（工商管理专业论文）辽宁银珠集团产品结构优化研究.pdf

摘要 辽宁银珠集团的主导产品为锦纶6 6 长丝、涤锦复合超细纤维及烟用聚丙烯 丝束，于1 9 9 9 年通过i s 0 9 0 0 2 认证，2 品质量较好，但辽宁银珠集团存在着产 品结构不合理的现象，大部分产品为常规纤维、产品品种比较单一、档次低、高 新技术产品比例小、生产规模偏小、缺乏产品深加工能力。而国内外化纤行业正 向规模化、差别化、多功能化等方面发展，如何在这样的环境中，使企业保持持 续发展，是关系到企业生死存亡的紧迫问题。正确制定企业产品结构，充分发挥 企业自身优势，扬长避短，企业才能在未来的市场竞争中立于不败之地，因此， 辽宁银珠集团产品结构调整已迫在眉睫。本文以辽宁银珠集团产品结构为研究对 缘，研究结论为辽宁银珠集团产品结构调整提供决策依据，为辽宁银珠集团的发 展决策提供分析工具。 本文遵循产品组合理论、产品生命周期理论及波士顿矩阵理论，采用了理论 联系实际、定量分析与定性分析相结合的方法。首先进行了文献检索与查阅，对 相关领域的研究进展进行了评析；与此同时，对国内化纤市场进行了实地调研。 在此基础上，对辽宁银珠集团现有产品结构和新产品的市场现状及预测做了系统 的、详细的、全面的剖析，提出了延长现有产品生命周期、扩宽产品品种、开发 高附加值产品、实行前向一体化等基本对策，最终提出了辽宁银珠集团产品结构 优化方案，并从资金筹措、建立健全人才管理机制及推进技术创新工作等方面保 证优化后产品结构的实施，最终达到增强企业的竞争力的目的。 关键词：辽宁银珠集团：产品结构；。优化研究：产品组合 a b s tr a c t t h el e a d i n gp r o d u c t si nl i a o n i n gy n z h ug r o u pa r en y l o n6 6t e x t i l ey a r n s ， p e t p as e p a r a b l ec o m p o s i t es u p e r f i n ef i b e r , a n dp ps t a p l ef o rc i g a r e t t es t u b l i a o n i n gy i n z h ug r o u ph a sp a s s e di s 0 9 0 0 2q u a l i t ya u t h e n t i c a t i o ns y s t e mi n 1 9 9 9 t h eq u a l i t yo fp r o d u c t sm a d eb yl i a o n i n gy i n z h ug r o u pi sg o o db u tt h e r ea r e i r r a t i o n a l i t i e si nt h ep r o d u c t ss t r u c t u r ei nl i a o n i n gy i n z h ng r o u p m o s to ft h e p r o d u c t si nl i a o n i n gy i n z h ug r o u pa r en o r m a lf i b e ra n dt h e r ea r eo t h e rp r o b l e m si n l i a o n i n gy i n z h ug r o u p ，s u c ha ss i n g l ev a r i e t i e s ，l o w e rg r a d e ，l e s sh i g h - t e c ha n dh i g h v a l u e a d d e dp r o d u c e ，1 e s ss c a l e ，1 e s sf u r t h e r - p r o d u c ea b i l i t ye t c b u tf i b e r - m a k e r so f b o t hi n t e r n a t i o n a la n dn a t i o n a l ，a r ed e v e l o p i n gt h e i rp r o d u c t st os c a l e ，d i f f e r e n t i a la n d m u l t i f u n c t i o nf a c i n gd r a s t i cc o m p e t i t i o n ，w em u s tk n o wh o wt ok e e po nc o n t i n u e s d e v e l o p i n gi ns u c hc i r c u m s t a n c e i t i sa l lu r g e n tp r o b l e mr e l a t i n gt ot h ee n t e r p r i s e s l i r e w ec a nw i ni n 如t u r em a r k e t i n go n l yw h e nm a k i n gt h ep r o d u c ts t r u c t u r eo f l i a o n i n g y i n z h u g r o u