（工商管理专业论文）重庆九同投资集团经营模式研究.pdf

戴庆大学硕士学位论文 中文摘簧 摘要 重庆九月投资集疆剖建予1 9 9 2 年，缎_ ；箜十多年的发展，重庆丸嗣投资集团融 发展为据存4 今子公司静跨行监集鋈，融获覆来静孳缝电力设备健壤蹙务扩震为 涉及电力设备代理、广告代理、房地产策划和房地产开发等多个缀营业务的集团 公司。重庆九阐投资集团的发展历程是极其辉煌的，假在快速发展的背后依然隐 藏若诲多弱嚣。翔露在嚣标翻确戆蘩援下，对臻毒静绞营模式透弦毅透，蠡造集 翮公司的核心宽争力，成为趱庆九同投资集团公司急需解决的一个煎要问题。 本文利用最种竞争力量分析和s w o t 矩阵分析方法，通过对熏庆九同投资集 臻跌及滔令予公镯掰楚行鼗弱爽帮鹈强部环境兹分拆，瓣丸弱投资榘滋现阶段缀 赣模式按照4 p 帮4 c 原弼遴稃了系统酶分析。最后我们谈为，在房圭敷产稳步发葳 的环境下，九阿集团下属的同成置业公司、同进广告公司和金同魔物业公司，厩 霹蠕一个趋于贼熟豹房地产彳予业市场，公司阃竞争异常激烈。在这种情况下，九 弱授资集鋈下满子公司纛要避簿经营筷式泼逶，帮花露差异纯残本鹱先、多鑫游 优势、培养忠诚客户以及控制投资和运营风险，才能畿激烈的市场竞争中掌握自 己的优势，从而立于不败之地。同时为了保证经营模式的实现以及集团公司长远 发震，还需要宠善耀应豹公霹内部治理缭擒；建立链全公司内部控铡铡度；构建 良好的公司文化；搞好资本遴营，为企业的生产经营服务。 关键淘：经营模式；s w o t 分析；治理结构 重庆大学硕士学位论文英文摘要 a b s t r a c t j i n t o n gi n v e s t m e n tg r o u ph a sf o u rs u b s i d i a r yc o m p a n i e s , a r e rm a n yy e a r s d e v e l o p m e n t , w h i c hw a sf o u n d e di n1 9 9 2 a n dt h es e r v i c es c o p eg r a d u t e l yi n c l u d e p o w e re q u i p m e n ta g e n c y , a d v e r t i s e m e n ta g e n c y , r e a le s t a t ep l a n n i n ga n dm a r k e t i n g , a n d r e a le s t a t ei n v e s t m e n t , f r o mt h eo n l yp o w e r e q u i p m e n ta g e n c yi nt h eb e g i n n i n g b e h i n d m a n ye x c e l l e n ta c h i e v e m e n t s ，j i u t o n gi n v e s t m e n tg r o u ph a ss o m ep r o b l e mi nt h ef u t u r e d e v e l o p m e n t s oh o wt oi m p r o v et h ec u r r e n tm a n a g e m e n tm o d e l ，a n dh o wt oc r e a t e c o r ec o m p e t i t i o n ，b e c o m et oa l li m p o r t a n tt a s k w ea n a l y s ei n d u s t r yi n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n to fj i u t o n gi n v e s t m e n t g r o u pw i t ht h ep o t e r sf i v ef o r c e sc o m p e t i t i o nm o d e la r i ds w o tm e t h o d ，a n dt h e nw e a n a l y z et h em a n a g e m e n tm o d e la c c o r d i n g4 pa n d4 c f u r t h e r m o r e , w eg e tt h a t t o w n s u np r o p e r t yc o n s u l t i n gc o m p a n y , t o n 翅i na d v e r t i s i n ga n dm e d i ac o m p a n ya n d j i n t o n g d up r o p e r t ym a n a g e m e n tc o m p a n yo fj i u t o n gg r o u pf a c i n gav e r yc o m p e t i t i v e m a r k e t , u n d e rt h er e a le s t a t ef a s td e v e l o p i n g , h a st oi m p r o v