（工商管理专业论文）远程电力监控系统创业方案.pdf

远程电力监控系统创业方案 研究生：孙旭东导师：朱欣民教授 摘要 伴随我国经济的快速发展，我国电力建设进入了一个崭新的发展阶段，这 媲枷盘求发展，提高效益，保障安全。在这一背景下，电力市场产生了对远程 u 山 俐空系统的现实需求，但与之不相称的是目前国内缺乏有效的供应。对于 这样一个市场矛盾，本方案提出了整合资源、建立企业、形成向市场提供优质 l i 力远程监控系统能力的设想，以便迅速满足市场需求，解决目前缺少专业电 力远程监控系统供应商的难题，为客户创造价值，实现电力系统运行安全和提 高经济效益。为此，本方案站在策划者的角度，对执行摘要、产品和服务、项 1 11 1 j 炀分析及氽j i k 战略、市场营销策略、企业建设规划和技术、生产方案、公 姻l 织j 人力资源管理、投资估算和资金筹措、财务预测与分析评价和风险管 删及控制九个方面一一进行了设计和阐述，由此形成了远程电力监控系统的创 、i k 西。案。鼹个方案的结构如下： 执行摘要主要阐明了本新创业务要达到的目标，任务和创建环境等背景资 料，分析了如何开展利用和整合资源推动该项创业的实现，指明了业务成功的 坎键 蚓素。 6 ：品和服务部分主要介绍了产品和服务的内容、功能和特点，重点说明了 。幺项产品技术的现实价值和技术稳定性，面向客户的个性化服务。 项目市场分析及企业战略通过对行业市场的分析，运用s w o t 确定了公司 略，并使用波特的五力理论作了竞争分析，从而获得了对整个市场全面的认 以，明确了目标市场、竞争战略。 市场营销策略部分在营销环境分析的基础上，确定了营销模式，提出了4 凡 背销汁划方案。 企业建设规划和技术、生产方案部分和组织人力资源部分阐明了公司的技 术、生产规划和组织、人力建设方案。 财务预测与分析评价进行了三表分析，并应用投资回收期、内部收益率、 财务比率和不确定性分析等方法对项目财务状况进行了评价。 最后总结了实施本方案将要面临和需要解决的风险，并制定了相应的因应 措施。 关键词：创业方案电力市场远程监控系统o e m b u s i n e s sp l a nf o rp o w e rr e m o t em o n i t o r i n gs y s t e m g r a d u a t es t u d e n t ：s u nx u d o n g s u p e r v is o r ：z h ux i n m i n a b s t r a c t w i t ht h er a p i d d e v e l o p m e n to ft h ec h i n e s ee c o n o m y ，t h ed o m e s t i cp o w e r i n d u s t r yh a sb e e ng e t t i n gi n t oan e wd e v e l o p i n gp e r i o d ：t h et a r g e tb e i n gt os e e kn e w e x p a n s i o n ，t oi m p r o v ee f f i c i e n c y , t og u a r a n t e eo p e r a t i o n s s a f e t y a g a i n s ts u c ha b a c k g r o u n d ，ab u l kd e m a n df o rp o w e rr e m o t em o n i t o r i n gs y s t e m ( p r m s ) i s a r i s i n ga m o n gp o w e rp r o d u c e r s , h o w e v e rt om e e tt h i se m e r g i n gd e m a n d ，d o m e s t i c m a n u f a c t u r e r sc o u l dn o ta f f o r da v a i l a b l ys u p p l y i no r d e rt og r a s pt h i si m p o r t a n t b u s i n e s so p p o n u n i t y w ef o s t e ra l li d e at os t a r tu pan e wb u s i n e s si t i sf o rt h i s p u r p o s eab u s i n e s sp l a ni sm a d eo nh o w t oi n t e g r a t er e s o u r c e s ，t os e tu pal e g a lf o r m ， t oo b t a i na b i l i t i e st os u p p l yq u a l i f i e dp r m s ，t om e e tt h em a r k e t i n gd e m a n d ，t os o l v e t h ep r o b l e mo fp r o f e s s i o