pc o r r e c t l y ，s h o w i n g a d v a n t a g e sf u l l y ，a n dp r e v e n t i n g d i s a d v a n t a g e s s oi t i sv e r y p r e s s i n gt oc h a n g et h ep r o d u c ts t r u c t u r e t h er e s e a r c h o b j e c to ft h i st e x ti st h ep r o d u c ts t r u c t u r ei nl i a o n i n gy i n z h ug r o u p t h er e s e a r c h c o n c l u s i o n sp r o v i d et h ed e c i s i o n m a k i n gb a s i sf o rt h ea d j u s t m e n to ft h ep r o d u c t s t r u c t u r ei nl i a o n i n gy i n z h ug r o u pa n da n a l y s i st o o l sf o rt h ed e v e l o p m e n to f l i a o n i n gy i n z h ug r o u p t h et h e o r i e so ft h ep r o d u c tc o m p o s i t i o n ，l i f ec y c l ea n db o s t o n sm a t r i xa r e f o l l o w e d t h e o r ys t u d ya n di n v e s t i g a t es t u d ya r ea d o p t e da n dq u a n t i t a t i v ea n a l y s i si s c o m b i n e dw i t hq u a l i t a t i v ea n a l y s i sa tf i r s t ，d o c u m e n t sa r er e c a l l e da n dr e f e r r e dt h e n ， r e s e a r c hp r o g r e s so fr e l a t e dr e s e a r c hf i e l di sa n a l y z e d m e a n w h i l e ，t h ed o m e s t i cf i b e r m a r k e t i n gh a sb e e ni n v e s t i g a t e ds u b s e q u e n t l y , t h ep r e s e n tp r o d u c ts t r u c t u r e i n l i a o n i n gy i n z h ug r o u pi sa n a l y z e ds y s t e m a t i c a l l ya n dn e wp r o d u c t sa r ef o r e c a s t t h e t e x tr e f e r st op r o l o n gt h el i f ec y c l eo fc u r r e n c yp r o d u c t ，i n c r e a s et h ep r o d u c ts p e c i e s ， a n dd e v e l o pt h eh i g h v a l u ea d d e dp r o d u c tp r a c t i c el e n g t h w a y ss t r a t e g ye t c f i n a l l y t h eo p t i m i z e ds t r a t e g i e so fp r o d u c ts t r u c t u r ei nl i a o n i n gy i n z h ug r o u pa r em e n t i o n e d a tt h es a m et i m e ，s o m ec o n c r e t ea s s u r i n gm e t h o d sa r er e f e r r e d ，s u c ha sf i n a n c i n g ， b u i l d i n gt h es y s t e mo ft a l e n tm a n a g e m e n t ，i m p r o v i n gt e c h n i c a li n n o v a t i o ne t c t h e f i n a lp u r p o s ei st oe n h a n c et h ec o m p e t i t i o na b i l i t yo fl i a o n i n gy i n z h ug r o u pi nt h e m a r k e t i n g k e yw o r d s ：l i a o n i n gy i n z h ug r o u p ：t h es t r u c t u r eo fp r o d u c t ：t h er e s e a r c h o fo p t i m i z a t i o n ：t h ep r o d u c tc o m p o s i t i o n 大连理王大学m b a 学位论文 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，足本人在导师的指导下开展研究工作所 取得的成果。