et h em a n a g e m e n tm o d e l l ， i n c l u d ea p p l y i n gc o s tl e n d i n gs t r e t e g t y , b r a n d sa d v e n t a g e ，d e v e l o p i n gl o y a la l i e n t , c o n t r o l l i n gi n v e s t m e n tr i s k , w h i c hc a l lh e l pg e t t i n gm o r ea d v a n t a g e si nc o m p e t i t i o n i n t h ee n d , i no r d e rt om a k es u r et h er e a l i z a t i o no fm a n a g e m e n tm o d e la n dt h eg r o u p f u r t h e rd e v e l o p m e n t , w eg i v es o m ea d v i c e s ：p e r f e c tt h ei n t e r n a lm a n a g i n gs t r u c t u r e ； e s t a b l i s h i n ga n dp e r f e c t i n gi n t e r n a lc o n t r o ls y s t e m ；e s t a b l i s h i n gn i c e rc o m p a n yc u l t u r e ； m a k i n gw e l lc a p i t a lo p e r a t i o n k e yw o r d s ：m a n a g e m e n tm o d e l ；s w o tm e t h o d ；o p e r a t i o ns t r u c t u r e + ； i i 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文魁本人在导师指导下进行的研究工作及驳得的研 究成果。搀我所知，狳了文中特别翅以标注帮致谢豹地方强，论文中不镪禽其缝 人发表域撰写过的研究成采，也不包含为获得嚣送签! 或箕镪教育机构的学位或 证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文 中佟了骥确瓣涎骥并凌承澈意。 学位论文作者签名 签字日期：疵氛年胺周1 1 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者究全了解重魔太堂有关保留、使用学位论文的规定，有权保 留并向圈家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和偌耀。 本入授投熏庆大学霹潋貉本学位论文静全部或部分内容编入有关数掇露滋彳亍检 索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 保密( ) ，在年解密殿适用本授权书。 本论文属于 不保密( ) 。 ( 请只在上述一个掇号内打“”) 学位论文作者签名：鳓 签字日期；文蕊年a , 月朝茜 铷繇；膳岔 签字f 9 麓：0 0 。年f 王填t | j 重庆大学硕士学位论文1 绪论 1 绪论 1 1 研究目的羊羹意义 l 。1 1 游题的提出 重庆九同投资集团创建于1 9 9 2 年，其前身为九同电力设备代理公司。经过十 多年的发展，煎庆九同投资集团已发展为拥有4 个子公司的跨行业集闭，已从原 来静萃魏龟力设备筏理堑务扩袋为涉及电力设备代理、广卺代理、雳她产繁簌移 房地产开发等多个经营业务的集团公司。集团公司成巍以来，始终坚持打品牌、 创特色、出精鼯的缎营方针，成功代理了熬庆电力公简部分电力设备和重庆晚报 广爨遂务，并凳重庚帝多容舞名房缝产公霹藤秘策簌雳缝岁开发搂鑫，正囊圭嚣 发长寿湖房地产项翻，这烂项掰的成功不仅给重庆九同投资集团带来了丰厚的利 润，而且提高了重庆九同投资集团的社会知名度。 重庆九嗣投资蘩鼙静发展群程是禳箕群建静，鼹辩毽怒坎霹不予静，袋功豹 背聪依然爨含麓许多闯题，尤其是最近几年，集豳公司发展过快，随项目的需要， 子公司逐个成立并各自为战，在总体战略上，集团公瑚仅仅提出了总体目标，而 没裔裙应措旖，在发震战略土雯是歃乏系统静开发，离层瑟战珞豢义谈识上不统 一，中屡对战螓根本就没弩认识，公司经蘩似乎有一葶巾走一步看一步、摸饕石头 过河的感觉。在经营模式上，集团公司主要靠代理设备、代理广告等业务赢利， 模式陈暇，没沓自己豹核心竞争力。随着我国茄入w t o 静深入和十一五，麓翔重 庆缎涛的进一步发展，集鼹公司涉及嬲各个业务露峪的审场竞争愈如激烈，集团 公司到底应该怎么走，如何制订一个有利的发展战略，并构建集闰公司新的经营 模式殴打造自身的祓心竞争力，己经成为九闯授爨集嗣当务之怠的溽逐。 经营模式怒金数羧以缀剥载业务经营模式，是金她最核心的巍业模式。根据 利润最大化原则，企业的一切经营与发展活动都是围绕利润最大化这个目标来展 开的。而能否实现利润最大纯取决予盈和的来源楚否丰富多样，箍秘的结构是否 舍纛。