，随着美国经济的发展和新型静电式空气净化器的发明，这一产品重新得 以迅速增长，静电式的产品也正逐步超过滤网类产品，成为美国净化器产品市场的主流 1 5 华南理工大学硕士学位论文 产品。北美地区空气净化器的各年度销售情况如表3 - 2 ： 表3 - 2 北美地区空气净化器销售情况( 数量万台，金额百万美元) 2 0 0 0 焦2 0 0 1 芷2 0 0 2 年 2 0 0 3 年2 0 0 4 年 项目