除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得大连理工大学或其它教育 机构的学位或证书而产生的成果( 如学位论文等) 。对本文的研究做出重要贡献 的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果， 并愿为此承担一切法律责任。 学位论文作者签名： 日期：年月日 辽宁银珠集团产品结构优化研究 1 引言 1 1 企业的基本状况 辽宁银珠集团是以营口化学纤维厂为母体组建的大型企业集团，所辖1 3 个 全资、控股和参股予公司，其中包括3 个中外合资企业。辽宁银珠集团是中国化 纤工业协会锦纶专业委员会主任单位、全国2 0 个大型化纤及化纤原料生产基地 之一的锦纶6 6 民用丝生产基地，辽宁银珠集团是国家5 2 0 户重点企业之一、辽 宁省重点扶持的6 0 户大型企业集团之一。辽宁银珠集团占地1 0 0 多万平方米， 总装备3 5 0 0 台套，公用工程设施配套齐全，有自备电站、热力站、独立的水源、 完整的给排水系统、空压站、空分脱盐水、制冷等设施。机、电、仪、修配套完 整。交通运输方便，厂区内设有专用的铁路线和独立完整的贮运系统。辽宁银珠 集团现有员工3 1 0 0 人，其中各类专业技术人员4 7 0 多人。 辽宁银珠集团有多年的锦纶6 6 、涤锦复合超细纤维以及其它化纤产品的生 产经验，具有一定的技术实力，企业拥有进出口自主经营权，并于1 9 9 9 年通过 i s 0 9 0 0 2 质量体系认证。辽宁银珠集团现有锦纶6 6 长丝、涤锦复合超细纤维、 烟用聚丙烯丝束等三大主导产品，现有年生产能力分别为1 4 0 0 0 吨、1 2 0 0 吨及 5 0 0 0 吨，同时公司还有一套1 5 0 吨年的柔性中试生产线和一套闲置多年的4 0 0 0 吨年的聚酯切片装置。“银珠”牌锦纶6 6 长丝、“营津”牌涤锦复合超细纤维分 别被评为国家、省、市优质名牌产品，产品销往全国各地，并出口到东南亚地区， 深受广大用户的青睐。辽宁银珠集团拥有国家经贸委、海关总署、税务总局联合 批准的首批国家级企业技术中心，具有缎强的新产品研发和生产能力，先后完成 了国家、部、省级重大科研攻关项目2 0 余项。企业技术中心先后开发出多种有 自主知识产权、科技含量高、附加值高的化纤产品，如：锦纶6 6 反应型抗静电 纤维、锦纶6 6 多功能纤维、锦纶6 6 香型纤维、锦纶6 6 抗菌除臭纤维等，成为 企业坚强的技术支持。辽宁银珠集团曾获得7 项国家发明专利，2 项国际发明金 奖，多次获国家、部、省、市级科技成果奖、科技进步奖和发明奖。辽宁银珠集 团先后获得了全国纺织工业技术进步、辽宁省科技先进企业和技术创新示范企业 称号，还被评为辽宁省产、学、研先进企业。但是，随着全球化纤市场竞争的不 断激烈，辽宁银珠集团的产品结构己不能适应新形势的需求，有些产品已经趋于 衰退期，同时，辽宁银珠集团新产品工业化程度较低，大部分新产品仅仅处于小 试阶段，许多专利至今尚未投入工业化生产，企业正处于低迷状态。 辽宁银珠集团产品结构优化研究 1 2 存在的问题 世界化纤产量1 9 7 2 年时仅为1 0 0 0 万吨，近二十年来，世界化纤工业发展迅 速，世界化纤产量增长呈加速态势，1 9 9 4 年世界化纤产量为2 0 0 0 万吨，2 0 0 2 年 则超过了3 0 0 0 万吨“。随着人们生活水平的提高，对化纤产品提出了越来越高 的要求，导致化纤产品品种不断增加、新产品层出不穷，使国内外化纤行业迅速 向差别化、多功能化、规模化方向发展。中国加入w t o 以后，纺织业也正在逐步 与国际市场接轨，一些大路货产品由于其质地较差，明显不能满足生活水平较高 的欧美市场消费者的需求，因而近年来纺织品出口有向中东、非洲等地倾斜的趋 势，但很显然这些东西很难满足今后的发展需要，并且随着国内经济的迅猛发展， 中国消费者对服饰、面料等产品的质地、舒适度等要求也越来越高，也因此而诞 生了一大批功能性、差别化产品，如海岛、大豆、纳米等特殊纤维以及在面料中 加入了红外、抗菌等特殊工艺，在中高档面料产品的应用方面这些特殊产品的市 场前景将十分广阔。预计2 0 1 0 年我国化纤产品差别化率1 将达3 0 以上n 1 ，但与 发达国家4 0 的差别化率相比还有很大的差距，而我们的近邻日本的差别化纤维 的产量已占日本全部合成纤维的5 0 。1 。面对这样一个激烈竞争的市场，我们应 当清醒地认识到，辽宁银珠集团作为一个化纤生产基地，过去的许多优势已不复 存在，它不得不面对企业产品结构不合理的现状，必须对企业的产品结构进行优 化。 辽宁银珠集团在产品结构上存在着不合理现象。首先，辽宁银珠集团产品品 种单一。