梵净山武汉高校推广方案.ppt

2019/12/2,梵净山景区武汉高校市场推广计划书,2019/12/2,项目概述,中短线旅游产品是时间不充裕的游客日常出游的首选产品，目前武汉市场上大部分此类产品呈现出线路老套，产品主题单调等问题，市场潜力较大。就目前而言，如果能够抓住武汉的广阔的高校市场，将是打开武汉市场的一把金钥匙，必然能够在江城刮起一场“梵净山旅游风暴”。即将推出的旅游项目凤凰-梵净山高校旅游交友活动，在其涵盖的景点品质上，以及价格政策上，都具备较强的市场竞争力。其线路设计紧凑，内容丰富，且以符合高校群体的旅游交友为切入点，具有较大的市场操作空间。（在项目的具体操作过程中将结合建党90周年，加入红色旅游元素）,项目主题：高校学子冬令团凤凰-梵净山3日游,2019/12/2,本次旅游推广活动主要针对武汉高校人群，网络宣传面向武汉、长沙、重庆的网民，地面宣传只针对武汉各大高校。精准目标人群，从该群体的文化价值观、群体喜好入手，将本次旅游打造成为互动交友、亲近自然、红色旅游三位一体的旅游大餐，赋予活动更丰富的文化内涵，以此来获取大学生群体的关注和青睐。计划在2011.02.14-2011.02.27两周的时间内，根据武汉各高校开学时间，每周组织安排两个旅游团，每个团100人，目标人数共计4*2*100=800人。（重点针对40所武汉高校，平均每个高校不少于20人）重庆、长沙两地根据网民的报名情况安排旅行团，初步预期重庆一个团，长沙两个团，共计目标人数300人。,目标.达成,2019/12/2,根据资料统计，武汉市的在校大学生高达104万，已超过北京、上海和西安，跃居全国第一。根据调研分析，大学生人群旅游出行重视的因素：价格：没有收入的大学生们对价格最为敏感，他们没有强大的消费能力，市场上罕有适合他们的旅游产品，市场潜力巨大。精神追求：现代大学生在日常的学习生活中，束缚较多，因而渴望自由的精神享受，梵净山“脱离凡尘”、亲近自然，通过强力的宣传推广，必然能够获得高校学子的青睐。同时也将有部分群体以“旅游交友”的目的参与到活动中来。活动形式：如今80后90后的学生及年轻人大多喜爱户外运动，喜爱挑战，喜欢结伴或者团队出游，因而对具有价格优惠的团体旅游项目十分青睐。旅游线路：凤凰与梵净山是两个风格迥异的旅游景点，游客可以在凤凰感受酒吧的惬意和苗族文化风情，也可以在梵净山感受大自然的神奇与博大精深的佛教文化，是卓越的自然景观与人文主义的完美结合。,目标人群.定位分析,2019/12/2,机.遇,梵净山开发程度不高，更加宁静自然，给城市学子一个贴近自然地机会，适于塑造与活动相契合的文化价值大学生群体爱好团队出游，加之低价策略，以及即将到来的寒假，可以有效抓住大学生群体的注意力,优.势,梵净山风景秀丽，且与知名景点凤凰捆绑，线路紧凑，行程活动内容丰富以旅游交友为活动主题，能够得到大学生群体的喜爱和追捧价格逼近成本，性价比高，具有极大竞争力，符合年轻群体的需求,劣.势,SWOT.分析,挑.战,梵净山在武汉地区知名度不高，路途遥远，颠簸劳碌，影响部分害怕吃苦的大学生的报名积极性,作为此次旅游项目主体的梵净山，在武汉市场上的认知度比较低冬季并非梵净山的最佳旅游期，由于可能受到冰雪等不可控因素的限制，使梵净山的部分旅游项目危险性增加，从而影响到游客的旅游体验,2019/12/2,策略项目推广,2019/12/2,策略.网络推广,目标：打造一个广受大学生追捧的热点品牌活动，为第2、3、4.期的旅游团活动做好铺垫，同时也是为即将开展的“梵净山穿越活动”做准备,2019/12/2,网络公关活动：与大楚网旅游频道联合制作专题，推广项目新闻：选取门户新闻网站、武汉、重庆、长沙三地重点新闻站点，运用新闻稿对品牌进行权威性的传播IM推广：以群内好友推荐、咨询互动为切入点，推介互动项目，深度影响目标群体对产品的认知论坛推广：以网友的热议扩大受众面积，塑造产品口碑博客微博营销：利用名人博客微博资源，影响圈内博友参与活动,媒介发布示意：,执行媒介,论坛话题事件,IM病毒传播,博客微博营销,QQ弹窗推荐,大楚网活动专题,2019/12/2,网络推广制作活动网页，设置网络报名入口,所有的网络宣传终究要归结到一点网络报名，因而为旅游活动制作一个精美的官方报名页面必不可少，同时在报名入口也需要设置相应的网络交付功能入口，以便网友报名的同时支付相应的报名定金。,制作活动网页，设置网络报名入口：（2010.12.10-2010.12.20）,活动网页地址：,2019/12/2,网络推广网络公关活动,媒体选择：大楚网、大渝网、华声论坛与大楚网、大渝网、华声论坛达成深度合作，推广“高校学子冬令团”活动。其中以湖北大楚网为主导，大渝网、华声论坛为辅助，集中力量在武汉、重庆、长沙三地进行网络推广。初步预设与大楚网的合作采用联合制作旅游活动专题、论坛活动号召帖发布相结合的形式，最大范围影响武汉高校目标群，同时增加活动的权威性，为高校线下宣传推广做铺垫。与大渝网、华声论坛的合作则采用活动贴发布，论坛软文发布及维护的方式进行，最终将网民引导进入活动网页参与网络报名。