n a lp r m si ns h o r ts u p p l y , t h eb u s i n e s sp l a na l s os t r e s s e s a p p r o a c h e st oi n c r e a s i n gc u s t o mv a l u e ，t or e a l i z i n gt h es a f er u n n i n go f p o w e rs y s t e m a n dt oi m p r o v i n gp r o f i t a b l er e s u l t s a st h ed e s i g n e ro ft h eb u s i n e s sp l a n , ih e r e b yd e s c r i b et h ew h o l ep l a ni nt h e f o l l o w i n gs e q u e n c e ：e x e c u t i v es u m m a r y , p r o d u c ta n ds e r v i c e ，p r o j e c tm a r k e t i n g a n a l y s i sa n dc o m p a n ys t r a t e g y , m a r k e t i n ga n a l y s i s ，d e v e l o p m e n ts u m m a r ya n d t e c h n o l o g y p r o d u c t i o np l a n ，o r g a n i z a t i o na n dh r m ，i n v e s t m e n ta n df i n a n c e ， f i n a n c i a lp l a na n dr i s km a n a g e m e n t ， e x e c u t i v es u m m a r y ：c o n c e n t r a t e do nd e s c r i b i n gt h eo b j e c t i v e s ，m i s s i o n , a n d b a c k g r o u n d ，a n dh o w t ou t i l i z ea n di n t e g r a t er e s o u r c e s ，h o wt os t a r tu pt h eb u s i n e s s ， a sw e l lo nt h ek e y st os u c c e s s p r o d u c ta n ds e r v i c e ：d e s c r i b i n gt h ep r o d u c ta n ds e r v i c e ，e g t h ef u n c t i o na n d c h a r a c t e le m p h a s i z i n gt h es t a b i l i t y , v a l u eo ft h ep r o d u c t sa n dt h ec u s t o m e r i z e d s c p e t c cf o rc u s t o m e r s 、 p r o j e c tm a r k e t i n ga n a l y s i sa n dc o m p a n ys t r a t e g y ：a n a l y z i n gt h ei n d u s t r y m a r k e t ，d e v e l o p i n gt h ec o m p a n ys t r a t e g yb yu s eo fs w o t , m a k i n gt h ec o m p e t i t i v e a n a l y s i so nt h eb a s e so fm i c h a e lp o r t e st h e o r y , i d e n t i l y i n gt h ew h o l em a r k e t ， e s p e c i a l l yt h et a r g e t e dn i c h em a r k e t m a r k e t i n ga n a l y s i s ：m a k i n gt h em a r k e t i n gm o d ea n d4 p sm a r k e t i n gp l a no nt h e b a s i so f a n a l y s i so f m a r k e t i n ge n v i r o n m e n t d e v e l o p m e n ts u m m a r ya n dt e c h n o l o g y p r o d u c t i o np l a n ，o r g a n i z a t i o na n d h r i m ：e l a b o r a t i n gu p o nt h ed e v e l o p m e n tp l a