辽宁银珠集团仅有锦纶6 6 长丝、涤锦复合超细纤维及烟用聚丙烯丝束 三个系列不足十个品种的产品，很难适应当今化纤市场对多品种、多规格化纤产 品的需求。其次，辽宁银珠集团产品档次低。辽宁银珠集团生产的锦纶6 6 长丝 及烟用聚丙烯丝束均为常规产品，只有涤锦复合超细纤维属于差别化、高新技术、 高附加值产品，企业产品结构中的差别化率仅仅为5 ；而且烟用聚丙烯丝束仅 仅用于低档卷烟的生产，已步入衰退期，将逐步被淘汰。第三，辽宁银珠集团生 产规模偏小。整个辽宁银珠集团化纤产品的年生产能力仅为2 0 2 0 0 吨，无法形成 规模经济，产品成本难以进一步降低，不能靠降低成本来提高市场竞争力。第四， 辽宁银珠集团生产原料依存度较大。锦纶6 6 长丝原料尼龙6 6 盐以前来自辽阳化 纤总公司，现其已停产，辽宁银珠集团所需尼龙6 6 盐全部依赖进口；涤锦复合 超细纤维的原料之一涤纶切片来自仪征化纤总公司，但随着全国超细生产线的不 差别化率是指差别化纤维、多功能纤维等高新技术、高附加值产品产量占全部化纤产品产量的比率。 辽宁银珠寨匝产品结构优化研究 断增加，仪征化纤总公司涤纶切片己供不应求，不得不使用质量较差的其它公司 的产品，可见，辽宁银珠集团生产所需原料存在瓶颈现象。第五，辽宁银珠集团 缺乏产品的深加工能力，一旦下游市场发生变化。就会出现产品库存增加，易导 致效益下降，甚至停产。 上述这些问题导致企业部分产品市场占有率剧减、利润大幅度下降、应收款 数目加大，资金周转较慢，资产负债率较高，使企业缺乏市场竞争力。总之，目 前企业步履艰难，因此辽宁银珠集团产品结构调整己迫在眉睫，必须制定切实可 行的产品结构优化战略，增强企业的市场竞争力，以适应国内外两个市场的需求 与变化，适应全球性竞争的需要。 1 3 研究的技术路线与论文框架 本文研究的技术路线如图1 1 所示。本文遵循产品组合理论、产品生命周期 理论及波士顿矩阵理论，采用了理论联系实际、定量分析与定性分析相结合的方 法。为此，首先进行了文献检索与查阅，对相关领域的研究进展进行了评析；与 此同时，对国内化纤市场进行了实地调研，并结合辽宁银珠集团基本情况及存在 的问题，确定了本文的研究内容。在此基础上，对辽宁银珠集团现有产品结构和 新产品的市场现状及预测做了系统的、详细的、全面的剖析，在研究过程中，运 用产品生命周期理论及波士顿矩阵理论对现有产品和新产品进行了定位分析。通 过对锦纶长丝、涤锦复合超细纤维、烟用聚丙烯丝束、海岛型复合超细纤维、改 性聚酯切片、锦纶耐高温抗氧化纤维的综合分析，提出了巩固现有产品市场、延 长现有产品生命周期、扩宽产品品利t 、淘汰衰退期产品、开发高附加值产品、启 用闲置装置、实行前向一体化等基本对策，最终确定了辽宁银珠集团产品结构的 优化方案，并从资金筹措、建立健全以人为本的人才管理机制及推进技术创新工 作等方面保证优化后的产品结构的顺利实施，最终达到增强企业的竞争力的目 的。 辽宁银珠集团产品结构优化研究 现有产品结构 分析 新产品市场 分析 生命周期理论生命周期理论 波士顿矩阵 预测的方法 上 提出产品优化 调整方案 上 提出优化方案实施的 保障措施 图1 1 技术路线示意图 f i b r e1 1t h en c h n i c a lr o u t e 4 翌! 堡堡薹里兰墨堕垫垡! ! 堑塞 2 银珠集团现有产品结构分析 辽宁银珠集团现有锦纶6 6 长丝、涤锦复合超细纤维、烟用聚丙烯丝束等三 大系列产品，年生产能力分别为1 4 0 0 0 吨、1 2 0 0 吨及5 0 0 0 吨。对各系列产品的 分析如下： 2 1 锦纶产品的现状分析 锦纶，又称尼龙、聚酰胺，是世界上最早工业化生产的合成纤维主要品种之 一。早在2 0 世纪三十年代前后，美国和德国就先后发明了锦纶6 6 与锦纶6 ，并 分别于1 9 3 9 年和1 9 4 1 年投入i , i k 化生产，随后，其它品种的锦纶产品也相继问 世，并逐步实现工业化。 2 1 1 锦纶产品的发展现状 据中国化纤工业协会统计，2 0 0 2 年 吐界锦纶产量为5 3 7 8 万吨。目前，美 国是世界上最大的锦纶生产国，2 0 0 2 年美目以1 3 6 8 万吨的生产量遥遥领先于 其它锦纶生产地，占世界总产量的2 5 ；台湾的锦纶产量为5 9 8 万吨，是全球 第二大的锦纶生产地区，西欧锦纶产量为8 1 3 万吨，占世界总产量的1 5 1 ； 其它的主要锦纶产区均在亚洲，包括中旧4 7 d 9 万吨、韩国3 2 9 万吨、日本3 1 3 万吨等。我国锦纶产量从1 9 9 6 年的2 6 9 6 万吨增长到2 0 0 2 年的4 7 4 9 万吨，年 均递增9 5 3 ，占合成纤维总产量的5 1 9 ，见图2 1 所示。1 9 9 6 2 0 0 2 年，中 国锦纶产能和产量见表2 1 所示。 图2 1 2 0 0 2 年中国合纤品种比例 f i g u r e2 1t h ep r o p o r t i o no f c h e m i c a lf i b e rv a r i e t yi nc h i n a2 0 0 2 数据来源；中国纯纤i 娩协会统计数字 辽宁银珠集团产品结掏优化研究 生产能力3 8 1 54 1 8 7 4 1 8 64 7 0 3 5 2 6 45 6 0 5 6 0 产量 2 6 9 63 4 6 4 、2 8 6 03 1 7 l3 8 9 74 2 0 54 7 4 9 数据来源：中国化纤i 业协会统计数字 近年来我国锦纶工业虽然得到快速发展，但是我国锦纶工业产品结构不合理 的现象严重影响了我国锦纶工业的发展。