氇帮是滋，金垃豹经营援式决定了众韭能否实瑰裂溺最大亿。因此，经营 模式是企业经营和发展模式的核心内容。经营模式的内涵包含经营方式、经营结 构、盈和途径、成本控制、管理水平等诸多方面。重庆九同投资集团簧想寻求可 持续戆更犬发袋，重精制定发爱裁路籀魏建凝豹经营模式都楚亟德鳃决麴翊艨。 l 1 2 目的与意义 面对越来越激烈的竞争环境和重庆九同投资集团实际问题，本文主簧有以下几 个方瑟静研究瓣豹： 重庆大学硕士学位论文1 绪论 戮瑗代竣醛管理理论冀指导、行敛蜚蒙魏识秽金鼗数撂势菝撂，分辑重庆丸圈 投资集团的外部环境和内部环境、企业现状、经营模式中存在的闯题，如何对现 有的经营模式进行改进，找到新的利润增长点，以及采取什么样的治毽结构来保 证经营穰式静安现。 针对重庆九同投资集豳现有经营模式的弊端，对现有经荣模式进行改进。一方 面，对于经营多种业务的熏庆九同投浇集豳公司来说，并不是所有业务都要作为 将来酶蘩点，我释j 努须解决各稃堑务之闻的构成滗铡，帮经营静结构。勇一方压， 业务豹发展方嬲及重点决定了将来的业务收入结构，媳就决定7 将来的经营模式， 因此，新型经营模式的构建就照要按照重庆九同投资集团新的发展战略的思路， 疆确将来的监务发震方向及其重点。 透过本文熬硖究，为我国中小企业特别是类似民营企数，实现民荣企业的转 型与提升，提高民营企业的核心竞争能力，实现民营企业的可持续发展，进行经 营模式的剖薪管理，提供僭签。 1 2 国内外研究现状 l 。2 1 国外研究现状 经营模式瓣磅究最早楚扶美国牙始豹，嚣且都是基于投资公司( 资本投资) 的。2 0 墩纪末，学术研究和互联网应用的热潮大大的推动了关于资本投瓷的研究。 a l c a l v e t ( 1 9 8 1 ) 研究了外图资本直接投资理论的分类网题并提出个j # 完全 泰场豹范铡h 1 。主要蔟孛程逐寒发展邋速豹多晷联会公司，黪鄹是跨垦众监的慰努 直接投资的经营模式的研究，同时指出跨图投资现象是国际差异的结粜和产物， 研究最后提出了关予对外投资的经营模式的可扩展的研究方向和应用范围。 b u c k l e ya n dc a s s o n ( 1 9 9 8 ) 蘸究了对岁 壹接投资戆最垅露麓安接霸怼经营摸式驺 影响【2 】。打破以前从时间横切面的方式和角度来研究对外直接投资的经精模式，而 从时间动态的角度来研究对国外公司直接投资的最优时间进度安排，如何利用授 资懿速度耱节奏来凳投资公蠢蠡每取褥客鼹熬效益，麴鳄弱髑辩瓣遴度剖建一种瑟 的投资公司的经营模式。文中提出的几个关于对外投资的模型及其最优化的恩想， 为投资公司对外投资以及新经营模式的创立提供了借鉴和参考。x i u p i n gd u ( 2 0 0 4 ) 磷究了中因搜索弓| 擎经济黪经营模式，舔究指出在互联网串麓信惫搜索串，搜索 引擎起着重要的作用，搜索公司的经营模式已经成为种全新的经济模式，所谓 的搜索经济时代已经来l 隘了。研究主疆集中在搜索公司的经营模式上，并且预测 了中国整索市场静静额袭未攘索公司懿韭务增长模式_ 秘经营模式p 】。m y e r sa n d m a j l u f ( 1 9 9 3 ) 研究了信息不对称的环境下，即投资者不完全了解投资项目的信息， 而管理者比投资者了解的信息更多，通过建立数学模烈研究了的= 者决策的平衡 2 重庆大学硕士学位论文1 绪论 闫越f 4 j 。a n o n ( 1 9 9 8 ) 研究7 铵震卡产业豹经营模式豹转换阍题，砑究表明该季亍 业的环境和出现的新业务，已缀超越了传统的风险投资的缀营模式，其收益性和 不稳定饿环境下的经营模式 5 1 。旺德蹩安j 新莱沃斯基( 2 0 0 2 ) 在发琨莉润 区泌1 孛，探避了| 2 家当今最戏功戆金业及其镶导者约到濑策略，这缱领导孝曾 为他们的股东创造出7 0 0 0 亿美元的价值。更重要的是，还解释了可以从上述公司 学剐的企业设计的经验一正题依靠这些经验，使得这些公司在满足顾客需求方 瑟楚芯毙竞争对手镁毙。簸德受安( 2 0 0 3 ) 在赢裂指出了2 3 秘赢剃模式，其 中商客户解决方案模式、专业化模式、创业家模式、基础产1 5 i l 模式等等站7 1 ，同时书 中的赢利模式揭示了一些极其明显而又十分关键的管理原则，正是这魑原则决定 了巍韭豹残效。 1 2 2 国内研究现状 国内经营模式的研究起步较菌舔浚，鬻站磊篱我鬻关予经营模式黪轿究主要 是集中予某类投资公司的经营模式研究以及其他类型公司经营模妓的研究上。潘 蔚( 2 0 0 6 ) 介绍了五矿集团以投资实现战略转型的历程及其经营模式的演变，该 集霞成功的经鬻模式为投资公霹优往经营模式提供了参考和僭鏊陶。遴过两资深 型众业遴军，纛矿繁困一改过去延续了几十年豹贸易经营摸式使自己成为个跨 国的资源型企业。夏忐琼( 2 0 0 6 ) 指出投资者最关一心的是项目的经营模式是什么【2 2 1 。 经鬻模式对于众韭是重要的。资本是遴和的，经营模式对予蜜本来说不楚獾的， 毽怒最重要豹。据美蓬埃森咨询公司对为家企业的经萤摸式熬研究分据中，薅旦 没有发现一个始终正确的缀营模式，但却发现成功的经营模式至少具有独特价值、 难以模仿、脚踏实礁等共间的特点。成功的经营模式必须能够突蹬一个企照不同 于茭毽企业豹独越蠼。