no ft e c h n o l o g ya n dp r o d u c t i o n ，a n d c o r r e s p o n d i n go r g a n i z a t i o na n df i rd e v e l o p m e n tp l a n i n v e s t m e n t & f i n a n c i n ga n df i n a n c i a lp l a n ：b u d g e t i n gt h en e e d e di n v e s t m e n t a n df i n a n c i n gf o rt h ep r o j e e t ，a n da n a l y z i n gt h ef i n a n c i a li n d i c a t o r s ，a n dc a l c u l a t i n g n p v , f i r ra n dp t ，a sw e l ls o m ef i n a n c i a lr a t i o s ， a tt h ee n d ，if o r e c a s tt h ep o s s i b l er i s k st h a th a v et ob ef a c e da n dp r o t e c t e d b e f o r e h a n dw h e nt h eb u s i n e s sp l a ni sc a r r i e do u t ，a n dt h u sm a k es o l v i n gs t r a t e g i e s a c c o r d i n g l y k e yw o r d s ：b u s i n e s sp l a n p o w e rm a r k e t p o w e rr e m o t em o n i t o r i n g s y s t e m o e m 四川大学2 0 0 3 级i v z b a 学位论文第1 页 第一部分创业方案执行说明 1 1 执行概要 本创业方案在于探讨设立并建设一个从事电力远程监控系统的专业开发公 司，从事变电站所、小型电站的远程电力监控系统的研发设计( 包括现场设计， 软硬件系统的设计和选型) ，市场营销推广，工程安装和售后维护等业务。 项目方案在设计思路上充分考虑了电力部门技术人员的现场专业设计技术 和软件提供商的软件设计开发能力，通过选择有信誉、有能力的硬件生产商作 为硬件供应商，通过整合资源，产品外包，突出发展工控机的生产与研发能力 为核一l i , ，形成整体的竞争能力，实现企业的持续发展。 本方案所选择的远程电力监控系统项目通常由站端、局端和传输网络三部 分构成，其包含的产品技术为：系统现场设计技术、系统软件技术和系统硬件 配置技术三部分，公司将围绕这三个部分加以开发。 目前公司创业方案的产品市场开发条件已经成熟，产品的市场规模在5 0 亿 以上。为开发该产品市场，本方案在人力资源计划上充分考虑了项目特点，公 司技术人员在全体人员当中占有较高比重。 根据项目计划方案，本项目在第一个3 年计划中，形成占有川i 内市场5 0 份额的能力，在西南市场上占有3 0 市场份额，同时开始其他非电力市场的进 入探索；5 年内在国内树立知名品牌形象，将产品的区域市场从省电力公司范 围发展njf i 渝电网，和全国7 大电网，并进行初步的国际市场开发，成为业内 领先企业之一和专业电力监控和安全系统提供商；同时实现产品与市场从单一 的远程电力监控产品项目发展为以工控机为核心的系列电力系统专业监控和安 全产品。 公司项目具有良好的经济和社会效益。一方面，公司可以获得良好的收益 回报：本项目在2 9 0 年内就可收回投资，企业5 年内的投资收益率达到1 1 2 5 1 。 另一方面，对于采用远程电力监控系统的企业和单位，则通过引入监控系统， 提高了他们的运行安全和经济效益，促进了这些企业的发展和竞争能力，为他 们提供了所需的重要技术支持和设备保证。 四川大学2 0 0 3 级m b a 学位论文第2 页 1 2 目标 本创业项目的目标在于： 1 公司在第一个3 年计划中，形成占有川内市场约5 0 份额的能力，在 西南市场上占有约3 0 市场份额，同时开始探索其他非电力市场的进入研究； 2 5 年内在国内树立知名品牌形象，进行初步的国际市场开发； 3 5 年内培养并形成产品研发和设计上的核心能力，形成企业独立制造和 开发以核心工控机为平台的监控系统，实现同心多元化，开始在国内非电力市 场上形成一定的市场存在； 4 通过i s 0 系列的质量认证，并通过高技术企业的认可。 1 3 任务 四川菲斯特技术工程有限公司的主要任务是进行面向客户的专业电力监控 系统的设计、开发，并进行相应的工程安装和售后服务。公司市场进入前期将 主要开发变电站所的远程电力监控系统，目前我国电力的快速发展为该产品服 务提供了广阔的市场空间，同时目前该市场属于一个新开发的市场，据保守的 估计该市场至少拥有5 0 亿，因此潜力巨大。同时，电力监控系统是一个非常专 业的市场，因此公司可以利用自己在电力行业的专业为客户提供面向客户的“一 对一”专业设计、施工服务，满足客户的需求。