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文档简介

,ELITE团队,精简组合,1,目录,一、公司及产品简介二、市场分析及SWOT模型分析三、营销及推广战略四、收支利益,2,一、公司及产品简介,1.公司简介在短短的几多年时间里，东华超市以“扎根华商，服务华商”为宗旨，以“便利、安全、亲切、满意”为理念，在华商学院广大师生的一致认同和高度的赞扬。,3,2.产品简介,品牌：精简组合产品支撑点：美味可口产品定位：最方便的组合目标人群：追求个性、时尚、浪漫的年轻一族品牌诉求点：能够最快捷地满足广大同学的需求,4,泡面王老吉牛奶星球杯奶茶八宝粥威化龟苓膏,back,5,二、市场分析及SWOT模型分析,1.市场分析市场容量：需求旺盛目前销售方式：价格战总体竞争趋势：内忧外患,6,2.SWOT模型分析优势：目标人群明确，商品种类多劣势：价格高，竞争激烈，优惠少机会：新方式，新尝试，新感受威胁：知名度低,back,7,三、营销及推广,目标人群：广东商学院华商学院全体师生目标市场：广东商学院华商学院销售方式：1+12销售战略：组合促销价格阶梯模式时段优惠推广方式：现场布展展销、预订销售、特卖摊销售,back,8,四、收支利益,成本,9,成本、收入与利润,第一种方案（产品组合销售法）固定成本=管理费用=150元总成本1=管理费用+流动费用=1533元（每天）总成本2=41640元（每月）总收入1=1970元2070元（每天）总收入2=59100元62100元（每月）盈余结算1=437537元（每天）盈余结算2=1746020460元（每月）最高盈亏平衡百分点=70.5%,第二种方案（销售金额区间优惠法）固定成本=管理费用=150元总成本1=管理费用+流动费用=1533元（每天）总成本2=41640元（每月）总收入1=1821.61966.5元（每天）总收入2=5464858995元（每月）盈余结算1=288.6422.5元（每天）盈余结算2=13008
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