貔秀夔经营模式是丰富瑟缨致黥，势且它豹各个部分要相 互支持和促进；改交其中的任何个部分，它就会变成一种另外的模式。该文介 绍了几个成功企业的经营模式，如百度公司的企业竟价排名的经营模式，追斯尼 把雯活熬快乐转纯荛赞币戆经营模式，星溅竞搬绥熬麓瑟袋连镂经营摸式，嚣里 巴熙的商业服务经营模式，江南春赋予其广告公司创意创造生意的理念和经营模 式，安利公司随销的经营模式等等。蓬锡僦指出黼牌怒企业拓展海内外市场的“通 行疆”，怒参与市场竞争，为金鼓带来睾簿鞠援懿强有力手段。当然，不警采弱骤 种经营模式，蹲须建也一套相应的、完整的监督保障、效益评估和风险规避的运 作机制。陶一山研究了以蕊条财务生命线为管理中心的企蝮经营模式。研究指出 盈秘是金链生存寝发震懿基硝，也是众监之嚣戳存在懿最基本豹逻辑。瑟金娩要 实现盈利，必须对自身的短利水平、擞利绪构、短剩环节有清醒地认识和把握， 并通过与横向价值链的对比分析，才能进一步寻求提高效益水平的途径。最后运 重庆大学硕士学位论文1 绪论 曩箍亏警鹜势辑这一分耩王具，寻求金韭疆零经营孛其毒霹操挥性熬关键控铡点 提供了有益的借鉴。 林琳( 2 0 0 6 ) 从此务增长模式和经营模式两个方面深入分析股份制商业锻行战 臻转垄懿霖蠢矧，势透过辩狡份裁裔娃锻零亍，嚣舔先进银器在鼗务结搀、| | 雯入结 构方面的比较分析，提出股份制商业银行战略转型应朝着保持贷款业务的平稳增 长，优化贷款资产结构；提高其他资产的静理和运作能力；加大与证券公司的战 略含俸，零| 遴专韭入方，耪极墙育投资银行类蜇务枣场；徽大骰强传绕菲缢整务 等方向发展的对策。马勇( 2 0 0 5 ) 指出在当前中国旅游业快速发展的支撑下，灏店业 投资成为热点不仅图内各大投资主体关注送一领域，而且海外的热钱和有宴力的 专娩投资裔纷纷涌入大陆，给已经不太平静簸孛篷潘痦市场带来了广泛豹影晌l 冽。 现实的竞争需要我们审对度势媳全面分析鞠研究中国酒店业发展的现状选择合理 的投资经营模式，实施理性化的战略措施，从而使得我国酒店业能够持续、健康、 稳涉维发展。歪家华( 2 0 0 3 ) 研究了关系鳖投资在荑国静实践及蔚我国的稿示【蠲。研 究攒出以公司绩效为核心的市场经营模式怒机构投资涛实施关系挺投资的原始动 机所在。陈佳贵( 1 9 9 5 ) 研究了企业的生命周期与企业赢利模式以及企业发展的 关系 2 9 1 ，喻瑶( 2 0 0 0 ) 获企韭爱命两期各个阶段的特点岗麓，研究了猩金鱼管理 中嶷撂剑赣发攫1 3 0 】。 九同集团是一个多种经营的综合企业集团，以上这些具体行业的研究为九同 集黼的经营模式的研究提供了徽多借签。本文的经营模式研究主要九丽集团所涉 及戆房遗产营销策划行盟耱广畿媒体行业。 1 3 研究内容与方法 l 。3 。l 研究方法 在研究目的明确后，本文收集了相关数据，采用了战略管理常用的分析方法： 竞争力量分析模型和s w o t 矩阵分析，对震庆九闻投资集团下属的两个子公司为 主襞实铡，对公司瑷玲段豹发震进嚣金瑟麓、系统戆分辑纛译价。然菇结会萋庆 九同投资集团实际，提出相应的经营模式改进方向，麟后建议完善九劂集团公司 的治理以保证经营模式的实现。 1 3 2 醑究内容 本文具体的研究内容为： 第一章，简略介绍了研究背景，阐述了本文研究目的、研究内容以及国内外 研究现状。 第二章，众面地阐述了价值链和价值创造的关系，公司经营模式的几个童要 构成因素以及公司经营模式的影响因素，最后明确了缎营模式三个层面的评价标 4 重庆大学硕士学位论文1 绪论 准。 第三章，简要分析了九同集团从开始建立，至跨行业、多元化经营的发展历 史。 第鼹章，营先夯缨了垒星缀凌熬走势，从经游、政策以及区域因素三个燕度 分析了对九同集团的影响。然后利用赢个竞争力模型和s w o t 方法分析了九网集团 下属四个公司的行藏状况和内部环境。 第聂章，在第期章基磷上，慰丸嗣集弱各个子公弼豹现有经磐模式提出了改 进的方向，并指出了九同集团内部治理结构以保证经蓊模式的实现，方法包括实 行经理入股权激励政策；加强企业内部控制管理；塑造和培育优秀的众业治理文 鼗等。 第六章，总结了本文的主藜工作和结论，并就下步的经营模式的研究_ 工作 提出了自已的看法。 一 论文结稳魏国1 1 瑟承。 图1 1 论文结构圈 f i g u r e1 1s t r u c v a r eo f t h i sp a p e r 5 重庆大学硕士学位论文2 论文涉及的相关理论 2 论文涉及的相关理论 2 。l 价值链与价值创建 产业价值链描述的是厂商内部和厂商之间为生产最终交易的产品或服务所经 历的增加价值的活动过程，它涵盖了商品兢服务在仓口造过糕中所经历的从原材料 到羧终淡赞鑫翁蜃鸯徐段。它崮5 令罄本溪动( 避货嚣蘩、生产铬韭、逛货爱数、 营销、销售和鬻户服务) 和4 种辅助活动( 采购、技术开发、人力资源管理和企 业基础结构活动) 组成。价值髓从根本上将公司作为价值创造活动的综合体来描 述，宦豹每一令活动疑会增麓港费者获公弼产品孛获德熬羧盏，瞧会趱热公司在 生产、销售产品过穰中的成本。当然，在这些不同的活动中，影响创造收益与发 生成本的力量楚不捅闻的。企蛾作为个整体，其竞争优势来源予在设计、薹蔓产、 营镑等过程班及辅动过程串瑟遴厅魏许多籀互分离懿潘魂，来自予为众娃豹裙对 成本地位_ 和差别化穰度奠定基础的整个产业价值链配鼹系统。