对客户所处的环境，合理选型， 使客户获得最佳收益，实现公司的持续发展。 1 4 背景 本创业方案设立的一个大背景就是目前国内的电力发展和调整。因此了解 电力行业的发展状况、变化、趋势以及目前的发展状况，可以帮助我们判定实 施远程电力监控系统的创业方案发展状况。以下总结分析了我国当前电力发展 对远程电力监控系统的影响因素： 四川大学2 0 0 3 级m b a 学位论文第3 页 1 4 ，1 发展因素 1 我国电力行业快速发展： 伴随我国经济的快速发展，我国对电力的需求呈快速发展态势，目前我国 的电力供应与电力需求存在较大的缺e l ，装机容量的增速还是明显落后于发电 量和用电量的增长速度，供电紧张。2 0 0 3 年年初，国务院调整了电力建设”十五 规划，计划后三年内每年新开工电源建设项目不少于2 5 0 0 万千瓦，力争3 0 0 0 万千瓦，因此我国电力市场还会存在一个较大的市场扩张期。 2 技术发展日新月异： 随着我国电力工业的不断发展，对电力技术的发展提出了更高的要求，“从 硬件方面来讲，要有现代化的电网作支撑，要有合理的电网布局、坚强的电网 结构和先进的技术装备”。不断实现“保护装置微机化，交干通道光线化，数据 传输网络化，运行指标国际化，专业管理现代化”的目标。呲”电力网络规模 在不断扩大，网络结构也日趋复杂，对电力营运和电力网络控制的要求不断提 高，从而为电力监控系统市场扩大提供了市场机遇。 3 新能源发展趋势： 目前伴随传统能源的日益减少，开发新能源就不断提上日程，目前新能源 的电力转化是最为现实可行的，例如风能、太阳能、海洋能等，而这些能源都 存在着分散和并网的问题，因此这样的能源点都会产生配套的大量变电站建设， 对于电力监护设备需求将会产生极大促进。 4 城农网电气化建设的需要。 目前国家在大力推进农村电力“两改一同价”的基础上，使我国农村电气 化水平上一个新台阶。经过1 9 9 8 年以来的城农网建设，国家资金主要投向配电 网络，( 主要是农村中区电网及城市配网) ，对上一级电源点和输电网络的建设 明显滞后。而随着大量电源点建成之后，输电网络的建设必将成为重点。这将 带动大量的变电站建设，可以预计，下一轮的电网建设必将以输电网和变电站 为建设的重点。 【注1 】毛日峰，建设现代化电网企业的目标和路径t 中国电业，2 0 0 4 1 1 四川大学2 0 0 3 级m b a 学位论文第4 页 1 4 2 效率因素： 1 电力市场竞争的因素： 我国电力工业改革的基本取向是进行市场化改革，引入竞争机制。因此，目 前国家电力改革方向是打破电力垄断，实现电网企业和发电企业间的公平竞争， 引入竞争机制，提高电力工业运行效率，降低电价，保持定的发展速度，满足国 民经济发展的需要。”“因此，远程电力监控系统将有助于企业提高运营效益。 2 电力增长方式的转变： 虽然改革开放以来，我国的电力工业快速发展，企业和消费者要求更低的 电力价格，更好的质量服务。因此实现单位产值的能源消耗逐渐下降，切实降 低电力的生产成本就成为必须。 因此在国家经济和社会发展第十个五年计划纲要中指出，“保护环境， 节约资源，坚持走可持续发展的道路；深化以市场化为取向的电力体制改革， 加快技术进步和技术改造的步伐，依靠体制创新和科技创新，促进电力市场的 健康发展”。睫”很重要的点就是采用现代化的信息管理工具，改变以前那种 人浮于事的管理方法，提高经济效益，积极参与市场竞争。 1 4 3 安全因素 1 电力网络信息化管理安全的要求： 国家今后将不断推动电网建设和改造，促进西点东送的发展，这就需要不 断提高电力系统网络管理信息化水平，促进全网建设和运营调度能力。因此有 必要采用网络化的监控系统来提高全网信息化管理的运营和调度安全能力。 2 电网安全的需要： 由于已经有现实的美国、加拿大大停电等一系列发达国家大停电的事件， 因此加强调度及电网系统的安全建设必然是建设的一个主要组成部份。我国的 电力网点监控的范围和难度不断提高，目前的监控手段己渐渐不能满足扩大的 电力网络安全的监控要求。 【炷1 】世界电力工业发展背景材料，一，我国我国电力行业发展浅析 h t t p ：，伽n n b c a c o 玎l o n c h a r m e m l l d u s t f i e 咖l e a r i c b e a _ d i n g w e i p a f 注2 】毛日峰建设现代化电网企业的目标和路径，中国电业，2 0 0 4 - 1 l 四川大学2 0 0 3 级m b a 学位论文第5 页 1 4 4 现有状况 1 变电站所监控管理现状： 目前，变电站所还有许多基础性的工作要做。以四川电网为例，经过最近 几年来得发展，无人值班站的比例已提高到7 5 ，但电力行业中受变电站通信 方式的限制，在监视图像传输上遭遇瓶颈。所以，目前许多电网包括四川电网 并非真正意义上的无人值班站，而应该称为“无人值班，有人值守”，其难堪之 处不言而喻。远程电力监控系统符合当前中国电力发展要求和趋势，适应国家 关于在电力系统内推广无人值班站点建设的要求。 2 本项目实施条件逐步具备： ( 1 ) 现实的市场需求 由于电力行业，( 特别是电网企业) 其生产具有分布广、布点多的现实情况， 所以对监视产品具有天然的需求。