我国现有锦纶企业8 1 家，有效产能为 5 6 万吨，但我国锦纶企业经济规模偏小，平均经济规模仅为6 9 0 0 吨，如表2 2 所示，其中服用长丝经济规模超过l 万吨的企业只有l l 家，占企业总数2 4 4 4 ； 产业用丝超过l 万吨的企业有7 家，占企业总数的3 3 3 4 。与世界发达国家的 锦纶企业规模相比不足l l o ，难以发挥规模效益。同时，由于锦纶企业经济规 模偏小，企业的技术开发力量薄弱，科技成果应用转化为生产力步履维艰，高附 加值的差别化纤维比重小，功能性纤维的开发更是空白“。 表2 2 中国锦纶企业规模 t a b l e2 2t h es c a l eo fn y l o ne n t e r p r i s e si nc h i n a 数据来源：中国他纤i 监协会统计数字 2 1 2 锦纶产品的市场需求分析 由于锦纶具有一系列优良性能，如强力、手感、回弹性、耐磨性、耐用性等， 被广泛应用于人民生活和社会经济各个领域，其主要用途可分为三个领域，即衣 料服装用、产业用和装饰地毯用，见表2 3 所示。 坚室矍壁垒垦兰墨堕塑垡些翌窒 表2 3 锦纶的主要用途表 t a b l e2 3t h em a i na p p l i c a t i o no f n y l o n 数据来源：中氟化鲟i 监协会统计数孚 世界各地区因地域、文化习俗、经济结构不同，对锦纶的用途各地区有较大 的差别，北美地区以美国为代表，5 0 的锦纶用于制作地毯：西欧地区则主要用 于服装和家庭装饰方面；中国主要用于服装和轮胎帘子布方面：台湾则7 0 用于 衣着，仅3 0 用于产业；韩国主要以服装为主：因此亚洲地区的装饰用途还有很 大地发展潜力“1 。世界各地域对锦纶的用途见表2 4 。 表2 4 世界各地锦纶的主要用途表 t a b l e2 4t h em a i na p p l i c a t i o no fn y l o nb ya r e a 数据来源：中国化纤i 监协会统计数字 远东是锦纶的高消费地区，主要市场在中国。估计中国的消费增长率是美国 和欧洲的2 倍，而且有大量锦纶和制成品向北美、欧洲出口。远东地区功能性尼 龙纱的产能也将大量增长。在台湾、韩国和日本，尼龙在纺织领域的应用平均年 增长率呈现负成长，只有中国大陆呈现正成长。随着我国人民消费水平的提高、 锦纶纺织品出口的增加及人口增长，我国对锦纶的需求量在不断增加，我国的锦 纶需求量占世界总需求量的1 2 ，它不仅足世界上最大的聚酯纤维市场，也是巨 大的尼龙需求市场。由表2 5 可知，我国锦纶需求的平均年增长率为1 1 7 8 ，而 辽宁银珠集团产品结构优化研究 产量的增长速度将继续放慢。我国2 0 0 2 年锦纶产量达4 7 4 9 万吨，进口量为1 9 4 2 万吨，出口量为1 8 8 万吨，需求量为6 5 0 3 万吨。 表2 5 近年我国锦纶的需求量 t a b l e2 st h ed e m a n do fn y l o ni nc h i n a 数据来源：中国纯纤i 业协会统计数字 据初步预测，2 0 0 5 年中国锦纶的需求量约为7 0 万吨，年增长率为6 5 左右 占合纤需求量的6 。我国“十五”期间锦纶工业预测见表2 6 。 表2 62 0 0 5 年需求预测 t a b l e2 6e s t i m a t e dd e m a n do fn y l o ni n2 0 0 5 数据来源：参考文献l 6 j 2 ，1 3 锦纶产品的生命周期分析 任何产品一般都会经历这样一个过程，从新产品的开发、研制到试制成功， 然后投放到市场中去，产品在市场中逐渐失去了活力，直到被市场淘汰“1 。锦纶也 不例外。 锦纶是世界上最早工业化的合成纤维，至今已有5 0 多年。具有优良特性的 锦纶已经在工业和生活领域获得了广泛应用，但是后来没有进一步研究新技术， 开发新应用，特别是锦纶不像聚酯纤维那样与时俱进成果迭出，结果在其它各 种纤维咄咄逼入的攻势下步步退缩，市场份额目渐萎缩。据专家预测2 0 0 0 - - 2 0 1 0 年整体锦纶需求可能呈现衰退景象，但随纤维的类型、品种以及地区的不同，其 8 辽宁银珠集团产品结构优化研究 增长或下降的幅度亦有很大差异。由表2 7 显示出的世界各国或地区_ 2 0 0 0 至2 0 1 0 年间p a 6 和p a 6 6 纤维产量的增长率也可以看出，大部分国家和地区锦纶产量将 下滑，只有少数的国家( 如中国) 处于增 受势态。 表2 72 0 0 0 年一2 0 1 0 年锦纶平均年产量增长率( ) t a b l e2 7t h ea , e r a g ea n n u a li n c r e a s i n gr a t eo fn y l o nf r o m2 0 0 0t o2 0 1 0 全球一3 21 5 2 4 2 1 数据来源：中国纯纤i 监潞会统计数字 价格太高是尼龙发展道路上最大的拦路虎，与聚酯纤维、丙烯酸纤维和聚丙 烯纤维相比，虽然锦纶具有良好的柔韧性、弹性、丝绸感、耐磨性，穿着舒适， 应用广泛，但锦纶的价格要比上述产品高出3 0 3 5 以上，因而它在普通的服饰、 袜业及地毯中的应用中难免受到来自价格低廉的涤纶、丙纶等纤维的替代冲击， 特别是随着聚酯纤维品质的不断改进，产品品种丰富多彩，足以满足人类的各种 需求，使锦纶受到极大排斥，只有在其它纤维力所不能及的场合才用得上尼龙。 