为了营造和保持竞 争优势，管理者必须在整个价值链配澄系统中不断地溥求适合培育与强化自身核 ，舀竞争力静定佼，并溺辩管理爵与金娩翻造价蕊籀关联嚣茭经琢第。这榉企篷的 竞争优势才会持久。如拥商设计生产微处瑰器( c p u ) 能力的英特尔公司，就不 断地改进其微处理器的性能赋予它们熙强的功能，更快的运行速度，并且使 箕簿萃元经理镌力静价格下降。由子先透豹软锌产品翁潜畿能力与特殊静徽经理 器澎在能力之阅有罄强烈的耜互依赖关系，因此微处理器技术的避步，促进了软 件行业的技术进步，软件业的发展又为微处理器技术的升级提供了市场需求。因 诧，软讳与硬僻的发展形成了藏性酶踅动，麸焉露致了整个个人电脑产韭静繁荣 兴贬。 从根本上来说，所有企业在其价值链的每个活动中都是在与所有现存的 和潜在的厂商避行竞争。个公司之所淡畿够定目造出离子竞争对洋的价值，只是 强必在徐僮链瓣部分或金郫活动上锾褥戡慰手好。因聪，这裁要求公嘲拥有其竞 争对手所不具备的资源和能力，否则，任何创造超额价值的战略很快就会被模仿。 这些资源和能力是组织内部一系射互补的技能和知识的组合，它辩企渡的依角在 于题动态楚合资源豹技能，提供鄹金照巧境交化秘适应戆能力。 在实践巾，通常难以将一项活动对公司创造价德的影响与其他活动分离开 来。这就需要估计每一活韵刨遗的增莲收益，以及与这一活动稆联系的增量成本。 聂当不弱狳段囊产熬成品秘半或晶霹以愿拳场纷掇来簿量诠德酵，我嬲藏可以售 计价值链的特定部分所创造的附加价值，然后依据附加价值的大小，找出价值链 的主要环节。避样企业就可以集中有限的资源，投入弼价值链创造增爨收益最大 6 重庆大学硕士学位论文2 论文涉及的相关理论 豹环节巾。 价值链的不断分解，使市场上出现了许多相对独立的、具有一定比较优势 的增值环节。这些朦本属于某个价值链的环节里独立出来，就有可能适艘很多 其鳇戆攘关产照。魄翔矮子纷後链辏弦嚣动静营链、广告z 终裁可坟独立爨来， 由营销公司和广告公司来执行。基本活动中的许多环节也可以由独立的，专注予 此环节的公司来完成。如有臻房地产开发公司就将价值链基本活动中的营销策 划环节夕 蔻绘专堑豹营销策划公司。 2 2 公司经营模式构成要素 一般忝畜，经营模式是指授资者逶邃瓷金等经济篓素螽获取现金漉蕊秀式帮 获取其他经济利益簪段的混合，其核心是获褥现金流入的谂径组合。 价值链理论提出并要求投资公司与创业者艇相合作，麸同打造有利于双方的 经营模式，那么在t 一节辛静饼究鏊础主，出色静经营模琏应该在茭遭务模式串 包含或郝分包含了皴下要素： 1 ) 利润源。是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们建企业 藉润的难一添宗。搿润滚分力主要羁漓源、辖麓藉澜源和潜在藕漓深。荮静企鼗 剩润源，一罴要存足够的觌摸，二是企业要对利润源麴需求和偏好有比较深的认 识和了解，二是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。 2 ) 莉润淼。是指企娩可戮获取莉润的产蒹藏服务，菇约稠澜点一簧锌对琚确 客户熬潢磺豹鬟求镳好，二要必鞠成剃懑源豹客户剖造侩馕，二要为企业创造价 值，有姥企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性，贼者根本不创造利润。 利润点反陕的是企娩的产出。 3 ) 刭润挺柽。是揍金娃生产产熙或毁务以及吸弓l 客户购买 鞠使用企业产晶或 服务的一系列业务活动，利润杠杆反映的是企业的一部分投入。 4 ) 剃润廓障。楚指众韭为防止竞争者掠夺率企照的幂j 澜而聚取的防范播施， 它与裂润桎舞器样表理戈企韭投入，毽剽溺轻授是撬动“奶酪”为我所鸯，剽润羼障 是保护“奶酪”不为他人所动。 2 3 经营摸式的影晌因素 经嫠模式的影响因素可以从盈利途径、盈利方式、业务结构和成本控制这四 个方面来理解。 1 嚣剃途径是撬掰毒缝绘投瓷者带来黧程来源戆途径，纛裂途径越多，投资者 的擞利能力也就越强。 2 盈和方式通常表示投资者在利用盈利途径获得收入的时候所要借助的媒介 7 重庆大学硕士学位论文 2 论文涉及的相关理论 或采取豹手段。在绪统熬蕴裂途径没奏改变豹辩候，霆妊更优嶷熬覆剃方式也可 以增加擞利能力。 3 备业务的收入结构中的眈例可以表永为业务结构，一个合理的业务结构可以 使得投瓷者黪牧入络构更燕均鸳，鬯霹以受好戆抵御风险。 4 成本直接决定着收益，所以成本控制对投资者盈利水平的影响是显著的，其 目标是减少不必要的支出和浪费，优化资源配置。 黠授资缮探索避翟其实质楚怼爨身瑗念、知谖、戆力黪不繇修正移往诧熬过 稷，其成本目的是彤成一种与魍标市场相协调的经营模式。构建经营模式的过程 是不间断的，并且怒一个不断循环的反馈系统，每一个投资过程的结束都将对下 一次黪授资器为产囊影响，氇就是说模式瘘身爨不断淀迸。 2 4 经营模式评价 要考察企盘现裔的经营模式水准或者评价新设计酌企娩经营模式，我们需要 三个层聪的完整分捞和评份： 1 模式创造者的洞察力( 超前、创造力与深刻) 、战略理性、市场导向的思想、 价值与蔽术创新。 2 。赘甥模式豹战赂清骢 性、有效馊。毕竞经罄模式还不是战略，尽管它已经包 含某些战略内涵。清晰完备的战略悬指把这一杰出设想付诸实施并最终获得胜利 的凡条璧要原莉和执行计掰。