成功8步ppt课件.ppt

成功八步,1,简单、易学、易教、易复制,以下是半个世纪以来的千百万成功者经验的结晶，它已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式。,2,第一步梦想,第二步承诺,第三步列名单,第四步邀约,第五步讲计划,第六步跟进,第七步检查进度,第八步复制,3,深入理解努力实践循环往复永续发展,4,建议二、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为：,建议三、调动积极因素：,热情洋溢积极参与充满快乐渴望成功,三点建议：建议一:正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新。,5,一、什么是梦想：,2、梦想和梦幻的区别：不变成明确的目标，就会变成梦幻不付出行动，就会变成梦幻,1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。,第一步梦想,6,目标目标目标,7,？,3.公开化：监督的力量,你究竟要什么？,要多少？,什么时候要？,1.具体化,2.可视化：潜意识,8,第二步承诺,了解的唯一途径：成功人士与成功环境,承诺前先了解-(底气),了解的误区：1、问亲人；2、问朋友；3、问放弃者,9,一、承诺的三个等级：,1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：不惜一切代价；永不言败、永不放弃；始终如一、匀速发展。,10,二、承诺：要学习、改变、创业,1、学习：相信系统，定期咨询每天学习逢会必到，逢到必记，逢记必会,2、改变：改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始,3、创业A、承诺成为100%的产品爱用者；B、尽早建立自己的事业管道；C、做必要的投资：书、录音带、VCD、跟进资料。公司及产品目录、有关产品资料、会议工具：白板、白板笔、笔记本、名片、录音机、照相机、电脑等专业化服装（西装、套裙等）,11,当学生学习、当老师教人、当老师的老师育人,三、立即投入巨大行动,12,一、列名单3个原则：,第三步列名单,1、不做判官：不要预先判定谁会做谁不会做,2、名单越大越好,建议一、不要死盯信住一个人。建议二、让名单始终保持在2030人以上建议三、补充和调整：,3、不要丢失名单：,建议一、迅速记录，保持联络：建议二、不同名单分别记录建议三、要备2份名单，以备丢失：,13,1、列名单的方式（1）按项目列：分析客户特征：姓名、年龄、家庭情况、兴趣爱好、收入状况、电话、地址（2）用分类法：同宗、同事、同乡、同学、同好、新好、,推荐真正的困难不在技巧上，而在观念。,二、客户名单（事业需求、产品需求、双重需求）,14,（3）用职业法（适合列出100300人名单）幼儿园同学：5人邻居：30人小学同学：10人商店服务占：20人中学同学：20人成人教育同学：10人大学同学：20人出租车司机：10人你的父母：1人从军时的战友：20人你的近亲兄弟姐妹：4人旅游中的朋友：10人各个时期的朋友：30人业务往来的朋友：20人你的种种亲戚：20人历来工作同事：20人你的国外朋友：5人孩子的老师：10人球友、牌友：5人给你看病的医生：10人,15,做过直销、保险以及营销业务的人员；有一定资金想创业找不到合适机会的人；对现状不满想突破自己的人；受过挫折想东山再起的人；人际好、有影响力的人；有讲演能力、形象较好的人；企图心强，想有更大成就的人；有钱有闲的人：老板的太太、老板的公子、离退休人员。想获得兼职收入的人员（希望拥有弹性、机动自由第二职业的人）；想获得保健、美容和休闲旅游等产品的人士。,三、客户分析：（同上级部门）,先近后远、先亲后疏、先易后难、不要算命。,16,二、准备工作：A.心理准备：高姿态，分享信息、机会、交朋友，突破面子；B.环境准备：（一）、定好地方不要有干扰：1.A的家2.公司、专卖店、工作室3.B的家4.公共场所，（二）、准备好有所业务沟通资料和笔纸，自己提前到场。（三）、手机、电话需控制。,第四步邀约,A.一次约一人（夫妻可以）B.四种情况不能约：没有老师的配合，没有合适环境、时间不够、同一个人朋友太多。