因此，锦纶工业的未来在于利用其优良性能，从传统产品“袜子”及服用原料中 跳出来，加大对高性能和高附加值的新产品研制开发和应用，特别要对差别化、 功能化纤维的开发和配套研制，重薪找好位置，占领其他纤维无法取代的市场。 经过5 0 年的发展，锦纶产品己为大多数的潜在购买者所接受，产品的销售 量虽然还会有所增加，但增长的速度趋于缓慢，这是由于市场需求量己趋向饱和， 辽宁银珠集团产品结构优化研究 销售增长缓慢的结果，使企业生产能力发生过剩，导致激烈的价格竞争，而迅速 压低价格水平。说明锦纶纤维已进入其生命周期的成熟期，如果按照正常的进化 规律，下步就将进入衰退期。 2 2 涤锦复合超细纤维的现状分析 自涤纶纤维问世以来，以其良好的物理化学性能、织造性能、织物挺括而著 称，但由于其化学结构与天然纤维相比，存在着吸湿性能低、抗静电性能差、易 起毛起球、织物手感冷硬、毛感差、蜡质感强等缺陷，其用途具有局限性。随着 科学技术的进步，一大批新的差别化品种应运而生，改变了传统涤纶纤维的缺陷， 赋予其优良的特点，从而推进了涤纶的发展，超细纤维就是其中之一。 2 2 1 涤锦复合超细纤维发展现状 超细纤维是人类对仿真纤维的追求，是上世纪六十年代发展起来的一种差别 化纤维。目前国际上并无统一标准，不同的国家及不同的企业对超细纤维有不同 的定义。但从对纤维细度的称谓，则有粗旦纤维、细旦纤维、微细旦纤维、超细 纤维以至超极细纤维之分。表2 8 对此进行了概括。超细纤维的生产工艺技术主 要有常规纺丝、复合纺丝及共混纺丝。1 。 表2 8 超细纤维的单纤维线密度i d p f 与其生产技术 t a b l e2 8d p fo fs u p e r f i n ea n di t st e c h n o l o g y 数据来源：参考文献1 9 j 涤锦复合超细纤维，是由涤纶、锦纶两种组份组成，采用复合纺丝工艺生产 而成，其截面形状多种多样，如桔瓣型( 如图2 2 所示) 、米字型、t 字型、齿轮 型等。涤锦复合超细纤维具有极小的直径和非常大的比表面积，其特殊的结构， 使其具有其它化纤不可比拟的优点。由于超细纤维已发展成为衡量未来纤维工业 竞争力的重大指标，加之由于复合超细纤维是一种高技术含量，高附加值的产品， 具有性能优越，风格独特的特性，从而使其制品有许多异乎寻常的特性，己引起 全球瞩目，并进入许多应用领域。 堑宝堡堕塞旦差曼堕塑垡些堑壅 图2 2 涤锦复合超细纤维截面图 f i g u r e2 2t h es e c t i o no fp e t p af i b e r 涤锦复合超细纤维及其下游产品主要由日本研制和开发。进入2 0 世纪8 0 年 代，随着复合纺丝技术日趋成熟，复合剥离形式也愈加丰富，被剥离的纤维纤度 更细，加上超细纤维织物在国际市场的成功推广，美国杜邦公司、英国i c i 公司、 德国赫斯特公司、东欧、前苏联、韩国、中国台湾地区也相继加入开发行列。目 前，涤锦复合超细纤维技术渐趋成熟，世界复合超细纤维主要生产国家和地区为 日本、美国、西欧及韩国，其中欧美国家侧重发展短纤维、亚洲国家侧重发展长 丝1 。 我国是在2 0 世纪8 0 年代开始研究复合超细纤维，辽宁银珠集团是国产涤锦 复合超细纤维的发源地。早在1 9 8 3 年辽宁银珠集团就从日本引进复合纺丝实验 机，从事复合超细纤维研究、开发；1 9 8 6 年承担“超细纤维及织物”这一“七 五”国家级重点科技攻关项目；1 9 9 0 年建成年产1 5 0 吨复合超细纤维中试生产 线，在国内处于领先地位，为我国研制开发生产涤锦复合超细纤维提供了大量宝 贵的经验；1 9 9 6 年末辽宁银珠集团就建成年产1 0 0 0 吨超细纤维生产线，并于当 年投产。由于产品技术含量高、生产设备先进、质量稳定，产品供不应求，经济 效益非常可观，产品8 0 瞄自往国外，为中国化纤工业高新技术产品开辟国际市场 打开了新的局面。为满足市场需求，辽宁银珠集团于t 9 9 8 年对此生产线进行改 造后，形成年产1 2 0 0 吨的生产能力。目前国内涤锦复合超细纤维已有十多家进 行工业化生产，在技术上国内涤锦复合超细纤维后加工企业已突破了染整瓶颈的 难关，因此，对涤锦复合超细纤维的需求与日俱增。至2 0 0 2 年底，国内涤锦复 合超细纤维产能己达l 万多吨，仍供不应求，预计在“十五”末期产能可增至2 万1 吨年。我国主要复合超细纤维生产企业及生产技术见表2 9 。 辽宁银珠集团产品结构优化研究 表2 9 我国主要复合超细纤维生产企业及生产技术 t a b l e2 9t h em a i nm a n u f a c t u r ea n dt e c h n o l o g yo f b i o - s u p e r f i u ef i b e ri nc h i n a 数据来源：参考文献l u j 2 2 2 涤锦复合超细纤维的市场需求分析 由于涤锦复合超细纤维独特的柔软性、悬垂性、透气性和吸湿性，从而使其 制品有许多异乎寻常的特性，并因此跨入众多的应用领域，见表2 1 0 。