项目主要通过远程电力监控系统的设备研发 和投入实旆，解决目前存在的不能实时、全程监控，难于协调，数据掌握不全， 反应滞后，成本较高的问题，同时可以解决现在一些条件极为艰苦地区的人工、 半人工监控问题，或一些危险场所的监控问题，为监控能力的提高和运营安全 提供技术支持。 ( 2 ) 政策的支持 在“十五”规划当中明确提出“突出结构调整，加强电网建设”，“加快 技术进步和技术改造的步伐，依靠体制创新和科技创新，促进电力工业的健康 发展”。因此对于为电力工业配套的电力设施建设和电力装备建设，一直以来都 是国家电力建设的重点项目。远程电力监控系统属于国家支持和鼓励的发展项 目，在资金和政策上能够获得国家有关的支持和优惠。 ( 3 ) 产品技术的成熟 目前由于技术的发展，对于实施本项目的有重要影响的光纤价格已经有很 大下降，计算机技术已经十分成熟，有众多的软件供应商可供选择，为项目实 施打下了基础。随着近年光纤价格下滑，光纤通信建设成本与传统通信方式相 比几乎持平甚至略低。对比光纤通信和载波等通信方式，光纤通信具有可靠性， 传输容量、质量等与载波通信无与伦比的优势。 ( 4 ) 现有产品存在不足 目前国内一些单位虽己开展相关研究，并有一些企业开发出来了相关产品， 四j i l 大学2 0 0 3 级m 3 a 学位论文第6 页 解决了一些实际问题，但还存在许多的不足，如：产品设计未能充分考虑电力 监控系统是在强电、弱电的环境下工作，系统不稳定；由于不了解电力行业的 监控要求，使得在布点和监控内容上达不到监控的要求等等。因此本项目，在 顺应当前电力发展、结构调整的大好形势下，整合资源，将具有良好的前景。 1 5 创业方案的产生、特点与优点 1 5 t 创业方案的产生 本项目方案针对目前成为热点的电力行业发展，思考在电力行业发展阶段， 顺应发展趋势，实现技术进步与机构调整的有机结合，以发展的眼光，未雨绸 缪，在行业发展期创建新企业，形成一个现实的创业项目。 项目在5 个方面将会产生积极的影响： 1 为电力企业的技术进步提供可供选择的技术方案和设备，提高电力企业 的运行安全和经营效益； 2 进行电力企业新项目创业，建立新的增张点； 3 作为电力企业的结构调整的一种示范； 4 建立电力企业新创业务的一种模式； 5 创建一个具有品牌的、可以持续发展提高的企业项目。 根据这个创业设计，该项目采用了“整合资源，虚拟经营，内部创业，外 向发展”的思路，设计通过在省电这样一个背景下，制定具有前瞻性的结构调 整和发展的思路；利用电力发展所带来的商机，利用省电电力公司在电力系统 的现场设计、系统安装维护能力和市场资源，引入外部公司成都y t 技术有限公 司，整合外部其他供应商的硬件，合作设立电力远程监控系统的专业提供公司， 提供专业的变电站所电力远程监控系统，实现新创业务的开发，建立新增长点， 提高经济效益。项目能力建设示意图如下所示： 川人学2 0 0 3 级m b a 学位论文第7 虹 图1 1 能力建设示意图 1 5 2 创业方案的特点与优点 低成本，高效益。企业存在重要原因之一就是获取价值增值，虽然各个 他k 获得 的方式各有不同。本项目中，由于该项目不需要投入大量的一房和场地， 凶此i q 以采用租用方式，就节约了期初的启动资金需求量；同时由于项目软件 和设备制造放在外部委托，这样可以降低期初的开发风险和资金占用，进一步 降低丌发成本，同时具有极大的生产弹性，可以在极短的时间内实现产量的快 速扩张：l b j 于二浚项目具有广阔的市场空间，比较容易的实现规模化生产，同样 r ，以降低产：品成本：借助于行业内的联系和渠道，企业可以实现内部销售，节 约销傅费用和降低风险。这样，企业的销售利润率就具有实现较高的收益率水 平的能力。 四川大学2 0 0 3 级m b a 学位论文第8 页 2 专业化生产。该项目的研发、生产制造都是围绕专业化进行，而现有的 一些制造企业都是业外的软件供应商、电子设备供应商。本项目集成难度相对 较大，因为电力系统相对专业性较强，对系统的二次设计要求较高，而现有厂 家多不是业内公司，对电力行业技术了解不够，其现场设计往往不能针对电力 系统特点，难以真正让购买者满意和放心。而本公司的将全部来自于电力系统 内部，所拥有的最大优势在于产品的现场设计、安装和维护，对电力系统的需 求有现实的理解。 3 内部创业，外向发展。该项目的设计上，该项目设计精巧，可以充分利 用公司现有的内外部资源。以整合包括乐山电力在内的省电力公司内部资源为 起点，通过新设计变企业负担为资源，以乐山电力公司内部市场为培育市场， 以四川电力市场为起点市场，面向国内外寻找发展市场，分阶段，分步骤进行， 避免风险的发生。 4 项目的发展性。该项目具有良好的市场发展性，首先它选择了一个发展 的行业，发展的阶段，同时该项目产品可以不断进行替换和升级，保证了产品 市场的稳固。同时该项目可以横向扩张，从电力监控，发展到其他领域，如银 行、安全部门、道路交通、居民小区等的监控，使得项目具有长期的发展潜力。 由此，本项目具有可以整合内部资源，实现持续发展，提高经济和生产效 益，产品具有广阔的市场潜力的特征。 