战硌要回答众监即将取褥旌和的路径、步骤与阶段、 熟侮蔑鼗壤到来瑟缀难终出必簧豹壤各、资源譬戆力豹必要配嚣、菜魑组织能力 发展的前瞻安排。一句话战略就是保证经营模式转变为胜利现实的策略、思想、 路线，行动与物质安排。 3 。缀织缳簿。要取褥执行豹成功鼗必须把人( 毖力、厅必摸式、思维模式、知 识和技术) 、思想( 模式) 、过程( 标准的与灵活的) 有机地结合在一起。这对组 织尤其怒负责入的鹜理水平和领导力都是一定考验。 在土嚣这三令艨嚣孛，第一层嚣是灵魂，一令对翅出现戆亵啦巨人邦必然脚 踏如此襻云，这是属于创造性的智力。第二个层面揭示的魁，一个创新的想法在 向“商业实现”过渡过程中，领导者策略成熟度。把一个正确想法付诸实践，需要的 强丈豹分析攥愚维麓力。第三令层覆游懿藏是实黢毽磐力。热翔鳄毙够把这些创 意和步骤通过团队的行动变为现实的胜利。考察和评价现实的经营模式我们必须 结含这三个层筒，不可片预。 爨庆大学硕士学位论文 3 重庆九同集团的发展历糨 3 鬟扶丸园集豳豹发展嬲程 重庆九同集团有限公司经过十几的发展如今已缎发展成拥有四家控股子公 霹，实现了多嚣纯发展豹孛激集团公司，娥务涉及电力釉房建产两个行业。围3 1 怒夔庆丸蔚集豳有限公司的缀织结构图。 重庆九同投资集 嚣毒限公霹 瀵庆囤谷科技实 篷有限公司 重庆聪残置韭 颓阕鸯蔽公霉 鬟庚目迸广嚣传 媒有限公司， 国3 1 重庆九厕集嬲霄辗公司结构蹦 f i g u r e 3 1o r g n i z a t i o ns h a l c t u r eo f j i u t o n gg r o u p 重庆金阉疫物业 有羧公司 3 1 代理电力设备阶段 耋痰九围毁资集函创建擎1 9 9 2 年，茭兹身楚丸弱魄力设鍪枝理公司，主要从 事电力设备代瑷业务。后来随着代理业务利润的减少，公司为了找劐新的利润增 长点，把目标转向了自主研发，从而成藏了重庆同谷科技实业有限公司，这时公 弼歼始从事电力系统及保护、电站锅炉汽包寿命监测及冷却保护、热能系统综余 节熊改造燃气调压设备等产品( 或系统) 的开发。设诗及成套、镑售、安装帮 技术服务。现为德国e m g 执行器、上海a r e v a 的保护产品、意大利飞奥的燃气 调压设备等国外著名公司代理商，同时愚北京科力恒的电缆分枝箱、北京四方的 璨护产品静重痰蒗秀瘩建区憨我瑾。叁圭秀发夔产鑫蠢；电力g p s 餐理系统、毫 力设备巡检系统、锅炉汽包寿命监测及冷却保护系统、热管空预器等。公司子2 0 0 1 年1 1 月6 日被藏庆市科委正式任名为高新技术企业。自主研发高新技术专利产鼎 3 _ 璞，著与德国、意大利、上海等多家大中缀萼亍业领袖级企业建立了长期合作关系， 并成为鞍铁厂、话安飞橇公磷、重钢、上海宝钢、攀镧等国有丈辛囊企监的捂意 供货单位。 目前公司坚持“科技为本，行业先导，诚信经营”的理念，切实贯彻i s 9 0 0 0 质 羹椽准，按照滋健金盈管理露l 瘦运落金受。并显摆有一歉寒素凄懿亵赣群蔹天才： 公制员工9 0 凝有大学或大学本科学历，其中教授级2 名、高级工耩师4 人，z 穰师3 0 入、经济师8 名。 擘 重庆大学硕士学位论文3 重庆九同集团的发展历程 3 。2 集豳多元纯发展除段 重庆周成麓业顾问有限公司，成怠于1 9 9 9 年3 月，专龇从事房地产营销策划 及销售代理工作，并且获得行业首批a 级资质。曾经服务过的项圈总面积超过5 0 0 万平方米。照务范瓣涵盏往宅、商鼗顼嚣、穗统筹、资金统筹、毒场疆突、定 位策划、规划设计、环境设计、营销推广荣划、销售执行、项目招商、选址建议 等代理。 曾策翅代毽了多个翻新顼嚣，如歼发楼式创新美茜海谷“1 0 0 0 簿德嚣箴情 小镇”的镇居生活；舞发理念创新全国葺个礴务别墅九鼎商务别墅；产熬创新 首家网络住宅金岛e _ h o u s e 、首个纯小户型社区建工新康桥、中央犬街“南滨 魅力核，心，国际生活样板”、丽浆远聚“浚托中心区全景鬣写字楼”、海察瀛溯 “希尔顿羼家舨”。2 0 0 3 年，网成矍业颁月有艰公弼入选中国往交会评选的“中 国房地产优秀中介代理机构”。成为黧庆地区唯一入选的房地产中介代理公钧。 随着同成黉监颟阔公鲻的发展糖大，九同集团公司颁等层越来越撩嚣缫体渠 道对策划宝转鳃重要性，所以予2 0 0 4 年残忘7 鬟庆同避广街传攒有艰公司。网进 广告传播有限公司专业从事媒体经营运作殷房地产广告代理、营销推广。并于同 年取得了重庆晚撤房地产炎广告及麓庆都市熬缀痨选产篪广傺静獭家代 理投。鄹黠，公司还与被誉为“孛尽她产第一会”的中国往交会主流媒转联盟及 重庆房交会主要承办机构保持合作关系，并于2 0 0 5 年6 月收购“踅庆房源网”。这 样以来同迸公司形成一个以纛庆趣产为统一品牌，同时掌撵7 日报( 鬟庆晚 摄耄痰戆产) 、瘸投( 都薅热掇重庚憋产) 、杂泰( 蘩庆缝产胃秘) 、髑终( 重庆 地产房源网) 、户外媒体、实体活动等复合推广簪段的强势传媒推广平台。 在房地产媒体行业经营过程中，同进公司依托予全国主流媒体联盟的优势 资源，繁麓、缀织、承办7 一系熨在羹痰乃至全星堑赛毒豢强大震撼力豹大型活 动，如；“寻找城市运营商”、“社区时代”、“京渝地产对话”、“品牌地产运动”、 2 0 0 4 年中国住交会西部分会等，在酗内业界提升了公司和重庆晚报的知名度 及影蘸力，嗣辩翔裔7 广泛懿程会资源。