铺好宽带市场拓展之路.ppt

铺好宽带市场拓展之路有线宽带,加快成熟小区、集团单位家属楼的谈点建设工作，以“摘牌营销”的方式将目标责任到人进行洽谈，谁摘牌、谁负责做好宽带建设前的期洽谈和建设过程中的协调工作，以保证宽带建设能够快速顺利的建成，争取在5月份之前各县区所有的大型小区全部具备有线宽带放装能力。为了激发摘牌效果，确定按照谈点小区实际户数分1000户以上和1000户以下进行7元或5元/户的现金奖励。,今年有线宽带发展主要侧重于和手机的捆绑。营销时以尽可能多的捆绑手机/座机的政策为主提升客户份额。今年对有线宽带的考核按照下述方式核算：如果捆绑多部以上手机或座机时，按照1条有效的有线宽带核算；如果捆绑1个手机或座机时，按照0.8条有效的有线宽带核算；如果不捆绑任何手机或座机时，按照0.5条有效的有线宽带核算。,各单位要成立专门的有线宽带营销队伍，在有线宽带具备放装能力的情况下，营销队伍要连续开展现场营销，同时发展小区物业、小区内位置较好的商铺作为我们的有线宽带代办点，负责宽带入户登记、宽带宣传营销等工作。社区经理要承担宽带发展和发展宽带代办点的任务，每建成一个小区必须在该小区内发展一个宽带代办点（形成一次大型规模营销一个月持续营销一个代办点）。,以“村通工程”为契机，抓好农村市场的建设，以竞争激烈的农村村社为目标进行农村市场宽带的建设和营销。,和大众市场共同开展组合营销，制定相应的营销政策，策划“1+1”、“1+2”、“1+3”等与手机/座机相组合捆绑的资费政策（该政策的申请文件已上报省公司），通过手机捆绑来发展有线宽带，通过有线宽带捆绑来稳定手机客户。,宽带能力建设突破,总体目标：2012年全市发展有线宽带用户7600户。,已向省公司申请开发了有线宽带“1+1”、“1+2”和“1+3”家庭通信套装等与手机/座机相组合捆绑的资费政策，具体方案如下：捆绑3部月保底消费49元的手机，4M宽带费用0元；捆绑4部月保底消费39元的手机，4M宽带费用0元；捆绑2部月保底消费49元的手机和1部月保底消费29元的座机，4M宽带费用0元；捆绑2部月保底消费49元的手机和1部月保底消费59元的座机，8M宽带费用0元；宽带和手机/座机相捆绑，每条有线宽带可以捆绑1-4个手机/座机，所捆绑的每个手机/座机每月最低消费29元，但合计消费保底在100元以上时有线宽带免费。,原有铁通宽带捆绑移动手机最新营销政策,经与铁通公司协商，在铁通网络覆盖区域，全面开展“全业务”营销，具体方案如下：一、预存话费送宽带：预存一定额度的移动手机话费，免费赠送铁通包年宽带。手机+铁通宽带：“预存800元移动手机话费，送铁通包年宽带”手机+铁通宽带+固话：“预存850元移动手机话费，送铁通包年宽带，固话拨打本地移动号码全免”手机+铁通宽带+TD座机：“预存850元移动手机话费，送铁通包年宽带，送TD座机”二、预存宽带费，送移动话费预存铁通包年宽带费，送移动话费，送TD座机铁通宽带+手机+TD座机：“预存500元宽带费，赠送两个月上网时长，赠送280元手机话费，赠送TD座机”。,有线宽带推广主要以捆绑手机为主，不捆绑为辅的营销思路，在有线宽带原有的资费基础上，开发多种营销资费的政策。同时，积极与铁通公司协商，在铁通网络覆盖区域，全面开展“全业务”营销。,基于移动宽带的新资费政策,有线宽带谈点、建设和发展情况（一）,目前，已具备放装能力小区共有30个，共计住户7319户；其中甘州区13个、民乐8个、山丹5个、高台2个、肃南和临泽各1个；共发展有线宽带用户487户，其中甘州区234户、民乐81户、山丹81户、高台48户、肃南22户、临泽12户。,已具备放装能力的小区,已谈点正在建设的单位共28个，共计住户12988户，其中甘州区6个、高台3个、临泽1个、民乐4个、山丹12个、肃南2个。,已谈点正在建设的单位,有线宽带谈点、建设和发展情况（二）,已谈点待建设的单位,已谈点待建设的单位共30个，共计住户13326户，其中甘州区10个、高台3个、临泽2个、民乐2个、山丹13个、肃南0个。,有线宽带谈点、建设和发展情况（三）,铺好宽带市场拓展之路WLAN业务,加快对城区成熟小区和竞争激励的农村住宅小区进行有线宽带和WLAN的同时接入，有线宽带到达的小区WLAN也要接入。营销政策：主推WLAN家庭套餐包365元/年（480元/年）并赠送无线网卡。,以行政企事业集团单位办公楼、商业区的各个商户、学校的教学区为目标，采取“WLAN+专线”的接入方式，组织客户经理上门洽谈营销。,原则要求签订合作协议，拆除异网宽带，通过“包AP”的方式进行WLAN费用的统付。根据统付金额的10%给予营销人员奖励。,以“包AP”方式对全市所有宾馆、酒店进行WLAN营销。通过公司各级干部摘牌营销的方式，每个干部承包23个宾馆或酒店进行重点攻关。,对WLAN覆盖的沿街商铺重点营销，选择门面、商户比较集中的街道进行驻点营销，成片覆盖，形成影响力。,在2012年完成全市、县、乡三级政府所有办公楼的WLAN覆盖，形成良好的口碑。,总体目标：2012年全市发展WLAN全年包3000户，集团WLAN统付210家。,对全市所有大小酒店、宾馆进行清理，开展WLAN专项营销。,WLAN已建成的单位,WLAN热点谈点、建设和发展情况（一）,WLAN已谈点待建的单位,WLAN已建成的单位共63个，共计AP数941个，共发展各类套餐用户1180户，其中甘州区28个、高台9个、临泽4个、民乐7个、山丹11个、肃南4个。,WLAN已谈点待建的单位共101个，共计AP数1450个，其中甘州区31个