1 6 成功的关键 四川菲斯特技术工程有限公司项目成功的关键因素在于以下几个方面： 1 以工控机为核心的专业产品的设计、研发能力的形成； 2 能够拥有并增加自己的专业人员队伍； 3 获得电力公司在市场开发上的支持： 4 获得电力部门在变电站所上进行电力远程监控系统工程服务的许可 5 能够在较短的时间内形成对市场的一定市场占有率； 6 能够实现核心能力的迁移，在其他监控市场获得发展： 7 能够在发展全国市场时，找到区域内的优秀合作伙伴。 lj 1 人学2 0 0 3 级m b a 学位论义第9n 第二部分产品和服务 2 1 产品和服务介绍 2 1 1 产品和服务的核心： 本项目的核心产品和服务是建立在两项技术基础之上的：第一，为针对变 i u 所l u 力监控设计的核心监控软件；第二，为变电所电力监控的现场设计技术。 通过返曲项技术的掌握与硬件支持系统( 监测器材，传输设备和计算机等机电 改备) 的集成、联调，就可以形成我们的核心工控机产品和专业化的现场发计 童装壶务能力。目前通过与成都y t 技术有限公司合作，已在其产品平台基础 ：门：发旧实物产品，并进行了初步的试运行，获得良好的运行测试结果，可以 。，t 全满足变电站所电力监控的需要。 产：品：远程电力监控系统。系统由站端、传输网络、局端三部分组成， 聃舭系统出多个远程站端( 变电站系统) 和一个局端( 监控中心) 组成，在变 l i 站乖 眈挖中心之l 刈由传输网络连接，见下图2 1 。本系统依据当今变电站、 集控站发展趋势，充分利用了计算机领域、计算机网络通讯、图像数据通讯、 脱场传感等多方面的先进技术，依托完善的网络，为变电站集控站度身定制的 。套安伞防范系统，其数字化远程监控的特点，尤其适合数量众多的变电站、 虻拧站使用。司时产品具有可分性，用户可以根据自己的实际情况只选择几项 j * 婴的功能，从而提高客户价值。 2 产品服务：根据建设单位的具体要求和地理、环境等具体实际，具体发 “和施i i i ，并负责系统的运营支持和维护、维修。 图2 1 产品网络示意图 四川大学2 0 0 3 级m b a 学位论文 第1 0 页 2 1 2 实物产品 1 一体化采控机柜( r m s ) 变电站机柜是一个集电力环境监测软件平台、工 业p c 、视频编码器及图像采集卡、图像监控和管理模 块、云台控制器、模拟和数字量采控器、视频切换矩 阵、电源控制箱等设备组成的多功能一体化设备，是 一个工程化的电力监控系统软硬件平台。 2 数字视频监控系统主机( d v r ) 采用多媒体、通讯和计算机技术， 控所涉及的智能化数字录像、报警、 及控制输出等内容有机结合成一个整 用网络实现远程图像、报警信息传输 也可实现图像录像、回放及备份等图 功能。 图2 - 2 一体化采控机柜( 跚s ) 照片 3 数据采控模块 用于模拟和数字信号的采集控制和其 数据采控要求，可以对环境温度、湿度、 烟雾、水浸、玻璃破碎等环境量进行监测 可对交流电压、电流、频率、功率因素、 电流、直流电压、空气开关状态等进行监 用于现场监控、控制及变化。 4 嵌入式视频编码器 采用先进的m p c 8 6 0 tc p u 和嵌入式实时操作 系统( r t o s ) 拥有强大的即时音视频和传输功 能，完全支持t c p i p 协议 图2 4 数据采集模块照片 四川大学2 0 0 ：t 级m b a 学位论文第1 1 页 2 2 产品和服务内容及特征 2 2 1 产品系统功能： l ，图像监控 ( 1 ) 生产环境监控通过摄像头监视变电站厂区、各主要设备间( 包括 控制室、继保室、电缆层、通信室、高压室、电容器室、电抗器室等) ，并驱 动相应的前端设备对环境进行控制。 ( 2 ) 生产设备监控通过摄像头监视主变压器、户外断路器的工作状态、 隔离开关和接地刀闸的合分状态、主控室设备仪表盘的工作状态、c t 、”、电 缆接头和绝缘子等高压设备外观状态，并驱动相应的前端设备对设备状态进行 调节。 ( 3 ) 周边环境监控通过各种探头对围墙、大门、窗户进行监视，防止 非法入侵，重点部位可使用摄像机进行视频监控，以保障变电站周边环境的安 全。 ( 4 ) 与其它系统接口与变电站其它系统接口，相互传递图像信息和控 制信息，实现调度遥控、操作维护的可视化联动：系统信息可供安监、保卫等 其他部门利用。 2 报警管理 ( l ) 站端视频处理主机能接受本站任一报警点的报警信息，并进行处理。 ( 2 ) 报警可根据需要进行分级，报警信号、报警内容可在任何画面自动显 示。 ( 3 ) 站端视频处理主机可根据报警信号( 烟感、温度、红外、门禁等) 位置 切换指定摄像头画面，操作指定设备( 照明、声光报警等) ，并自动录像( 录像时 间可设) ，实现报警联动。 ( 4 ) 站端视频处理主机能接受本地保护系统或者监控系统的报警信息，并 指定相应摄像机进行录像，以备进行事故调查。 ( 5 ) 所有报警信息均可上传到监控中心，所有报警信息均可查询，有需要 时可打印输出。 3 现场控制及远程控制 ( 1 ) 可在站端视频处理主机控制任一现场设备，包括云台、镜头、照明设 四川大学2 0 0 3 级i v i b a 学位论文第1 2 页 各、空气调节设备等：在监控中心主机或分控机上也可以控制任一变电站的任 一现场设备。 ( 2 ) 可进行当地或远程布防撤防，也可以事先确定布防撤防策略，由 系统按照制定的策略自动进行布防撤防。 ( 3 ) 对操作人员设置权限管理，保证控制的唯一性，即对某一设备操作时， 其它设备则不准许控制。 4 图像管理 ( 1 ) 站端视频处理主机可显示、存储、检索、回放本站摄像机的实时图像： 监控中心可远程观看、回放任一站端任一摄像机的实时图像和历史图像：回放 方式有逐帧、慢放、常速、快速、放大缩小等多种。 ( 2 ) 站端视频处理主机可存储、检索本站摄像机的抓拍图像：监控中心可 远程检索任一站端任一摄像机的抓拍图像。 ( 3 ) 监控中心可远程控制站端视频处理主机实现手动录像、定时录像、报 警触发录像；对重要区域的监控点可设定长时间( 至少一个月) 的自动循环录像 存贮，站端视频处理主机的存贮容量支持所有监控点的长时间自动循环录像存 贮。 5 安全管理 ( 1 ) 系统实行操作权限管理，按工作性质对每个操作人员赋予不同权限， 系统登录、操作需要进行权限查验。 ( 2 ) 系统所有重要操作，如登录、控制、退出等，均有操作记录，系统可对操作记录 进行查询和统计，所有操作记录具有不可删除和不可更改性。系统具有网络安全保护措施， 保证系统数据和信息不被窃取和破坏。系统保存的重要数据，具有不可删除和不可更改性。 6 系统管理 ( 1 ) 系统具有较强的容错性，不会因误操作等原因而导致系统出错和崩溃。 ( 2 ) 系统具有自诊断功能，能对设备、网络和软件运行进行在线诊断，能 显示故障信息。 ( 3 ) 系统具有数据备份与恢复功能。 ( 4 ) 系统具有远程配置的能力。 ( 5 ) 系统可接入多种智能设备。 ( 6 ) 采用全中文图形化界面。 四川大学2 0 0 3 级m b a 学位论文第1 3 页 ( 7 ) 提供对系统操作的在线中文帮助。 ( 8 ) 自动生成系统运行日志，可查询及以报表方式打印输出。 图2 6 产品系统示意图 通过这套系统，管理人员在监控中心就可以通过对机房、环境的数据监控 来掌握设备运行及环境的相关资料，可以随时对各种设备实施控制，消除重大 事故隐患：发生意外情况，如非法闯入、火警、水警时，管理人员能迅速获得 这些现场资料，及时调派人员处理；通过对处理过程进行跟踪，随时掌握现场 第手资料，保证最佳的处理效果；并且能通过相关的设备，对各类突发性事 件及治安案件进行录像或抓拍取证，提供法律证据。 四川大学2 0 0 3 级m b a 学位论文第1 4 页 2 2 2 服务系统功能和构成 1 服务系统功能 ( 1 ) 面向客户的专业化设计 由于各变电站所所处的地理、气候环境不同，工作条件各有差异，因此在 功能的设计和选择上，客户的要求也有所不同，因此，公司将应客户要求，量 身定制，选择不同的软硬件配置方式和现场安装设计。例如，在寒冷干燥的北 方地区和在南方多雨湿润地区在软件要求一致时，硬件要求也可能不同。而借 助于公司在现场设计上的专业能力和工作经验，公司可以比其他公司更能设计 出符合电力客户特殊工作环境下( 如：强弱电环境下) 要求的设计安排。 ( 2 ) 专业化的售后服务 本项目是一个技术服务项目，因此售后服务对于公司的持续发展具有举足 轻重的意义，公司将建立专业的售后服务队伍，对于不能定期巡检的变电站所， 公司将组织有关的培训，委托当地的电力机构代为巡检。 ( 3 ) 系统功能的提升服务 公司的产品和服务按模块方式运行，当客户需要升级监控能力时，公司可 以根据客户需求，增加软件模块和硬件设施，并配套增加相应的服务设计与安 排，而这可以为客户节约成本，避免不需要的支出。 2 服务系统队伍构成 ( 1 ) 售前的专业设计服务队伍负责售前与客户的技术接触和技术 设计； ( 2 ) 售中的专业工程服务队伍负责售中客户的沟通和现场安装工 程的操作、指导和监督； ( 3 售后的维护、升级服务 公司内部服务团队 公司对于初期的技术售后服务和涉及核心技术的升级和售后服务 由公司内部服务团队负责，做到及时反馈。 外部培训服务团队 公司对于使用量较大的用户和用户集中地的日常性售后服务，由 四川大学2 0 0 3 级m b a 学位论文第1 5 页 公司派出技术人员为其培训技术维护人员，解决日常的系统管理和维 护。 专业售后服务公司 公司对于使用量特别大或特别集中的地区，将委托或合作建立专 业的售后服务公司，从事大量的日常维护工作。 2 23 系统设计原则 1 系统的适用性 系统充分考虑了变电站及变电站管理的特点，确保系统建成后能够满足变 电站安全防范的实际需要。 2 系统的先进型 系统采用图像压缩技术，使画面质量高、占用带宽小、实时性强；选用先 进的监控安防设备，优化组合，确保系统的先进性。 3 系统的可靠性 在硬件方面，大量使用抗干扰能力强、适合户外工作的设备，并配合工控 平台的计算机，以保证系统长期可靠的运行：在软件方面，优化网络通讯机制， 进行系统自诊断，保证网络畅通，工作正常：在管理方面，实行权限分级，保 证系统处理的统一性、规范性，避免误操作带来系统故障。 4 系统的可扩展性 采用模块化设计，方便系统扩展，减少重复投资，保护用户利益。 