遮裳公司正遴一步整合媒体资源，与重 庆肖线电视台展开会作，以增强网络优势。 3 3 集团公溺的全面季广张阶段 重庆金尉发物业有艰公司成立于2 0 0 5 年，专业从攀房地产开发咨询服务，并 利用自有资金从事房地产项目的投资和开发。目前重庆金同度物业有限公司与重 庆市长寿濒旅游风暴区管黉会袋开含作，囊要受责长痔潮蔽景区熬营锫策划、包 装、土地统筹秘招齑等全方位的独家经纪代理，所服务项聪总占地亟积达到2 4 1 万平方公里。同时公司直接参与对长寿湖的开发和投资。 i o 重庆大学硕士学位论支 3 重庆丸丽熊粥的发展历程 海赢房地产上世纪丸+ 年代轫豹泡沫缀避+ 年的沉寂靼阵痛，初霞复苏迹象， 赛遗产市场交易濒疆活跃。缀过九霜集霞蘩事会静蘸浚，决定迸军海露房缝产广 告行业，在年底成立海南同溅广告公司。海南同进广告公司将按照爨庆同进广告 公弼的运营模式构建，在以艏的发展过程中，扩大经营范围，经营除房地产广告 戮努懿韭务。 重庆大学硕士学位论文 4 麓庆九间投资集团经营模式研究 4 重庆九同投资集团经营模式研究 4 1 重庆九鬻投姿集团的外部环境分析 4 。l 。l 经济嚣素 随饕我国改革开放政策的进一步深入，我国的社会主义市场经济体制已经逐 步建立和完善起来，生产力继续得到解放，国民经济戳空前的速度得到发展，冒 民生产憨篷及詹民收入逐年增搬，魏买力逐步热强。2 0 0 5 冬孛蜃g d p 现镑总量 1 8 2 3 2 1 亿元，比上年增长9 。9 。2 0 0 6 年，我嗣经济虽受宏观调控政策及瓶颈因 素约束的影响，g d p 增长与上年相院，会鳖现小幅度湓和豳落的态势，但嚣为整 个国民经济锯处于赫一轮景气髑麓的上舞蜍段，游费与产她结搀羚级、城露他、 国际资本流入等推动经济增长的因素仍将持续发挥作用，g d p 高速增长的惯性不 会改变，全年g d p 增幅依然会达到8 8 5 纛右。2 0 0 5 年重庚市邋鹾生产总值 ( g d p ) 善次突玻3 0 0 0 亿元，达刭3 0 6 9 1 亿元，毙2 0 0 4 年增长1 1 5 ，疼盘金国平 均水平1 6 个西分点。按常住人口计算，全市人均g d p 达到1 1 0 6 8 元。其中：第 一产业完成增加值4 6 3 4 2 亿元，比2 0 0 4 年增长4 5 ：第二产妲完成增加值1 2 5 8 3 2 z 茏，毙2 0 0 4 年增长1 2 9 ；第三产蛙完残增热篷1 3 4 7 ，3 6 亿元，毙2 0 0 4 每增长 1 2 ，3 。2 0 0 6 年重庆市g d p 增长将达到1 1 5 ，其中投资仍然是拉动经济增长的 主瑟动力。良好的全国经济走势和重庆高速的经济发展，必然为蓬庆九同集团有 限公司带来历受性黪发震撬遥。 此外，我国城市化进程将保持1 9 8 9 年以来的持续上升态势，城镇人口占全国 人口的比重将不断提高，预计将从2 0 0 4 年的4 1 7 6 搬高到2 0 1 0 年的4 2 4 。随 着城市豫程度翡持续提高，麓镶久蜀将持续蹭麓，预计城镇入哥络增热副2 0 1 0 年 的5 6 3 4 1 万人，靓模将比2 0 0 4 年增长7 2 7 。按收入预算约束条件下城镇尉民人 均往宅建筑面积和城镇人阴预测规模计算，我国城镇往宅建筑面积将从2 0 0 4 年的 1 3 1 亿平方寒增糖爨2 0 1 0 年静2 0 0 8 9 亿平方米。按藏颈溅规模计算，2 0 0 5 - 2 0 1 0 年期间城镇住宅需求艘摸( 建筑黼积) 的年均增长率将达到7 3 5 ，比2 0 0 0 - 2 0 0 4 年 期间8 9 5 的年均增速低1 6 个百分点，比1 9 9 0 2 0 0 0 年期间8 4 6 的秘均增速低 1 1 1 个酉分点。 2 0 0 5 年，全国累计完戏房地产开发投资1 5 7 5 9 亿笼，比上年增长1 9 。8 ，增 幅比2 0 0 4 年回落了8 3 个百分点，比上半年和前三季度分别回落了3 7 和2 4 个百 分患。双5 胄份开始，房堍产开发投资增逮已持续8 个荐低子丽期城镇霞定资产 投资增蠛，呈现乎稳回落豹态势。从长期发展趋势看，出予城镇居民w 支配收入 1 2 重庆大学硕士学位论文 4 重庆九同投资集团经营模式研究 保葑较侠瓒长态势，2 0 0 5 年戮后城镶籍民往痔需求增长窜仍将保持上舞趋势。预 计在城镇鼹民可支配收入增逮提麓带动下，城镇居民住窀需求增长率长期发展趋 势将从2 0 0 5 年的5 5 1 递增到2 0 1 0 年的6 4 8 。房地产业的长期趋势稽好，对 九同集函授资公司下耩酌房鲍产行监的予公谣的照务发旋和投资方淘有箍舞鹊作 用。 4 1 。2 政策因素 1 2 0 0 6 年4 胃2 s 日，央行全面上调各稻次贷款利率0 2 7 个百分点，其中，5 年期以上豹银行房贷基准剩率枣6 + 1 2 上调至6 ，3 9 。这是央孬在如息蓐短短一 年多时间里再次上调利率，此次加息主要是为了抑制投资需求，进一步稳定房地 产价格。5 月1 7 旨，筒务院总理溢家煮主持召开西务院常务会议会上提出了促 进赛她产照健康发震黪六瑷港撼( 逶掌髂之为“髫六条”) ，龟捶住房供应缝季勾、 税收 信贷、土地、廉租房和经济适用房建设等方面。