涤锦复 合超细纤维广泛用于纺织材料( 仿真丝织物、仿麂皮绒织物、桃皮绒织物、第二 代人造革、防水透气超高密织物、及高性能清洁布) 、保温( 人造羽绒、无纺布 保温材料) 、过滤( 空气及液体过滤材料、医务工作服、无尘衣) 、吸液( 吸水剂、 吸油剂、电池隔离材料、化学缩合膜) 、纸类( 高强力纸、扩音器用纸、吸水纸、 超柔纸) 和离子交换( 离子交换纤维) 等材料“”。可用于制作各类家俱装饰品、 皮革制品、时装、运动装、户外服、工作服等n 。 对于我国来说，随着改革开放步伐的加快，人们生活水平有了较大的提高。 对纺织品的档次有了一定的要求，但是，现有的产品在数量和质量方面还很有限， 涤锦复合超细纤维作为合纤高技术向纺织领域的渗透，在我国还刚刚起步。随着 纺织产品向细、轻、薄化发展，涤锦复合超细纤维将成为新合纤的主导产品之一。 预计“十五”末期，我国对涤锦复合超细纤维的需求将增加到2 万吨以上。 辽宁银珠集团产品结构优化研究 孽尘竺密觚高孽黧攀一观萎荔鬻鬈罴鬻 低强度性，降低流体阻力 磊某运荔衰：荔蒙衾，若海洋生 物附着毛织物 数据来源：参考文献l i l j 2 2 3 涤锦复合超细纤维的生命周期分析 自从辽宁银珠集团生产涤锦复合超细纤维以来，经历了许多曲折，在刚刚起 步阶段，国内下游企业对涤锦复合超细纤维的使用没有经验，不愿使用，经过我 厂技术人员的指导、帮助，使其接受了涤锦复合超细纤维，也使本公司产品的销 售量稳步增长。为了适应市场需求的不断扩大，辽宁银珠集团于2 0 0 2 年对该设 备进行技术改造，使生产能力在原来i 0 0 0 吨( 实际只能生产6 0 0 吨左右) 的基 础上增加到现在的1 2 0 0 吨，利润也由负变正，并迅速上升，与此同时，国内同 行业见生产涤锦复合超细纤维能带来高额利润，纷纷参与竞争。目前国内已有涤 锦复合超细纤维生产企业十多家( 见表2 9 ) 。种种迹象表明，涤锦复合超细纤 维的生命力正逐步增强，产品逐渐从投入期走向了成长期。 2 3 烟用聚丙烯丝束的现状分析 卷烟过滤嘴从由绉丝纸制成的卷烟过滤嘴首次在2 0 世纪2 0 年代引进欧洲卷 烟市场以来，已经经历了许多演变。至今，过滤嘴已经成为卷烟设计必不可少的 一部分，同时也是改变焦油及尼古丁输送量的一种重要工具，世界上超过9 0 的 卷烟都在使用过滤嘴。目前，世界上使用的滤嘴材料主要为醋酸纤维和烟用聚丙 烯丝束两大类。 2 3 1 烟用聚丙烯丝束的发展现状 聚丙烯纤维( 又称丙纶) 具有其它些合成纤维所不具备的特点，该纤维相 辽宁银珠集团产品结掏优化研究 对密度小，熔点、玻璃化温度和吸湿率低，结晶度高，耐化学性好，力学性能也 较优良。在某些方面丙纶可替代其它合成纤维。但丙纶在性能上的某些缺陷也制 约了在某些领域的应用。因此，通过采用新工艺和改性技术克服其不足，可使丙 纶应用得到更广泛的扩展。产业用丙纶是丙纶的最大市场，约占总量的5 3 ，其 中包括工业用、烟用及卫生用。 烟用聚丙烯丝束就是以聚丙烯为原料，通过对其改性而纺制的丙纶丝束，主 要用于各种卷烟的滤嘴。烟用聚丙烯丝束是我国丙纶的消费主要领域之一，由于 聚丙烯材料资源丰富，价格低廉，生产过程对环境无妨害，并且在成型性能，滤 棒品质指标等方面均已接近醋酸纤维丝束。所以，聚丙烯丝束在卷烟的用量不断 扩大，成为九十年代发展最为迅速的新颖卷烟滤嘴过滤材料。 表2 1 l 国内主要烟用聚丙烯丝柬生产企业 t a b l e2 1 1t h em a i ne n t e r p r i s e so fp ps t a p l ef o rc i g a r e t t ei nc h i n a 在我国，烟用聚丙烯丝束为无锡太极公司1 9 8 8 年首先研制开发的，同年通 过国家级鉴定的烟用过滤材料，在当时是填补国内空白的专利产品。1 9 9 5 年获 得“中国高新技术新产品博览会”金奖。1 9 9 7 年获得国家重点新产品证书和江 苏省名牌产品。近几年来，无锡太极公司不断加强和国内大专院校及科研机构的 产学研究合作，依靠全体科技人员的努力，使产品不断升级换代，年产量达到 1 5 万吨。常德市化纤厂、江苏南黄海实业总公司、中烟南通丙纶纤维公司等企 业也相继开发了聚丙烯烟用丝束。 我国主要烟用聚丙烯丝束生产企业及生产能力见表2 1 l 。1 9 9 4 1 9 9 5 年，聚 丙烯烟用丝束生产及使用处于最高峰，需求近9 万吨，产量达1 0 万多吨：目前 国内有3 0 多家生产企业，产量为5 万一6 万吨。 2 3 2 烟用聚丙烯丝束的市场需求分析 据预计2 0 0 3 年烟用聚丙烯丝束的市场需求仅为4 万吨，且该市场有被醋酸 纤维替代的趋势。以聚丙烯为原料制成的香烟滤嘴对健康会造成不良影响。虽然 聚丙烯在正常温度下是安全的，但香烟在吸啜时温度可高达7 0 0 摄氏度，聚丙烯 在这种高温下将分解为丙烯，再经氧化作用而成为致癌物质。科学家曾利用老鼠 做试验，结果发现大量吸入雨烯后，经体内新陈代谢的作用产生氧化丙烯，从而 导致肿瘤的生长。美国消费产品委员会也证实了此说。目前，无论是国内还是国 外，名优烟的过滤嘴材料不使用丙纶丝束，而使用醋酸丝束，只有低档的卷烟才 使用丙纶丝束。