2 2 4 本系统的特点 1 技术先进：系统采用大规模集成电路、告诉数字信号技术和计算机网罗 技术，具有图像清晰度高，无马赛克影像，分辨准确，连续性好等优点。 2 适用、高性价比：专为变电站设计，性价比高；系统界面友好，操作简 单，经济实用。 3 多方式自检：系统具有自检和巡检功能，对设备故障、通讯中断均有故 障诊断和告警功能。 4 ，组网能力强：采用开放凡是，组网方式灵活，具有标准接口，适应不同 控制系统和监控对象。 5 升级能力强：为保护用户投资，无论系统的硬件还是软件，都是较强的 p qj 1 1 人学2 0 0 3 级m b a 学位论文 第1 6l i i 盯扩充性和升级能力。 6 强大的远程访问功能：系统具备远程访问、动态浏览和查询功能，方便 ! 级领导、科室及时了解相关信息，提高管理能力和效率。 22 5 监控系统的典型配置 本监控系统由站端、主控端和光纤连线构成，其中站端( 图2 3 ) 和主控端 ( 劁2 4 ) 的典型配置如下： 1 站端的典型配置： 表2 1 站端的典型配置 j 卜号名称单位数量 单价 金额( 万元) 备注 摄像头点 1 0o 7 27 2 0 含五台控制、灯光及音响报警 编码器 l2 4 02 4 0 含数据采集设备 光纤接口设备 l0 6 0o 6 0 站端控制t 机 l1 0 0 1 0 0 站电缆殴施 立上il2 0 0 20 0l5 i m 辅材站 l1 0 01 o o配线架、定装置 其他监控探头 站另根据客户要求配管 软仆费川 2o o 为研发费川的支付项 小计 1 6 2 0 2 弘控端的典型配置 表2 2 主控端的典型配置 序名称单位数量单价 金额( 万元)籍 注 解玛器12 0 02 o o 光纤接口设备 5o 6 03 0 0 主机l 1 5 01 5 0 电缆设施套 l0 2 00 2 0 辅材套 l02 00 2 0 显示器50 1 80 9 0 小计 7 8 0 软件费州 2 o o 为研发费用的支付项 合计 9 8 四，i i 大学2 0 0 3 级m b a 学位论文第1 7 页 第三部分项目市场分析及企业战略 3 1 宏观环境分析( p e o t ) 根据通常采用的宏观经济分析方法一- - p e c t 分析法，我们对电力市场的宏 观环境进行如下方面( 政治一法律环境、经济环境、技术环境、社会文化和自 然环境) 分析。 3 1 1 政治一法律环境分析 电力工业既是国家经济和社会发展的基础产业，电气化程度是衡量一个国 家现代化水平的一个重要标志。伴随我国国名经济的快速发展，我国对于电力 行业的发展不断提出更高的要求。 虽然改革开放以来，我国的电力工业快速发展，但就整体而言，我国人均 拥有的发电装机容量和电力消费占能源消费的比重还很低；电力工业快速发展 的矛盾和障碍开始显现；企业和消费者要求更低的电力价格，更好的质量服务。 因此在国民经济和社会发展第十个五年计划纲要中指出，“适当加快电力发 展，以保证充足可靠的电力供应；突出结构调整，加强电网建设，促进西电东 送，保护环境，节约资源，坚持走可持续发展的道路；深化以市场化为取向的 电力体制改革，加快技术进步和技术改造的步伐，依靠体制创新和科技创新， 促进电力市场的健康发展”。 因此在电力工业“十五”规划的促进发展与结构调整的政策措施中明 确提出了“加快电力工业信息化进程”，“适应电力工业改革与发展的需要，充 分发挥电力工业的技术特点和优势，努力推进电力工业的信息化进程”，“制定 出台推进电力工业信息化的优惠政策，完善有关的法规标准，促进电网二次系 统设备的国产化，加强技术开发和人才培养，努力建成功能齐全的全国电力信 息网络和基础设施”。 3 1 2 经济环境分析 1 国家经济快速发展 我国经济目前仍然保持着较快的增长速度，自中国g d p 增长，“九五”期 间平均为8 3 ，2 0 0 1 年为7 3 。2 0 0 3 年中国经济增长率高达8 5 ，居世界 各国或经济体之首。中国有着世界上1 4 的人口。随着人民收入的不断增长， 婴型查堂! 塑墼! 堡垒堂垒丝苎篁j 旦! ! 一 其消费将是一个新兴的、不断成长着的巨大市场，会给g d p 增长创造一个宽松 的国内需求保证。因此，中国在未来的1 5 2 0 年中，仍然会在年均6 一8 的 范围内快速增长，这将对电力发展带来良好的发展促进。 j 扎。9 薯 图3 1g d p 与电力生产及电力消费的增长率 来源：电监会信息中心 h t t p ：w w w s e r e g o v c r d o p e n c m s e x p o r t s e r e s m t i s t i c d l t j n e w s d o e u m e n t 0 0 0 0 0 4 h t m l 2 电力经济快速增长 目前我国电力处于快速增长期，2 0 0 2 年底，全国发电装机容量由2 0 0 0 年的 3 1 9 亿千瓦增加到3 5 7 亿千瓦，平均每年新增发电装机约1 9 0 0 万千瓦，保持了 持续、稳定、快速发展的势头。当前中国电力供应紧张，电力发展的任务十分 繁重，2 0 0 2 年以来，电力“瓶颈”制约问题日益严重。全国大面积出现拉闸限 电情况，供需缺口进一步拉大，电力经济发展空间巨大。 表3 1 中国发电装机容量及发电量增展情况( 1