,网络公关活动（2010.12.20-2011.01.20）,2019/12/2,网络推广博客微博营销,充分利用梵净山现有的博客微博资源，广泛发布关于“高校学子冬令团”的活动信息，并利用武汉、重庆、长沙的本地名人博客微博协助活动咨询的发布，从而精准受众人群，扩大活动的网络影响范围。,博客微博营销,2019/12/2,网络推广IM营销,QQ群是最佳的精准营销方式之一，能够直接深入各高校的学生群体内部，甚至直接进入班级群，通过先影响个人，再影响全班的方式进行细致有效地推广，不在量多，而在于精准和效果。高校学生喜欢团队出游，因而旅游线路的选择也往往受到团队的影响，一旦有团队出游的高性价比项目，往往能迅速引起该群体的关注和讨论。同时高校群体容易形成群体效应，极有可能由点到面取得大的突破。,IM即时通讯营销,2019/12/2,网络推广SNS推广,以人人网、QQ空间、开心网为代表的SNS社区，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台，是对当今高校学子影响最大的网络平台之一，是病毒式营销的绝佳平台，能够在高校群体中获得良好的推广效果。,SNS社交网站分享传播,2019/12/2,网络推广论坛事件炒作,论坛具有超高人气和强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。同时论坛也是高校学子乐于关注和发表意见的场所，精选武汉的热门论坛及部分高校论坛，发布梵净山旅游相关的活动帖，必然可以大量增加活动的网络曝光量，使得更多的目标受众关注到此次旅游活动项目，并将项目的优势、特色、关注点有效展现，抓住高校网民的眼球。同时还可以配合项目进行论坛炒作，炮制网民感兴趣的活动或话题，展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应，能够迅速扩大影响力，甚至是一炮而红。,论坛事件炒作,2019/12/2,网络推广网络新闻发布,网络新闻发布是配合网络论坛炒作，增加活动可信度和权威性的有效推广方式。同时网络新闻软文具有二次传播特性，就是一个网站首先发布出来之后，别的地方和专业网站会转载这篇新闻，从而能够衍生出更大量的新闻搜索源，有利于快速的提高网络搜索量，相关信息也能够迅速得到传播。另外网络公关活动部分也需要大量的网络新闻配合，有需要甚至可以联系传统媒体（电视、报纸、广播）对该活动进行报道，将此活动与2011建党90周年、红色旅游热相结合，配合景区其他项目的推广。,网络新闻发布,2019/12/2,选取四十所武汉高校进行线下重点推广，学校的选取主要根据学校学生的人数、家庭背景、学生特点等因素综合考虑。其中需要选取部分在武汉具有很高知名度的知名高校，提高活动的影响力和吸引力（如美女认识高校才子的渠道等），而主要的宣传重点则放在二本、三本高校，这些大学的学生家庭条件普遍比较好，且爱好出游，爱好交友，愿意为出游花钱，容易受到活动宣传的影响，继而更容易变成旅游项目的参与者。,重点推广学校40所,策略.校园推广,2019/12/2,高校环境相对封闭，尤其针对商业性渗透已经形成壁垒。但根据经验利用体育、慈善基金、文艺等突破口，可以构筑与部分名校进行带有文化色彩的半商业沟通的桥梁。校园海报张贴，宣传品派发，校内网站、论坛、刊物广告，校园巴士车内广告等；赞助高校重大校园活动，提供适量的奖品路演，并配置梵净山图片精华展、视频播放央视录制的专题片等。,传统宣传模式,校园层级代理制度,在选取的四十所高校中，每个学校确定一个具有活动组织能力且有一定校内资源的校园代理（如校学生会、社团联合会的负责人等），由这一批人按照自己的方式或按院系负责人、班级负责人的层级管理制度来进行组织，在组织过程中活动主办方可以提供相适应的宣传活动支持，每个校园代理人必须完成20人的任务量，完成即可获得1000元的现金奖励。（人员募集、组织方法不限）,策略.校园推广,2019/12/2,执行项目细节,每期配摄影师全程摄录影，旅途中贯穿丰富的个性及团队活动、表演及竞赛活动。每期团员将获赠一枚设计精巧的梵净山纪念徽章，徽章上镌刻本期活动纪念信息。选择一些深受高校大学生喜爱的益智节目，如三国杀、杀人游戏、真心话大冒险等，甚至可以适当开展常见的拓展训练项目，促使各参与成员在活动中相互认识和了解，增加旅游活动的趣味性，并达到旅游交友的目的。在旅游车上领玩高级智力游戏、猜谜、每位团员的自我介绍、海选出营长团长、令大家增进了解，展示个性；在漂流、爬山、登顶等环节设计竞赛项目并设立各种奖项；此外还有苗族少女的篝火晚会、烧烤晚会、舞蹈表演、历史知识竞赛等。,旅游节目安排,2019/12/2,执行项目细节,可以赋予景区精神层面的某种价值，提升其神秘和未知的精神力量。如赋予景区一些年轻人感兴趣的今世与来生的轮回传说等，营造浪漫的爱情氛围（在海拔2300米的金顶之巅为爱人系上黄丝带），坚定的友情(携手挑战困境，尽显豪迈人生）等。发起一股“爱在旅途”，保护珍稀动植物的热潮。如借此在校内发起一股捐助保护黔金丝猴的热潮，其公益性意义深远。2011年是建党90周年，红色旅游又将成为热点，可在木黄风景名胜区，重点推出参观红二六军团会师纪念馆、纪念碑，了