醋酸纤维滤嘴富有弹性，滤嘴饱满，具有较好圆周度，无毒、无 味、热稳定性好、吸阻小、截滤效果显著、能选择性地吸附卷烟中的有害成分， 同时又保留了一定的烟碱而不失香烟口味，深受欢迎；而聚丙烯纤维滤嘴切割难， 切口不平滑，丝束燃烧后有臭味。 长期以来，由于中国缺乏适合于香烟使用的醋酸纤维，只好用聚丙烯纤维代 替。但随着四川维尼纶厂2 0 万吨年醋酸装置的建成投产，扬子石化等一些醋酸 装置的陆续建设，到2 0 0 1 年，中国醋酸纤维已基本能满足国内烟用丝束5 万吨 年的需求。另外，世界卷烟工业的发展使得卷烟滤嘴趋向高级化，世界各国烟草 行业更进一步动用最新科技，不断努力开发更有效的卷烟滤嘴，推出了各种新型 滤嘴产品，如：希腊s e k a p 卷烟厂的生物滤嘴，我国研制的卷烟保健滤嘴、y d x l 新型滤嘴、纳米香烟滤嘴，菲尔创纳公司的联合效益嘴棒、不漏碳粒的三段复合 滤嘴，瑞士的b a u m g a r t n e rp a p i e r s 公司的c a v i f l e x 滤嘴等。 2 3 3 烟用聚丙烯丝束的生命周期分析 由上述分析可知：随着科学技术的不断进步、随着人们生活水平的不断提高 和人们对健康的目益关注，随着产品生命力的逐渐减弱，烟用滤嘴材料由烟用聚 丙烯丝束逐步向醋酸纤维转化。烟用聚丙烯丝束的需求逐年减少，产品销售量迅 辽宁银珠集团产品结构优化研究 速下降，由于经过成熟期的剧烈竞争，价格压到极低的水平，利润开始大幅下滑， 同时，市场上已出现了性能或规格品种改进的新产品，转移了市场的需要。同时， 来自国内同行业的竞争使得我公司的产品销售量进一步下滑，我公司由于实际产 量较小、产品质量差，加上管理不善，无力与同行业竞争。由此可见，烟用聚丙 烯丝束己步入了衰退期。 2 4 基于波士顿矩阵的产品结构分析 2 4 1 产品结构分析的理论基础 波士顿矩阵，又称四象限分析法或市场增长率相对市场份额矩阵法，是6 0 年代由美国著名的波士顿咨询集团( b o s t o nc o n s u l t i n gg r o u p ) 首创并加以推 广的一种规划企业产品组合的方法。该方法认为对于一个拥有复杂产品系列的企 业来说，一般决定产品结构的基本因素有二个；即市场引力与企业实力。市场引 力包括企业销售量( 额) 增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。 其中最主要的是反映市场引力的综合指标销售增长率，这是决定企业产品结 构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力 等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实 力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长 率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强； 如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力， 则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了 该产品的市场前景不佳。通过以上两个因索相互作用，会出现四种不同性质的产 品类型，形成不同的产品发展前景。这四种不同性质的产品类型分别是销售增长 率和市场占有率“双高”的产品群( 明星类产品) ；销售增长率和市场占有率“双 低”的产品群( 瘦狗类产品) ；销售增长率高、市场占有率低的产品群( 问号类 产品) ；销售增长率低、市场占有率高的产品群( 现金牛类产品) 。波士顿咨询集 团法对于上四种产品类型具有不同的定义和相应的战略对策。 对于企业来说，如果能同时具有问号产品，明星产品和现金牛产品这三类， 就有希望保持企业当前的利润和长远利润的稳定，形成合理的产品结构，维持资 金平衡“。 2 。4 2 数据核算 销售增长率，可以用本企业的产品销售额或销售量增长率，时间可以是一年 或是三年以至更长时间。这里采用的是2 0 0 2 年辽宁银珠集团各类产品的销售增 堑宝堡壁墨里主曼缠塑垡些堕塞 长率作为计算依据。2 0 0 1 年辽宁银珠集团锦纶6 6 纤维销售额为9 6 0 0 吨，2 0 0 2 年辽宁银珠集团锦纶6 6 纤维销售额为1 0 0 0 0 吨，其销售增长率仅为4 ；2 0 0 1 年 辽宁银珠集团涤锦复合超细纤维销售额为1 0 0 0 吨，2 0 0 2 年辽宁银珠集团涤锦复 合超细纤维销售额为1 2 0 0 吨，其销售增长率为2 0 ：而2 0 0 1 年辽宁银珠集团烟 用聚丙烯丝束销售额为4 9 5 吨，2 0 0 2 年辽宁银珠集团烟用聚丙烯丝束销售额仅 为5 0 0 吨，其销售增长率只有0 1 。 市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，其基本计算公式为： 本企业某种产品绝对市场占有率= 该产品本企业销售量该产品市场销售总 量 本企业某种产品相对市场占有率= 该产品本企业市场占有率该产品市场占 有份额最大者( 或特定的竞争对手) 的市场占有率 这里采用的是2 0 0 2 年辽宁