北内人士认为这六条措施 开启了2 0 0 6 年房地产调控序幕。5 月2 9 日，关予调整住房供应结构稳定住房价 培熬意冤氆台，这一文终不稷是对“藿六条”豹遴一步缨伲，麓显农套型鞭积、冬 户型所占比率、貊房蓠付款等方礅作出了量化。如此高密度、高强度的调控政策 接连而出，在以往还从来没有发生过。对市场的震撼力也是以往无法眈拟的。 麸嚣嚣豹倍凌来豢，致寤宏鼹调控鹣嚣髹是建立一个长期持绥、稳囊发展熬 成熟的社会主义市场缀济的市场，而不是要封杀房地产市场。随着房改政策的深 入，住房商品化已经是必然，而中国的城镇化发展也是随着固民经济的发展而成 秀必然。城镶屡涎屠镶条撵鹣改善帮瑗书嚣获戆改善迄完全娶菝赖于痔撼产纾蹙 的大力发展。可支配收入在不断地增长，一大部分用在了住宅产业需求方面，另 外，现在的消费信贷支撑住宅消费，在未来的五年、十年，麓至十五年的时间， 住宅产韭将成为令支柱产效。在“+ 一羞”麓阉，全国整个豹痨缝产照还将骞较大 发展。中国姆会霄长期强劲的预期经济增长，面中赎各城市的预期缀济增长更快。 对预期经济增长进行投资会在很大程度上表现为房地产投资，所以房地产行业在 未来仍然会持续稳定蹭长。 2 国家扩大内震的政策，购房低息贷款、减免税费、户籍制度的松动等政策 有效地刺激了居民的购房热情。具体我国住房产业政策的概括如表4 1 ，所有的房 缝产敢策，对虏穗产行盈都楚一个诞透信用，霜辩对同成置鼗有疆公司、嗣避广 告公司和金网度锄业公司都霆发展豹机遇。 3 重庆市政府为了鼓励高科技企业的发展，提出了加强技术创新发展高科技 的税收优惠政策，包耩：( 1 ) 在我市高薪技术开发区内经重庆市稻委谈定为裔新 技本金业的，经隧县( 是治热、亩) 地方税务局审核冠意，可减按1 5 的税率征 收企北所得税；( 2 ) 在我市高新技术开发区内新办的高新技术企业，自投产年度 重庆大学硕士学位论文4 熬庆九脚投资集团经营模式研究 起，摄经重痰嚣地方貘务禺懿臻，兔钲企业掰德援两年；( 3 ) 对遁有念业送行资 产剿离而组建的高新技术产业企业，在2 0 0 5 年底以前，经区县( 自治县、带) 地 方税务髑审批，其资金帐簿免籁印花税，对以后年度新增加的资众应按规定甍占花。 上述裹蔹技零金鼗，其褰耨技术窝裹叛鼓零产熬熬收入应运到佥泣销售慧收入豹 6 0 以上。以上这然优惠措施对属予高科技企业的同谷科技公司的发展是个促 进作用。 表4 。1 我圜住房产业政策表 捂施嚣豹 影响 住房分配货币化消除实物分房的器种弊端，提焉有效需求，带动个人存敖和 提高个人购房能力银彳亍贷款进入房市， 减少取消汗发税费籀翻房价避茯上涨，撬嵩籍鬟税费涉及多个郝门，虽然减免耱 力，减少监管环节项嬲多，魍对成本影响很小， 提商住房预售标准 保护消费者权益，加强对房产商 优胜劣汰，维护市场稳定，非常 的豁控，掇高市场壁垒有效 发袋二三缀审场形或梯瘦溅赞，对键进新房市场长期稳定健壤发 展肖积极意义 土地市场亿强仡土地资源管理和宏麓调控，有螽于市场次序和市弱长麓健康 探 垂公平交易发鹱，提舞发展巍惹体素覆 4 1 - 3 区域因素 1 蓬庆骰努莲帮大器发豹龙头鞍常，避年泉奁赛恁产效致策毽趋完善。在政 府避一步促进经济发展，扩大消费，加大宏观调控力度，整顿市场经济秩序等一 系列措施促进经济发展的政策环境下，重庆房地产经济发展趋势嶷好。随着各项 房壹龟产政策法规魏羹锈落实，羹庆房缝产露场势登更掘鬣蕊，痨缝产蠢甥秩滓终 进步好转，消费环境将越来越好，房地产业将持续健康的发展。 2 0 0 5 年，重庆市主城区商晶房成交均价为2 5 8 7 元平方米，比2 0 0 3 年同期增 长8 4 5 ，较2 0 0 4 年1 3 7 静增幅。2 0 0 5 年，在全耀房麓产拜发投浚串，商晶 住窀完成投资3 0 0 。3 7 亿元，同比增长3 8 3 ，占全部投资的比重由2 0 0 4 年劂期的 5 3 1 升歪5 8 o ；办公楼投资1 7 0 8 亿元，增长4 9 4 ，占投资总量的3 3 ； 商簸营鼗用房狡资7 1 3 9 亿元，嗣琵增长1 4 9 ，琵蘩为1 3 8 ：经济邋焉往房授 资1 2 6 3 亿元，下降5 8 ，比重为2 4 。全市房屋藏工露积7 4 8 5 。2 2 万平方米， 同比增长1 9 8 ，增幅比2 0 0 4 年上升3 3 个百分点。其中，商品住宅施工面积增 1 4 重庆大学磺士学位论文4 耄庆丸辫投资榘墓经营模式研究 长2 l - 3 ，办公楼和商业营业用房分别增长了2 3 + 9 和1 5 6 。2 0 0 6 年上半年， 重庆市商品房销售面积累计8 0 7 2 3 万平方米，实现销售额1 8 8 6 9 亿元。其中住宅 镑德7 3 3 8 7 蠢警方米，实壤镶售额1 5 6 6 8 钇元，占全枣商燕房镇镰魄重骢9 0 9 ； 办公楼销售1 0 8 4 万乎方米，比踅为1 3 ；商业用房5 4 9 7 万平方米，比重为6 8 。上半年全市商品房现房均价1 8 1 6 元，平方米，同眈上涨2 5 ；商晶房期房预 售麓徐2 5 5 0 元，平方涨，醚院上涨9 3 根据重庆十一置规划基本思路，“十一五”期间，重戾经济社会发展和人民 生活水平将迈上新的台阶，力争g d p 荦均增长l o 达副4 9 0 0 亿元左右。“十五” 襄阂重庆常祷潮绕游费结祷舞缎产壁，促遴淆费需求持续鬣废舞滋。镰房是我枣 消费结构