,三、要求：,一、邀约目的：让客户来全面了解,17,（一）、见面邀约：改变自己，引起好奇，推崇、关心对方，打下伏笔，借机分别，再电话。（二）、电话邀约：（电话是邀约工具，不是讲解工具）写好电话讲稿，电话模拟练习。自信坚定，高姿态，把握主动权，多问对方。（三）、电子工具邀约：邮箱QQ网页再用电话邀约。,四、邀约方式：,18,五、邀约的三个原则：,1、高姿态：分享好信息、好机会、帮助他人。2、三不谈：不谈产品、不谈计划、不谈公司3、专业化：向邀约高手学习，多练习。不要强迫别人来：不要乞求别人来;不要误导别人来.,隐瞒不等于欺骗,19,六、10个注意事项,1、先学习：学习、咨询2、兴奋度：感染力3、别迟疑：果断、坚定4、三分钟：精练、引起好奇5、邀一对：携同伴侣一起参加6、二要清：时间、地点7、二选一：帮助决定8、一要讲：有新资讯，新机会，有交朋友，有提升学习的环境、帮我参谋9、多推崇：推崇系统、上级10、勤咨询：突破瓶颈、解决难题,20,1、一对一：最方便最灵活的方式，易于沟通。2、家庭聚会:解答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。,第五步讲计划,一、讲计划的形式：,21,一)、ABC意义：Advisor顾问(公司、资料、老师)：Bridge桥梁自己：Customer顾客新朋友二)、为什么要用ABC：（让准客户完整的听完所有的内容）1.B尚未学会说明及解释，说不清楚。2.好朋友及亲友，因已了解你的状况，需由上级来帮忙。（外来的和尚念经灵）3.团队力量借力、使力、不费力(少费力)4.最好的学习机会,二、黄金法则：ABC,22,提前推崇：推崇文化；介绍法：抬A平C；让C认真听座位：B同C座一起，客户背对门；配合：全程陪同，做好笔记，表示认同，不要太热情；观察客户状态；适当引导提问。,三）、ABC法则流程：,23,B,c,A,抬,平,重视A，虚心听,尊重A，让A有力量,正确ABC介绍,结果：了解清楚全面，客观,24,B,c,A,轻视A，不耐心听,错误ABC介绍,不介绍、没底气,结果：了解不清楚、误解,25,会前会：1.让A了解C的情况(知己知彼)；2.提前到达现场，营造轻松热烈的氛围；3.提前推崇A，让A更有力量；4.陪同C坐到相应的位置；5.主动把C介绍给更多A；6.自己准备要一整套资料及要送给C的资料，但是不要拿出来看；,三、会议流程,26,1.全程陪同参与，全神贯注，2.随时做笔记（录音），带动和学习；3.积极配合A的现场互动（回应、点头、微笑、鼓掌）；4.维持现场次序和氛围；5.巧妙提醒C认真。,会中会：,1.引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己学习回答问题；2.会后讨论不离开主题；3.C离开前借给（赠送）一些资料（不要多），制造下次见面的机会；4.打好预防针，不要让新人回去做大喇叭，以免被泼冷水；5.C先走后，与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结提高。,会后会：,27,把会前会、会中会、会后会和ABC法则始终溶入事业每个的拓展活动中！,28,1、24小时内跟进，48小时内见面,不要错过新人的兴奋期。2、做好回答疑议的工作：3、再次邀请参加基础活动；4、ABC工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作。5、从关心C的角度，了解C的实际问题；6、高姿态（距离是魅力）；7、积极热情，不可断档，累积资源；,第六步跟进,一、跟进新人,二、帮助决定（促成）：,）、跟进客户的四个结果：1、顾客2、放弃者3、载体4、领导人）、促成规则：快、准、狠,29,第七步检查进度（咨询和沟通）,1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想）2、问下级部门的目标和计划3、新人启动情况：有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。4、检查的内容）购买和使用工具的情况）参加会议的人数）讲计划的次数及效果,售后服务，新会员的起步新客户是一份责任,30,第八步复制,一）、迅速教授1、立即学习成功八